寒冬將至,招生對于教培機(jī)構(gòu)來說至關(guān)重要。 寒假招生是為明年儲備合適的生源,所以全國教培機(jī)構(gòu)都開始發(fā)力寒假招生。 今年受疫情影響,全國各地學(xué)校已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入期末時間。 目前,北京等地已經(jīng)明確中小學(xué)寒假時間提前,部分地區(qū)的高校也有不少已經(jīng)明確會提前放假。 根據(jù)安排,北京市小學(xué)于1月16日(周六)起放寒假,比原計劃提前2周; 北京市初一、初二年級于1月23日(周六)起放寒假,比原計劃提前1周; 提早放假就意味著假期時間延長,家長們開始憂愁該如何安排寒假時間,紛紛報名各種補(bǔ)習(xí)班。 隨著多地幼兒園、中小學(xué)寒假時間提前,“寒假課”相關(guān)搜索次數(shù)達(dá)到去年同期的3.8倍;12月以來,中小幼課程的消費同比增長135%。 從地域分布來看,上海、北京、石家莊、杭州、蘇州的家長最急于為孩子規(guī)劃寒假,他們在11月份寒假課購買中拔得頭籌。 今年對所有教培行業(yè)從業(yè)者來說,都是非常不容易的一年。 受疫情影響,傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)被迫按下 “暫停鍵”,為了緩解危機(jī),很多教培機(jī)構(gòu)攜手第三方在線教育平臺服務(wù)商開始轉(zhuǎn)型線上。 隨著寒假即將來臨,教培機(jī)構(gòu)如何布局招生市場?這里給大家支支招! 想要在寒招之前擁有一個龐大的學(xué)員基數(shù),營銷的持續(xù)時間應(yīng)該相對較長。在這段時間里,教培機(jī)構(gòu)可以在元旦節(jié)搞活動來招生,這些活動都可以和寒假班的招生進(jìn)行打通,建立鏈接。 創(chuàng)客匠人為此提供豐富的在線教學(xué)功能,如:直播、視頻、打卡、測評、訓(xùn)練營等,優(yōu)質(zhì)的線上教學(xué)服務(wù)更有利于提高課程的完課率和復(fù)購率。 如果想將系列課程推廣出去,還支持一鍵生成邀請卡或鏈接,分享至朋友圈、微信好友、微信群,對目標(biāo)用戶進(jìn)行課程的展示,增加機(jī)構(gòu)品牌曝光度。 今年受疫情影響,直播授課是一門非常受歡迎的模式,教育機(jī)構(gòu)提前設(shè)置一些“直播引流體驗課”,聘請知名的老師授課,讓家長和孩子都感受到有效果的課程內(nèi)容和貼心的課程服務(wù),然后再引導(dǎo)家長進(jìn)行用戶復(fù)購,這樣可以增加家長和學(xué)生的信任感。 寒假假期時間相對較短,有些機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)備也許較為倉促,機(jī)構(gòu)可以選擇喚醒老學(xué)員復(fù)購。先利用表單采集功能,一鍵導(dǎo)出數(shù)據(jù),包含學(xué)員姓名、手機(jī)號、購課時間。 然后給老用戶推送營銷短信或微信通知,強(qiáng)化用戶對于品牌的認(rèn)知。 做好寒假招生能夠為春季招生做好鋪墊,所以各大教育機(jī)構(gòu)都會相繼推出了一系列招生方案,想從中脫穎而出必須要打造一份獨特的招生方案。 |
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