前段時(shí)間關(guān)于重慶部分新房樓盤首付調(diào)整至2成的消息刷爆了朋友圈。

很多自媒體將這個(gè)消息解讀為樓市的利好，寬松的政策再度來(lái)襲，樓市入門門檻大大降低。

抱著實(shí)事求是的心態(tài)，今日我專程去了巴南李家沱中建央企大盤的案場(chǎng)（宣傳首付2成），以購(gòu)房者的身份詢問(wèn)了關(guān)于購(gòu)房的相關(guān)事宜。

當(dāng)我向置業(yè)顧問(wèn)提出看到廣告說(shuō)首付2成時(shí)，她透出了一絲鬼魅的笑容……

01 真噱頭，假優(yōu)惠，勸你看房才是真

首付兩成存在嗎？

答案是肯定的。現(xiàn)在“特殊客戶”確實(shí)可以做到首付兩成。

但是，這種“特殊客戶”到底需要有多特殊，我來(lái)給大家列舉一下：

1）必須是重慶戶籍，這樣才有貸款資格；

2）有穩(wěn)定的工作單位，最好是（其實(shí)就是）機(jī)關(guān)、事業(yè)單位；

3）首次購(gòu)房、首次貸款（注意：必須名下無(wú)房）；

4）征信良好，沒(méi)有不良記錄；

重要的條件來(lái)了：

5）要求繳滿一年以上的重慶本地公積金！

我的天，說(shuō)白了前面那些要求都是虛的，哪怕是首房首貸資格。繳滿一年以上公積金才是必要條件啊。

這時(shí)，我們來(lái)腦補(bǔ)一個(gè)畫面：

一位身穿制服，胸上掛著“為人民服務(wù)”的公務(wù)員，開(kāi)黑色轎車來(lái)到售樓部，在重慶某機(jī)關(guān)單位工作數(shù)年的他準(zhǔn)備來(lái)買套房子。

聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)的“首付兩成”機(jī)會(huì)充滿了誘惑力，一切外在條件全部滿足，這時(shí)準(zhǔn)備下定的他突然反應(yīng)過(guò)來(lái)：

首付兩成走商業(yè)貸款，利率高達(dá)5.6%；

首付三成，公積金貸款利率才3.25%！

總價(jià)才區(qū)區(qū)100萬(wàn)左右的房子，再多付一年的薪水就可以買到利率低得多的公積金，為啥還要走商業(yè)貸款？

我是缺這幾萬(wàn)十萬(wàn)的人嗎？借也借得到這點(diǎn)小錢啊……

沒(méi)錯(cuò)，腦補(bǔ)完這些畫面后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：

原來(lái)繳滿公積金1年以上對(duì)于“首付兩成”來(lái)說(shuō)根本就是個(gè)BUG！

有公積金使用權(quán)利的人根本不會(huì)因小失大，選擇這么坑爹的商業(yè)貸產(chǎn)品。再換句話說(shuō)，能在繳納公積金的大型企事業(yè)、機(jī)關(guān)單位上班的人會(huì)缺這區(qū)區(qū)一成首付嗎？

當(dāng)我把這套推論講給售樓部的置業(yè)顧問(wèn)小姐姐聽(tīng)時(shí)，她笑了……

她說(shuō)早就看出來(lái)我不是誠(chéng)心來(lái)買房子的，對(duì)貸款產(chǎn)品了解這么清楚的，能夠這么快且精準(zhǔn)地一下子就找到我們“首付兩成”項(xiàng)目的一定是“同行人”！

（圖片來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)）

02 營(yíng)銷費(fèi)用不夠，聰明腦瓜來(lái)湊

演不下去的我最終還是說(shuō)明了來(lái)意，好在置業(yè)顧問(wèn)小姐姐沒(méi)有因此生氣，將我“掃地出門”。

憑借著我善良的外表，最終還是俘獲了售樓處小姐姐的“芳心”，她向我道出了背后的真相：

“其實(shí)，首付兩成本身就是一個(gè)噱頭！純粹的營(yíng)銷手段！

如果真的有這樣的顧客，首付兩成后，剩下的一成是開(kāi)發(fā)商向銀行做的擔(dān)保。開(kāi)發(fā)商在中間要承擔(dān)很高的風(fēng)險(xiǎn)，所以開(kāi)發(fā)商只有通過(guò)‘高門檻’的方式來(lái)變相拒絕這些客人?！?/span>

（圖片來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)）

放飛自我的小姐姐繼續(xù)吐訴著：

“我們中建信和的銷售團(tuán)隊(duì)并不像恒大、萬(wàn)科、龍湖那些全國(guó)TOP10的大型房企那么有錢，策劃上也不愿意請(qǐng)媒體做廣告，黔驢技窮的我們只有通過(guò)這種賣噱頭的營(yíng)銷手段來(lái)吸引大家看房子。

畢竟“首付兩成”是行業(yè)新聞，并不是針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目的。到時(shí)候自然有“敏感”的媒體捕捉到信息后免費(fèi)為我們曝光！”

聽(tīng)完背后真相的我簡(jiǎn)直刷新了三觀，不得不說(shuō)央企爸爸的領(lǐng)導(dǎo)層確實(shí)聰明啊，利用這種低成本的方式賺足了市場(chǎng)的眼球。

相比起那些疫情期間看房送消毒套裝、送家電的方式，不得不說(shuō)這招“首付兩成”的套路真是空手套白狼的上上計(jì)！

得到真相的我連忙向銷售顧問(wèn)小姐姐擺出了作揖的姿勢(shì)，實(shí)在是感謝她講出了背后的這些套路。

然后……

我就帶著沉思回家了。

03 現(xiàn)在真的適合買房嗎？

通過(guò)這次探訪，我了解到了現(xiàn)在的房子看來(lái)是真的不太好賣，為了鼓勵(lì)大家去售樓部看房，開(kāi)發(fā)商十八般武藝全部都用上了。

我并不想批評(píng)某些開(kāi)發(fā)商利用這種“首付兩成”的噱頭來(lái)吸引購(gòu)房客人，只是覺(jué)得套路太深了最后會(huì)傷掉購(gòu)房者的心。

回到一個(gè)最根本的問(wèn)題：

現(xiàn)在究竟是一個(gè)購(gòu)房的好時(shí)機(jī)嗎？

我認(rèn)為現(xiàn)在算是一個(gè)購(gòu)房的好時(shí)機(jī)，不僅針對(duì)無(wú)房的剛需，對(duì)改善需求的人也是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

我的理由有三：

1）我們可以看到現(xiàn)在市面上越來(lái)越多的樓盤項(xiàng)目都在做出優(yōu)惠，甚至恒大在重慶照母山的某洋房樓盤都賣出了2018年的價(jià)格。這種讓利給購(gòu)房者的機(jī)會(huì)確實(shí)不多見(jiàn)。

2）并且現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況不景氣，美股一個(gè)月內(nèi)三次熔斷、A股市場(chǎng)上方烏云密布，未來(lái)走向毫不明晰。投資股市是一種很不妥當(dāng)?shù)男袨椋?/span>

未來(lái)大量投資無(wú)門的人們會(huì)將目光再次轉(zhuǎn)向一個(gè)過(guò)去20多年“穩(wěn)賺不賠”的投資項(xiàng)目：買房。

3）雖說(shuō)房屋銷售市場(chǎng)并不火熱，但是土拍市場(chǎng)并不冷清。3月11號(hào)，廣州市越秀區(qū)土拍供應(yīng)了9年斷供后久違出讓的宅地——越秀南AD013907地塊。

樓面價(jià)達(dá)64576元/平！

越秀南地塊的成功出讓，直接將廣州樓面價(jià)帶入創(chuàng)紀(jì)錄的“6字頭”時(shí)代。

同時(shí)，2月二線城市的競(jìng)拍熱度也明顯回升，成都、南寧和寧波的土拍溢價(jià)率都在30%以上。

至于土地和未來(lái)房?jī)r(jià)的關(guān)系，我想就不必再多說(shuō)了，大家應(yīng)該都懂！

（圖片來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)）

04 請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注

回到今天的主題，開(kāi)發(fā)商疫情期間為了吸引購(gòu)房者能夠出門看房，各種營(yíng)銷手段層出不窮。但是我們需要辯證地看待問(wèn)題：

現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商已經(jīng)低下了過(guò)去高貴的頭顱，實(shí)打?qū)嵉淖尷o購(gòu)房者，這也真是一個(gè)買房的好機(jī)會(huì)。難道非得像兩三年前，大家一房難求，睡在售樓部門口，“搶”出來(lái)的房子才更香嗎？

目前市面上各家房企的政策不同，有的優(yōu)惠是真優(yōu)惠，有些小便宜是噱頭，至于誰(shuí)真誰(shuí)假大家仔細(xì)甄別都能看出來(lái)。

今天給大家揭秘了重慶市場(chǎng)上“首付兩成”背后的秘密，未來(lái)我也將繼續(xù)給大家曝光一些買房道路上的“套路”。請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注！

有料的也可以向我們提供，我們來(lái)幫你曝光！

E.N.D

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