都說現(xiàn)在是資本的寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻像資本寒冬里的一團(tuán)火，正旺盛燃燒著。尤其是企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資熱度不減，今年頻繁受到資本青睞。8月30日，在獵上網(wǎng)C輪融資暨滴一獵頭產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，招聘服務(wù)交易平臺獵上網(wǎng)宣布已經(jīng)完成兩億元C輪融資。

互聯(lián)網(wǎng)正不斷滲透著傳統(tǒng)行業(yè)，代表性領(lǐng)域之一就是人力資源服務(wù)領(lǐng)域的招聘服務(wù)行業(yè)。但是在線招聘的前期模式無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是商業(yè)模式都難脫離傳統(tǒng)模式的影響。三大傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站中華英才網(wǎng)、前程無憂和智聯(lián)招聘正日漸式微，來自互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)型公司正在不斷探尋新的商業(yè)機(jī)會(huì)和服務(wù)模式，嘗試通過不同方式對招聘行業(yè)進(jìn)行重新洗牌，新秀企業(yè)如獵上網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、拉勾網(wǎng)、Boss直聘等是這次洗牌中的中堅(jiān)力量。

2016年,無論是拉勾的2.2億人民幣C輪融資，還是獵聘網(wǎng)超過1億美元的D輪融資，又或是獵上網(wǎng)兩億人民幣的C輪融資，以及Boss直聘未透露金額“大概夠花50個(gè)月”的第五輪融資，資本數(shù)字的不斷增長讓我們嗅到了資本對互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的狂熱追捧。

首先，新秀企業(yè)如獵聘網(wǎng)、獵上網(wǎng)、拉勾、Boss直聘很好地抓住了企業(yè)、獵頭、人力資源從業(yè)者、求職者的差異化需求，通過建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的第三方管理平臺，定位不同市場群體，各自有著明確的商業(yè)模式和發(fā)展途徑。

其次，業(yè)內(nèi)人士表示，中國的人力資源服務(wù)市場是朝陽行業(yè)，目前正處于快速發(fā)展階段，發(fā)展前景一片大好。官方數(shù)據(jù)顯示，中國人力資源招聘市場未來還有5倍以上的滲透成長空間。隨著產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、政策扶持和環(huán)境營造等的不斷優(yōu)化，通過不斷的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國人力資源服務(wù)業(yè)具有很大的發(fā)展空間，行業(yè)規(guī)模將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。

再次，全球中高端人才尋訪行業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勢。根據(jù)HRoot發(fā)布的《中國人力資源服務(wù)業(yè)市場研究報(bào)告》，預(yù)計(jì)2016年-2020年中國中高端人才尋訪行業(yè)的年均市場規(guī)模將達(dá)到約895.8億人民幣，市場潛力巨大。業(yè)內(nèi)人士表示，中國人力資源服務(wù)市場為剛需市場，且目前國內(nèi)中端高人才主要通過獵頭招聘。

基于以上幾點(diǎn)，資本市場對中國人力資源服務(wù)市場保持高昂態(tài)度并持續(xù)關(guān)注。

市場群體差異化

拉勾網(wǎng)從成立伊始就定位只服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)職場人，目前已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一的招聘平臺，拉勾以求職者為核心服務(wù)對象，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)全領(lǐng)域，據(jù)Boss直聘首席執(zhí)行官趙鵬介紹，中國的白領(lǐng)人數(shù)有1.5億左右，市場空間仍然很大。拉勾瞄準(zhǔn)的是中國最具潛力的行業(yè)需求以及年輕人的職業(yè)成長市場。2015年5月，拉勾網(wǎng)宣布進(jìn)入金融行業(yè)招聘，從互聯(lián)網(wǎng)金融切入，從過去兩年只做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘，涉足金融行業(yè)的招聘，進(jìn)行了招聘領(lǐng)域橫跨。拉勾網(wǎng)面向中高端人才，工作3-8年的職場人士是其主要的客戶，工作十年及以上的領(lǐng)域拉勾網(wǎng)暫時(shí)沒有涉入，因?yàn)檫@是一個(gè)更精細(xì)化的領(lǐng)域。而這一領(lǐng)域是獵聘網(wǎng)和獵上網(wǎng)有意深耕的。

獵上網(wǎng)則以獵頭為核心服務(wù)對象，定位中高端職位社會(huì)化招聘平臺，并且是首家對結(jié)果負(fù)責(zé)的招聘服務(wù)平臺。獵上網(wǎng)首席執(zhí)行官辛小蝶表示，此次C輪融資將用于覆蓋更多的領(lǐng)域，深度拓展如金融、制造、醫(yī)藥、快消等獵頭需求旺盛的行業(yè)。獵上網(wǎng)以后也會(huì)將業(yè)務(wù)拓展到新加坡、香港等地，因?yàn)檫@些地區(qū)的招聘市場跟國內(nèi)比較像。同時(shí)發(fā)布滴一獵頭移動(dòng)C端平臺，獵頭、企業(yè)、求職者三端互為支撐，也就是說，獵上網(wǎng)平臺重構(gòu)人力資源交易鏈的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成，在中高端人才招聘領(lǐng)域的生態(tài)閉環(huán)已經(jīng)形成。

獵聘網(wǎng)與獵上網(wǎng)一樣，也定位于中高端人才招聘，涉獵全行業(yè)，行業(yè)范圍目前要比獵上網(wǎng)更廣泛，獵聘網(wǎng)更加專注于經(jīng)理人個(gè)人用戶體驗(yàn)為核心，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)、獵頭和職業(yè)經(jīng)理人三方互動(dòng)。獵聘網(wǎng)2015年6月還推出招聘行業(yè)首個(gè)獵頭眾包產(chǎn)品O2O面試快，用戶群體主要是獵頭自由職業(yè)者、獵頭公司和企業(yè)人力資源從業(yè)者，通過整合對接獵頭與企業(yè)的需求形成O2O閉環(huán)。

此外，值得一提的是，拉勾網(wǎng)不僅包括招聘服務(wù)，還為職場白領(lǐng)提供職業(yè)規(guī)劃服務(wù)等，拉勾期望通過垂直深耕互聯(lián)網(wǎng)這一細(xì)分行業(yè)，再結(jié)合精細(xì)化服務(wù)提升產(chǎn)品附加價(jià)值，取代中低端獵頭。獵聘網(wǎng)在2013年成立了全球職業(yè)發(fā)展中心（GCDC），GCDC職業(yè)發(fā)展顧問為全球職業(yè)經(jīng)理人提供一對一的職業(yè)發(fā)展及行業(yè)趨勢咨詢服務(wù)，全方位伴隨中國職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯發(fā)展。

Boss直聘則沒有明確定位細(xì)分領(lǐng)域市場主體，是一款讓職場Boss與求職者在線聊天、加快面試的免費(fèi)招聘手機(jī)軟件。企業(yè)人力資源從業(yè)者、用人Boss、求職者，都可以線上了解雙方情況，直接在線語音開聊。此外，Boss也涉獵一些培訓(xùn)業(yè)務(wù)。未來Boss直聘將嘗試開拓包括北美在內(nèi)的國際市場，謹(jǐn)慎開啟商業(yè)化進(jìn)程。

商業(yè)模式差異化

獵聘網(wǎng)首席執(zhí)行官戴科彬?qū)γ襟w表示，相較于人才招聘領(lǐng)域的存量市場，獵聘網(wǎng)主要專注開發(fā)增量市場?；⑿峋W(wǎng)曾經(jīng)對獵聘網(wǎng)的商業(yè)模式做過詳細(xì)分析：

獵聘網(wǎng)上有三種用戶：獵頭、人才和企業(yè)。目前營收主要來源于企業(yè)(B)和求職者（C），而獵頭（H）免費(fèi)。針對B方的收費(fèi)模式，有職位發(fā)布、簡歷下載、雇主品牌（廣告），根據(jù)服務(wù)內(nèi)容、周期（月度、季度、半年、一年）組合推出了不同的套餐。針對C端，獵聘網(wǎng)推出了增值服務(wù)收費(fèi)，比如簡歷置頂、群發(fā)簡歷、可以主動(dòng)電話、私信聯(lián)系獵頭、人力資源從業(yè)者等，有月度、季度、半年度、年度等4種套餐。針對H方，獵聘網(wǎng)是免費(fèi)的。因?yàn)楂C頭為企業(yè)獵聘中高端職位，獵聘網(wǎng)主打獵頭，很清晰表達(dá)了針對中高端候選人定位。獵頭的特殊身份、獵頭帶來的中高端職位，自然會(huì)吸引中高端人群的到來，快速完善獵聘網(wǎng)人才的數(shù)據(jù)庫，然后通過人才數(shù)據(jù)庫從B方變現(xiàn)。

與獵聘網(wǎng)針對獵頭（H）端免費(fèi)的模式不同，獵上網(wǎng)專注打造獵頭招聘O2O模式，向獵頭（H）收費(fèi)。企業(yè)HR發(fā)布職位時(shí)候自主定價(jià)，平臺最終按照實(shí)際成交價(jià)格收取獵頭費(fèi)用，在候選人入職后的兩周內(nèi)付款給獵上網(wǎng)，獵上網(wǎng)負(fù)責(zé)費(fèi)用托管，候選人過保后給獵頭，如果未過保，則退回給企業(yè)。獵上網(wǎng)收取獵頭公司每一筆20%左右的服務(wù)費(fèi)。此外，談到與獵上網(wǎng)的區(qū)別，辛小蝶表示，獵上網(wǎng)就像阿里巴巴，沒有自營。沒有任何獵頭顧問，團(tuán)隊(duì)里的人都是工程師、運(yùn)營、客服，獵上只負(fù)責(zé)來配套。而獵聘網(wǎng)就像京東，有自營模式。辛小蝶表示,以后獵上網(wǎng)也會(huì)推出一些定制服務(wù),面向企業(yè)的招聘服務(wù)。 

與獵聘網(wǎng)、獵上網(wǎng)不同，拉勾網(wǎng)的商業(yè)模式更加互聯(lián)網(wǎng)化。在招聘環(huán)節(jié)上，拉勾不向企業(yè)和用戶收費(fèi)，如果企業(yè)在拉勾上招聘到求職者，則收取企業(yè)求職者月工資20%左右的服務(wù)費(fèi)，對于求職者是免費(fèi)的。這種向企業(yè)結(jié)果導(dǎo)向收費(fèi)，對個(gè)人體驗(yàn)免費(fèi)的模式更加大膽創(chuàng)新。

Boss直聘目前為企業(yè)(B)和求職者(C)均提供免費(fèi)的平臺服務(wù)，通過積累雙方的數(shù)據(jù)獲得不斷成長，在擁有一定的數(shù)據(jù)量級和數(shù)據(jù)分析能力后，再考慮為兩端用戶提供精確匹配服務(wù)上收費(fèi)。在首席執(zhí)行官趙鵬看來，商業(yè)化對于Boss直聘來說好比是面對著一頭羊，“早期喝奶，后期吃肉，堅(jiān)決不賣羊皮”，即早期用戶為時(shí)間付費(fèi)，之后用戶為效果付費(fèi)，但產(chǎn)品變現(xiàn)堅(jiān)決不采用賣廣告的形式。而這頭“羊”，就是數(shù)據(jù)。2015年9月，Boss直聘與北京大學(xué)合作建立了國內(nèi)首個(gè)人力資源大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室。此外， Boss直聘未來市場工作的重點(diǎn)之一就是打造品牌IP—Boss直聘精靈直直，會(huì)采用品牌合作、表情包推廣、漫畫推廣等方式進(jìn)行。

目前四家新銳企業(yè)都處于強(qiáng)勁發(fā)展階段。董事長許單單介紹，拉勾網(wǎng)于2015年下半年開始試水商業(yè)化，實(shí)現(xiàn)了7,000萬元的收入，預(yù)計(jì)2016年收入將達(dá)2億元。獵上網(wǎng)2015年平臺交易額1.5億，目前月度平均成交額在2,000到3,000萬之間。獵聘網(wǎng)首席執(zhí)行官戴科彬?qū)γ襟w表示，2015年，獵聘網(wǎng)的增長幅度為125%。

目前網(wǎng)站用戶數(shù)量比較

目前網(wǎng)站競爭力數(shù)據(jù)比較

備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止到2016年8月31日

用戶流量和網(wǎng)站知名度與其在品牌宣傳和營銷傳播上的投入密切相關(guān)。寶潔出身的戴科彬，在打造品牌效應(yīng)方面非常高調(diào)，獵聘網(wǎng)一直頻繁亮相綜藝節(jié)目和各大媒體，結(jié)合樓宇和地鐵的鋪面廣告。獵聘網(wǎng)從2015年下半年開始就頻繁刷臉，在多部影視劇中植入廣告，如《北上廣不相信眼淚》、《杜拉拉追婚記》等。目前，獵聘網(wǎng)又“牽手”影視明星胡歌代言，全力打造明星品牌效應(yīng)。

與戴科彬不同，有10年獵頭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的獵上網(wǎng)首席執(zhí)行官辛小蝶則一直比較低調(diào)。2012年，在關(guān)掉自己經(jīng)營多年的獵頭公司后，專注于打造全行業(yè)獵頭的平臺，一直致力于建設(shè)招聘行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，為企業(yè)和獵頭服務(wù)商提供技術(shù)和服務(wù)的支撐，積累獵頭用戶和完善產(chǎn)品，同時(shí)走專業(yè)化路線，聯(lián)合專業(yè)媒體公司進(jìn)行行業(yè)調(diào)研。在品牌營銷方面投入相較于獵聘網(wǎng)比較少。此次發(fā)力C輪融資，相信獵上的知名度和市場會(huì)進(jìn)一步打開。

拉勾網(wǎng)在各大科技媒體的旗幟廣告相信對于互聯(lián)網(wǎng)人來說毫不陌生，拉勾在地鐵上的廣告語也簡潔明了：“互聯(lián)網(wǎng)人換工作，上拉勾網(wǎng)，不解釋”，這種品牌宣傳方式更貼近其目標(biāo)群體互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。

而Boss直聘借助于看準(zhǔn)網(wǎng)的平臺優(yōu)勢，也一直比較高調(diào)。頻繁亮相各大媒體新聞，手撕58同城、拉勾網(wǎng)抄襲其設(shè)計(jì)版權(quán)，聯(lián)合各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)舉辦各類活動(dòng)，尤其是在兩周年慶生上高調(diào)地在全國多個(gè)地區(qū)推出其品牌IP“直直”，讓更多人了解了Boss直聘。

企業(yè)招聘方式經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的職業(yè)介紹中心、招聘會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)招聘的過渡，求職者的應(yīng)聘渠道也發(fā)生了相應(yīng)變化，網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)成為時(shí)代主流。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的大背景下，手機(jī)招聘、人脈社交等新型招聘方式不斷涌現(xiàn)，大數(shù)據(jù)算法技術(shù)和精準(zhǔn)匹配度是其未來成功的關(guān)鍵要素。

移動(dòng)端招聘是未來的大趨勢，重要原因之一是保護(hù)了求職者跳槽的隱私，避免了工作時(shí)在PC端瀏覽招聘信息或與獵頭聊天被上司或同事發(fā)現(xiàn)的尷尬局面，重要原因之二是節(jié)約了時(shí)間成本，應(yīng)聘者可以隨時(shí)隨地利用零碎時(shí)間在地鐵、公交、服務(wù)等候區(qū)等查看招聘信息，及時(shí)與管理者、獵頭、企業(yè)招聘人員溝通。

2016年9月人力資源APP下載量排名

來源：HRoot 

值得一提的是，在C輪融資時(shí)發(fā)布的滴一獵頭是獵上網(wǎng)為中高端人才打造的跳槽神器。針對的目標(biāo)人群是年薪15萬以上的職場精英。這款產(chǎn)品的發(fā)布，意味著獵上網(wǎng)平臺重構(gòu)人力資源交易鏈的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成，獵上網(wǎng)在中高端人才招聘領(lǐng)域的生態(tài)閉環(huán)也已經(jīng)形成。獵上網(wǎng)雖然晚于其他三家企業(yè)，作為移動(dòng)端招聘的后起之秀，我們將拭目以待。