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在剛剛過(guò)去的一周時(shí)間里，最讓大家印象深刻的或許就是著名“相聲表演非藝術(shù)家”羅永浩的首場(chǎng)直播帶貨了。而在4月1日這一天中，整個(gè)直播電商領(lǐng)域可謂是熱鬧非凡，不光有羅老師在抖音上吸粉無(wú)數(shù)，淘寶直播方面也放出猛料，頭部主播薇婭在直播間中還將帶貨火箭！并且同樣是在上周，知名的直播平臺(tái)斗魚(yú)也已經(jīng)宣布，即將開(kāi)啟帶貨新紀(jì)元。正所謂福布斯幾行名姓，直播電商無(wú)數(shù)荒丘，前人撒種后人收，無(wú)非是龍爭(zhēng)虎斗。在愚人節(jié)這天，即將知天命的羅永浩在新東方老師、牛博網(wǎng)站長(zhǎng)、老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)，以及錘子科技CEO之后，還有了一個(gè)全新的身份——主播。而羅永浩的首場(chǎng)直播帶貨表現(xiàn)既可以說(shuō)成功，也可以說(shuō)是失敗。說(shuō)成功，是因?yàn)榱髁康谋憩F(xiàn)著實(shí)出色，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)抖抖俠公布的數(shù)據(jù)顯示，昨日晚間共有4892.2萬(wàn)人次觀看了這場(chǎng)直播活動(dòng)，峰值觀眾達(dá)到290萬(wàn)，訂單量達(dá)到90萬(wàn)，成交額1.77億元，音浪（打賞）收入362.3萬(wàn)。而在抖音官方公布的數(shù)據(jù)中顯示，這場(chǎng)直播的累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)，支付交易總額超過(guò)1.1億元。說(shuō)失敗，也是因?yàn)榱_永浩這首場(chǎng)直播帶貨由于備受外界關(guān)注，因此無(wú)論是同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是蹭熱度的電商平臺(tái)可謂是層出不窮。前有淘寶選擇在薇婭的直播間賣火箭，以及快手辛巴的徒弟在微博挑釁，后續(xù)則有什么值得買、拼多多，和京東用低價(jià)來(lái)碰瓷。聯(lián)想Thinkplus口紅充電頭，老羅這邊賣99元，京東自營(yíng)就直接調(diào)價(jià)到89元；石頭科技掃地機(jī)器人在老羅直播間標(biāo)價(jià)2899元，京東更將價(jià)格拉至2599元；Yeelight星辰Pro無(wú)線充電LED智能臺(tái)燈老羅賣到279元，什么值得買上就爆料有渠道只需269元。而看上更加過(guò)分的，則是拼多多直接打出了“老羅直播爆款，補(bǔ)貼后更劃算”這樣的廣告。但不管怎么說(shuō)，無(wú)論是賺到流量的羅老師，還是蹭到熱度的各大電商平臺(tái)，在這一波造勢(shì)中都不算虧。不過(guò)要數(shù)最大的贏家，還得看抖音。雖然咋一看抖音這次投入與產(chǎn)出比的表現(xiàn)不太盡如人意，但作為入局直播電商幾乎是最晚的一家，群眾基礎(chǔ)也同樣要比頭部玩家淘寶與快手要略低一些，更何況淘寶背后還有其他平臺(tái)羨慕不來(lái)的超強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐。此次通過(guò)羅老師的一通操作，換來(lái)了一個(gè)微博相關(guān)話題2.1億的閱讀率，以及登上知乎熱榜的話題，于此同時(shí)還讓自己的團(tuán)隊(duì)跑通了流程，獲得了這樣高壓并發(fā)環(huán)境下的寶貴運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，這些對(duì)于抖音后續(xù)的在直播電商領(lǐng)域的投入，都或?qū)l(fā)揮巨大的作用。另一邊，知名的直播平臺(tái)斗魚(yú)顯然也對(duì)直播帶貨抱有濃濃的興趣。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道顯示，自今年3月開(kāi)始，斗魚(yú)方面已經(jīng)悄然進(jìn)行了兩次測(cè)試，預(yù)計(jì)將在5月份左右開(kāi)設(shè)獨(dú)立的直播電商專區(qū)“王牌薦客”，并會(huì)給予流量扶持。知情人士透露稱，目前斗魚(yú)已招募并培養(yǎng)了一批帶貨主播，與此同時(shí)還在進(jìn)行合作品牌的招募，其中涉及數(shù)碼、服飾、快消等幾乎所有品類，而平臺(tái)方面則將按照商品的銷量進(jìn)行抽傭。由此來(lái)看，在直播電商賽道門口徘徊了多時(shí)的斗魚(yú)，也或?qū)⒓尤霊?zhàn)局了。對(duì)于已經(jīng)上市半年多的斗魚(yú)而言，變現(xiàn)依舊是個(gè)逃不開(kāi)的話題。迄今為止其營(yíng)收依然是由直播與廣告兩個(gè)部分組成，但多元化顯然將會(huì)是斗魚(yú)未來(lái)的發(fā)展方向，并且已經(jīng)打造了以游戲與電競(jìng)為核心，輻射戶外、娛樂(lè)、二次元、科教等領(lǐng)域的精品內(nèi)容體系，但問(wèn)題是在變現(xiàn)方面，斗魚(yú)的表現(xiàn)一直差了點(diǎn)火候。相比于盈利艱難的游戲或秀場(chǎng)直播，連接B端的直播電商也是目前唯一有望實(shí)現(xiàn)萬(wàn)億體量的領(lǐng)域，這樣一片藍(lán)海無(wú)疑也讓本來(lái)就有一定優(yōu)勢(shì)的斗魚(yú)難以割舍。同時(shí)隨著直播電商成為風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體流量卻呈現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)，面對(duì)斗魚(yú)這樣的巨型流量池，幾乎沒(méi)有商家會(huì)視而不見(jiàn)，此時(shí)能為主播拿到不錯(cuò)的產(chǎn)品資源，也就成為了大概率事件。斗魚(yú)其實(shí)自身還有一個(gè)非常明顯的優(yōu)勢(shì)——購(gòu)物的場(chǎng)景化，依托斗魚(yú)得天獨(dú)厚的彈幕文化，直播電商也將能夠帶來(lái)更多維度的互動(dòng)方式。并且不可否認(rèn)的是，游戲+零食的組成早已久經(jīng)考驗(yàn)，而根據(jù)男性用戶較多的特色，斗魚(yú)或許還可以選擇在運(yùn)動(dòng)裝備、手辦模型，或是數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域入手。說(shuō)到直播電商，淘寶直播無(wú)疑是目前戰(zhàn)局中的“最強(qiáng)王者”。近日，淘寶直播對(duì)外發(fā)布了年度戰(zhàn)略，期間淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德稱，“早在2018年，淘寶就有超過(guò)100名月入過(guò)百萬(wàn)的主播”，同時(shí)淘寶直播還宣布未來(lái)1年將投入500億資源包，為生態(tài)伙伴提供百億級(jí)資源，創(chuàng)造百億級(jí)收入。在新的戰(zhàn)略中，中小主播的成長(zhǎng)將成為重點(diǎn)，1年內(nèi)將幫助10萬(wàn)名淘寶主播實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)。淘寶直播有這樣的底氣，不僅在于平臺(tái)已經(jīng)孕育出薇婭、李佳琦這樣的頂級(jí)帶貨主播的先例，更在于平臺(tái)自身的超強(qiáng)供應(yīng)鏈以及完善的售前售中售后服務(wù)，使得消費(fèi)者在平臺(tái)上的購(gòu)物體驗(yàn)不會(huì)因?yàn)槭侵辈ж涍@種新形式而下降。說(shuō)到底，直播電商的噱頭雖然是“直播”，但其本質(zhì)卻依然是“電商”，淘寶直播的主要驅(qū)動(dòng)力并不是主播一口一個(gè)甜甜的“寶寶”，而是來(lái)自于他們所推銷的“寶貝”。商品的種類、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，乃至售后的保障，才是直播電商能做得火紅的最根本保障。具體來(lái)說(shuō)，就算帶貨主播是郭德綱或于謙，一逗一捧讓觀眾上頭下單了，但如果商品本身不足以支撐，或許退貨率就能夠讓平臺(tái)崩潰了。同樣，就算是被李佳琦“oh my god”的商品，如果售后出現(xiàn)了問(wèn)題卻找不到責(zé)任人，久而久之自然也難以被消費(fèi)者信任。而在這方面可以明顯感受到，淘寶直播是在淘寶已經(jīng)相對(duì)完善的電商平臺(tái)基礎(chǔ)上，融入了直播這個(gè)能有效吸引流量的新玩法，鎖定了那些原本就有購(gòu)物需求的人群。從一定程度上來(lái)說(shuō)，淘寶直播的任務(wù)是加速本就有需求的消費(fèi)者下單的效率，而不是靠主播“無(wú)中生有”的變出消費(fèi)需求來(lái)。如今積極備戰(zhàn)直播電商賽道的平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)不少，而且行業(yè)跨度更是相當(dāng)之大。對(duì)于這些主業(yè)并不是電商的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，想要吃到直播電商領(lǐng)域中的肉，最重要的問(wèn)題可能是要在電商這一商業(yè)鏈路上多下功夫，更多的考慮商品與售后等方面的問(wèn)題。也只有保證了電商體驗(yàn)的完善，或許才能在依靠直播的娛樂(lè)附帶屬性提高討論度與用戶參與度。你覺(jué)得呢？好了，本期的戲說(shuō)網(wǎng)事就到這里了，想要了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更多相關(guān)資訊，就請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們?nèi)咨畎伞?/section>【本文圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)】 8K攝像功能背后，并不只是簡(jiǎn)單的數(shù)字提升。 微信朋友圈的這個(gè)新功能，也給了社交平臺(tái)新的思路。
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