怎樣才能看到問題的本質(zhì)？只要抓住一條： 看這件事情怎樣才一定成！ 一件事情要產(chǎn)生，通常需要很多前提條件，由于前提條件太多了，所以會擋住我們的視線，讓我們看不到里面的根本。 但只要去思考“這件事情怎樣才一定成”，就能過濾掉那些不重要的條件，而顯露出那個決定性前提條件。 然后，順著這個決定性條件，就能找到本質(zhì)。 比如：銷售 銷售的本質(zhì)是什么？ 要弄清楚這個問題，只需要問：銷售怎樣才能一定成？ 答：別人買了才一定成，否則都不一定！ 對吧？ 因此，要做好銷售，只需要去弄清楚人們怎么買的，弄清楚人的購買行為模式。把人的購買行為模式弄清楚后，就知道到底怎樣做銷售才能一做就成了。 也就是說，要做好銷售，真正要努力的方向是去研究人怎么“買”的，而不是一味地去研究怎么“賣”，不是去找各種賣的方法。 等弄清楚了人的購買行為模式，就能準(zhǔn)確知道，銷售的本質(zhì)是： 幫忙。 為什么是這個？ 因為，買賣雙方的利益永遠(yuǎn)對立！ 所以，你越想著“賣”，客戶就一定越不想“買”，這時一定很難把銷售做成。 而如果你忘掉要賣，只想著去幫他，這時只要沒有特殊或意外情況，銷售就一定能成。 因此，要做好銷售，就要： 忘掉賣，只想著幫！ 那平時要怎么提升銷售能力？ 努力提升自己！ 因為，幫忙是需要有硬本事的。不然，就算你想幫，也幫不上。 還比如：廣告 廣告的本質(zhì)是什么？ 只需要問：廣告怎樣才會一定有效？ 答案是： 給人們一個選擇你的充分理由！ 因為，人們表面是在看廣告，內(nèi)心其實是在做選擇。 所以，只有給人們一個選擇你的充分理由，才能保證廣告一定會有效！ 你看到的這篇文章，也是宗點思維正在做的廣告，那宗點思維給大家的充分理由是什么？ 是我們可以真實地讓大家擁有看透問題本質(zhì)的能力！ 為什么這么肯定？ 因為，雖然有很多人在說“洞察問題本質(zhì)”，但是在我們之前還沒看到有人把洞察本質(zhì)的具體方法直白地說清楚過。 如果連洞察的方法都說不清楚，那一定很難讓人學(xué)會。 其實，要看一個人有沒有精通一項能力，有個簡單有效的判斷方法： 看他能不能一句話就完整說清楚具體要怎么做！ 如果不能，那一定還沒有到精通的地步。 正常情況下， 大家都以為事物是相對的，沒有一定，都不去做“一定性”思考，所以就導(dǎo)致只看到一堆的各種外在條件（現(xiàn)象），而看不到里面的決定性條件（本質(zhì)）。 那么，事物到底有沒有一定？ 單獨說有，或者沒有，都錯！ 因為，事物永遠(yuǎn)都是： 萬變中有不變！ 變和不變永遠(yuǎn)同時存在，變的是現(xiàn)象，不變的是本質(zhì)。 當(dāng)我們用“一定”去看問題時，就能透過萬變的現(xiàn)象看到里面不變的本質(zhì)。 還有，當(dāng)我們這樣看得多了就會發(fā)現(xiàn)： 絕大多數(shù)問題的本質(zhì)，其實都在人的內(nèi)心意愿上！ 因為， 這個世界上的事情，幾乎都是因“人”而起，并最終由“人”推動著往前走。 很多事情的決定性條件，都在“人”身上。 而人的行為，由內(nèi)心的意愿決定。 因此，所有與人相關(guān)的事情，如果要快速看到里面的本質(zhì)，就只要： 直接去看別人怎樣才愿意…… 就行了。 比如：直播 直播會怎樣發(fā)展？ 以后，一定會有幾個超級大號吸收掉90%的流量，然后其他所有普通號來分剩下的10%。 怎么看出來的？為什么這么肯定？ 因為，這和電視一樣。一個電視能看100多個臺，但是大家?？吹挠袔讉€？ 不超過1只手！ 為什么會這樣？ 因為，雖然節(jié)目無限多，但是人的注意力是有限的！ 直播和電視一樣是視頻形式，所以未來一定會這樣發(fā)展。 那怎么避免自己的流量跑掉？ 只有2個辦法： 1、做出高質(zhì)量的“節(jié)目”，讓自己成為大號。 2、把自己的粉絲全部加到群里面，留住它們。 比如：用群控軟件創(chuàng)建500個群，每個群500人，這樣就能實打?qū)嵉亓糇?5萬粉絲。 你可以看到， 以上三個例子，其實都是直接從人的內(nèi)心意愿上去看！ 因此，要擁有洞察本質(zhì)的能力，只需要做2件事： 1、多用“一定”去看問題 2、多觀察人是怎樣思考和決定的 怎樣才能弄清楚人是怎樣思考和決定的？ 有效的辦法，只有2個： 1、看自己 在日常生活中接觸大小事情時，細(xì)心觀察自己的心是怎么動的。 2、看他人 看其他人怎么去做各種各樣的事情的。 這2個方法，無論哪個，都可以。 總之，當(dāng)你的腦中裝有幾百件事情的前因后果時，你就能發(fā)現(xiàn)里面的規(guī)律，就能清楚知道人是怎樣思考和決定的，就能清楚知道別人怎樣才愿意去做。 然后，自然就能把問題看透！ 相反，如果不接觸大量的事實，腦袋中的見識不夠，那再怎么努力，也難有大的突破。 就相當(dāng)于你不可能叫出你不知道的水果的名字。 一樣的道理。 因此，基于第2個方法，我們推出了一個成長計劃：每天思考1件事，一年后1眼把問題看透！ 每天早上6點， 我們會更新1篇文章， 說1件他人做過的事情， 然后提出一些問題與大家交流討論。 這些事情有3種： 經(jīng)典的商業(yè)故事、當(dāng)下的實時熱點、其他的真人真事。 你在空閑的時候， 打開看看， 在評論區(qū)發(fā)表自己的看法。 然后，就能看到其他人的評論，以及我們的答案。 其他人的評論，能讓你看到很多不同的角度。 我們的答案，會一針見血地說出里面的核心，讓你看到內(nèi)在根本！ 像這樣： 每天帶你去看清1件事情，做1次練習(xí)，梳理1次思路。 每天只要10分鐘就夠了。 一年下來， 做上365次練習(xí)，弄清楚365件各種各樣的事情，讓你看清人的行為規(guī)律，找到萬變中的不變。 最終做到一眼把一個問題看透！ 這可能是目前為止提升思維力和洞察力最不費力的一個成長計劃。 也可能是提升思維力和洞察力最有效的一個成長計劃。 什么時候開始？ 我們已經(jīng)開始，正在一天天地做著，并將一年年地做下去。對你來說，你過來的那一天，就是開始，然后，持續(xù)到明年的今天。 雖然你是半路上車，但細(xì)細(xì)想想，這世間的什么事我們不是半路上車的。 重要的不是什么時候開始，重要的是開始了就不要停止。 我們已經(jīng)做好了所有的準(zhǔn)備工作！ 你需要做的是： 1、理解好我們這里所說的方法 2、每天拿出10分鐘 3、和我們一起每天思考1次，每天練習(xí)1次 然后，不知不覺地你就會擁有一眼洞察問題本質(zhì)的能力！ 有了這個底層能力，很多復(fù)雜的事情都會變得簡單，不論工作還是生活都將快速提效。 |
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