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?片區(qū)開發(fā)模式盈利詳解

 滄海為書 2021-01-03

來源:搜狐網(wǎng) 

隨著地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)戰(zhàn)況愈演愈烈,片區(qū)開發(fā)開始進(jìn)入大眾視野,片區(qū)開發(fā)并不是近年來興起的新鮮詞匯,多年來片區(qū)開發(fā)的模式已經(jīng)不斷升級(jí)革新,本文對(duì)時(shí)下最熱的幾種模式進(jìn)行分析。

模式概述

1、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

       產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是2003年提出,是工業(yè)地產(chǎn)的升級(jí)與換代。主要分為總部綜合體和產(chǎn)業(yè)綜合體兩類。

       總部綜合體:是指在城市中心或副中心區(qū)域,以打造高品質(zhì)、規(guī)?;目偛繕怯钶d體為手段,以培育和運(yùn)營(yíng)總部經(jīng)濟(jì)為目的,形成以總部首腦企業(yè)為核心,聚合上下游及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高端產(chǎn)業(yè)資源,形成發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的企業(yè)集群。

       產(chǎn)業(yè)綜合體:集成了低密度總部、研發(fā)中試樓、標(biāo)準(zhǔn)廠房、公寓、商業(yè)等多業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)群體,并在各業(yè)態(tài)之間建立一種相互依存、相互助益的上下游鏈接關(guān)系,從而形成的一個(gè)支持區(qū)域發(fā)展第二、三產(chǎn)業(yè)的綜合體。

2、特色小鎮(zhèn)

       特色小鎮(zhèn)發(fā)源于浙江,2014年在杭州云棲小鎮(zhèn)首次被提及,特色小鎮(zhèn)是在新的歷史時(shí)期、新的發(fā)展階段的創(chuàng)新探索和成功實(shí)踐。

       特色小鎮(zhèn)建設(shè)特色性體現(xiàn)主要表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)上堅(jiān)持特色產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)兩大發(fā)展架構(gòu);功能上實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)”+“生活”+“生態(tài)”,形成產(chǎn)城鄉(xiāng)一體化功能聚集區(qū);形態(tài)上具備獨(dú)特的風(fēng)格、風(fēng)貌、風(fēng)尚與風(fēng)情;機(jī)制上是以政府為主導(dǎo)、以企業(yè)為主體、社會(huì)共同參與的創(chuàng)新模式。

3、田園綜合體

       田園綜合體是集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)為一體的特色小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村綜合發(fā)展模式,是在城鄉(xiāng)一體格局下,順應(yīng)農(nóng)村供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展,結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革,實(shí)現(xiàn)中國(guó)鄉(xiāng)村現(xiàn)代化、新型城鎮(zhèn)化、社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的一種可持續(xù)性模式。

       2017年2月5日,“田園綜合體”作為鄉(xiāng)村新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)措施被寫進(jìn)中央一號(hào)文件,支持有條件的鄉(xiāng)村建設(shè)以農(nóng)民合作社為主要載體、讓農(nóng)民充分參與和受益,集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)于一體的田園綜合體。

4、文旅地產(chǎn)

       文旅地產(chǎn)是指依托周邊豐富的旅游資源而建的、有別于傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目的融旅游、休閑、度假、居住為一體的置業(yè)項(xiàng)目。消費(fèi)升級(jí)背景下,文旅地產(chǎn)代表著一種新的生活方式。目前國(guó)內(nèi)的旅游地產(chǎn)主要分為四大類型:主題游樂型,景點(diǎn)依托型,度假酒店型,以及文旅小鎮(zhèn)型。

盈利模式

不同于普通住宅、商業(yè)性質(zhì)的單一銷售、運(yùn)營(yíng)模式,片區(qū)開發(fā)往往包含較復(fù)雜的多層次盈利模式:

01、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

       常見的盈利模式為一下幾種:

       (1)銷售物業(yè):

我國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)目前后期的運(yùn)營(yíng)盈利空間較小,房地產(chǎn)開發(fā)和銷售的利潤(rùn)至今仍是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)最重要的利潤(rùn)來源。許多產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商在項(xiàng)目開發(fā)中多設(shè)置一定比例的可出售物業(yè),通過銷售物業(yè)來先期獲取回報(bào)。

       (2)產(chǎn)業(yè)搭住宅地,住宅反哺:

       舉例來說,萬達(dá)以政策性低價(jià)掠地,以商業(yè)廣場(chǎng)的高人氣高價(jià)賣房。商業(yè)廣場(chǎng)雖然自持,運(yùn)營(yíng)能力下降的或者根本無法盈利的,已經(jīng)打包售出。華僑城以旅游提升人氣品質(zhì),以住宅反哺旅游,因?yàn)閾?jù)說游樂場(chǎng)大多也是虧的。

       碧桂園的科技小鎮(zhèn),恒大的研究院,無非就是住宅反哺模式,核心就是抓住政府訴求,住宅捆綁產(chǎn)業(yè),低價(jià)獲取住宅地。

      (3)招商獎(jiǎng)勵(lì):一些地方政府對(duì)企業(yè)招商引資的產(chǎn)業(yè)按照落地投資額進(jìn)行補(bǔ)償,給予招商引資獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。

02、特色小鎮(zhèn)

      (1)政策性資金:對(duì)于舊工業(yè)區(qū)、舊城改造,政府往往有一定的政策性資金補(bǔ)貼和土地優(yōu)惠政策,這將大大降低企業(yè)的前期投入成本。而企業(yè)在引入相關(guān)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目落地小鎮(zhèn)時(shí),往往政府也有相應(yīng)的招商獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼。

      (2)基礎(chǔ)建設(shè)收益:這里主要是指土地整理和公共基礎(chǔ)設(shè)施的工程建設(shè)收益。

      (3)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收益:門票、交通、租金、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和部分產(chǎn)權(quán)物業(yè)的銷售收入以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的收益都是長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)小鎮(zhèn)的收入來源。

      (4)地產(chǎn)收益:通過特色小鎮(zhèn)政策獲得土地是不少地產(chǎn)等開發(fā)商進(jìn)入特色小鎮(zhèn)開發(fā)的原動(dòng)力。

03、田園綜合體

      (1)創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)盈利:此模式的核心在于從田園綜合體項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)上獲取最大的利潤(rùn)。主要從親子文化打造、養(yǎng)生健康、養(yǎng)老文化等幾方面引入打造。這就要求在田園綜合體項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)上不斷推陳出新,將創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)融入到項(xiàng)目的開發(fā)上來,實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)水平的不斷提高,滿足游客休閑度假的需求。

      (2)品牌增長(zhǎng)盈利:經(jīng)營(yíng)者需要依靠高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)休閑旅游及地產(chǎn)產(chǎn)品來打造自身品牌,重視品牌的價(jià)值。在成功塑造品牌后,不斷延長(zhǎng)品牌的產(chǎn)品線,讓品牌的影響不斷擴(kuò)大,從而實(shí)現(xiàn)品牌附加值的全面盈利。

      (3)共享客源盈利:在項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)過程中,要充分發(fā)揮地區(qū)內(nèi)其他旅游景點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),積極與周邊旅游項(xiàng)目及景點(diǎn)合作,推行聯(lián)票制度以及會(huì)員優(yōu)惠制度,共享彼此客源,實(shí)現(xiàn)互惠互利,延長(zhǎng)游客在本區(qū)域的逗留時(shí)間,創(chuàng)造更大的收益 。

04、文旅地產(chǎn):成功盈利有“八大”關(guān)鍵成功因素

       (1)大盤:文旅地產(chǎn)往往由于地段偏遠(yuǎn),交通生活配套不完善,消費(fèi)者距離抗性明顯。因此,做文旅地產(chǎn)要做好大盤長(zhǎng)期開發(fā)的準(zhǔn)備??梢圆捎孟雀s地、分期投資的方式解決一次性投資巨大的問題。

       (2)大配套:有價(jià)格測(cè)試表明,五星級(jí)酒店、高爾夫球場(chǎng)等高端對(duì)項(xiàng)目升值的帶動(dòng)作用可以達(dá)到30%左右。文旅地產(chǎn)五大功能配套包含:住宿(星級(jí)酒店)、觀景、購物(主題商業(yè)及特色購物)、休閑(高爾夫球場(chǎng)、俱樂部)、特色體驗(yàn)。

       (3)大資源:文旅地產(chǎn)通常有自然、嫁接商務(wù)兩類資源可以重點(diǎn)挖掘利用。自然景觀資源不需多加贅述,嫁接商務(wù)資源主要是指會(huì)議的驅(qū)動(dòng),結(jié)合會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈,有助于形成優(yōu)良的會(huì)展旅游氛圍,并且通過完善的基礎(chǔ)商業(yè)配套建設(shè),迅速提升區(qū)域價(jià)值能級(jí),從而對(duì)文旅地產(chǎn)項(xiàng)目形成長(zhǎng)期利好。

      (4)大內(nèi)涵:例如植入當(dāng)?shù)靥厣幕?,通過當(dāng)?shù)剌^有影響力的歷史、民俗等提升項(xiàng)目的價(jià)值品味,可以在項(xiàng)目舉辦有影響力的大型特色節(jié)慶活動(dòng),例如西雙版納的潑水節(jié)等少數(shù)民族文化嫁接。

       (5)大整合:承擔(dān)著品牌的塑造和管理、持有物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、地區(qū)開發(fā)各方利益的協(xié)調(diào)管理等重任。需要充分整合各方資源才能保障順利開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

      (6)大蓄客:相對(duì)城市住宅而言,文旅地產(chǎn)絕對(duì)屬于窄眾客群,文旅地產(chǎn)蓄客必將是全國(guó)范圍內(nèi)的大蓄客,在爭(zhēng)取本地客戶的同時(shí),區(qū)域化乃至全國(guó)化營(yíng)銷能力將成為影響項(xiàng)目去化的關(guān)鍵。還需深挖老客戶資源,通過老帶新或重復(fù)購買支撐長(zhǎng)期銷售,進(jìn)而解決長(zhǎng)期續(xù)銷的問題。

      (7)大運(yùn)營(yíng):文旅地產(chǎn)項(xiàng)目前期經(jīng)營(yíng)狀況的優(yōu)劣,對(duì)后期投資消費(fèi)者的信心也會(huì)發(fā)生關(guān)鍵性的影響。因此,需要將長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)視為文旅地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品的有機(jī)組成部分,做好商業(yè)、酒店、主題公園等業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)。

       (8)大布局:文旅地產(chǎn)由于上述固有特點(diǎn),往往要經(jīng)歷8-10年甚至更長(zhǎng)的開發(fā)周期。開發(fā)周期的拉長(zhǎng),導(dǎo)致投資回收期的滯后,拉低企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。因此,從房企項(xiàng)目整體配置來看,文旅地產(chǎn)應(yīng)屬于中長(zhǎng)期布局的一類項(xiàng)目,需要搭配一些短平快的項(xiàng)目以提供現(xiàn)金流和短期利潤(rùn)。

       片區(qū)開發(fā)往往承載著區(qū)域形象、稅收、就業(yè)等各方面的重?fù)?dān),片區(qū)開發(fā)的成功需要多方面的合作和聯(lián)動(dòng),中國(guó)的城鎮(zhèn)化經(jīng)歷了大城市的擴(kuò)張后進(jìn)入下一階段,相信在未來,片區(qū)開發(fā)的模式或?qū)⒃诔鞘邪l(fā)展中發(fā)揮更大的作用。

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