未來的風(fēng)口究竟在哪里？

這或許是每個(gè)人都好奇的問題，作為離風(fēng)口最近甚至可以說在制造未來風(fēng)口的人，金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎在騰訊新聞《眼界Talk》節(jié)目中給出了自己的獨(dú)到見解。

朱嘯虎認(rèn)為，未來五到十年，將是中國企業(yè)服務(wù)公司的黃金發(fā)展期，而無論是創(chuàng)業(yè)還是投資，最重要的，還是要在正確的方向上做對的事。

1.“風(fēng)口”都是被人吹起來的

做投資時(shí)，經(jīng)常有人問我是如何看待“風(fēng)口”這個(gè)詞的，說實(shí)話，我認(rèn)為這個(gè)詞本身就很含糊，之前投過的很多項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)都不是風(fēng)口，只是投資后的一兩年，在各種原因的促使下才成為風(fēng)口的。

舉個(gè)例子，我們十年之前投餓了么的時(shí)候，根本就沒有人關(guān)注外賣領(lǐng)域，大家都覺得那是一個(gè)很小的市場，甚至于我跟別人說投了一個(gè)外賣網(wǎng)站，他們都一笑而過。

五六年以后，大家突然發(fā)現(xiàn)，90后、00后基本都叫外賣了，甚至不在家做飯了，年輕人消費(fèi)行為的變化促使了整個(gè)外賣市場的迅速擴(kuò)大，是過去的十倍甚至百倍。

如果有人說我們十年前投餓了么的時(shí)候，就能想到90后、00后會不在家里做飯，市場規(guī)模能達(dá)到今天這樣的量級，那絕對是忽悠，我覺得是時(shí)勢造英雄。

我們最大的運(yùn)氣就是在過去的20年里，坐在中國的這個(gè)電梯上，這是最大的運(yùn)氣，中國市場高速增長的紅利造就了很多創(chuàng)業(yè)者和投資人。

當(dāng)“風(fēng)口”一詞被一次又一次的提及，被寫進(jìn)商業(yè)報(bào)告書，我們有必要去反思一下，盲目迷信風(fēng)口，把精力放在所謂的選擇方向、趨勢上，很可能是水中探月，這其中還要看企業(yè)的實(shí)力，時(shí)代的背景，還需要各種因緣巧合和運(yùn)氣，既有順勢而為又有事在人為。

2.今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，發(fā)生了一個(gè)明顯變化

這次疫情讓直播、在線教育等線上產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，隨著疫情的消減，有人開始思考，這些因疫情而爆紅的行業(yè)是否還具有發(fā)展的持續(xù)性。

目前，疫情在中國基本已經(jīng)過去了兩個(gè)季度，我們的觀察是，這些線上行業(yè)中的大部分業(yè)務(wù)還在繼續(xù)增長，而且是非常健康的增長。

例如，生鮮電商和社區(qū)團(tuán)購，疫情期間人們紛紛通過線上的各種渠道購買生鮮等必需品，以此來避免商場中人員聚集，等到生活恢復(fù)常態(tài)后，熱度雖然下降了一點(diǎn)，但很快又恢復(fù)了增長，現(xiàn)在已經(jīng)超過了疫情期間的最高點(diǎn)。

包括很多在線教育類的公司在第三季度的數(shù)字增長也非常好，今天在很多場所中都能看到他們投放的廣告，大部分互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在疫情過后其實(shí)都保持了非常健康的增長。

這背后的一個(gè)重要原因是，這些用戶的行為習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化。

如果從更大的維度來看，我們整體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和幾年前相比，其實(shí)也發(fā)生了巨大改變，像獲客成本的降低就是一個(gè)值得關(guān)注的信號。

十年前，中國投資人在PC互聯(lián)網(wǎng)電商上投了差不多100億美金，后來基本顆粒無收，一個(gè)典型的例子就是凡客，最主要的原因就是獲客成本太高了，已經(jīng)達(dá)到了30%甚至40%。

而今天的新消費(fèi)品牌，因?yàn)橛辛诵旅襟w和直播的參與，他們的獲客成本普遍在20%甚至是10%以下，所以，今天獨(dú)立品牌的銷售規(guī)模超過1億基本就是盈利的。

3.后疫情時(shí)代，機(jī)會在哪里？

后疫情時(shí)代，有四點(diǎn)明顯的變化，我覺得是值得大家注意的。

其一：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)流量成本的增加，線上獲客變得越來越困難，但如果換個(gè)視角去看，你會發(fā)現(xiàn)，線下獲客的性價(jià)比反而在提升，互聯(lián)網(wǎng)與線下相結(jié)合誕生平臺型公司的機(jī)會在大大增加。

其二：消費(fèi)新品牌是一個(gè)契機(jī)，又叫DTC，直接面向消費(fèi)者。

這背后的邏輯就是90后、00后的消費(fèi)行為、習(xí)慣、愛好與70后、80后很不一樣，他們更愿意相信自己喜歡的網(wǎng)紅代言的品牌。

其三：疫情之后，娛樂性直播降溫很快，但電商性的直播，短視頻本身還是在持續(xù)增長，而且增長勢頭依然很猛。

其四：在線教育過去一兩年增長的很快，但今天來看，在線教育基本已經(jīng)進(jìn)入半決賽，再出現(xiàn)新的在線教育機(jī)會比較困難。

14億人都能看到的 “風(fēng)口”還叫風(fēng)口嗎？

4.下一個(gè)十年，結(jié)構(gòu)性機(jī)會已浮出水面

下一個(gè)十年，一定屬于長周期賽道，在我看來，企業(yè)服務(wù)就是一個(gè)長周期的賽道，也是最大的、最確定的一個(gè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會。

這次疫情加速了中國各行各業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，最近我們投了很多零售公司，都是由數(shù)據(jù)和科技進(jìn)行驅(qū)動的，醫(yī)療、教育等行業(yè)同樣如此，所以，未來五到十年，將是中國企業(yè)服務(wù)公司的黃金發(fā)展期。而企業(yè)服務(wù)也將成為移動互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個(gè)創(chuàng)新浪潮所在，這里面有很多的機(jī)會點(diǎn)，美國有那么多百億乃至千億美金的公司都是從這個(gè)賽道出來的，我相信中國肯定也能出現(xiàn)幾家百萬美金的企業(yè)服務(wù)公司，企業(yè)服務(wù)是一個(gè)明確的賽道。

未來，任何商業(yè)都要轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苌虡I(yè)，這也將導(dǎo)致媒體運(yùn)營模式的重構(gòu)——從人工決策到自動化、智能化的系統(tǒng)決策。智能商業(yè)時(shí)代，媒體競爭優(yōu)勢的來源不僅在于規(guī)模效應(yīng)，更有線上線下全鏈路打通的協(xié)同效應(yīng)，開放程度越高、創(chuàng)造的價(jià)值就越高。

每一個(gè)媒體技術(shù)變革的時(shí)代，都會催生媒體形態(tài)的變化。以前，是人找廣告，現(xiàn)在，是廣告找人。以前，廣告是千人一面，現(xiàn)在，廣告是千人千面。未來，萬物皆屏，萬屏皆媒，屆時(shí)我們會放下手機(jī)，生活空間更大的屏幕會取代手機(jī)使用時(shí)間。

在今天的技術(shù)環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展模式要從競爭模式轉(zhuǎn)向共生模式，要從規(guī)模增長轉(zhuǎn)為價(jià)值增長，用開放協(xié)同和創(chuàng)新驅(qū)動增長。

線上的互聯(lián)網(wǎng)流量平臺，在流量飽和后，必然要轉(zhuǎn)向線下，而線下媒體的傳統(tǒng)定量定性評估已滿足不了客戶需求，一旦線上與線下媒體的融合，形成閉環(huán)，將為媒體產(chǎn)業(yè)帶來一場變革。小白智媒構(gòu)建了一個(gè)線下線上打通的智能媒體生態(tài)圈?？梢灶A(yù)見，這將全面助力品牌突圍流量困頓，撬動各行業(yè)更多增長空間。

小白智能科技 致力于做一直有創(chuàng)意的智能科技公司，將秉承“創(chuàng)新匠心造芯，共識共創(chuàng)共享”價(jià)值觀，以“用智能科技，締造美好生活”為使命，以“讓人回歸人的價(jià)值”為愿景，為打造中國首家餐桌智媒體而奮斗。

本著無模式不產(chǎn)品、無創(chuàng)新不企業(yè)的原則，小白智能科技打造“智能+”首個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)用到餐桌場景“智能+媒體”——小白人餐桌智媒體，打通愉悅C端、賦能B端、數(shù)據(jù)應(yīng)用的新商業(yè)模式，通過線下智能硬件多場景應(yīng)用作為流量入口，將線下流量采集引流到線上平臺，再通過線上平臺小白卡使用，將線上流量引流到線下實(shí)體商家，真正打通線上線下流量閉環(huán)形成智媒體生態(tài)圈。

全球疫情還沒有結(jié)束，疫情后的世界格局也存在很大的不確定性，但我們要相信，無論是創(chuàng)業(yè)還是投資，最重要的，還是要在正確的方向上做對的事。