|
2020年，疫情沖擊了很多行業(yè)，線下消費(fèi)更是首當(dāng)其沖，走親訪友、聚餐、大眾娛樂(lè)等場(chǎng)景消費(fèi)受到極大影響。白酒中的小酒品類更是首當(dāng)其沖，市場(chǎng)銷(xiāo)售一度近乎停擺。 江小白作為小酒賽道的引領(lǐng)者，疫情之下，占比相當(dāng)大的餐飲渠道也被一刀切斷，初期受影響也十分嚴(yán)重。 然而江小白在2020年不僅整體經(jīng)受住疫情的考驗(yàn)，更是于第三季度完成了一筆超10億的C輪融資。 與此同時(shí)，在國(guó)際貿(mào)易和交流受到嚴(yán)重影響的情況下，江小白卻成為日本、韓國(guó)的酒館里成為最受歡迎的白酒品牌之一。在日韓等國(guó)許多專業(yè)的美酒推薦榜單里，江小白都成為了僅次于茅臺(tái)的中國(guó)白酒品牌。 不疾而速，基于長(zhǎng)期的積累，公司在開(kāi)拓第二曲線方面取得重大突破，梅見(jiàn)青梅酒成為618和雙十一天貓果酒品類銷(xiāo)量第一的品牌，成為了開(kāi)拓和引領(lǐng)青梅酒市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。再一次全方位展示了公司在研發(fā)生產(chǎn)和品牌開(kāi)創(chuàng)方面的創(chuàng)新能力。 這不禁讓人好奇，2020年江小白是如何抗擊疫情的？明年的戰(zhàn)略核心又是什么？是不是又會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)一波新的財(cái)富機(jī)會(huì)？ 2020年12月31日，在新經(jīng)銷(xiāo)2021年跨年直播中，江小白創(chuàng)始人陶石泉用心為全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)了自己的分享?，F(xiàn)將陶總分享內(nèi)容整理成文，以饗讀者。 
經(jīng)歷了2020年，我有“三個(gè)相信”送給你
今天是跨年夜了，很多人在外面happy，但我們這些做消費(fèi)品的人，聚集在新經(jīng)銷(xiāo)的直播間里，依然在忙碌，在學(xué)習(xí)。我們已經(jīng)這么努力了，我覺(jué)得未來(lái)不會(huì)不給我們回報(bào)的。不管是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商群體，在2020這一年，都感受到了來(lái)自環(huán)境突然變化所帶來(lái)的沖擊。但我們不要去“浪費(fèi)”每一場(chǎng)危機(jī)，每一場(chǎng)危機(jī)都會(huì)帶來(lái)變局，帶給我們自身變化。古話說(shuō)，亂世出英雄，每一個(gè)最終成長(zhǎng)至優(yōu)秀乃至偉大的企業(yè)，都是在這種比較復(fù)雜多變的環(huán)境中誕生的。經(jīng)銷(xiāo)商也同樣是一個(gè)英雄群體，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商一定是歷經(jīng)磨煉的。在大環(huán)境好的時(shí)候，你的努力可能會(huì)被掩蓋，因?yàn)轫樉持械脑鲩L(zhǎng)，不一定代表你的能力。過(guò)去，我們享受了二三十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利，有很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友借助于紅利發(fā)展壯大了。但我們要有清醒的認(rèn)知，理性地看待，你的努力很重要，但并非全部。經(jīng)過(guò)了歷史性的2020年之后，要說(shuō)有什么收獲，我收獲了“三個(gè)相信”，很愿意和經(jīng)銷(xiāo)商朋友們分享。2020年，江小白最大的收獲和變化，就是整個(gè)江小白公司，包括所有經(jīng)銷(xiāo)商，都學(xué)會(huì)了去正視改變。有勇氣去正視改變，去擁抱改變，一個(gè)非常重要的前提是，我們自己的內(nèi)心是否相信明天會(huì)變得更好。相信會(huì)變好，就愿意去變化，這一點(diǎn)很重要，跟2020年也很應(yīng)景。每個(gè)人都希望在一個(gè)安全、確定、不變的環(huán)境里，這樣會(huì)很舒適。但今天科技、信息的變化，速率都越來(lái)越快，如果無(wú)法相信未來(lái)會(huì)變得更好，也就沒(méi)有改變下去的決心了。當(dāng)然，這里我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、增長(zhǎng)的本質(zhì)，要跟環(huán)境的改變同頻。一旦超前太多，其實(shí)也很危險(xiǎn)。當(dāng)然，如果落后太多，就直接被淘汰了。總的來(lái)說(shuō)，改變就是好事。如果有一天，我感覺(jué)我的企業(yè)不能變得更好，那么我可能會(huì)做出兩種決定。一是出售，或者用別的方式告別。二是可能我的年齡和認(rèn)知，已經(jīng)不能帶領(lǐng)公司變得更好了，那我肯定會(huì)找到合適的人來(lái)接替我，找到更年輕的人來(lái)實(shí)現(xiàn)下一個(gè)階段的增長(zhǎng)。我的判斷是，在未來(lái)的2021年、2022年，只要我們有正確的認(rèn)知和持續(xù)的努力，我覺(jué)得必然能做得更好。就像季節(jié)更替，有些老的，舊的東西會(huì)消亡，但新的東西一定會(huì)長(zhǎng)出來(lái)。新的品類、新的品牌、新的模式、新的渠道，特別是新的消費(fèi)群體崛起。不確定性是常態(tài)，市場(chǎng)就是這樣，但只要我們客觀地去看，辯證地去看，對(duì)于每一個(gè)人都是公平的。不確定的環(huán)境反而會(huì)帶給我們更多的機(jī)會(huì)。今年的消費(fèi)品領(lǐng)域，不管是一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，總體而言都呈現(xiàn)特別強(qiáng)的信心。我認(rèn)為這種信心不單純只是由于資金帶來(lái)的，更多的是從全球范圍來(lái)看，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一枝獨(dú)秀，內(nèi)需持續(xù)推動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)，以及消費(fèi)品到這個(gè)階段很多品類重新崛起和一些創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。所以我對(duì)消費(fèi)品領(lǐng)域是長(zhǎng)期看好的，相比其他的一些行業(yè)，我們所處的這個(gè)行業(yè)總體來(lái)看還是更好的，我們沒(méi)有理由不相信未來(lái)會(huì)有更多變好的新機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這個(gè)機(jī)會(huì)不是屬于每一個(gè)人的，而一定是屬于先知先覺(jué)的群體，屬于愿意主動(dòng)擁抱變化的群體。從創(chuàng)立江小白品牌之初，我看到的機(jī)會(huì)是覺(jué)得年輕人這個(gè)群體，休閑場(chǎng)景里小聚小飲的消費(fèi)沒(méi)有被完全滿足。今天也一樣，消費(fèi)的升級(jí)、消費(fèi)的多樣性都蘊(yùn)藏著大量的機(jī)會(huì)。總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)2020年，我們依舊要相信，一是相信國(guó)運(yùn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀；二是面對(duì)不確定的環(huán)境，每個(gè)人都是公平的，不確定中蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)，要相信改變就是好事。在今天這個(gè)環(huán)境下，其實(shí)我們很容易看出來(lái)，創(chuàng)新有理，創(chuàng)新就擁有機(jī)會(huì)。不論是經(jīng)銷(xiāo)商群體的數(shù)字化創(chuàng)新、新品類、新品牌的機(jī)會(huì)，還是我們企業(yè)能否做出第二曲線的機(jī)會(huì)，創(chuàng)新是能夠給我們持續(xù)帶來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)的。這一點(diǎn)我深有感觸，盡管2020年上半年江小白受疫情影響較大，但總體來(lái)講，我們做得特別好的一點(diǎn)就是很早就提前有了準(zhǔn)備，在新的品類、品牌以及新的增長(zhǎng)點(diǎn)這些方面，都實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。我覺(jué)得拉長(zhǎng)時(shí)間看一件事情，對(duì)我們來(lái)說(shuō)特別重要，有時(shí)候我們過(guò)分在意一個(gè)月或者一個(gè)季度的數(shù)據(jù)變化。實(shí)際上，2020年很多企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商，并不一定能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)，有些還能穩(wěn)住，有些寧愿有些下降，這本身就是一種常態(tài)。當(dāng)我們真正去理解企業(yè)發(fā)展、生意發(fā)展的內(nèi)在邏輯時(shí)，如果能把時(shí)間維度稍微放長(zhǎng)一點(diǎn)，可能更有利于我們?nèi)プ鰶Q策。從某種意義上講，如果我們想要抓住創(chuàng)新，能理解創(chuàng)新，本質(zhì)上一定要把那些基于短期的理解適度地拉長(zhǎng)來(lái)看。經(jīng)銷(xiāo)商群體要實(shí)現(xiàn)下一步的創(chuàng)新，比如數(shù)字化創(chuàng)新，一定是考驗(yàn)我們耐心的。任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，如果希望實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的創(chuàng)新，絕對(duì)不可能在短期內(nèi)，比如半年一年或者更長(zhǎng)的一段時(shí)間就能夠很快做好。很可能，我們需要兩年三年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能夠產(chǎn)生變化。組織變革，組織創(chuàng)新，也同樣如此。最后一點(diǎn)，我們要相信團(tuán)隊(duì)。未來(lái)的這幾年，創(chuàng)新會(huì)不斷涌現(xiàn)，但創(chuàng)新一定不是靠企業(yè)創(chuàng)始人，不是靠老板自身就能推動(dòng)的。創(chuàng)新是一個(gè)整體性的問(wèn)題，要依靠團(tuán)隊(duì)，所以我們要相信我們的團(tuán)隊(duì)。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該秉承一個(gè)理念，廠商一體，也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商也是我們的團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)整體。從關(guān)注外在的銷(xiāo)售額利潤(rùn)增長(zhǎng)，變成關(guān)注內(nèi)在的客戶滿意度、用戶滿意度以及生意本身創(chuàng)新的內(nèi)在增長(zhǎng)，我覺(jué)得是值得思考的一個(gè)問(wèn)題。同時(shí)我覺(jué)得要更多的借助于這幾年創(chuàng)新的變化，去修煉內(nèi)功，去尋找每一個(gè)企業(yè)自身增長(zhǎng)的第二曲線。我想新渠道的涌現(xiàn)，創(chuàng)新的涌現(xiàn)，在線化、數(shù)字化的涌現(xiàn)，是能幫助我們很多經(jīng)銷(xiāo)商找到第二增長(zhǎng)曲線的。今天的規(guī)模，今天的生意，都不是最重要的，最值得我們關(guān)注和關(guān)心的，是在更長(zhǎng)的時(shí)間，未來(lái)的3年，5年，10年，這才是值得我們?nèi)プ錾疃人伎嫉摹?/span>祝福所有關(guān)注新經(jīng)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，在新的一年里，真正能夠去正面面對(duì)環(huán)境的變化，能夠驅(qū)動(dòng)自身的創(chuàng)新，去尋第二曲線的增長(zhǎng)。
|
