過去一周，青龍湖成為市場熱點，身邊朋友詢問、了解的開始增多。

『地產(chǎn)營銷人』在前幾天的文章里，已經(jīng)闡明了部分觀點，對青龍湖的整體規(guī)劃、市場前景，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給予了不同角度的點評，在此不多贅述。

一個新興區(qū)域要崛起，一個細分市場要擴展，信心比黃金重要，只有合力才能促進板塊升級。多開發(fā)商進駐，多項目發(fā)聲，讓風華正茂的青龍湖迎來高光時刻。

下面，關(guān)于青龍湖板塊的需求，上次沒有提到的，再補充兩點——

雖然青龍湖短期供應(yīng)較大，但不同產(chǎn)品類型，匹配不同客戶需求，存在多種情況，不能一概而論。

首先，在北京無論是新房或是二手房，300多萬的總價，都算是極低的購房門檻，已很難尋得。

從去年『地產(chǎn)營銷人』做過的很多訪談，能感知到，大量剛需客戶其實不是按照區(qū)域在找房，而是根據(jù)總價承受能力在買房。即使與自己工作、生活的半徑不交圈，但因為非常剛性需求的強烈，最后也必須有所取舍、果斷出手。

要知道，購買力有限的剛需剛改客戶，在北京數(shù)量是極其龐大的，看似去年出了很多限競房，但400—500萬的主流區(qū)間，依然是他們難以企及的總價紅線。

青龍湖新增不少300多萬總價的戶型，其實剛好對接了數(shù)量最大的購房群體。即使有客戶不在西邊，但也非常有可能被這個誘人總價所打動，而遷移至此，完成置業(yè)心愿。

其次，從改善需求衍生出來的細分趨勢，也不能小覷。

現(xiàn)在很多三代之家，老人和兒女可以住的近，但不一定非在同一個屋檐下。如果有條件，老人更愿意選擇生態(tài)環(huán)境好，且距離兒女不太遠的地方，彼此保留一點空間，但又不妨礙定期歡聚和情感維系。

這種兩代分離聚合，既適應(yīng)老人養(yǎng)生，追求環(huán)境，又兼顧兒女工作，方便探望的居住需求，在北京主城區(qū)很難實現(xiàn)，最關(guān)鍵原因是缺乏優(yōu)質(zhì)的生態(tài)資源。

密云、懷柔雖好，但畢竟過遠；而市區(qū)雖近，但自然環(huán)境不足，又過于嘈雜。恰恰青龍湖可以滿足這種條件——與市區(qū)距離適當，生態(tài)環(huán)境又極為突出，在西部工作居住的兒女，周末帶孩子到青龍湖看望頤養(yǎng)閑居的父母，也是人生樂趣。

隨著時代發(fā)展和家庭結(jié)構(gòu)演化，新的居住模式也派生出來，這種隱性需求其實有非常大的市場空間，有待挖掘。

那么接下來，客戶關(guān)心的是在小范圍供應(yīng)集中的板塊里，在各項目售價、資源條件差不多的前提下，到底該如何做出選擇的問題。

『地產(chǎn)營銷人』結(jié)合去年類似小市場競爭激烈的情況，把洞察到的結(jié)論分享給各位：

1、增配，給予客戶最大獲得感

限競房開發(fā)利潤微薄，開發(fā)商愿意做附加值的不多。

但今年形勢不同，除了市場競爭激烈，限競房的品質(zhì)也在向純商品住宅靠攏。因此，誰先做增配，誰就能贏得先機。

譬如，限競房項目配精裝修，讓交付品質(zhì)極致化提升。

就如上文所講，在青龍湖板塊增配精裝，會占據(jù)明顯優(yōu)勢。剛需客戶省錢省力，改善客戶無論作為老人使用，還是第二居所，精裝都進一步化解了購買障礙。

2、細節(jié)，情感連接贏得親近感

能夠切實從客戶角度出發(fā)，將人性化的細節(jié)做到位，這種產(chǎn)品更容易感動客戶。

接地氣的細節(jié)，可以拉近與客戶的距離，增進情感連接，贏得更多好感，看似微不足道，但在客戶最終決定時，往往起到關(guān)鍵作用。

譬如：防霧霾的新風，智能化的應(yīng)用，或者超級強大的收納系統(tǒng)等，都能直接擊中客戶生活中的痛點，從而容易對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈偏好。

還有包括：層高、尺度的推敲，功能布局上的考慮，個性化服務(wù)的提供等，都能體現(xiàn)開發(fā)商的用心程度和對待客戶的真誠態(tài)度，這些是消費者非常在乎的。

3、創(chuàng)新，產(chǎn)品差異塑造獨特感

在一個高度競爭的板塊，產(chǎn)品創(chuàng)新尤為重要。即使大家都受限競房規(guī)劃約束，但依然不能低估設(shè)計上的突破力。

去年，『地產(chǎn)營銷人』就發(fā)現(xiàn)，同樣是限競房，雖然建筑面積接近，但使用面積有不少差異。這一方面取決于功能布局的合理性，另一方面，擴展空間的設(shè)計明顯提升了使用率，優(yōu)化了性價比，體現(xiàn)出差異化獨特性。

另外，在低密項目中，別墅產(chǎn)品的打造，是可以依照地形條件，規(guī)劃排布，實現(xiàn)很多產(chǎn)品微創(chuàng)新。譬如說，地塊有高差的，可利用坡地把別墅的地下空間地上化，獲得更好的采光、通風效果。

由于青龍湖獨有的地形特點，其實非常適合做別墅產(chǎn)品，如果用心設(shè)計，能誕生十分驚艷的作品。

在當下市場環(huán)境中，面對理性和感性共存、愈加挑剔的購房者，只有在增配、細節(jié)和創(chuàng)新上，讓品質(zhì)無限接近于純商品住宅，再配合靈活的營銷策略，是大概率能在局部市場中脫穎而出的。

雖然青龍湖板塊剛剛啟動，但有一個新項目第一時間做出了樣板間，以超出周邊項目至少30天的時間贏得大量市場關(guān)注和客戶到訪，熱度似乎更勝一籌。

這便是『地產(chǎn)營銷人』趕在接待中心正式開放之前，就搶先品鑒的金地大湖風華。

看完這個項目，你能深刻感受到，金地對于品質(zhì)，孜孜不倦的追求，以及對待客戶，極其負責的態(tài)度。

金地大湖風華也位于6000畝水域青龍湖畔，臨近西六環(huán)，擁有發(fā)達的立體交通。區(qū)域內(nèi)三橫三縱兩軌的立體交通網(wǎng)，可快速連接城市核心。

京良路、良坨路和蓮石路為三橫；六環(huán)路，五環(huán)路，京港澳高速為三縱，貫穿南北。京良路西延線預(yù)計2020年通車，屆時從項目出發(fā)將直接連通南五環(huán)，半小時就可到達五棵松和中關(guān)村商圈。

房山線和T2線是靠近項目的兩大軌道。房山線閻村東站距項目約5公里。T2線的起點就位于項目所在的青龍湖公園附近。除此之外，金地大湖風華為方便業(yè)主出行，未來會增設(shè)社區(qū)專屬班車，為業(yè)主提供免費的地鐵站接駁。

項目輻射范圍商圈豐盛，配套資源優(yōu)質(zhì)。青龍湖小學(xué)、北京十三中青龍湖分校、諾德安達國際學(xué)校等知名學(xué)校分布周邊。同時在社區(qū)旁邊即為教育規(guī)劃用地，在入住后將作為幼兒園開放。

此外，房山區(qū)計劃于今年引進北京八中附屬學(xué)校、皇城根小學(xué)、首師大附屬中學(xué)、北京育才學(xué)校等四所知名中小學(xué)，未來教育質(zhì)量更有保證。

金地將大湖風華項目打造為隸屬于金地九大產(chǎn)品系中的高端產(chǎn)品系列的“風華系”，以“時尚東方美學(xué)”為基調(diào)，塑造高貴典雅的新東方意蘊低密社區(qū)。

金地大湖風華占地面積約4.8萬㎡，住宅建筑面積約7.66萬㎡，容積率1.6。分別為4層的疊拼別墅和6—8層的洋房產(chǎn)品。

項目在園林營造上，達到了高端社區(qū)標準，園林增配遠優(yōu)于一般限競房項目?！拔逯夭季帧盈B園景”的精巧設(shè)計，“四季六園”與“綠蔭水巷”的宅間景致，帶來賞心悅目的景觀體驗。

同時，園區(qū)設(shè)計還融入金地獨家研發(fā)的微氣候系統(tǒng)和360°景觀家，實現(xiàn)健康生活的功能體驗。

該項目的最大亮點是，產(chǎn)品增配在精裝上的體現(xiàn)。

金地將大湖風華的洋房產(chǎn)品采取精裝修交付，配置之全、標準之高令人驚訝。

墻面壁紙鋪設(shè)，配備新風系統(tǒng)與智能家居控制系統(tǒng)。收納功能強大，所有玄關(guān)柜、衣柜、櫥柜、收納柜都在交付范圍之內(nèi)。同時，細節(jié)相當人性化，連衛(wèi)生間廁紙盒、毛巾架皆有裝配。

在創(chuàng)新上，能看出，開發(fā)商花費了巨大心思。洋房客廳陽臺部分的擴展空間，增強了空間延伸感，擴大了家庭交流區(qū)的面積，舒適度提升不少。

而疊拼產(chǎn)品，借助地形優(yōu)勢，巧妙將幾千萬別墅中“前二后三”的規(guī)制，應(yīng)用在限競房疊拼產(chǎn)品中，極大提高了地下空間和花園庭院的功能性和實用性，是區(qū)域內(nèi)唯一四層且地下全采光的別墅。

樣板間展示的是下疊，運用地勢高差，將負一層首層化，下沉庭院很好的解決了地下1層的采光和通風。建筑面積約220平米，地上2層140平米，地下一層80平米，花園層層高為3.6米，一層層高3.15米，已完全超越純住宅別墅的舒適度。

另外，下疊的整個戶型南向面寬7.2米，進深9.4米。在產(chǎn)品設(shè)計上是市場上罕見能做到開間進深比在1:1.3的別墅。此外，一層陽臺和二層書房還有部分拓展面積，更好的提高空間使用率。

綜上我們看到，在北京六環(huán)，300多萬買精裝洋房，500多萬買唯一四層且地下全采光的別墅，這個機會只屬于景色傲人的青龍湖。

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