斯馬特是一家致力于POCT（即時(shí)檢驗(yàn)）的公司，目前公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外80余個(gè)國(guó)家及地區(qū)。其動(dòng)物POCT產(chǎn)品更是占據(jù)了國(guó)內(nèi)近一半的市場(chǎng)份額。如今，正式跨入人用醫(yī)療POCT領(lǐng)域的他們，看到了新的騰飛機(jī)會(huì)。
對(duì)于冉鵬來(lái)說(shuō)，今天的一切，似乎是偶然的結(jié)果。但過(guò)程中有挫敗、有堅(jiān)持、有熱血，最終才有了今天初嘗成功的喜悅。
故事的開始就像你我會(huì)經(jīng)歷的那樣。從武漢工學(xué)院汽車制造專業(yè)畢業(yè)后，冉鵬一腳踏入了專業(yè)對(duì)口的重慶卡福汽車零部件有限公司。即便更換公司，他還是選擇了汽車零部件制造骨干企業(yè)浙江萬(wàn)安集團(tuán)。在這個(gè)行業(yè)一干就是17年。或許他從未想過(guò)，17年后，自己會(huì)走出定位為終生職業(yè)的汽車制造領(lǐng)域，與醫(yī)療器械結(jié)緣，更不曾想過(guò)，在他的手中會(huì)誕生一家在POCT生化分析行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的即時(shí)檢驗(yàn)公司——成都斯馬特科技有限公司。
對(duì)冉鵬來(lái)說(shuō)，一切都肇始于對(duì)朋友的仗義相助。2005年，因故在國(guó)外的朋友，將名下深圳某醫(yī)療器械公司托付給他管理。正是在這家公司，冉鵬第一次接觸到醫(yī)療器械，并從此與醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售結(jié)緣。
熟悉了醫(yī)療器械行業(yè)情況的他，牽頭組建了新的產(chǎn)品線，進(jìn)軍IVD（體外診斷）領(lǐng)域，并以半自動(dòng)生化分析儀為突破口。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)基層醫(yī)療基本都采用半自動(dòng)生化分析儀，單單一個(gè)省的市場(chǎng)，招標(biāo)采購(gòu)量就可能高達(dá)上千臺(tái)。但在接觸到美國(guó)ABAXIS公司POCT全自動(dòng)生化分析儀后，他發(fā)現(xiàn)了它的優(yōu)勢(shì)所在：設(shè)備小巧、采血量少、操作簡(jiǎn)便，無(wú)需專業(yè)人員即可操作。這讓他意識(shí)到了其中的商機(jī)。在后來(lái)的十多年里，他幾乎把全部心血都投入到對(duì)這款產(chǎn)品的研發(fā)上。
ABAXIS公司POCT全自動(dòng)生化分析儀隸屬于美國(guó)宇航局項(xiàng)目，想吃透它并非易事。經(jīng)過(guò)兩年的研發(fā)，若干個(gè)技術(shù)難點(diǎn)仍然像一道道墻豎立在那里，讓他們無(wú)能為力。雖然抱憾，但最終只能選擇放棄。2009年，從朋友的公司出來(lái)后，冉鵬一邊以醫(yī)療器械銷售為生，一邊繼續(xù)琢磨如何從頭再來(lái)。對(duì)于那個(gè)被迫放棄的項(xiàng)目，他始終耿耿于懷。最終，他選擇了用另一種方式來(lái)接近目標(biāo)——跟有著長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年理論建模研究經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)某著名大學(xué)教授合作，共同組建了便攜式全自動(dòng)生化分析儀預(yù)研工作室，死磕產(chǎn)品背后的技術(shù)秘密。
隨著不斷地建模、打樣、驗(yàn)證……一次次失敗、一次次重復(fù)。那些技術(shù)高墻被他們一個(gè)個(gè)瓦解。隨后，硬件工程師、軟件工程師也陸續(xù)加入到了團(tuán)隊(duì)中。最終，在看到希望曙光的時(shí)候，他們于2012年8月成立了成都斯馬特科技有限公司——一家致力于POCT產(chǎn)品研究與應(yīng)用的公司。在公司成立后，開始了全面的儀器、試劑、工藝研發(fā)，但到實(shí)際落地銷售，又過(guò)去了四年之久。直到2016年，產(chǎn)品終于上市銷售。在得到用戶普遍認(rèn)可后，冉鵬才暗自松了一口氣。
即便在今天，一些業(yè)內(nèi)人士還是把斯馬特視為一家從動(dòng)物醫(yī)療市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到人用醫(yī)療市場(chǎng)的公司。事實(shí)是，公司成立的初衷，便是進(jìn)軍人用醫(yī)療市場(chǎng)。但鑒于人用醫(yī)療產(chǎn)品在上市銷售前，需要涉及到臨床試驗(yàn)和各種證件，過(guò)程相當(dāng)漫長(zhǎng)。為了生存，斯馬特率先闖進(jìn)了動(dòng)物醫(yī)療市場(chǎng)。誰(shuí)知這個(gè)無(wú)心插柳的舉動(dòng)，成就了斯馬特今天在動(dòng)物醫(yī)療領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)生化分析儀上的強(qiáng)勢(shì)地位。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)物醫(yī)療市場(chǎng)3年多的深耕與拓展，斯馬特獲得了牢固的市場(chǎng)地位，目前占據(jù)了國(guó)內(nèi)動(dòng)物醫(yī)療市場(chǎng)40%以上的份額。冉鵬預(yù)計(jì)，2020年將實(shí)現(xiàn)50%的市場(chǎng)覆蓋率。
斯馬特面向動(dòng)物醫(yī)療市場(chǎng)推出的SMT-120V全自動(dòng)獸用生化分析儀，集常規(guī)生化、凝血、電解質(zhì)和部分免疫項(xiàng)目于一體。儀器操作十分簡(jiǎn)單，就算是沒有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的人員，也可以通過(guò)加入樣本、放入試劑盤兩個(gè)簡(jiǎn)單步驟，加上11分鐘的等待時(shí)長(zhǎng)，獲得完整、準(zhǔn)確的檢測(cè)報(bào)告。斯馬特表示，即使是生產(chǎn)動(dòng)物醫(yī)療產(chǎn)品，也是在滿足人用醫(yī)療要求的GMP環(huán)境下按醫(yī)療器械管理規(guī)范生產(chǎn)。
斯馬特POCT全自動(dòng)生化分析系統(tǒng)采用了恒定光源檢測(cè)技術(shù)，極大地降低了產(chǎn)品成本、減少了測(cè)量誤差；試劑盤的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得一次可檢測(cè)項(xiàng)目高達(dá)20多項(xiàng)；同時(shí)，采用了云技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療等前沿技術(shù)，可以協(xié)助操作人員遠(yuǎn)程準(zhǔn)確判斷結(jié)果。內(nèi)置離心機(jī)、自動(dòng)掃描和實(shí)時(shí)質(zhì)控，具備在線故障診斷，在線監(jiān)控儀器的工作狀態(tài)，解決了基層醫(yī)療的后顧之憂。
雖然直到今年6月，斯馬特才將儀器和多種耗材的國(guó)內(nèi)注冊(cè)證收入囊中，但早在2019年7月拿下部分資質(zhì)證件后，斯馬特就開始了人用醫(yī)療市場(chǎng)的布局。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10年的積累，冉鵬堅(jiān)信斯馬特在人用醫(yī)療市場(chǎng)也會(huì)勢(shì)如破竹，2020年人用醫(yī)療產(chǎn)品的銷售收入有望突破1500萬(wàn)元。在斯馬特的預(yù)期中，2021年人用醫(yī)療銷售收入將超過(guò)動(dòng)物醫(yī)療，正式回歸到“以人為本”的發(fā)展主線。
為了在細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作，斯馬特決定在未來(lái)五年內(nèi)聚焦兩個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，一個(gè)是POCT全自動(dòng)生化分析系統(tǒng)，另一個(gè)是POCT化學(xué)發(fā)光免疫分析系統(tǒng)。在冉鵬的預(yù)期中，2023年免疫產(chǎn)品將超過(guò)生化產(chǎn)品銷售規(guī)模。利用單品爆款策略的斯馬特，堅(jiān)信在人用醫(yī)療市場(chǎng)能夠再創(chuàng)輝煌。
嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的研究基礎(chǔ)和嚴(yán)格的GMP生產(chǎn)管理規(guī)范，使得斯馬特的POCT全自動(dòng)生化分析系統(tǒng)深受國(guó)內(nèi)外客戶的喜愛。目前產(chǎn)品出口到全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中60%的銷售份額在歐美國(guó)家。冉鵬毫不諱言地表示，斯馬特的目標(biāo)就是要做全球性價(jià)比的標(biāo)桿。或許正是因?yàn)橛兄@樣的底氣，公司內(nèi)部情緒高漲、干勁十足。用冉鵬的話來(lái)說(shuō)，有一個(gè)“值得載入公司發(fā)展史冊(cè)的事件”，在最近，公司由40多個(gè)骨干員工合伙出資540萬(wàn)，以市場(chǎng)價(jià)回購(gòu)了2.4%的老股。這也是公司未來(lái)可期的一個(gè)注腳。
員工回購(gòu)老股，與公司運(yùn)營(yíng)狀況、發(fā)展前景密不可分。從2010年只有兩人的袖珍團(tuán)隊(duì)，到2012年創(chuàng)立之初的8人，再到如今多達(dá)210余人的公司，變化的不只是人數(shù)。2016年，公司正式銷售面向獸用市場(chǎng)的全自動(dòng)生化分析儀，便拿下了670萬(wàn)元的銷售額。2017年，1100萬(wàn)；2018年，2600萬(wàn)；2019年，4500萬(wàn)。2020年，原計(jì)劃銷售額達(dá)到8100萬(wàn)，受國(guó)際疫情影響，可能會(huì)有2000萬(wàn)左右的落差，但隨著2019年下半年人用醫(yī)療市場(chǎng)的切入，以及即將發(fā)布的免疫類POCT產(chǎn)品，新的增長(zhǎng)點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，公司未來(lái)發(fā)展可期。
由于產(chǎn)品的特殊性，目前斯馬特的盈利更多來(lái)自儀器銷售，但隨著儀器市場(chǎng)保有量的增長(zhǎng)，其未來(lái)的盈利將更多的依靠服務(wù)和耗材銷量的增長(zhǎng)。
對(duì)斯馬特早期的關(guān)注，更多來(lái)自同行。早在2014年3月，斯馬特便完成了天使輪1040萬(wàn)融資。該輪融資南京普朗醫(yī)療設(shè)備有限公司及旗下的合伙投資機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，其他高管個(gè)人跟投。2018年5月，斯馬特又完成了A輪2500萬(wàn)融資，由三諾生物傳感股份有限公司領(lǐng)投。根據(jù)最近一輪的股權(quán)交易估算，斯馬特的市場(chǎng)估值達(dá)到2.25億元以上。
對(duì)于市場(chǎng)，冉鵬有著十分清醒的認(rèn)知。他認(rèn)為，POCT市場(chǎng)目前不乏跟風(fēng)炒作之嫌。一方面，層出不窮的新產(chǎn)品、新公司中很多缺少創(chuàng)新性和實(shí)用價(jià)值；另一方面，公立醫(yī)院的檢驗(yàn)還是被檢驗(yàn)科獨(dú)家把持，還沒放開其他科室對(duì)POCT設(shè)備的接納。另外，大多數(shù) POCT產(chǎn)品還缺少適用的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多都是套用大型實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)，部分指標(biāo)難免牽強(qiáng)附會(huì)。這些，都是當(dāng)前火熱的POCT市場(chǎng)中存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
面對(duì)行業(yè)內(nèi)群雄逐鹿的局面，斯馬特表示，唯一能做的就是讓自己的產(chǎn)品保持更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，冉鵬表示，也許兩三年后就會(huì)沖擊IPO，今年將完成股份制改造。同時(shí)，他堅(jiān)信明年在國(guó)際疫情全面好轉(zhuǎn)后，不管是銷售業(yè)績(jī)還是新產(chǎn)品上市都能取得新的突破。與此同時(shí)，斯馬特將著手籌備下一輪的融資，為實(shí)現(xiàn)新的騰飛打好基礎(chǔ)。
