“我曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)公司上班，因自己患腎病，兼職做了腎斗士APP，每天管理自己的病情。經(jīng)過(guò)自己的使用，發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，希望幫助更多的人。于是我將APP提交到手機(jī)應(yīng)用商店，又在貼吧里發(fā)一篇介紹該APP的文章，發(fā)現(xiàn)下載量不錯(cuò)。因此，他就辭職全職出來(lái)做腎斗士APP?！焙蜗嗔趾軜銓?shí)的告訴動(dòng)脈網(wǎng)（微信號(hào)：vcbeat）。

2015年3月，何相林成立了武漢山不厭高科技有限公司，團(tuán)隊(duì)只有幾個(gè)人，又因貴人相助，一年后獲得了上海新進(jìn)創(chuàng)投30萬(wàn)人民幣種子輪投資，股權(quán)占比10%。隨后，該投資機(jī)構(gòu)又追投了100萬(wàn)。

相比其他幾千萬(wàn)、幾億的醫(yī)療項(xiàng)目融資項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，可能這筆融資微不足道，但是對(duì)于何相林而言，卻是意義非凡。

何相林的創(chuàng)業(yè)故事，很巧合又很真實(shí)。自己患了腎病，自己研發(fā)腎病APP管理自己的病情，用戶還給他捐款……

自從他真正接觸腎病管理才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)國(guó)內(nèi)早期慢性腎病患者，目前患者人數(shù)逾1.2億，診療費(fèi)每年大約有3600億的市場(chǎng)，且市場(chǎng)規(guī)模隨著知曉率提升在不斷增長(zhǎng)。

雖然腎病用戶群體基數(shù)大，但大部分人早期沒(méi)有接受正規(guī)治療。因?yàn)橹袊?guó)人的傳統(tǒng)思想，認(rèn)為腎虛、腎病很丟臉，寧愿自己買(mǎi)點(diǎn)腎藥補(bǔ)品，也不愿去醫(yī)院。隨著日積月累，可能最后會(huì)演變成尿毒癥，要么換腎，要么透析。

除了腎病患者基數(shù)大，何相林發(fā)現(xiàn)腎病患者還有很多痛點(diǎn)。比如由于腎病私密性強(qiáng)，“諱疾忌醫(yī)”情況普遍，因此早期患者容易錯(cuò)過(guò)或難以把控最佳治療時(shí)機(jī)；腎病治療時(shí)間漫長(zhǎng)，費(fèi)用昂貴；大量病歷、化驗(yàn)單沒(méi)法管理存檔，康復(fù)過(guò)程久，患者容易中途放棄治療。

為此，作為一個(gè)腎病患者本身，何相林希望能夠幫助其他更多的患者。于是，他從兼職轉(zhuǎn)而全面做腎病管理，也沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。

至今為止，何相林很感謝劉玉。因?yàn)閯⒂竦木壒?，他認(rèn)識(shí)了上海新進(jìn)創(chuàng)投，首先種子輪投資了30萬(wàn)，股權(quán)占比10%；隨后又追投了100萬(wàn)，這兩次投資劉玉都給予了很大幫助。劉玉于2016年1月，在武漢市洪山區(qū)創(chuàng)立了創(chuàng)業(yè)紅娘公益服務(wù)中心成立于，其前身為創(chuàng)業(yè)紅娘工作室，中心旨在為創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資源鏈接等公益服務(wù)；為投資人篩選與推薦優(yōu)秀的項(xiàng)目，并組織創(chuàng)投雙方進(jìn)行洽談對(duì)接；舉辦創(chuàng)投雙方約談會(huì)議和路演等公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，幫助創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)。

新進(jìn)創(chuàng)投是一家專注于移動(dòng)互聯(lián)和生命科學(xué)兩大領(lǐng)域的早期投資機(jī)構(gòu)，管理人民幣基金和美元基金。新進(jìn)在中國(guó)8個(gè)城市已經(jīng)投資50余個(gè)項(xiàng)目，包括好買(mǎi)車(chē)、格奕網(wǎng)絡(luò)、海投網(wǎng)、飛語(yǔ)云通訊、摩奇園林、維C理財(cái)、武漢微派等。正好有進(jìn)軍醫(yī)療的契機(jī)，故而投資了腎斗士。

在何相林看來(lái)，上海新進(jìn)追投100萬(wàn)的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們認(rèn)為腎斗士團(tuán)隊(duì)懂的患者的需求，醫(yī)生、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)也慢慢成型，APP目前數(shù)據(jù)是2萬(wàn)用戶，3萬(wàn)份化驗(yàn)單數(shù)據(jù)。第二，他們認(rèn)為這是一件對(duì)社會(huì)有意義的一件事情，而且也能切實(shí)的解決腎病患者的痛點(diǎn)，加上市場(chǎng)上也涌現(xiàn)了一大批做腎病管理的互聯(lián)網(wǎng)公司。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項(xiàng)目的興起，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也越來(lái)越多。拿腎病來(lái)說(shuō)，目前有愛(ài)腎網(wǎng)、掌上腎醫(yī)、U腎網(wǎng)等，經(jīng)過(guò)何相林的研究發(fā)現(xiàn)，這種單一的問(wèn)診平臺(tái)，用戶留存率低；單一的軟件產(chǎn)品形式，可擴(kuò)張空間有限；診療范圍不夠全面，如愛(ài)腎網(wǎng)主要針對(duì)透析患者。

為了讓腎斗士在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力，何相林在產(chǎn)品體系一共研發(fā)了三個(gè)，一個(gè)是腎斗士APP，一個(gè)是腎斗士智能硬件--智能家用尿液分析儀，另一個(gè)是即將上線的腎友互助公益平臺(tái)。

腎友互助公益平臺(tái)，主要是針對(duì)C端用戶，每個(gè)用戶進(jìn)入該平臺(tái)會(huì)繳納一定的費(fèi)用，費(fèi)用主要由第三方基金公司來(lái)托管。如果用戶自繳納費(fèi)用之后，換了尿毒癥，互助平臺(tái)就會(huì)對(duì)該用戶進(jìn)行補(bǔ)償。比如說(shuō)互助公益平臺(tái)有30萬(wàn)會(huì)員，其中某一個(gè)人，萬(wàn)一不幸得了尿毒癥，經(jīng)過(guò)互助平臺(tái)的數(shù)據(jù)計(jì)算，發(fā)現(xiàn)他可以得到最高的互助金額是30萬(wàn)，每個(gè)人出一塊錢(qián)湊齊30萬(wàn)給患得尿毒癥的人。

未來(lái)，腎斗士App將和腎友互助公益平臺(tái)數(shù)據(jù)打通，將C端的用戶引流到腎斗士APP，增加APP用戶。APP服務(wù)內(nèi)容主要包括對(duì)患者生活習(xí)慣、飲食數(shù)據(jù)、治療數(shù)據(jù)等的管理。

對(duì)于盈利這部分，何相林有三個(gè)設(shè)想：一個(gè)是提供增值服務(wù)（如肌酐清除率計(jì)算器）、在應(yīng)用商店里賣(mài)一塊錢(qián)一個(gè)，從目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，已經(jīng)躍居醫(yī)療付費(fèi)榜第一名，以此說(shuō)明軟件增值服務(wù)是可以盈利的。其二，腎病患者的食物一般都需要低蛋白，因此與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，比如與特殊食品商城、藥房、醫(yī)院、腎病患者所需耗材商城等合作。其三，售賣(mài)腎病檢測(cè)設(shè)備，經(jīng)過(guò)調(diào)查問(wèn)卷顯示 50% 的用戶愿意購(gòu)買(mǎi)智能家用健康管理設(shè)備。

未來(lái)更多的用戶加入、數(shù)據(jù)沉淀后，腎斗士將整合長(zhǎng)期數(shù)據(jù)，形成售后反饋?zhàn)粉?，與醫(yī)院、藥企、醫(yī)療器械制造商等達(dá)成合作。

到目前為止，何相林遇到的最大困難不是變現(xiàn)，而是申請(qǐng)企業(yè)資質(zhì)證件。比如說(shuō)要賣(mài)藥，必須有賣(mài)藥的資格，這個(gè)很難拿到；要做問(wèn)診，需要醫(yī)療資質(zhì)。目前他們也正積極的申請(qǐng)各類資質(zhì)。

何相林，作為該項(xiàng)目創(chuàng)始人兼CEO，曾是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)合伙人，項(xiàng)目曾拿到IDG等投資機(jī)構(gòu)的A輪融資；另外兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，一個(gè)是COO劉濤，軟件碩士，曾在華為、烽火通信任職，有7年通訊行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、2年醫(yī)療器械項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；另一個(gè)是CTO熊志軍，曾在聚光科技、木倉(cāng)科技任職，8年軟件、平臺(tái)開(kāi)發(fā)和架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。幾位合伙人具有華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)士背景。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面，雖然有醫(yī)生團(tuán)隊(duì)、有錢(qián)有能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也很多，但是何相林認(rèn)為，“我們這個(gè)由患者組建的團(tuán)隊(duì)懂患者的需求，也有醫(yī)生加入，所以我們對(duì)于醫(yī)患關(guān)系也很了解?！?/span>

腎斗士立足于腎病早期患者，用戶群體大，搭配智能硬件+軟件，形式多元化；最后實(shí)現(xiàn)智能硬件+遠(yuǎn)程診療+康復(fù)計(jì)劃+患者社區(qū)，診療范圍更廣泛。因此對(duì)于該細(xì)分領(lǐng)域的前景，何相林信心滿滿。

相比其他的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗了，也許會(huì)換下一個(gè)項(xiàng)目，但是他不會(huì)。他已經(jīng)將此視為一輩子的事業(yè)，只要項(xiàng)目有一線希望，他們都會(huì)生存下去、努力下去。