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Jerry Zhou原創(chuàng) xdzhan 整理 注：作者Jerry Zhou曾是理德公司（理德輕松排版）總經(jīng)理，如今在共享軟件領(lǐng)域又打 出新天地，為軟件開發(fā)高手指引道路。 前言： 西哥特人消滅了羅馬帝國,也談共享軟件 當(dāng)匈奴大軍把西哥特人趕得沒有地方去的時(shí)候,他們只好逃往羅馬,結(jié)果消滅了羅馬帝國 我想說的是,在國內(nèi)做軟件很難得到大發(fā)展的時(shí)候,我們不妨試試做國外的市場,外面的世界 很精彩,做做英文版的軟件賣給老外,投資回報(bào)率比做中文軟件要高.當(dāng)年,日本和臺(tái)灣就是 因?yàn)楸就潦袌鎏?不得不去做海外市場,結(jié)果他們成功了,而我們總認(rèn)為國內(nèi)市場大,沒必 要做海外市場,別的行業(yè)也許是,可對(duì)于通用軟件行業(yè),由于盜版的現(xiàn)實(shí)狀況,國內(nèi)的市場真 的那么大嗎?中國人做軟件向來是最好的,憑什么就不能在國際市場上揚(yáng)眉吐氣?鼎鼎大名的 ICQ是以色列人做的,鼎鼎大名的HOTMAIL是印度人做的,他們賺了數(shù)以億計(jì)的美鈔,而我們搞 一個(gè)紅色風(fēng)暴就沾沾自喜,我們應(yīng)該向日本人,臺(tái)灣人,印度人,以色列人學(xué)習(xí),收起民族主義 的醋壇子,放下書生的臭架子,勇敢的面向世界,放眼國外的市場,中國的程序員向來是最棒的 我們不要老是停留在抱怨國內(nèi)的盜版猖獗上,這是政府的事,指望他們馬上改變什么很難,但 避開這個(gè)障礙,走海外市場是很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)方法,總有一天,政府會(huì)因?yàn)榇驌舯I版不利得到報(bào) 應(yīng)的,但咱們搞軟件的卻沒有必要把自己變成盜版的犧牲品,犯不著,還是那句話,外面的世界 很精彩臺(tái)灣的友立資訊出的系列圖像和視頻軟件就在美國市場取得了很好的成績,我希望大 陸也能出一些這樣的公司我有一個(gè)倡議,成立一個(gè)論壇或News Letter,專門交流 軟件企業(yè)做海外市場,尤其是共享軟件的新得,歐洲就有這樣的組織: http://www.他為歐洲的廣大共享軟件開發(fā)者提供了相互取經(jīng)的場所,本人 也加入了他們的討論組,獲益匪淺,回過頭來看看國內(nèi)討論中文共享軟件開發(fā)者們的資料, 除了悲壯的民族情結(jié),似乎討論如何賺大錢的務(wù)實(shí)討論少了一些,實(shí)在很遺憾. 其實(shí)本人經(jīng)歷整整一年的海外共享軟件市場鉆營,從第一個(gè)月掙900美元到現(xiàn)在一個(gè)月 掙近40000美元,發(fā)現(xiàn)其中還是大有門道的,例如,如何設(shè)計(jì)界面,如何寫文檔如何組織網(wǎng)頁, 如何讓更多用戶訪問你的網(wǎng)頁,如何增加下載數(shù)量,如何促使顧客掏錢購買,如何在網(wǎng)上收 信用卡,那家信用卡服務(wù)商更好,如何讓用戶在用關(guān)鍵詞在搜索引擎上搜索時(shí),你的網(wǎng)頁出 現(xiàn)在前10名(大家可以到Altavista網(wǎng)站www.av.com上用mp3 to cd做關(guān)鍵詞查,我的網(wǎng)站 www.保證在前10名);,針對(duì)美國的用戶,應(yīng)使用什么樣的英語,什么樣的英語要 絕對(duì)避免使用,怎樣讓國外的IT專業(yè)報(bào)刊介紹你的軟件,那些機(jī)構(gòu)專門提供此類服務(wù),這些 都是很實(shí)際的學(xué)問,卻沒有人討論,要知道,海外的市場真的很大啊,我的成績簡直微不足道, 更不用說和WinZip等比了,他們都是千萬級(jí)的人物啊,你們不想賺一千萬美刀嗎?我想,做夢 都想,來吧,咱們團(tuán)結(jié)起來,一起研究海外市場,別讓印度人和以色列人把便宜都占了。 第一篇:共享軟件怎樣收錢 做共享軟件是有利可圖的，這是真的，1999年3月以前我還不信，可是經(jīng)過一年多的 研究和實(shí)踐下來，我已經(jīng)每月能賺4萬多美金了，比某些大公司總裁還多。但是， 我敢 說，80%以上的共享軟件作者并不成功，實(shí)際上，他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有賺到他們本來可以 賺到 的收入。 軟件共享發(fā)行銷售（先試后買）是一種市場營銷手段，和其他所有市場營銷手段一樣， 是有學(xué)問的，要想通過軟件共享發(fā)行獲得成功，就必須掌握這些學(xué)問。 今天，我來貼上第一篇技術(shù)文章，收錢的辦法 在幾年以前，Internet還沒有流行的時(shí)候，共享軟件的作者只能靠從郵件中收到用戶的 支票和現(xiàn)金的方法來賺錢,而用戶寄出支票后,還要等上一周或更多的時(shí)間得到來自作者 的注冊碼。注意,當(dāng)以下幾種情況發(fā)生時(shí)，軟件作者的生意就做不成了: 1）用戶的支票本剛好用完，等他買回新支票本時(shí)，消費(fèi)沖動(dòng)已經(jīng)沒有了 2）用戶的郵票剛好用完，他還不得不去一趟郵局買郵票，轉(zhuǎn)念一想，這軟件我也不是 非買不可，算了 3）用戶無法忍受要等好多天才能拿到注冊碼 一句話，太不方便了 現(xiàn)在好了，有了Internet，有了電子商務(wù)，用戶可以在最想買你的軟件的一剎那間， 迅速的用他的信用卡在網(wǎng)上買下你的軟件，連后悔的時(shí)間都沒有，共享軟件發(fā)財(cái)?shù)娜兆?br>到來樂。 那么，如何在網(wǎng)上收取信用卡呢？ 如果你擁有一個(gè)公司，在美國銀行有信用 卡商號(hào)帳戶,又購買了銀行的GATEWAY軟件,在自己的網(wǎng)站上開發(fā)了信用卡收費(fèi)系統(tǒng)當(dāng)然 很好,但對(duì)于廣大共享軟件作者來說,這很不現(xiàn)實(shí).有簡單的辦法，就是找一家信用卡收款 代理公司，讓他們替你收款，你只要每個(gè)月等他們給你寄一張總額的支票(他們會(huì)提取一 定比例的傭金)就行了. 這樣的代理公司網(wǎng)站有： WWW.QWERKS.COM 提成 15-20% （服務(wù)極好，是我的服務(wù)商） WWW.Shareit.COM WWW.REGNOW.COM WWW.REGSOFT.COM WWW.Kagi.com 對(duì)于咱們國內(nèi)的共享軟件作者，還要做的一件事就是去中國銀行開個(gè)戶頭（北京中行 的活期一本通就很好用),如果你打算讓信用卡公司把錢電匯給你,你還要知道銀行的英文 名字,地址,帳戶名, 賬號(hào),轉(zhuǎn)帳的SWIFT Code(可以從銀行職員那里問到) 到信用卡代理 公司的網(wǎng)站上開戶非常簡單，通常確認(rèn)它們的一個(gè)在線協(xié)議，填入一些個(gè)人信息和產(chǎn)品 信息，幾分鐘就OK了 這里面有一個(gè)值得注意的地方，就是，當(dāng)用戶付了款后，注冊碼怎 么給的問題，你可以選擇由你來給（每收到一份訂單，他們會(huì)給你發(fā)一封email,包含用 戶資料和email），由你生成注冊碼email給用戶，也可以把注冊碼生成代碼給信用卡公司， 讓他們編到他們的系統(tǒng)里去，用戶來了訂單后自動(dòng)發(fā)出注冊碼，也可以由你一次性生成幾 百個(gè)注冊碼給他們，他們每收到一份訂單時(shí)用掉一個(gè)注冊碼。 我個(gè)人的意見是，這幾個(gè)信用卡服務(wù)商信譽(yù)都非常好，一次給他們幾百個(gè)注冊碼是最 簡單的辦法，對(duì)服務(wù)商來說操作簡單，對(duì)用戶來說快，交完錢馬上就得到注冊碼了 當(dāng)你完成作者和產(chǎn)品在信用卡服務(wù)商那里的登記后，就會(huì)得到一個(gè)URL連接，你把這個(gè) 連接加到你的主頁上面,標(biāo)上一個(gè)“Buy Now”，用戶點(diǎn)這里就可以用信用卡付款了，當(dāng)然， 你也可以把這個(gè)連接做到你的軟件界面里去，這樣用戶在試用你的軟件時(shí)，隨時(shí)想買都可 以點(diǎn)擊這個(gè)連接上網(wǎng)購買 具體實(shí)例可以參考我的網(wǎng)站和軟件 http://www. MP3 CD Maker 對(duì)于一些Internet軟件，如斷點(diǎn)續(xù)傳的下載軟件，還有另外一種賺錢方法，就是對(duì)用戶 免費(fèi)，而在軟件界面上登一個(gè)banner廣告賺取廣告費(fèi)。最有名的廣告代理商是 www.radiate.com 他的廣告付費(fèi)是每CPM 2-5美元，也就是說，如果一天里有10萬個(gè)用戶使用了你的軟件一次 的話，你就得到200-500美元。這家公司聲稱，著名的下載工具軟件Gozilla!落戶Radiate 后，每月從Radiate那里賺到22萬美元,我們著名的NetAnt是不是該趕快行動(dòng)了？ 我們也不反對(duì)用戶用支票和現(xiàn)金購買軟件，事實(shí)上，信用卡服務(wù)商都提供支票和現(xiàn)金收 款業(yè)務(wù)，我們可以在網(wǎng)頁中提供信用卡服務(wù)商的地址和服務(wù)熱線電話，具體例子可以參考 我的網(wǎng)頁中 FAQ 一頁的內(nèi)容。 第二篇:慎重初戰(zhàn) 好了，現(xiàn)在你手上已經(jīng)有了一個(gè)滿不錯(cuò)的共享軟件作品，你是不是打算來一個(gè)“xx正 版風(fēng)暴”，在3個(gè)月內(nèi)迅速賣他100萬套呢？ 我勸你最好不要做這種打算，的確有的軟件 在第一版推出時(shí)就一炮打響了，但大多數(shù)軟件不是，你的也未必是，我的就不是（我的 軟件第一個(gè)月只賣了900美元）。要做好打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，既要有信心，更要有耐心。 孫子兵法曰，慎重初戰(zhàn)。Internet營銷絕不意味著燒錢，一定要量入而出，精打細(xì)算。絕大多數(shù)共享作者開始時(shí)和我一樣，沒什么錢，因此我們要盡可能要節(jié)省. 首先，找一家信譽(yù)不錯(cuò)的虛擬主機(jī)供應(yīng)商，申請(qǐng)一個(gè).com的國際域名和至少10M空間（ 我在99年初時(shí)申請(qǐng).com外加30M空間不到3000元,現(xiàn)在應(yīng)該更便宜),至少附帶兩個(gè)email信箱 ，以我的網(wǎng)站為例，www. 外加Sales@, Support@,是不 是像一個(gè)正經(jīng)的公司？ 其次，設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品的網(wǎng)頁。要點(diǎn)： 1）簡單 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡單（下載，購買，技術(shù)支持 。。。），沒有過多的圖像，動(dòng)畫，java script, 整個(gè)頁面下載速度快 2）明白 網(wǎng)站文字內(nèi)容清晰易懂（以15歲的孩子能看懂為準(zhǔn)則),當(dāng)一個(gè)用戶到你的網(wǎng)上瀏覽時(shí)， 他能很快知道你的產(chǎn)品是什么，是干什么用的，在那里下載，點(diǎn)那里可以購買.此外,共享 軟件網(wǎng)站上What's new和 FAQ也是經(jīng)常需要的 如果自己設(shè)計(jì)網(wǎng)頁水平不高，可以請(qǐng)一個(gè)水平高的幫你設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)一個(gè)過的去的共享 軟件網(wǎng)頁花費(fèi)應(yīng)在1000元以內(nèi)，總之,3000-4000元錢下來，你有了自己的網(wǎng)站，有了信用 卡服務(wù)商，有了可以下載試用的共享軟件，你就可以開工了 關(guān)于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的技巧和提示，我還會(huì)在以后的文章中討論。 下一步，就是怎么讓大家知道你的軟件，下載你的軟件，買你的軟件了。我知道，你沒 有錢，不可能像一些網(wǎng)絡(luò)公司那樣燒錢打廣告(那是一種很可笑的營銷手段),但只要你投入 時(shí)間,你一樣能獲得驚人的訪問量。 具體可以實(shí)施的方法有： 1）把軟件上傳到各大共享軟件下載站點(diǎn)，最著名的有 WWW.DOWNLOAD.COM WWW.HOTFILES.COM WWW.SOFTSEEK.COM WWW.WINFILES.COM WWW.SIMTEL.NET WWW.TUCOWS.COM 更多的軟件下載站點(diǎn)可以在 www.上找到，當(dāng)然還會(huì)有更多的站點(diǎn)，這就需要你在網(wǎng)上找了 最好爭取在這些站點(diǎn)上得到一個(gè)好評(píng)價(jià)，如5顆星，5頭牛等（關(guān)于這一點(diǎn)，我會(huì)在 以后討論） 2）把網(wǎng)站提交給搜索引擎，最著名的有 www.yahoo.com www.altavista.com www.lycos.com www.aol.com www.msn.com www.excite.com www.hotbot.com www.northernlight.com www.infoseek.com www.goto.com www.snap.com www.looksmart.com www.google.com 關(guān)于搜索引擎營銷，我會(huì)在以后進(jìn)一步討論 3) 如果你的軟件是解決某些人的問題的，在新聞組中找找誰問了這些問題，然后回答他 們的問題 著名的新聞組搜索引擎是 www.deja.com 以我的軟件為例，我的軟件解決的問題是如何把MP3歌曲錄制成普通的音樂CD,那么我進(jìn)入 www.deja.com, 進(jìn)入discussion搜索,選擇Power Search,選擇關(guān)鍵詞為mp3 cd,選擇時(shí)間 范圍為最近3天，搜索，會(huì)得到一些人問' mp3 to cd','convert mp3 to cd'的問題,然后 我就回答 他們'Download MP3 CD Maker at http://www. to help you.' 4)尋找同類（非競爭）網(wǎng)站，同站長商量在他的網(wǎng)站上介紹你的軟件和網(wǎng)站,或者交換連接 所有這幾樣工作不會(huì)花費(fèi)你一分錢，但娜煤多人下載并試用你的軟件，當(dāng)你得到了來自 用戶使用你的軟件的反饋后，你就會(huì)得到你的軟件該怎么走的清晰的圖畫了。 第三篇：軟件界面的重要性 在我的軟件早期版本發(fā)行的時(shí)候,可以說沒有什么界面,就是個(gè)基于對(duì)話框的應(yīng)用程序.軟件 上傳 到Download.com 和HOTFiles.com時(shí),什么好評(píng)價(jià)也沒有得到,Tucows.com甚至不肯收錄我的 軟件.一位用戶給我來的一份email說,'A good interface will lead you to a wonder' (一個(gè)好的用戶界面會(huì)給你帶來奇跡) 我后來下決心改進(jìn)用戶界面,花錢請(qǐng)美術(shù)高手為我的程序設(shè)計(jì)了一個(gè)很酷的界面,再投放到 那些下載網(wǎng)站上,結(jié)果,我在HotFiles上得樂4個(gè)星,Tucows上得了4頭牛,ZDnet把我的程序選 為99年7月 16日的'The file of the day',上了ZDTV的電視節(jié)目,我當(dāng)月的銷售額,從原來的3000美元 漲到12000美元 附,要得到好的評(píng)價(jià),軟件具備Install/Uninstall功能是必需的,我使用的安裝程序是免 費(fèi)的inno setup,可以從下面網(wǎng)址得到 http://www.jordanr./isinfo.htm 第四篇： 搜索引擎營銷,Internet營銷之首選 你聽說過這句格言嗎? 你的80%的收益來自于你的20%的努力. 對(duì)于在Internet上進(jìn)行 銷售的你來說,用好了搜索引擎營銷,你的90%的收益來自于你的10%的努力. 現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)是注意力經(jīng)濟(jì),或者是眼球經(jīng)濟(jì),我手上又一個(gè)殺手級(jí)的產(chǎn)品,但我怎樣才能 把它放在用戶的眼球面前呢? 我們把潛在的用戶分為兩類,一類是可能買,也可能不買,但還不知道你的產(chǎn)品的用戶. 我們必須要發(fā)現(xiàn)這類用戶平時(shí)讀哪些報(bào)刊,看哪些電視,逛那些地方,瀏覽那些網(wǎng)站,才能 找到一個(gè)合適的把產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶的方法. 另一類用戶是正需要你的產(chǎn)品,到處尋找還沒有找到你的用戶.那么,你要做的就是讓他們 找到你,不是嗎? 第一類用戶雖然可能需要并購買你的產(chǎn)品,但是,他們還沒有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),沒有強(qiáng)烈的 動(dòng)機(jī),也就意味著你要花更多的時(shí)間和金錢來把東西賣給他們. 而第二類用戶則不同,他們 正在四處搜尋他們想要的產(chǎn)品(你的產(chǎn)品),他們有強(qiáng)烈的購買動(dòng)機(jī),如果你首先把精力花費(fèi) 在這些用戶身上的話,不僅花費(fèi)很低,而且效果顯著,你所要作的就是: 讓他們找到你! 為什么用搜索引擎呢?因?yàn)?只要你用對(duì)了搜索引擎 就會(huì)給你的網(wǎng)站帶來巨大的訪問量 訪客全是有目的性的,他們對(duì)你賣的東西感興趣 在搜索引擎中排名前列增強(qiáng)了你的網(wǎng)站的'可信度'(尤其當(dāng)你的網(wǎng)站排名前10位時(shí)) 用戶終于找到并打開你的網(wǎng)頁時(shí),他們自我感覺很爽(我很聰明,不是嗎) 最重要的一點(diǎn),搜索引擎營銷是完全可操作的,只要你做好了,是一定會(huì)成功的 研究搜索引擎最簡單的辦法,逆向工程加試驗(yàn) 調(diào)出搜索引擎中排名靠前的頁面,看看他為什么排名靠前,改進(jìn)自己的頁面,超過它們. 關(guān)于搜索引擎的有價(jià)值的網(wǎng)站: http://www. http://www. 進(jìn)行搜索引擎營銷,很重要的一點(diǎn)是為自己的網(wǎng)頁選擇合適的關(guān)鍵詞, 這一點(diǎn)很重要,要把自己假想成用戶,假如我是用戶,我會(huì)在搜索引擎的輸入欄中輸入什么? 這里有一個(gè)很有用的連接供大家參考: http://inventory./inventory/Search_Suggestion.jhtml 在下面輸入mp3試試,會(huì)得到 487915 mp3 34755 free mp3 23346 mp3 player 19667 mp3 music 15319 mp3 download 13144 mp3 search engine 12929 mp3 downloads 11416 mp3 search 6893 mp3 decoder 5610 free mp3 downloads 5230 mp3 file 4659 free mp3 music 4362 mp3 converter 4213 mp3 song 4175 mp3 free download 4173 free mp3 player 3978 mp3 encoder 3972 eminem mp3 3900 mp3 to wav 3509 download mp3 3273 free mp3 music download 2990 mp3 free 2873 mp3 site 2762 u2 mp3 2637 mp3 software 2602 free mp3 song 2548 britney spear mp3 2140 mp3 song downloads 1989 hindi mp3 1916 mp3 to wav converter 1896 the real slim shady mp3 1895 music mp3 download 1890 metallica mp3 1801 free mp3 file 1769 chinese mp3 1674 mp3 to cd 1605 napster mp3 1592 mp3 domain:tr 1518 limp bizkit mp3 1506 mp3 player download 1502 greek mp3 1426 mp3 encoders 1420 portable mp3 player 1396 gundam wing mp3 1378 anime mp3 1370 christian mp3 1310 free mp3 download 1308 mp3 mixer 1293 mp3 finder 1285 pink floyd mp3 1269 mp3 ripper 1264 korn mp3 1209 mp3 cd player 1187 mp3 album 1176 what is mp3 1162 mp3 cd maker 1159 kid rock mp3 1151 convert mp3 to wav 1086 mp3 portable player 1067 mp3 to wave 1028 mp3 warez 1015 rap mp3 1013 mp3 skin 1000 bloodhound gang mp3 994 mac mp3 player 987 queen mp3 982 mp3 full album 980 blink 182 mp3 977 music mp3 961 wav to mp3 959 pearl jam mp3 948 beatles mp3 938 mp3 recorder 929 illegal mp3 927 arabic mp3 916 mp3 music downloads 914 mp3 rippers 912 bon jovi mp3 909 t|rkge mp3 887 mp3 compressor 880 mp3 video 877 mp3 wav convert 868 mp3 editor 829 oasis mp3 815 creed mp3 809 sting mp3 806 abba mp3 797 dixie chick mp3 776 hindi mp3 song 770 hip hop mp3 763 madonna mp3 743 nirvana mp3 722 mp3 to wave converter 717 mp3 free downloads 715 indian mp3 714 mp3 gratis 711 mp3 madonna 691 techno mp3 682 car mp3 player 676 mp3 archive 會(huì)得到在這個(gè)搜索引擎上,一個(gè)月內(nèi)有多少個(gè)和mp3相關(guān)的搜索,我的網(wǎng)站,選擇mp3做關(guān) 鍵詞,想排名靠前太難了,但集中優(yōu)化mp3 to cd, mp3 to wav, convert mp3 to cd, mp3 converter這幾個(gè)關(guān)鍵詞然后讓排名靠前還是很現(xiàn)實(shí)的,事實(shí)上,我的網(wǎng)站就是這么做的, 以mp3 to cd 為例,我的網(wǎng)站在很多搜索引擎排名前10名 為你的網(wǎng)站找一組好的關(guān)鍵詞吧！ 好了,你現(xiàn)在找好了一大串關(guān)鍵詞,打算把它們放到網(wǎng)頁中,并期望搜索引擎給你的網(wǎng)站 一個(gè)好名次.不,別這樣 如果你同時(shí)在一個(gè)網(wǎng)頁中優(yōu)化大量的關(guān)鍵詞,搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)站很沒有針對(duì)性,因此 是不會(huì)給你好名次的.那么,網(wǎng)頁中優(yōu)化幾個(gè)關(guān)鍵詞比較好呢?答案是1個(gè)或兩個(gè)! 假如你指針對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化你的網(wǎng)頁,搜索引擎會(huì)對(duì)你的頁面很滿意,并且會(huì)給較高的排 名.那么,你手上還有10來個(gè)也很想用的關(guān)鍵詞,怎么辦呢? 笨辦法,為每一個(gè)單獨(dú)的關(guān)鍵詞單獨(dú)地做一個(gè)網(wǎng)頁,然后加上連接到你的主網(wǎng)站里去,這樣的 網(wǎng)頁叫doorway pages. 最理想的做法是,為每一個(gè)關(guān)鍵詞,每一個(gè)特定的搜索引擎,做一個(gè)SearchEngine-Friendly 的doorway page.然后統(tǒng)統(tǒng)連到你的主網(wǎng)站上. 以我的網(wǎng)站為例,我的主網(wǎng)站是http://www. 而下面的URL是我的一個(gè)doorway page,是專門針對(duì)關(guān)鍵詞mp3 to wav,搜索引擎是 AltaVista而優(yōu)化的: http://www./mp3towava.html 編寫doorway pages很辛苦,但的確是值得干的好法子.關(guān)于doorway pages更多的討論參見 http://www.的討論組。 后記： 分析網(wǎng)上銷售軟件是否能賺錢,數(shù)字最有說服力 來美國數(shù)月,一個(gè)很大的收獲就是發(fā)現(xiàn)美國人做生意用數(shù)字說話,非常精確,非?？茖W(xué), 值得我們學(xué)習(xí).在互聯(lián)網(wǎng)上面,得到精確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字是最容易的,做互聯(lián)網(wǎng)生意的人完全應(yīng) 該仔細(xì)的挖掘這些數(shù)字: 數(shù)中自有黃金屋 我現(xiàn)在用我自己的網(wǎng)站今年8月1日的數(shù)字來給 大家參考參考: 訪客數(shù): 2970 其中來自搜索引擎有553個(gè), Altavista: 108 Best keyword: mp3 cd maker(13) convert mp3 to cd (7) mp3cdmaker(7) mp3 to cd audio (6) convert mp3 to wav (4) Google: 36 goto.com: 49 best keyword: mp3 to wav (14) snap.com: 49 best keyword: convert mp3 to cd(7) Yahoo webpage: 61 best keyword: mp3 to cda converter (13) Yahoo directory: 122 best keyword: mp3 cd maker(21) mp3 to cd (20) 直接從軟件中點(diǎn)擊超連接到網(wǎng)頁 922個(gè) 從別的網(wǎng)站連接過來的點(diǎn)擊(下載站點(diǎn),友情連接等) 1495個(gè) 其中, 來自自制Doorway pages: (158) 來自元搜索(meta search),如Askjeeves.com, metacrawler.com,search.com (115) 當(dāng)日銷售額: $1,705 平均訪客價(jià)值: 0.60美元 ======================================================================= 市場活動(dòng)統(tǒng)計(jì) Banner廣告 本人小規(guī)模投過幾次Banner廣告,統(tǒng)計(jì)如下 平均價(jià)格: $30每CPM 點(diǎn)擊率: 0.5% 平均每點(diǎn)擊價(jià)值: 30/(1000*0.5%) = 0.60美元 結(jié)論: 成本極高,幾乎不可取 email廣告 本人投過2500元通過一個(gè)專業(yè)email廣告商www.yesmail.com做過一期廣告,通過其 目標(biāo)訂戶發(fā)放10000份email廣告,即時(shí)反饋率10%,折合每訪客成本 2.5元,考慮到email 內(nèi)容容易保存而且可能轉(zhuǎn)發(fā)到廣告訂戶的朋友那里,這種廣告的效果可能還會(huì)好一些. Yesmail.com已經(jīng)同意為我提供更好的統(tǒng)計(jì)功能,如在我的網(wǎng)站頁面里插入一些Tracking 代碼,以便跟蹤哪些email用戶最終實(shí)際購買 結(jié)論: 成本偏高,具體效果有待下一輪試驗(yàn) Yahoo分類目錄 成本: $1450 (由專業(yè)公司代為申請(qǐng)) 效果: 每天至少產(chǎn)生 100個(gè)以上的訪問,以500天計(jì)算,每訪客成本為3美分 結(jié)論: 這是絕好的網(wǎng)站營銷手段 Goto.com 這是一個(gè)拍賣關(guān)鍵詞排名的搜索引擎,我采用該網(wǎng)站競拍我的幾個(gè)關(guān)鍵詞,平均每訪客投 入 2-3美分 其他搜索引擎: Yahoo web page, Altavista, AOL, MSN, Google, Excite, Lycos, Hotbot等 成本: 0 需要投入的是時(shí)間 回報(bào): 每天將近 500的訪問,也就是說,每天給帶來300美元的收入 結(jié)論: 搜索引擎營銷是最好的網(wǎng)絡(luò)營銷手段 結(jié)論: 利用網(wǎng)絡(luò)銷售軟件當(dāng)然賺錢,但怎么做也有學(xué)問,結(jié)論需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)和實(shí)例支撐, 我希望更多的人能參與進(jìn)來研究和分享網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧,找到網(wǎng)絡(luò)致富的秘訣 本文內(nèi)容均來自： DoNews.COM (IT寫作社區(qū)) 整理者xdzhan@yeah.net不承擔(dān)任何版權(quán)責(zé)任 。 |
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