當(dāng)傳統(tǒng)營銷難度越來越大的時候，我們可以試著換個角度去看營銷，也許世界會大不同。

       今天和大家聊聊，我個人結(jié)合自身體會與經(jīng)歷對這個話題做的梳理。

       有一家企業(yè)，開發(fā)了一個新業(yè)務(wù)，在一個省會市場啟動家用打印機(jī)項目，思路呢也很傳統(tǒng)，分區(qū)域招募分銷商，招募業(yè)務(wù)員，張貼廣告，購機(jī)送2只墨盒等。

       開發(fā)市場半年后，倒是有30多萬的訂單，但是這個金額不足以養(yǎng)活團(tuán)隊與公司，同時這個市場有一家前輩經(jīng)營十幾年，目前有2300萬的體量，品牌知名度領(lǐng)先，品質(zhì)差不多，服務(wù)差不多，價格甚至還低一點(diǎn)該如何破局？

        對此，從營銷的角度可以分兩步走：

        1）讓更多消費(fèi)者變換品牌，選擇我們。

       最簡單有效的當(dāng)然就是繼續(xù)送墨盒，2只不夠，5只來湊。加大促銷力度這個大家都會。

        2）讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品后，變換品牌變得有點(diǎn)難度。

        最簡單的方式就是不兼容其他墨盒，直接成本價銷售打印機(jī)，所以打印機(jī)從幾百元降到了幾十元，還送2只墨盒，之后，消費(fèi)者就需要長期購買墨盒。

        不賺打印機(jī)的錢，賺墨盒的錢，今天已經(jīng)成為行業(yè)通識，這就是營銷模式的變化。

       現(xiàn)在不管是傳統(tǒng)模式還是互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)一個客戶的成本都很高，在獲客成本極高的情況下，設(shè)計出一套捆綁老客戶的模式就十分重要。

        如何綁好老客戶？

        1）從單次交易，變成長期服務(wù)。

        比如一個農(nóng)莊，賣土雞蛋，搞推廣活動，買100元土雞送100元雞蛋，生意還不錯，但是活動結(jié)束后客戶就消失了。

        可以改為，買300元土雞，送300元土雞蛋，雞蛋分12個月送達(dá)。長期的服務(wù)中客戶流失的難度加大，推薦新產(chǎn)品更加容易。

        2）從收單次服務(wù)費(fèi)，轉(zhuǎn)為收年費(fèi)。

       最初的報紙是按份賣的，后來就轉(zhuǎn)為訂閱一月、一年了。收年費(fèi)模式是不錯的營銷模式，不因為報紙死亡而死亡，現(xiàn)在的健身房、美發(fā)店不就繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大了么？

        不管是專賣店還是體驗館，設(shè)計年費(fèi)模式，提供年費(fèi)服務(wù)絕對是可行的模式。

         現(xiàn)在流行很多的眾籌創(chuàng)業(yè)，這個的本質(zhì)就是先收錢后創(chuàng)業(yè)。業(yè)務(wù)還沒有開始，但是先寫好方案，做好市場調(diào)研與分析，設(shè)計好產(chǎn)品，找到代工企業(yè)，計算出成本，完成定價及市場規(guī)劃。

         然后就開始眾籌了，召集合伙人、第一批原點(diǎn)消費(fèi)者等等，以成本價眾籌一批訂單與產(chǎn)品的金錢，然后生產(chǎn)分給大家。

         這樣的好處就是，既可以驗證是否有市場，也可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，更重要的是采集了銷售素材，積累了一點(diǎn)品牌，要知道品牌可是你自己的呢。

         先收錢后創(chuàng)業(yè)，在消費(fèi)品市場是完全可行的，我見過實木板凳、咖啡機(jī)、茶壺、白酒這么做過，只要宣傳及產(chǎn)品創(chuàng)意不錯，首單一般都是可以眾籌出來的。

        如果你能找到一個高利潤產(chǎn)業(yè)，恭喜你！

        但是多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)步入低利潤市場，所以如果可以通過規(guī)模效應(yīng)提升收益也是不錯的。

        我們可以看到今天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，往往都走這一套，本質(zhì)上就是通過服務(wù)更多人，每人賺一點(diǎn)就賺大了。

        當(dāng)然，通過補(bǔ)貼做到市場唯一，然后漲價吃紅利的肯定是不行的，國家已經(jīng)明確這是壟斷。

        怎么樣擴(kuò)大規(guī)模？

        1）發(fā)展代理商。

        不管是傳統(tǒng)的汽車、手機(jī)、消費(fèi)品尋找開發(fā)代理商，還是微商本質(zhì)上就是通過招商擴(kuò)大規(guī)模。

        2）發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)銷售。

        不管是淘寶還是多多，不管是微商城還是小程序，不管是直播帶貨還是在線分銷，本質(zhì)上就是通過互聯(lián)網(wǎng)接觸全國乃至全球用戶，在這個時代只要能打通互聯(lián)網(wǎng)，再小眾的產(chǎn)品都可以做成大單品。

         經(jīng)常換個角度看營銷，去思考模式創(chuàng)新與市場創(chuàng)新，可以打開我們視野，贏得更多可能。

創(chuàng)業(yè)很難，堅持更難，致敬創(chuàng)業(yè)者。