因為疫情，大部分人沒過好2020年的春節(jié)，現(xiàn)在2021年春節(jié)也即將到來，您是否做好了旅行計劃呢？在家的人可以通過短視頻跟著外出旅游的人一起欣賞風土人情。

最近和旅行社的朋友聊天，他們正緊鑼密鼓的為出行人準備各種方案，短視頻這塊，各旅行社以及導游都在發(fā)力，作為導游個人希望通過短視頻來增加業(yè)務，提升收益。聊到短視頻和旅游結(jié)合這塊，對我來說稍微有點體會。

從產(chǎn)品形態(tài)來說，旅游產(chǎn)品屬于體驗性消費，不像我們買衣服、買車、買房，可以先看看，試試之類的，旅游產(chǎn)品賣的就是一種美好的生活方式。和保險類產(chǎn)品是不是有點類似？不同的是，保險不能給人立刻的感受，旅游則讓您身臨其境。放松心情，和家人團聚，總之一切都是那么的美好。

從價格方面來說，現(xiàn)在出國游比在國內(nèi)游要便宜很多，特別是東南亞地區(qū)政府為拉動旅游經(jīng)濟增長，會有各種補貼，比如到泰國7天游，人均可能2000就能實現(xiàn)，而在國內(nèi)，住酒店的費用都不夠。

基于用戶的剛需以及親民的價格，導游如何通過短視頻營銷來提升收入呢？

1、構(gòu)建垂直內(nèi)容

垂直內(nèi)容在后期的變現(xiàn)途徑通暢，同時也非常有利于人物個性的呈現(xiàn)。大多短視頻受眾都是利用碎片化的時間去消費內(nèi)容，只有當一個賬號的垂直度越高，這個賬號（包括賬號里的人物特征）都更加在用戶心中留下深刻的印象。

旅游垂類的優(yōu)勢與劣勢

• 優(yōu)勢：短視頻相較于傳統(tǒng)圖文能夠更生動地反應當?shù)芈糜紊鷳B(tài)，對當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型具有很大的推動作用。還可以與當?shù)叵嚓P(guān)機構(gòu)或者景點合作，贏利點明顯。

• 劣勢：旅游類視頻對制作成本與審美有更高的要求，隨著用戶獲取信息的渠道多樣化，對于內(nèi)容的要求也會更加挑剔。如果內(nèi)容變成了硬廣，出圈難。

2、旅游垂類下有哪些熱門細分類目？

• 景點打卡：這類視頻通常較為主觀性，拍攝手法上可以以風景為主體從多個角度拍攝來展示風景。也可人與景平衡，分享美景給用戶的同時也能分享自身對生活的感悟和見解，這樣既展示了美景，也拉近了用戶距離感。

• 游玩攻略：涉及到旅行元素的攻略類內(nèi)容都可以進行創(chuàng)作，比如，網(wǎng)紅民宿入住體驗、自駕寶典、xx樂園打卡攻略等等。該領域注重內(nèi)容玩法的多樣性與個性化，“舊地點新玩法”或者“新地點新體驗”，會玩才是真。

• 自駕寶典：自駕游是最近很火的一種旅游形式，內(nèi)容涵蓋自駕路上的方方面面。自駕游可以把漫長的旅游過程拆解成一個個獨立的小故事輸出給用戶，例如路況、路途中遇到的事兒、美景、如何做飯、如何休息等等，普通的生活日常加入自駕的元素，會呈現(xiàn)出一個很豐富的內(nèi)容世界。

3、旅游垂類賬號參考（快手）

• 不二旅行?：該賬號以旅游攻略為主，信息傳達準確而精煉，能讓用戶在短時間里了解到當?shù)芈糜蔚幕拘畔?，參考價值很高，突出重點的方式也會讓視頻不那么冗長，內(nèi)容偏向于窮游方面，對于許多年輕化的用戶來說性價比很高，實地查看拍攝，說服力極高。

• 李可樂漂流記：該賬號以景點打卡為主，攝影技術(shù)力較高，多角度展現(xiàn)風景，自身顏值也高，文藝氣息濃厚，宣傳效果佳。

• 帥旅行攻略：該賬號以旅游攻略為主，對于旅游地點有較為客觀的評價，參考價值高，信息表達言簡意賅。

• 五十歲阿姨自駕游：該賬號以自駕游分享為主，新聞當事人賬號具有一定的熱度，自駕游也是較為熱門的旅行方式，分享旅游過程的同時分享自身的心得，體驗，感悟，能引起用戶的共鳴，與用戶的互動性也極強。

最后我認為在于堅持，因為旅游在整個內(nèi)容生態(tài)里占比并不高，大概在3%左右的流量市場。它不會像其他娛樂等類別會產(chǎn)生瞬間的爆發(fā)，所以一定是堅持不停去圍繞整體內(nèi)容持續(xù)性地輸出，不斷基于數(shù)據(jù)跟用戶反饋來做優(yōu)化調(diào)整，形成運營鏈路。

轉(zhuǎn)載請注明：這些旅游類短視頻賬號在快手漲粉的總結(jié)-王光衛(wèi)博客