“沈理職談”給你解答：如果將我寫的內(nèi)容讀完，對(duì)于職場(chǎng)和老板提加薪這件事你將會(huì)有教科書般的解決辦法。跟老板提加薪的核心關(guān)注點(diǎn)并不在于“如何提”，而在于“你做了什么準(zhǔn)備以后再去提”，二者的效果將會(huì)有天壤之別。

在整個(gè)談加薪的場(chǎng)景下，問題的本質(zhì)還是在于“價(jià)值交換”，也就是你能夠給公司帶來什么樣的“價(jià)值增量”，這是老板給你漲工作的核心評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。想明白這一點(diǎn)，你才能進(jìn)行接下來的“行為規(guī)劃”，這是我寫在前邊的話。

人在職場(chǎng)，收入水平是證明自己工作成果的重要標(biāo)準(zhǔn)，但不少人勤勤懇懇工作多年，薪酬標(biāo)準(zhǔn)卻原地踏步，因此大家都想去找老板談?wù)劃q薪的事情，希望讓自己變得更值錢一點(diǎn)。有了這個(gè)想法后，如何與老板去提這件事，又成了很多職場(chǎng)人比較困惑的地方：說的太直接吧，擔(dān)心老板回絕或者找理由推脫；說的含蓄吧，又擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)裝聾賣傻。想漲薪，但苦于沒有行之有效的策略，成了現(xiàn)實(shí)問題。面對(duì)這個(gè)場(chǎng)景，我整體的建議有幾點(diǎn)：第一、員工主動(dòng)去提漲薪是很有必要的，如果想著老板能夠主動(dòng)加薪，那么機(jī)會(huì)就非常渺茫，這個(gè)想法肯定要有，并且要付諸于行；第二、提加薪的訴求是有可能被拒絕的，為了避免這個(gè)結(jié)果，必須要做到謀定而后動(dòng)，一擊必中，這才是理性職場(chǎng)人應(yīng)該考慮的地方；第三、領(lǐng)導(dǎo)并不會(huì)因?yàn)閼z憫某個(gè)員工去加薪，漲工資的背后也是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，因此能夠證明你“應(yīng)該漲薪”是問題的關(guān)鍵點(diǎn)；第四、領(lǐng)導(dǎo)看待一個(gè)員工的價(jià)值，主要是“當(dāng)期創(chuàng)造了什么”和“未來能夠帶來什么”，所以員工近段時(shí)間的工作成績(jī)以及未來的工作規(guī)劃將直接決定了領(lǐng)導(dǎo)是否同意你的漲薪；第五、加薪的過程只需要展示個(gè)人的情況，拿自己說事，切勿拿“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”和“他人的標(biāo)準(zhǔn)”來給領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行“例證”，一定要避免“逼領(lǐng)導(dǎo)”的行為；第六、綜合評(píng)估自己的付出和公司給你的回報(bào)之間的差距，去研究老板的人品和性格，對(duì)于漲薪的結(jié)果不要過于看重，將眼光放在自己未來的職場(chǎng)發(fā)展之上，適時(shí)的尋找新的機(jī)遇，這也是要考慮的問題。如果你將這幾點(diǎn)想明白了，職場(chǎng)談加薪將會(huì)變得很簡(jiǎn)單。

想要漲工資，但又不知道如何去向老板提這件事，這是令很多職場(chǎng)人頭疼的事情。為了解答你的困惑，幫助更多有類似難題的職場(chǎng)人，我將針對(duì)“職場(chǎng)中，如何正確的向老板提加薪，做到一擊必中”的話題展開論述，希望能夠給你帶來幫助。此文可做類似場(chǎng)景下的標(biāo)準(zhǔn)化教程使用：

第一、從老板的角度來說，他看中員工的是什么？為什么會(huì)給你加薪？

有很多員工看到同事們工資比自己高，心中悶悶不樂，氣不過了就去找老板申請(qǐng)加薪，結(jié)果被老板罵了回來，員工心里也大罵老板不夠仁義；

也有不少員工天天加班到很晚，做事勤勤懇懇，老板安排個(gè)什么工作，第一時(shí)間就去響應(yīng)，但別人都加薪了，他還是原地踏步，實(shí)在想不明白自己哪里作出了；

還有不少員工在公司工作多年，和老板關(guān)系也比較熟，總會(huì)覺得領(lǐng)導(dǎo)能夠關(guān)照自己，結(jié)果多年過去，新來的同事工資都比自己高？找老板提加薪，也被婉拒了很多次；

關(guān)于加薪，諸如此類的場(chǎng)景比比皆是？沒有加薪成功，問題到底出在了哪里呢？

從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，加薪是否成功，最根本的地方在于：

是否向老板證明了你是“物有所值”的，你能夠拿出什么來換取公司對(duì)你的“額外投入”，你的價(jià)值點(diǎn)在哪里。

鑒于這個(gè)邏輯，我們來換位思考：關(guān)于給員工加薪，老板是怎么想的呢？

主要有如下幾點(diǎn)：

1、給這個(gè)員工加薪能不能服眾，是否便于管理

老板不會(huì)隨便給一個(gè)員工加薪，第一點(diǎn)考慮的是管理的需要。

如果這個(gè)員工在公司中沒有足夠的業(yè)績(jī)做支撐，僅憑主動(dòng)申請(qǐng)就加薪的話，那么其他員工也會(huì)爭(zhēng)相效仿，最后管理必定是會(huì)混亂的。

從這個(gè)邏輯出發(fā)：想要加薪，首先要進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)靠前的行列，這才是最基本的“加薪入場(chǎng)券”。

2、這個(gè)員工付出有多少，給公司帶來了多少貢獻(xiàn)

給下屬漲薪，老板的第二點(diǎn)考慮是這個(gè)員工給公司付出了多少，貢獻(xiàn)值有多大。

但是在這一點(diǎn)中，老板們有一個(gè)通?。焊涌粗貑T工當(dāng)期的價(jià)值，而忽略了曾經(jīng)的汗馬功勞；老板是不會(huì)管你入職有多久的，這就是職場(chǎng)人加薪的痛點(diǎn)。

我舉個(gè)例子：

假如你來公司三年了，前兩年業(yè)績(jī)做的非常好，多次拿到團(tuán)隊(duì)第一，給公司帶來了巨大的利潤；但今年你業(yè)績(jī)并沒有起色，在團(tuán)隊(duì)中也不怎么顯眼了，那么此時(shí)你想找老板申請(qǐng)加薪，大幾率是會(huì)被拒絕的。

你不要抱怨之前的付出，那都沒有用，因?yàn)橐呀?jīng)是過去式了。

從這個(gè)邏輯出發(fā)：想要加薪，一定要把握和營造當(dāng)期優(yōu)秀的工作成果和個(gè)人的價(jià)值貢獻(xiàn)，這才是非常關(guān)鍵的加薪時(shí)機(jī)。

3、這個(gè)員工未來對(duì)公司的作用有多大

老板給下屬加薪，一個(gè)重要的目的就是激勵(lì)下屬再接再厲，不忘初心。

也就是說，老板一樣很看重你未來能給公司帶來什么，你“持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值”的能力有多大，這非常重要。

從這個(gè)邏輯出發(fā)：你想要加薪，出了展示自己當(dāng)期的價(jià)值以外，你還要去告訴老板以后準(zhǔn)備怎么干，想要達(dá)到什么局面，能夠給公司未來帶來什么，這才能激起老板對(duì)你“持續(xù)投資”的欲望。

4、這個(gè)員工的為人怎么樣，好不好管理

老板給員工加薪，還有一個(gè)考慮點(diǎn)就是：這個(gè)員工日常為人怎么樣，能不能受掌控，和自己的關(guān)系如何。

這一點(diǎn)雖然不是剛性的標(biāo)準(zhǔn)，但現(xiàn)實(shí)中確實(shí)存在這個(gè)因素，有時(shí)候業(yè)績(jī)不是那么突出，但是和老板關(guān)系不錯(cuò)，也是有加薪機(jī)會(huì)的，職場(chǎng)江湖如此。

所以，從這個(gè)邏輯出發(fā)：想要加薪成功，在一段時(shí)間內(nèi)，還是要讓老板看著你比較“順眼”才行，不妨多去領(lǐng)導(dǎo)面前“露露面”，讓他找到“被尊的重感覺”，對(duì)于加薪成功是錦上添花的行為。

小結(jié)：分析老板的想法，更多的是想讓職場(chǎng)人在加薪的關(guān)鍵時(shí)刻能夠“投其所好”，找到自己行為的精準(zhǔn)方向。把上邊這幾點(diǎn)想明白，你就知道整體行為如何來做了。

第二、談加薪的正確時(shí)間段是什么，如何把握時(shí)機(jī)，做到一擊必中呢？

俗話說：“會(huì)哭的孩子有奶吃”，但其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于“什么時(shí)候哭”，“如何哭”才能“吃到奶”，這里邊的學(xué)問非常大。

對(duì)于職場(chǎng)人來說，什么時(shí)候去和領(lǐng)導(dǎo)談加薪呢？

這個(gè)時(shí)機(jī)將選的恰當(dāng)?shù)脑?，?huì)對(duì)加薪的結(jié)果產(chǎn)生直接影響。

把握如下幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，值得我們思考：

1、本職工作在近段時(shí)間內(nèi)非常出彩

本職工作在近段時(shí)間內(nèi)很出彩，這是你成功申請(qǐng)加薪的關(guān)鍵點(diǎn)。

很出彩的意思就是你的結(jié)果做的很好，千萬不要拿自己的辛苦說事，也不要拿自己之前的成績(jī)說事。當(dāng)期申請(qǐng)加薪，就拿現(xiàn)在的貢獻(xiàn)值來說事，這一點(diǎn)要想明白。

老員工，很不容易，以前付出很多，這些詞匯在老板那里統(tǒng)統(tǒng)不頂用，這就是職場(chǎng)。

2、有某種工作亮點(diǎn)，能夠成為榜樣的

如果你當(dāng)期的工作并不是很拔尖，但你當(dāng)期有某種工作亮點(diǎn)也是可以的。

何為工作亮點(diǎn)？

能夠給公司帶來正向作用的，在團(tuán)隊(duì)中起到榜樣作用的，有利于公司價(jià)值傳播的工作都算得上“亮點(diǎn)增量”。比如有客戶專門寫信表揚(yáng)你了，你的某個(gè)行為讓公司的形象大大得到提升等等，這都是加薪的好時(shí)機(jī)。

3、這段時(shí)間在領(lǐng)導(dǎo)可見的前提下，你的工作積極性非常大

還有一點(diǎn)很重要：在你準(zhǔn)備申請(qǐng)加薪的這段時(shí)間，除了工作結(jié)果做的好，還必須要做到“工作態(tài)度積極端正”，并且你要讓領(lǐng)導(dǎo)“知道你這個(gè)狀態(tài)”。

你可以想一想：過一段時(shí)間想讓領(lǐng)導(dǎo)給你漲工資，那么這段時(shí)間內(nèi)好好表現(xiàn)，肯定能夠加深領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的印象，對(duì)于加薪結(jié)果的成功都是加分項(xiàng)。

4、你將要接受一件很重要的項(xiàng)目，并且勝券在握，有完整的思路

還有一個(gè)好時(shí)機(jī)：當(dāng)你被委以重任，將要接手一個(gè)重要工作，并且你也有完整的方案和思路的時(shí)候。

此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)為了夠鼓勵(lì)你，聊加薪的事情肯定能讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真考慮的，說不定領(lǐng)導(dǎo)就承諾給你了。但這個(gè)情況下你要告訴領(lǐng)導(dǎo)工作你準(zhǔn)備怎么做，未來將會(huì)達(dá)到什么局面，給領(lǐng)導(dǎo)一些期望值，領(lǐng)導(dǎo)才能給你投入對(duì)等的資源。

5、領(lǐng)導(dǎo)最近壓力不大，心情狀態(tài)良好的情況下

還有一個(gè)外因：你要去看領(lǐng)導(dǎo)最近的心情和狀態(tài)。

如果最近團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)有什么高興的事情，那么加上前邊那幾點(diǎn)條件，趁著這個(gè)時(shí)機(jī)去申請(qǐng)，成功率非常大。

小結(jié)：談薪酬不是你想談就去談的，時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵。以上這五條也并不是獨(dú)立存在的，而是各種時(shí)機(jī)都要綜合起來，這樣肯定加薪命中率極高，你理解了嗎？

第三、這個(gè)場(chǎng)景下，職場(chǎng)人的行為原則和關(guān)注點(diǎn)在哪里？和老板談加薪要避免陷入哪些誤區(qū)？

整體來講，很多職場(chǎng)人在和老板談薪酬的時(shí)候最常見的錯(cuò)誤就是準(zhǔn)備不足，到跟前了被老板給一頓忽悠，然后悻悻歸來。

其實(shí)這個(gè)場(chǎng)景并沒有想的那么難，把握好其中的原則和關(guān)注點(diǎn)就能事半功倍。

關(guān)注點(diǎn)：老板是否認(rèn)可你。

說到底，加薪能不能成功，最主要的是讓老板覺得再給你加點(diǎn)錢是“值得的”，這才是最終的目的。因此你所有的行為都是圍繞“讓老板認(rèn)可你的價(jià)值”。

行為原則和避免的誤區(qū)有幾點(diǎn)建議：

1、態(tài)度上要謙遜，言語上要有底氣

既然找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)加薪，即使你的業(yè)績(jī)做得不錯(cuò)，也要有一個(gè)謙虛點(diǎn)的態(tài)度，這是基本的情商，畢竟是要讓對(duì)方給你多發(fā)點(diǎn)錢。

但也不能顯得唯唯諾諾，只要你對(duì)公司有貢獻(xiàn)，申請(qǐng)加薪是很平常的事情，該去表達(dá)自己的訴求就主動(dòng)去表達(dá)，沒有錯(cuò)的。

2、將自己當(dāng)期的不可替代性以及未來的規(guī)劃作為重要籌碼

最重要的籌碼一定是當(dāng)期的價(jià)值和預(yù)期的效果。

其實(shí)你是可以給領(lǐng)導(dǎo)帶一份工作總結(jié)和規(guī)劃，在匯報(bào)工作成績(jī)的時(shí)候順道把這事給提了，效果極佳。

3、不要去進(jìn)行道德綁架，逼老板是沒有用的

領(lǐng)導(dǎo)最煩的就是你拿別的同事工資水平說事，也不愿意看到你拿行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來給他講，這都是下等策略，此時(shí)的主動(dòng)權(quán)在老板手里，你去讓他不舒服是討不到好的。

另外，千萬不要拿你的離職去威脅領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)買賬的；即使此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)買了你的賬，以后也會(huì)給你穿小鞋的，這一點(diǎn)一定要記著。

4、話術(shù)要委婉，提前做好鋪墊

在和領(lǐng)導(dǎo)聊加薪訴求的時(shí)候，要有一點(diǎn)鋪墊，不要單刀直入，畢竟加薪的事情相對(duì)來說是敏感的，領(lǐng)導(dǎo)不可能一下子給你一個(gè)漲薪標(biāo)準(zhǔn)。

因此先談?wù)勀隳壳暗墓ぷ鳎牡缴钏?、?jīng)濟(jì)水平，進(jìn)而轉(zhuǎn)折到加薪這個(gè)點(diǎn)，效果才會(huì)比較好。領(lǐng)導(dǎo)并不傻的，只要你對(duì)他有用，對(duì)你的訴求肯定不會(huì)不聞不問的。

小結(jié)：正確把握這個(gè)場(chǎng)景下的行為原則和關(guān)注點(diǎn)，加薪請(qǐng)求將會(huì)馬到成功。

第四、作為職場(chǎng)人來說，和老板談加薪具體要怎么做？

當(dāng)我看到如何向領(lǐng)導(dǎo)提加薪這個(gè)題目時(shí)，最初的感覺是太常見了，每個(gè)人可能都會(huì)有自己的想法。但和身邊的朋友們討論以后，我發(fā)現(xiàn)大家并沒有系統(tǒng)化的套路去完美的應(yīng)對(duì)“談加薪”這個(gè)場(chǎng)景，因此我認(rèn)為這個(gè)話題還是非常有價(jià)值的，因?yàn)槟軌蛑笇?dǎo)很大一批的職場(chǎng)人。

我先從老板的角度分析為什么會(huì)給員工加薪；然后分析加薪的準(zhǔn)備階段和時(shí)機(jī)應(yīng)該如何把握；接著強(qiáng)調(diào)了這個(gè)場(chǎng)景下的行為原則；最后就是具體該如何做的問題了。這同樣是“場(chǎng)景分析—角色代入—行為原則建議—具體策略落地”的閉環(huán)邏輯，這樣才能真正解決“職場(chǎng)申請(qǐng)加薪”這個(gè)難點(diǎn)。

具體建議如下：

1、先評(píng)估自己近段時(shí)間內(nèi)本職工作的完成情況，確定加薪申請(qǐng)周期

第一步你并不是直接去找領(lǐng)導(dǎo)談加薪，而是要先評(píng)估自己近段時(shí)間的本職工作完成的怎么樣。

如果你這段時(shí)間業(yè)績(jī)不錯(cuò)，那么你就開展?fàn)I造“個(gè)人近期形象”，再找時(shí)機(jī)和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，步步為營即可；

如果你這段時(shí)間業(yè)績(jī)并不好，請(qǐng)不要去找領(lǐng)導(dǎo)談加薪，大幾率是會(huì)碰壁的。那么你接下來就要規(guī)劃在一段時(shí)間內(nèi)先把本職工作的業(yè)績(jī)作出亮點(diǎn)，然后著手申請(qǐng)加薪事宜。

加薪是一個(gè)系統(tǒng)化的規(guī)劃，謀定而后動(dòng)才是職場(chǎng)人應(yīng)該理解的邏輯。

2、在加薪申請(qǐng)周期內(nèi)拼命的表現(xiàn)自己，更加努力工作

假如你準(zhǔn)備在這兩個(gè)月內(nèi)找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)加薪，而你的本職工作完成的也不錯(cuò)，那么這段時(shí)間你要做的就是：積極、努力、再努力，甚至比你以前工作還要認(rèn)真，這是給自己增加“權(quán)重”的關(guān)鍵時(shí)刻。

這個(gè)時(shí)間段要刻意的表現(xiàn)自己，比如多加點(diǎn)班，在朋友圈發(fā)點(diǎn)公司動(dòng)態(tài)、個(gè)人正能量的文字，要讓領(lǐng)導(dǎo)心里對(duì)你近期有一個(gè)直觀的印象。

很多人可能不屑于做類似的行為，其實(shí)職場(chǎng)更多的還是要講點(diǎn)套路，最終也是為自己負(fù)責(zé)的，況且你努力工作總是沒有錯(cuò)的。

3、在加薪周期內(nèi)，多找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，多出鏡

既然你想讓領(lǐng)導(dǎo)快速的批準(zhǔn)你的加薪訴求，那么這段時(shí)間就多應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)面前“出出鏡”，而多匯報(bào)工作，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，是非常有效的手段。

任何領(lǐng)導(dǎo)都喜歡下屬尊重自己，都想對(duì)團(tuán)隊(duì)有把控力，你要抓住這一點(diǎn)去讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可你的為人。

4、寫一份工作總結(jié)和規(guī)劃，準(zhǔn)備好建設(shè)性意見

和領(lǐng)導(dǎo)談加薪的時(shí)候，不要顯得自己目的性太強(qiáng)，你要以匯報(bào)工作的名義去和領(lǐng)導(dǎo)先溝通，領(lǐng)導(dǎo)肯定對(duì)工作總結(jié)和匯報(bào)是很滿意的，這個(gè)時(shí)候再提出來加薪的訴求，領(lǐng)導(dǎo)一般都不會(huì)拒絕。

所以，一定要準(zhǔn)備一份工作總結(jié)和工作規(guī)劃，要對(duì)公司的某些板塊有自己獨(dú)到的見解，領(lǐng)導(dǎo)一旦滿意，肯定會(huì)給你“資源傾斜”的。

6、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行當(dāng)面的訴求溝通

準(zhǔn)備好工作規(guī)劃，然后就是要找領(lǐng)導(dǎo)比較放松，心情比較好的時(shí)候去溝通了。

這種關(guān)鍵的場(chǎng)景下，一定要做到一擊必中，前期的準(zhǔn)備才不至于白費(fèi)。此時(shí)不妨和領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)?shù)脑V訴苦，也會(huì)有錦上添花的效果。

7、向領(lǐng)導(dǎo)表明決心，明確下一步的工作態(tài)度

申請(qǐng)加薪更多的是和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一種“博弈”，也有“對(duì)賭”的成分。

其實(shí)你可以在領(lǐng)導(dǎo)面前表表決心，告訴領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)讓其失望，讓領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)定給你加薪。

8、低調(diào)一點(diǎn)

一旦加薪成功，請(qǐng)不要到處宣揚(yáng)，裝作若無其事的樣子才是大智若愚的表現(xiàn)，切記。

以上是我對(duì)你最真誠的回答，希望能夠給你帶來幫助！

后話：

職場(chǎng)和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，看似簡(jiǎn)答，實(shí)則非常復(fù)雜，這里邊涉及到很多職場(chǎng)厚黑學(xué)的邏輯。我從領(lǐng)導(dǎo)的角度出發(fā)，分析了加薪過程中的核心點(diǎn)和行為邏輯，最后又給你落地的行為指導(dǎo)，短短的七八千字，希望讓更多有類似困惑的職場(chǎng)人能夠閱有多得！