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點擊上方關(guān)注我們！ "你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知以外的錢" 全文接近3000字,有點長, 快速閱讀完需要7分鐘
這類的賬號的核心在于賬號定位為同城幼兒探店的內(nèi)容, 大部分寶媽都感興趣的內(nèi)容, 吸引的大部分都是全職寶媽, 這類的寶媽有極強(qiáng)的消費力, 不管是線上還是線下, 他們都在瘋狂的搜尋關(guān)于自己家寶寶有利的相關(guān)信息, 寶媽對幼兒的吃喝,住行, 以及一些相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu),等都會關(guān)注, 這篇文章主要從賬號運營和賬號變現(xiàn)邏輯為出發(fā)點! 這類的賬號我搜了一下, 能搜到的各地的幼兒探店號, 還沒有多少, 只有幾個幾十萬的賬號, 說明市場還不飽和, 還有可以增長的市場空間, 未來寶媽對于寶寶的健康會越來越重視, 這類的賬號解決的是什么問題? 現(xiàn)在的年輕寶媽太多了,他們對于寶寶的正確的喂養(yǎng)的知識嚴(yán)重缺乏 本來幼兒探店號就已經(jīng)是細(xì)分領(lǐng)域了,如果在細(xì)分出來會更有獨特性,比如:針對幼兒的穿切細(xì)分人群, 或者以如何解決幼兒身上的缺點為切入點來展開內(nèi)容呈現(xiàn), 再或者是視頻內(nèi)都是同城幼兒喜歡的禮物, 玩的!!!! 這類賬號他們解決了寶媽如何去選購相關(guān)的幼兒產(chǎn)品的問題! 解決了各類的關(guān)于寶寶吃喝住行的健康的問題! 現(xiàn)在各類的產(chǎn)品太多了, 需要有人去幫寶媽做出正確的選擇, 各類的零食或者美食評測號從本質(zhì)上來說也是在幫用戶做出正確的購買選擇! 上面這個案例73W粉絲, 名字就很有地域性, 粉絲一看就知道這個賬號是講述的幼兒的一些有趣的東西, 賬號人設(shè)就是一對母女帶你玩轉(zhuǎn)鄭州, 內(nèi)容定位主要包含了一些本地的美食相關(guān)的視頻, 后期的變現(xiàn)可以結(jié)合本地吃喝玩樂＋幼兒相關(guān)的產(chǎn)品變現(xiàn) 01 賬號運營 1. 賬號定位 類似的寶媽關(guān)注的痛點還有很多, 比如寶寶相關(guān)的產(chǎn)品,還有吃的都可以成為視頻素材! 現(xiàn)在抖音上的同城幼兒探店號,基本都是女生去做, 但是在我看來, 如果一個寶爸去做,或者一個帥哥做類似的同城幼兒探店號, 效果會更好, 為什么? 很簡單的道理, 一個美女賣男裝會有很多男人圍觀, 一個精致的男人賣化妝品會有很多女生圍觀. 同理, 一個帥哥很懂寶媽的帶娃的心酸,還有寶寶的飲食起居, 這個本身就是一個賣點和差異化 2. IP人設(shè)定位
說簡單一點, 人設(shè)定位的出發(fā)點一定是從出鏡人身上所挖掘的, 比如出鏡人身上的外形, 口語表達(dá)能力, 肢體語言, 鏡頭表現(xiàn)力等挖掘, 很多抖音賬號可能某個視頻火了,但是用戶點進(jìn)他的主頁一看, 視頻封面沒有統(tǒng)一, 賬號簡介和賬號昵稱亂寫的, 或者沒寫, 還有些視頻是亂七八糟的, 今天發(fā)這個領(lǐng)域,明天發(fā)這個領(lǐng)域, 把抖音整成朋友圈了, 隨著自己的心情發(fā), 這個就是人設(shè)不精準(zhǔn), 用戶根本不知道你的視頻內(nèi)容在講什么, 也談不上后續(xù)關(guān)注和點贊的沖動了! 補(bǔ)充一點, IP人設(shè)定位就是簡單來說就是你在用戶的心里形象是什么？ 是一個辛勤帶娃的寶媽,還是一個反差的帥哥形象, 還是一個憨厚的大叔形象, IP人設(shè)定位其實很重要, 這個關(guān)乎到后期能不能變現(xiàn), 如何變現(xiàn)等問題,多思考下自己在現(xiàn)實生活中是什么樣子, 在用戶面前展示你真實的一面, 或者你如果能演, 也可以演不同的角色, 比如一個毒舌的寶媽, 一個愛砍價的寶媽, 一個勤勞的寶媽等等! 這個賬號主要的人設(shè)定位就是全家人一起出鏡, 也可以理解為一一家人的日常圍繞著幼兒帶娃的一些日常消費情況, 比如: 今天帶娃去了哪里消費, 寶寶很喜歡吃哪里的菜! 今天帶寶寶去了那個醫(yī)院打針, 都可以作為視頻素材拍攝下來, 增加在粉絲心中的信任感, 只要是關(guān)乎于寶寶的日常還有玩樂的日常小事都可以拍攝成日常作為視頻素材! 視頻呈現(xiàn)形式是什么意思?,就是你的視頻是橫屏的, 還是豎屏的, 還是第一人稱, 還是別人拍你展示的! 通常來說這類的視頻都是一人拍, 一人出鏡來展示的, 因為會涉及到運動鏡頭 很多人不知道怎么拍, 去上了幾千塊的拍攝課回來之后還是不會拍, 其實這類的賬號拍攝很簡單, 新手也不用去買什么昂貴的拍攝設(shè)備, 一部蘋果11,一個穩(wěn)定器,就足夠了, 把你的出鏡稿子寫在一個紙上, 一段一段拍, 對著鏡頭念, 念錯了在重拍,或者把念錯的后期剪輯掉就沒事了, 這類的賬號主要考驗的鏡頭表演力, 你的鏡頭感是不是能在各位寶媽心理得到信任感,這個是值得去思考的一個問題, 因為會涉及到一些購買推薦的問題 你覺得這類的賬號變現(xiàn)是怎么變現(xiàn)的? 首先簡單粗暴的變現(xiàn)方式是以接同城幼兒商家的廣告為主的, 當(dāng)你有了幾萬, 幾十萬的粉絲之后就會有商家在你后臺私信你, 告訴你: 能不能來我家店拍攝一下, 費用好說, 通常價格在500-10000之間,當(dāng)然這個取決于你的粉絲數(shù)量還有粉絲粘性! 會做私域流量運營的都會把粉絲導(dǎo)入到自己的私域流量池, 導(dǎo)入之后做什么變現(xiàn)? 賣幼兒相關(guān)的產(chǎn)品,和幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作, 賣進(jìn)口奶粉, 做淘客CPS分銷, 賣幼兒衣食住行相關(guān)的產(chǎn)品或者虛擬產(chǎn)品,都可以變現(xiàn), 當(dāng)然這個取決于你有沒精力去運營你的私域流量, 運營一個私域流量池是很辛苦的 02 項目總結(jié) 可能很多人看了之后想做但是還是沒懂怎么做? 那到底怎么去做呢?我總結(jié)下,首先你要確定你的變現(xiàn)邏輯, 是通過抖音變現(xiàn)呢, 還是利用抖音這個平臺變現(xiàn), 如果是通過抖音變現(xiàn)就需要做直播,或者接星圖廣告變現(xiàn), 如果是利用抖音這個平臺變現(xiàn), 那就需要做私域流量的沉淀,然后再去思考你的賬號定位和視頻拍攝等問題 這類的賬號,一一周最多能拍攝5期左右, 因為一天要去拍攝, 要去趕場, 還要剪輯, 如果你發(fā)了接了廣告的幼兒店, 你就發(fā)不了自帶流量的網(wǎng)紅店,你要權(quán)衡出你每周的拍攝周期, 是接廣告多, 還是拍流量店多, 接廣告多會持續(xù)掉粉,拍網(wǎng)紅店之前接的廣告費用又不能覆蓋你的運營成本! 最后想說一點! 這類的賬號還屬于流量真空期, 加上過年這段時間的流量紅利期, 肯定會又一批網(wǎng)紅幼兒探店號衍生出來, 這類的賬號的受眾群體都是消費力極強(qiáng)的寶媽, 他們對于新興的事物都會很高興去, 如果你的拍攝視角還有拍攝好玩的東西能吸引他們, 變現(xiàn)肯定是不成問題, 至于能變現(xiàn)多少, 幾萬肯定是打底的,!  愿創(chuàng)業(yè)人一切都好 |
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