|
文/妙藍(lán) 今天給大家說賺錢的2個(gè)底層邏輯。這個(gè)底層邏輯就是規(guī)律。 第一個(gè)是賺錢實(shí)際上是你幫助多少人解決多少問題，就可以賺多少錢。 本質(zhì)上是幫助別人解決難題。就像醫(yī)生解決病人的病痛，他根本不用說服病人要買什么藥，讓他們照著做就可以了。 我們身上穿的衣服是為了保護(hù)我們的身體的，發(fā)展到后來身上穿的衣服，又是讓我們更看起來更加的時(shí)尚，滿足我們愛美的需求。 我們吃的食物是為了讓我們有生存的能量，讓我們活得更健康。飲食更加的均衡，生活規(guī)律，有足夠的身體活動(dòng)，就會(huì)更加的長壽。 我們聽的音樂，看的電影，去游樂場(chǎng)玩，等等都是為了讓我們放松，讓我們身心更加的愉悅，活得更加的健康自在。前蘇聯(lián)作曲家、鋼琴家謝爾蓋·普羅科菲耶夫說：音樂歌頌人們的生活，引導(dǎo)人們走向光明的未來。 不難看出，我舉的這些例子，到最后都是為了滿足人們愛美愛健康，生活更長壽這樣的需求。在這里，不得不提到馬斯洛需求理論，如圖： 所有的產(chǎn)品都是為了解決人們這些方面的需求?，F(xiàn)在很多的需求已經(jīng)被滿足了，比如遮蔽身體的衣服有了，那么如果你做服裝的，要如何在這一片叢林中殺出重圍呢？可以想一下，衣服面料更健康，更環(huán)保，又或者你往時(shí)尚方面引導(dǎo)，搭配套裝，讓那些不會(huì)搭配的人也穿出高級(jí)感。 這個(gè)例子說的就是你要解決別人沒有解決的問題，又或者你自己有什么問題，想要解決。 如果你想要賺錢，那么必須從客戶的一些表面上面的需求去挖掘到他深層次的需求。比如說，現(xiàn)在的人越來越注意洗衣服要分開來洗，內(nèi)衣襪子一般都是分開來洗的。針對(duì)這樣的需求，我在某寶上面就看見一款小型的洗衣器，兩個(gè)桶分別用來洗內(nèi)衣和襪子。這樣就又可以解放了雙手。 這么看來的話，人們發(fā)明的東西，所有東西都是為了讓人活的更加的自由，有更多的時(shí)間。 第二個(gè)賺錢的規(guī)律是公式： 賺錢＝流量×產(chǎn)品×成交率 我們經(jīng)常會(huì)聽到流量這個(gè)詞。我們可以把網(wǎng)站頁面比作河床，把進(jìn)入網(wǎng)站訪問的人比作河流。那么訪問網(wǎng)頁的人越多，這個(gè)網(wǎng)站就越活躍，就是流量越多。這么解釋的話，流量就是目標(biāo)人群。 你要有足夠多的目標(biāo)人群，從他們當(dāng)中去提取有效的需求。用一種產(chǎn)品來解決他們的這種需求。你的產(chǎn)品客單價(jià)越高，你從單個(gè)用戶中獲得的金錢就越多。 目標(biāo)人群中購買你產(chǎn)品數(shù)量的人的占比就是成交量?？梢钥闯?，購買你產(chǎn)品的人數(shù)越多，成交量越大，你賺的錢就越多。成交量和你賺錢的比例是成正比的。 你可能會(huì)以為，賣產(chǎn)品就單單是賣產(chǎn)品。但是現(xiàn)在我們處在一個(gè)產(chǎn)品過剩的年代，任何一種產(chǎn)品出來都有替代品。我們需要給出一整套成交主張。 比如，你是花店老板，賣花的同時(shí)，一贈(zèng)送插花的課程，而送各類買花精英人群的社群，這樣客人來買花就會(huì)感覺很值。而且他們中間如果因?yàn)榛ハ噙B接交流，有了生意上的往來，他們也會(huì)特別感謝你。 這類的例子有很多，任何一種實(shí)體產(chǎn)品都可以找到對(duì)應(yīng)的信息產(chǎn)品，作為附贈(zèng)的價(jià)值，讓客戶感覺超值。你可以舉一反三，用在你的產(chǎn)品上哈。 賺錢本質(zhì)上是拿你的專業(yè)價(jià)值和別人的金錢進(jìn)行交換。當(dāng)你的專業(yè)價(jià)值越多，你給客戶解決的問題越多的時(shí)候，那么你就會(huì)獲得越多的財(cái)富。我們的著眼點(diǎn)不能僅僅局限在賺錢和獲取金錢上。我們要把眼光放在讓自己更加專業(yè)上。我們要去了解各種提升自己專業(yè)的能力。 明天我們?cè)賮碚f說，如何提升自己的專業(yè)能力。
|
|
|
