【原】iPhone降價勢在必行，你會考慮入手嗎？

明美無限 2020-12-31

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明美無限

互聯(lián)網(wǎng)營銷致力者

隨著一年一度的中國春節(jié)越來越臨近，想必很多果粉都想著在新年前有換新機的打算，但對于蘋果的iPhone手機估計還是持是否會繼續(xù)降價的觀望態(tài)度。還有，所有跟明美無限我一樣的忠實果粉應(yīng)該也都在期待蘋果 2019 財年第一財季的財報。這不僅是因為，這是蘋果在去年第四財季財報宣布不再公布 iPhone 銷量以后的第一份財報，更重要的是，人們想看看 iPhone 銷量遇阻，能對蘋果帶來多大的影響，更簡單地說，就是蘋果走下神壇了嗎？

整體表現(xiàn)方面，蘋果公司今日凌晨公布了2019財年第一財季（即2018自然年第四季度）的業(yè)績。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2019財年第一財季蘋果營收額為843.1億美元，凈利潤為199.65億美元。整體而言，營收額高于分析師此前預(yù)期的839.7億美元，但低于去年同期的882.93億美元，利潤也比去年同期有所下滑。

另外，外界最關(guān)心的iPhone營收情況，確實有一定幅度下滑。根據(jù)財報數(shù)據(jù)來看，蘋果第一財季iPhone銷售額為519.82億美元，較比去年同期下滑15%。

同時在第一季度財報電話會議上庫克也正面回應(yīng)了一些問題。比如，iPhoneXR、iPhoneXS、iPhoneXS Max銷量不好的原因是什么？據(jù)了解，庫克表示定價過高確實影響了一些新興市場的銷售情況。特別是在中國，有些因素為公司帶來消極的影響，并且iPhone手機更換周期也有所延長。最后，庫克稱會考慮在一些國家降低iPhone的售價。那么，這意味著未來某些市場的iPhoneXR/XS機型還將會便宜。

但就蘋果一直以來信奉的高價策略來看，即使是下調(diào)也難以與本土手機在價格上形成競爭力?；蛟S，蘋果忽略了一個重要因素，用戶是為蘋果產(chǎn)品的競爭力而不是價格買單。

過去幾年，蘋果每年都能拿出一部比友商更好的手機來說服用戶掏出更多的錢。然而，近些年來，iPhone XS系列并未有太多創(chuàng)新來刺激消費者，在蘋果眼中最受歡迎的iPhone XR，也因設(shè)計不佳被頻頻吐槽。

不過除iPhone業(yè)務(wù)之外，蘋果的其他業(yè)務(wù)都有正面的增長，iPad、Mac、可穿戴設(shè)備、家居以及服務(wù)類業(yè)務(wù)的增長最為明顯。其中，Mac業(yè)務(wù)的銷售額達到了74.16億美元，增長9%；iPad銷售達到67.29億美元，增長17%；而受到Apple Watch S4系列的影響，可穿戴業(yè)務(wù)的營收也達到73.08億美元，增長33%。

最為亮眼的無疑是服務(wù)類營收，它以109億美元的營收增長19.1%，而蘋果也確認，服務(wù)類業(yè)務(wù)的毛利潤達到了62.8%，這一數(shù)據(jù)要遠高于蘋果公司整體毛利潤的數(shù)據(jù)。伴隨著Apple Music、 Apple Pay、iCloud的業(yè)務(wù)擴張，服務(wù)類業(yè)務(wù)在未來似乎將會變成蘋果的又一項搖錢樹。

iPhone降價似乎勢在必行了，如果官方降價，這可能還真的是頭一次。但我們仔細想想，即便降價，又能降多少呢?

明美無限我想大概就是XS和X發(fā)售價相差的那300元吧。蘋果高定價策略讓iPhone有了更多的價值，官方降價過多會使得iPhone失去這些價值。這對于已經(jīng)購買了新iPhone的用戶來說，打擊無疑是巨大的，蘋果也失去了往日引以為傲的保值屬性。所以蘋果官方即便調(diào)整售價，也只能以匯率換算改變?yōu)橛桑晕⒔档鸵稽c。

但為了增加銷量，蘋果僅僅如此必然不夠，折價換購和第三方渠道的推銷必然更加用力。折價換購優(yōu)惠可能會持續(xù)很長一段時間，并且第三方渠道的價格也很有可能會進一步降低。

當然，具體降低多少，我們誰也不知道。但時間是可以大概推算的，那就是三星新款旗艦發(fā)售之前，也就是2月底之前。雖然蘋果官方不可能拉下臉面降價太多，但是屆時我們應(yīng)該可以從第三方渠道看到新iPhone的新定價。