在當(dāng)今流媒體時代，相信大家或多或少都有視頻網(wǎng)站的付費會員。但對于愛奇藝和騰訊視頻的會員用戶來說，接下來的事情恐怕不是一個好消息：根據(jù)本季度騰訊和愛奇藝的財報會議，雙方都提到了當(dāng)下視頻會員價格偏低的問題，將會于未來進(jìn)行漲價處理。

其中，愛奇藝已經(jīng)于11月13日上調(diào)安卓平臺會費，漲價后的會費將與iOS客戶端平齊。單月價格從每月19.8元調(diào)整到25元，連續(xù)包月價格從每月15元調(diào)整到每月19元。

對于視頻網(wǎng)站的漲價操作，有人諷刺道“那些視頻網(wǎng)站認(rèn)為，只要我和Netflix一樣貴，就能拍得和Netflix一樣好”，這當(dāng)然是在表達(dá)國內(nèi)付費長視頻的性價比不高。但在這篇文章中，讓我們暫且放下怨氣，來看一看視頻網(wǎng)站的出路究竟在哪里？

海外長視頻的尷尬

我們從全球視頻網(wǎng)站巨頭Youtube開始說起，從谷歌于今年年初首次公布的Youtube財報營收來看，Youtube早就有了獨自造血的能力——全年廣告收入達(dá)到150億美元，逼近Facebook的五分之一，并且還在以30%的速度增長，根據(jù)以往分析師預(yù)測的盈利模型，可以說，當(dāng)下的Youtube就算是虧損，對于谷歌也絕不是一個大負(fù)擔(dān)，全年虧損未必能到10億美元。相較之下愛奇藝、優(yōu)酷的年虧損都能達(dá)到百億人民幣，騰訊視頻為30億。

雖然谷歌并沒有詳細(xì)公布Youtube的收入結(jié)構(gòu)，但從財報的會員數(shù)字可以推斷，廣告依然貢獻(xiàn)了Youtube的絕大部分收入。Youtube雖然也有Premiuim等付費服務(wù)，但全球僅兩千萬的訂閱數(shù)量不僅遠(yuǎn)低于Netflix的2億，甚至還打不過國內(nèi)的視頻巨頭，也就能倍殺還在高速增長期的嗶哩嗶哩，會員費注定只是Youtube廣告的添頭。

Youtube不依賴訂閱用戶，也和它的創(chuàng)作結(jié)構(gòu)有關(guān)，Youtube的內(nèi)容提供方是用戶自身，也就是俗稱的UGC（用戶生成內(nèi)容），近年來YouTube也在有意扶持專業(yè)用戶（PUGC），加深自己的這一平臺屬性。

如果你有干貨，Youtube可以給你非常豐厚的收入，假設(shè)你的觀眾都在美國，那么一千播放就能拿到5美元左右，一萬播放量大致在1000美元，并且分成比例隨著播放量逐級上升。相較于國內(nèi)百萬播放也只有幾千元人民幣的收益，用戶顯然更愿意去Youtube。

但這一模式也徹底阻斷了Youtube的訂閱付費業(yè)務(wù)：如果你沒有專屬內(nèi)容，那么誰會愿意給你付費呢？Youtube的Premium業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是免廣告+油管大物（知名Youtuber）的付費頻道罷了，與其他視頻網(wǎng)站的付費模式并無不同。

而且對于Youtuber來說，Youtube的營收能力也不足以支持運轉(zhuǎn)。一般Youtuber的營收來自于三大版塊：提前付費觀看+網(wǎng)店、視頻的軟廣收費、最后才是Youtube自帶的廣告分成。不少知名Youtuber依然會選擇在十分鐘的視頻內(nèi)插入2—3個廣告，以維持基本營收，繁多的插入廣告自然也會讓用戶厭煩，AdBlock等屏蔽插件在國外極有市場。

相較于Youtube，專注于付費自制劇的Netflix無疑是國內(nèi)視頻網(wǎng)站的學(xué)習(xí)榜樣。Netflix也是全球為數(shù)不多能憑借付費業(yè)務(wù)盈利的視頻網(wǎng)站，根據(jù)Netflix的財報，付費收入占到了Netflix總業(yè)務(wù)的98.5%，今年一季度營收57億美元（和Youtube相當(dāng)），盈利7億美元。

但Netflix的營收神話，同樣是建立在高成本投入的基礎(chǔ)上的，2019年每季度，Netflix的內(nèi)容投入都達(dá)到了30億美元，換算下來就是一年700億人民幣。高投入也體現(xiàn)到了收費上，相較于HBO、迪士尼等傳媒推出的流媒體業(yè)務(wù)，Netflix的訂閱起步價就來到了每月9美元，在東南亞國家也要7美元。

而且Netflix崛起的重要原因恰恰是便宜，相較于其他流媒體，Netflix起步早、質(zhì)量高，相較于美國付費電視動輒20美元的開銷，Netflix的10美元花費堪稱良心，這也是為何傳統(tǒng)平臺轉(zhuǎn)向流媒體業(yè)務(wù)如此之慢的重要原因。

可以看到，Youtube的盈利秘訣離不開犧牲用戶體驗的大量廣告，而Netflix的入局時機(jī)和重金投入才換來了當(dāng)今的盈利神話。相較于上述兩家，國內(nèi)視頻網(wǎng)站普遍處于一種非常尷尬的地位：一是砸錢換取節(jié)目質(zhì)量，但依然不舍得廣告，二是遲遲無法提升付費力度，歷史包袱太重讓巨頭無法快速轉(zhuǎn)身。

國內(nèi)視頻巨頭的困局

相較于付費用戶過億的“優(yōu)愛騰”，千萬級別的新興平臺反而能做得更加決絕：有著自制綜藝資源的芒果TV成了國內(nèi)依靠會員費和分發(fā)來盈利的唯一平臺；嗶哩嗶哩靠著“無廣告”的優(yōu)勢虧損入場，憑借游戲業(yè)務(wù)的輸血和對用戶投稿的挖掘，成為了年輕文化的首選平臺?？梢钥吹?，芒果TV和嗶哩嗶哩的增長經(jīng)驗，就是來自于NetFlix、Youtube和傳統(tǒng)電視臺的收入模式。

除了新興長視頻平臺，挑戰(zhàn)“優(yōu)愛騰”的，還有高速增長的短視頻業(yè)務(wù)。在2018年，短視頻的使用時長就超越了在線視頻。抖音、快手兩大短視頻巨頭的DAU雙雙破億，短視頻成為了僅次于即時通訊的流量巨頭。根據(jù)Questmobile統(tǒng)計，如今短視頻的用戶規(guī)模超越長視頻平臺，用戶增量超過了25%，高于傳統(tǒng)視頻行業(yè)的17%，在線時長達(dá)到了一個小時以上，這嚴(yán)重壓縮了傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的增長空間。

小雷認(rèn)為，短視頻的興起意味著“后真相時代”的盛行，用戶比起專業(yè)知識的輸出，更傾向于情緒的短期宣泄。短視頻的興起，本質(zhì)上是現(xiàn)代科技與傳媒進(jìn)行媒介融合的產(chǎn)物，是用戶對于手機(jī)承載長內(nèi)容做出的逃避。

但就算不說這么復(fù)雜，對于長視頻網(wǎng)站來說，短視頻爆發(fā)的商業(yè)潛力就已經(jīng)足夠讓他們害怕。歸根到底，短視頻的UGC屬性更重，盈利模式已經(jīng)經(jīng)過Youtube等優(yōu)秀前輩證明。盡管短視頻的盈利結(jié)構(gòu)依然是“一將功成萬骨枯”的極端分化模式，野蠻生長的它也缺乏必要管制，但就目前來說，短視頻的盈利預(yù)期依然要比瞻前顧后的傳統(tǒng)平臺要好很多。

當(dāng)然面對未來，“優(yōu)愛騰”的步調(diào)比較一致，那就是背靠巨頭的大娛樂版塊，既然平臺自己無法靠內(nèi)容造血，那么讓BAT的其他資源進(jìn)行輸血也是一個好主意。除了在內(nèi)容上向“大文娛”事業(yè)靠攏，優(yōu)愛騰也不約而同地推出了“超前點播”、“SSVIP全免廣告”等爭議性頗大的功能。

當(dāng)然根據(jù)相關(guān)案例，優(yōu)愛騰此舉有違反用戶協(xié)議之嫌，小雷也絕不會認(rèn)為此舉合理，但回顧Youtube和Netflix的模式，這一切就能迎刃而解：超前點播就是進(jìn)一步的資源獨家（類似于Netflix），而廣告全免就和Youtube如出一轍。此前的國內(nèi)平臺只不過將國外平臺的既有付費模式分成了“兩步走”，一步到位的話就很好理解了。

結(jié)合此次會員費漲價的行為，國內(nèi)平臺的潛臺詞就很明顯了：為了能讓我們更好地去向Netflix學(xué)習(xí)，同時滿足股東需求，我們只能用國外平臺的先進(jìn)經(jīng)驗來階梯式割韭菜了。雖然國內(nèi)視頻網(wǎng)站依然無法回答“和Netflix一樣貴，就能拍得和Netflix一樣好嗎？”這個質(zhì)問，但從他們的態(tài)度來看，確實如此。