“你永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢”

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大家好，我是段公子，做這行這么久了，發(fā)現(xiàn)很多人都有做抖音方面的困惑，分享一點(diǎn)我自己對(duì)抖音的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和想法，我自己在以前的公司也做過(guò)3-4個(gè)賬號(hào)，粉絲接近百萬(wàn)，希望能幫到你。

隨著越來(lái)越多的普通人通過(guò)抖音賺到錢了，很多人都想通過(guò)抖音把自己的產(chǎn)品或者想在抖音上進(jìn)行項(xiàng)目變現(xiàn)，但是很多人最多的一句話就是不知道怎么開始，沒(méi)有頭緒等，普通人做抖音，我覺得最應(yīng)該想的是你有什么資源？你會(huì)什么？你有什么愛好？還有最重要的是學(xué)習(xí)的能力，通常來(lái)說(shuō)普通人做抖音在沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)的情況下很容易走彎路買了一大堆學(xué)習(xí)資料回來(lái)，結(jié)果什么都沒(méi)學(xué)到。

做抖音之前考慮清楚你的變現(xiàn)邏輯是什么？

馬上2020年就要過(guò)了，在過(guò)去的一兩年，在抖音的電商環(huán)境，和變現(xiàn)大環(huán)境都沒(méi)弄清楚的情況下，很多人包括很多公司都是以“漲粉”，為基礎(chǔ)去做賬號(hào)，結(jié)果錢花了一大把，粉絲是漲起來(lái)了，但是結(jié)果變不了現(xiàn)干著急，很多幾百萬(wàn)的賬號(hào)變現(xiàn)能力還不如幾萬(wàn)的小主播的賬號(hào)。

普通人做賬號(hào)首先要清楚的是我是要通過(guò)抖音變現(xiàn)還是在抖音變現(xiàn)，如果是通過(guò)抖音變現(xiàn)通俗來(lái)說(shuō)就是粉絲起來(lái)了通過(guò)在主頁(yè)留聯(lián)系方式，引流到私域流量來(lái)進(jìn)行后變現(xiàn)，如果是在抖音變現(xiàn)，通常是指的是直播帶貨，直播打賞，還有星圖任務(wù)

其實(shí)通過(guò)抖音變現(xiàn)還是在抖音變現(xiàn)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)都走得通，很多小而美的項(xiàng)目都在偷偷的賺錢，一個(gè)人就能幾個(gè)號(hào)，比如我朋友圈一個(gè)19歲的小姐姐，操作3個(gè)表情包號(hào)，粉絲幾十萬(wàn)，通過(guò)制作表情包賬號(hào)發(fā)布在抖音，會(huì)有很多人找他拿表情包，每天能引流幾千人到微信里，通過(guò)教徒和賣粉絲，一天能賺個(gè)幾千塊。

至于是在抖音變現(xiàn)，還是在通過(guò)抖音變現(xiàn)我覺得取決于你有沒(méi)產(chǎn)品，或者說(shuō)你性格能力，有的人口雌伶俐 ，情商高，就適合做直播打賞，或者帶貨，有的人口才不行，但是文案產(chǎn)品銷售能力很好，就可以對(duì)接一個(gè)產(chǎn)品引流到微信里做后端的變現(xiàn)，我覺做抖音之前主要還是需要先給自己一個(gè)定位，定位好了 ，后面會(huì)少走很多彎路，不管是同城項(xiàng)目，還是其他項(xiàng)目，都需要結(jié)合自身的情況然后在去往那個(gè)方向?qū)W習(xí)發(fā)展，如果沒(méi)有定位，你做抖音就會(huì)很迷茫，像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣，最后別人賺到錢了，你還在原地。

所以說(shuō)做抖音提前想明白目的很重要，特別重要，非常重要！

如何快速做一個(gè)抖音號(hào)？

1.關(guān)鍵詞

新手在下定決心做抖音的時(shí)候，在前期不知道怎么拍的時(shí)候，首先我們要明白一個(gè)道理，同行永遠(yuǎn)都是最好的老師，首先在抖音搜索框里面找到你輸入你馬上要做的領(lǐng)域大號(hào)，最好多個(gè)關(guān)鍵詞搜索，比如，裝修＋本地，家居＋臥室的搜索詞方法找到你要做的領(lǐng)域能搜的出來(lái)的前10個(gè)，也可以是30個(gè)，甚至更多。

找到了之后把他們?nèi)筷P(guān)注，并且把他們的抖音名字用表格的形式記錄下來(lái)，粉絲數(shù)量，視頻數(shù)量，視頻怎么拍的，第一人稱，還是口播？研究他們的視頻呈現(xiàn)形式哪種是自己能馬上去操作的，哪種是貼近自己的。

2. 賬號(hào)定位

新手做抖音很容易走彎路，就是很容易不知道每天發(fā)什么，可能今天更新了沒(méi)播放量，明天就不知道什么了，首先如果你是做裝修的，后面的視頻就一定要全部發(fā)關(guān)于裝修方面的內(nèi)容，一定不能亂發(fā)，這樣會(huì)拉低賬號(hào)后期的流量的，很簡(jiǎn)單的道理，你亂發(fā)，粉絲也不知道我為什么要關(guān)注你，做抖音的核心永遠(yuǎn)都是向粉絲輸出價(jià)值。

3. 內(nèi)容定位

確定了賬號(hào)定位之后，在考慮你的內(nèi)容定位，怎么拍？一個(gè)人還是兩個(gè)人？是對(duì)著視頻口播還是第一人稱？還是室外拍？場(chǎng)景怎么定？?jī)?nèi)容文案從哪里來(lái)？視頻怎么呈現(xiàn)等問(wèn)題來(lái)了

新手是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的情況下，唯一的出路就是口播，也就是對(duì)著屏幕講，給你的粉絲講你的產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，你的過(guò)往經(jīng)歷，你的家鄉(xiāng)等可以講，甚至你今天吃了什么等等都可以講，但是內(nèi)容肯定的貼合你的賬號(hào)定位的

你要思考的是你能否出境，你的鏡頭表達(dá)能力怎么樣，因?yàn)橥瑯訋装偃f(wàn)贊的內(nèi)容你完全復(fù)制別人的文案內(nèi)容，自己拍發(fā)出去，點(diǎn)贊可能少得可憐，這和鏡頭表現(xiàn)力有很大的關(guān)系。

1.圖片展示類

2.動(dòng)畫類

3.視頻文字類

4分鏡頭擺拍類

當(dāng)然還有很多除了口播出境的方式進(jìn)行選擇，但是其他類的對(duì)于剪輯能力，視頻制作能力，拍攝能力要求都很高，口播對(duì)于一個(gè)沒(méi)有專業(yè)技能的新手來(lái)說(shuō)是最適合，且后期變現(xiàn)最大的視頻呈現(xiàn)形式了。

4.抄襲，抄襲，再抄襲

我這里說(shuō)的抄襲不是說(shuō)的去搬運(yùn)別人視頻，也不是去完全一比一的復(fù)制別人的文案和視頻，因?yàn)楹苋菀妆煌对V，這里說(shuō)的抄襲是如果你在推薦頁(yè)刷到一個(gè)很好的文案和背景音樂(lè)，最好去把視頻文案修改成自己的，哪怕是中間的字根據(jù)的產(chǎn)品和人設(shè)修改出來(lái)也有可能上熱門推薦

9月份有個(gè)視頻文案是（我被保潔阿姨上了一課）

這個(gè)文案發(fā)出來(lái)之后，一大群跟風(fēng)模仿，基本都是視頻文案一字不差的照著念發(fā)上去，同樣上了大熱門，點(diǎn)贊幾萬(wàn)，播放量幾十上百萬(wàn)，

所以說(shuō)，如果你要做做口播，一定想著說(shuō)每天的內(nèi)容要自己原創(chuàng)，一定去多刷同行的視頻，把他們的視頻文案修改成幾句話，就是自己的原創(chuàng)

當(dāng)然，肯定會(huì)有人杠了，你這樣真缺德，還去抄別人的，其實(shí)抖音上不抄的團(tuán)隊(duì)我相信基本沒(méi)有，大部分都是有抄襲的痕跡，不管是文案也好，音樂(lè)也好，內(nèi)容也好，都會(huì)有抄襲的痕跡，只不過(guò)你不知道罷了，抄襲加創(chuàng)新是很多團(tuán)隊(duì)漲粉的秘訣，也是新手做抖音最快的捷徑。

5 .封面和背景音樂(lè)的問(wèn)題

封面最好是統(tǒng)一，什么意思？如果你的視頻上傳封面是一個(gè)畫面，沒(méi)有加字，后面的視頻最后不要加字，也全部保證封面的一直，封面最好把視頻人物展現(xiàn)出來(lái)，不要今天露了頭，明天露身子不露頭，這樣很難引起粉絲的記憶點(diǎn)

視頻背景音樂(lè)的問(wèn)題，如果你的賬號(hào)背景音樂(lè)是歡快的，后面就一定最好是歡快的，保證視頻音樂(lè)的一致性，視頻的音樂(lè)肯定是和你的視頻內(nèi)容相關(guān)的，不要今天是很歡快的音樂(lè)，明天的音樂(lè)風(fēng)格又變了，在抖音上刷到幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)正在用的熱門音樂(lè)保存下來(lái)，方便下次自己在選取使用

新手做抖音在音樂(lè)的選擇上，最好的選擇是多去刷同行的視頻，看別人用的什么音樂(lè)，通常熱門音樂(lè)在近幾個(gè)月已經(jīng)熱門的音樂(lè)就可以用，熱門音樂(lè)過(guò)了一年兩年就不要用了，刷到熱門音樂(lè)保存下來(lái)。

6. 養(yǎng)成良好的拉片思維

拉片思維就是把一個(gè)同行的熱門視頻，把他的視頻中的文案，音樂(lè)，背景，核心傳達(dá)，拆服化道，和剪輯手法，里面的表現(xiàn)形式全部拆出來(lái)，然后看那個(gè)方面別人做的還沒(méi)改善的，把不足的地方給它補(bǔ)上，然后在根據(jù)自己的實(shí)際情況改編一下，很多大團(tuán)隊(duì)抖音MCN公司都是這樣拆視頻的

1. 看核心傳達(dá)

不看細(xì)節(jié)， 只看感覺，提取視頻關(guān)鍵詞

 2. 拆臺(tái)詞

拆解每個(gè)畫面對(duì)應(yīng)的文案臺(tái)詞， 根據(jù)視頻內(nèi)容幀數(shù)進(jìn)行拆解

 3. 拆服化道

穿什么，帶什么飾品，拿什么道具， 根據(jù)人物IP 進(jìn)行拆解

 4. 表演

同個(gè)事件和畫面的鏡頭的銜接, 看整體的剪輯呈現(xiàn)方式 ,和畫面的轉(zhuǎn)場(chǎng)銜接，調(diào)色,和后期包裝等

說(shuō)幾點(diǎn)做抖音的誤區(qū)。

1.做抖音不需要買過(guò)多的昂貴的設(shè)備，其實(shí)做抖音是一個(gè)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，也不需要進(jìn)貨，也不需要發(fā)貨，并不需要很多貴重的設(shè)備，也不需要什么貴重的拍攝器材個(gè)人新手做抖音的工具選用一部運(yùn)營(yíng)手機(jī)蘋果6，一部蘋果X拍攝用，一個(gè)直播三腳架，一個(gè)直播燈，一個(gè)拍攝燈就能滿足日常的抖音運(yùn)營(yíng)需求了，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析基礎(chǔ)工具選用飛瓜數(shù)據(jù)，卡思數(shù)據(jù)就夠了，淘寶幾十一個(gè)月，不要在官方去買。

2.不要相信所謂的養(yǎng)號(hào)，互粉大軍，這些都是對(duì)于你賬號(hào)沒(méi)有任何的幫助的，很多人喜歡在評(píng)論里面去互贊和互關(guān)，認(rèn)為這樣的行為就會(huì)給自己帶來(lái)粉絲和流量，且不知贊了互關(guān)了一堆亂七八糟的號(hào)之后，不能變現(xiàn)還浪費(fèi)了一大堆時(shí)間，還把自己的賬號(hào)標(biāo)簽屬性打亂了，那些給你說(shuō)能包上熱門的，能通過(guò)某種行為讓你視頻上熱門的純屬扯淡

記住，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，就算你一直弄個(gè)機(jī)器24小時(shí)刷視頻，你發(fā)布的視頻也不會(huì)上熱門，互贊互關(guān)或者對(duì)賬號(hào)權(quán)重沒(méi)一丁點(diǎn)幫助，你首先要搞清楚，你來(lái)抖音是為了什么？別人為什么要關(guān)注你，別人關(guān)注你，是因?yàn)閮?nèi)容，而不是因?yàn)槟愕幕ベ?，如果是為了變現(xiàn)，那就好好從如何輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主，永遠(yuǎn)要以輸出價(jià)值，傳遞價(jià)值為結(jié)果導(dǎo)向才是最主要的。

首先問(wèn)下自己，你會(huì)給你互關(guān)的人點(diǎn)贊嗎?你會(huì)去你互關(guān)的人直播間停留嗎? 如果你沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的作品，大概率是不會(huì)的，如果你有優(yōu)質(zhì)的作品也用不著去互關(guān)互贊了

假如你有500個(gè)粉絲，這些粉絲都是通過(guò)你去互關(guān)來(lái)的粉絲，你每發(fā)一個(gè)作品，系統(tǒng)都會(huì)給你500左右的基礎(chǔ)播放量，意思是你這個(gè)視頻大概率會(huì)被500個(gè)人刷到，但是你這500個(gè)粉絲都是互關(guān)的，你們相互之間又沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的作品，所以你們刷到互相好友的作品，基本上都會(huì)馬上刷走，這樣很影響你的前期的作品完播率，點(diǎn)贊率很少，你這個(gè)作品前期的數(shù)據(jù)就是這樣被你的好友刷低了，那么抖音系統(tǒng)就被認(rèn)為你的作品，是不優(yōu)質(zhì)的，不被人喜歡的，從而你的作品也不會(huì)被推送到下一個(gè)流量池，播放量也就不會(huì)在增長(zhǎng)了，你辛辛苦苦拍的作品就這樣被你認(rèn)為的好友所傷害了

不是沖著你的作品來(lái)的粉絲終究會(huì)變成僵尸粉。

3. 最后想說(shuō)一點(diǎn)的是，新手做抖音是需要一點(diǎn)耐心和運(yùn)氣的，新手在前面做了一段時(shí)間沒(méi)有播放量，會(huì)很容易出現(xiàn)放棄的心態(tài)，會(huì)出現(xiàn)迷茫，不知道下一步該怎么做，我認(rèn)為多學(xué)習(xí)，多觀察，多去看同行在干嘛，不管是剪輯，文案，還是音樂(lè)，還是內(nèi)容表現(xiàn)形式，同行永遠(yuǎn)都是最好的老師，永遠(yuǎn)都是先抄襲在創(chuàng)新，最后超越，新手做抖音不定不能把事情復(fù)雜化了。

當(dāng)然這中間肯定還有一些問(wèn)題沒(méi)有寫完整，我將用幾個(gè)文案陸陸續(xù)續(xù)把抖音運(yùn)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧分享整理出來(lái)，希望能幫到你。

愿創(chuàng)業(yè)人一切都好