初步規(guī)劃 那我要該怎么做才能成為這個(gè)市場(chǎng)具有一定分量的人呢？ 分兩步走：摸清市場(chǎng)整體狀況，布局整體市場(chǎng)。 優(yōu)勢(shì)：目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，市場(chǎng)關(guān)注不夠，連全面一點(diǎn)的數(shù)據(jù)都難找，沒(méi)有大咖，沒(méi)有大神，而且是大有可為，如能操作妥當(dāng)，必能有一翻成績(jī)。 劣勢(shì)：沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)支撐，完全是盲人摸象，全靠自己趟 挑戰(zhàn)：足夠多的貨，足夠多的渠道，和把這利潤(rùn)安全賺到手上。 計(jì)劃：大概有2年半左右的時(shí)間，可以用來(lái)做布局和規(guī)劃，如果我沒(méi)有把整個(gè)市場(chǎng)做透，那我需要更換其他戰(zhàn)場(chǎng)。 首先，解決渠道的問(wèn)題 第二，知道市場(chǎng)深淺 第三，產(chǎn)品戰(zhàn)略：貨品的配比和市場(chǎng)打法 于是第3個(gè)月開(kāi)箱包店，到17年末已經(jīng)有7家店。 兩家女裝，一家鞋店，一家箱包店，一家皮帶（箱包店改類目的),一家男裝，一家家居。 為什么我要做的這么雜，而且女裝要開(kāi)兩個(gè)呢，因?yàn)樾枰M(jìn)行類目測(cè)試，測(cè)試品效率，測(cè)試風(fēng)格，元素，客戶新產(chǎn)品接受周期，品效合一能最大化。 我悟出了一個(gè)道理，傳統(tǒng)電商時(shí)代，在大平臺(tái)要做小類目，在小平臺(tái)要做大類目。 為什么這么說(shuō)？大平臺(tái)的流量足夠支撐小類目GMV的， 而小平臺(tái)流量不夠，必須要做大的類目才能支撐起各項(xiàng)費(fèi)用。 就這樣，帶著團(tuán)隊(duì)沒(méi)日沒(méi)夜的，到了18年年底，我們大約有31家EZBUY的店鋪。 此處，我覺(jué)得應(yīng)該有掌聲，為腳踏實(shí)地的小伙伴點(diǎn)個(gè)贊。 2家1688女裝店鋪，其中EZBUY有26家女裝店，2家家居，2家鞋子，全年?duì)I業(yè)額達(dá)到了1100多萬(wàn)，是這個(gè)小平臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的KA商家。 發(fā)現(xiàn)新大陸—跨境電商公司 18年1月我清理賬目發(fā)現(xiàn)1688某店鋪，1月?tīng)I(yíng)業(yè)額292，2月是0，3月625，4月就到2萬(wàn)多，5月已經(jīng)翻倍。 這數(shù)據(jù)太異常了，翻開(kāi)訂單記錄，發(fā)現(xiàn)有80%的訂單都是來(lái)自同一款產(chǎn)品，而且還流向同類收貨地址，這小小數(shù)據(jù)里面，有大大的商機(jī)。 切入TOB端供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)來(lái)了，我終于等到國(guó)內(nèi)跨境小伙伴入場(chǎng)。 此處應(yīng)該引亢高歌一曲《終于等到你》?。。?！ 跨境電商公司=進(jìn)貨=GMV=利潤(rùn)！ 我只需要利用我的專業(yè)度，為這類公司提供產(chǎn)品和服務(wù)就夠。 剩下的事情就很簡(jiǎn)單了，把跨境電商排名上前100的全部找出來(lái)，一個(gè)個(gè)聯(lián)系，一個(gè)個(gè)拜訪，合適的合作，不合適的拉到，直到今天我的很多客戶都來(lái)自于我之前的拜訪和我去拜訪時(shí)接觸到的小伙伴。 腳踏實(shí)地，仰望星空 到18年底，所有欠款外債都結(jié)清，感覺(jué)無(wú)債一身輕。 此處應(yīng)該感慨一下： 第一次覺(jué)得外面的空氣都是香甜的，門口的猴臉大爺也是那么和藹可親，外賣小哥也是那么帥氣，兩根青菜的外賣也顯得是那么的健康。 那是我人生最快樂(lè)的時(shí)光，給自己放一個(gè)月的長(zhǎng)假去旅游，買了一塊手表法國(guó)小眾品牌的手表，表盤里面都是鑲嵌閃閃發(fā)光的水鉆，像極了小時(shí)候的星空，閃閃發(fā)光，亮晶晶的。 就如那句話般：腳踏實(shí)地，仰望星空，且我一直堅(jiān)決的執(zhí)行下去，到今天我也把這句話送給大家。 謝謝大家今天還能來(lái)聽(tīng)我叨叨這些事情 到19年末我已經(jīng)有40多家1688店鋪+9個(gè)天貓和無(wú)數(shù)的跨境小店鋪，同時(shí)注資了跟我們一起成長(zhǎng)的小工廠從幾十平到2000平的大廠，合作的客戶都是業(yè)內(nèi)榜上有名的企業(yè)。 |
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