泡泡瑪特上市，直接點暴了冬日里的商業(yè)地產(chǎn)圈和資本圈。

頭頂“盲盒第一股”，這個在線下耕耘10年的品牌在港交所甫一亮相，旋即斬獲近千億港元市值。

然而，在它身后，還剩下超90%的潮玩市場，如水面下的龐大冰山，有待挖掘和開采。

• 潮玩風口來襲，千億市場迎來高速增長

潮玩行業(yè)并不是一夜爆火的，作為一個最早興起于90年代香港的小眾產(chǎn)業(yè)，它由來已久，并率先在歐美市場打開局面，而近年來隨著中國消費主力軍的代際更迭——Z世代劇變的消費行為和習慣，則直接催生了本土潮玩行業(yè)的高速發(fā)展。

據(jù)天貓《95后玩家剁手清單》顯示，手辦已經(jīng)成為95后最燒錢的五大愛好之首，而另有數(shù)據(jù)指出，超過45%的潮流玩具消費者每年在潮流玩具花費超過500元，其中19.8%的人在2019年購買潮流玩具超過五次。

本土潮玩市場已然形成氣候。根據(jù)弗洛斯特沙利文報告，2019年中國潮玩市場規(guī)模為207億元（年復合增長率達到34.6%），預計未來五年復合增長率高達30%，2024年預計將達到760億元，是個龐大且高速增長的市場。

• 不止盲盒，X11如何靠“聚合”玩出差異化？

X11定位于全球潮玩文化集合，通過連接潮玩品牌、IP資源及設計師群體等，為人們構建新式潮流文化空間和平臺，創(chuàng)造年輕世代的潮玩藝術文化。

作為新零售獨角獸企業(yè)KK集團孵化近2年推出的又一創(chuàng)新品牌，X11給商業(yè)地產(chǎn)市場也提供了耳目一新的業(yè)態(tài)，即創(chuàng)造了國內(nèi)首個全球潮玩集合店品牌。

從消費觀察角度出發(fā)，贏商網(wǎng)也實地探訪了X11廣州一門店，坐落于所在購物中心一層的核心位置，面積近1000平米。進店后的第一個直接感知是強烈的工業(yè)朋克風設計和場景式的陳列，比如大面積的銀色金屬、霓虹柵格等元素，給空間營造出了非常強烈的潮酷未來感，讓消費者“像逛展一樣買藝術品”。又如小劇場般的區(qū)域陳列、店內(nèi)一面面近2000多個盲盒組成的盲盒墻，共同構成了X11店內(nèi)主題性的場景化布局。

當然，最大的差異化在于X11給潮玩市場創(chuàng)造了一個區(qū)別于泡泡瑪特的玩法，率先推出了多品類聚合的集合店模式。

就目前來看，泡泡瑪特的主力仍在盲盒，這一單品類上半年占比高達84.2%，但如同口紅無法與美妝市場劃等號，盲盒顯然也不是潮玩市場的全部。

X11對于整個行業(yè)最直接的貢獻在于，重新定義了潮玩的品類，在狹義的盲盒之外擴大了潮玩的邊界，給了潮玩市場更多的想象空間，具體而言：

一是在于泡泡瑪特更垂直，而X11更多元。

眾所周知，泡泡瑪特的主要IP基本集中在Molly等少數(shù)幾款自營IP，而X11則吸引了來自亞洲如中日韓、歐美如漫威、迪斯尼等全球30+知名IP的合作，相關接洽供應商也超過150+，因此在整體的IP引入上會更豐富，目前X11已進行了多款IP產(chǎn)品的限量首發(fā)，既有知名大IP如高達限量版的全球線下首發(fā)，也有諸多獨立小眾設計師IP的限量首發(fā)。

• 潮玩市場大有可為，一超多強格局或將形成

國內(nèi)潮玩市場方興未艾，盡管泡泡瑪特上市在前，但對于差異化入局者的X11而言，未來仍有非常大的發(fā)展空間。根據(jù)Frost & Sullivan報告顯示，按零售價值計，2019年市占比第一的泡泡瑪特份額也只有8.5%，市場仍處于分散化，X11如果可以繼續(xù)充分發(fā)揮其差異化優(yōu)勢，在品類上橫向突破，以其他品類建立起市場的強認知，或許可以走出一條區(qū)別于泡泡瑪特的新路。

實際上，隨著泡泡瑪特所帶動的盲盒經(jīng)濟火熱之后，國內(nèi)做潮玩的公司也紛紛入場：比如主打娃娃品類的十二棟文化、尋找獨角獸等。

可以預見的是，隨著X11這類等本身擅長于零售的品牌們的加速入場，潮玩市場的競爭將會更加激烈，由此帶來的行業(yè)創(chuàng)新也將會更加層出不窮，未來的潮玩市場或將形成一超多強、各有千秋的局面。

當然，作為一門本身就是文化消費的行業(yè)，太過工業(yè)化、規(guī)模化的玩法未必適用于這個行當。比起物質(zhì)本身，未來的年輕人們到底如何精神消費？潮玩的風口之后，中國何時出現(xiàn)真正的“萬代”、“迪斯尼”？這可能遠比盲盒更有意義的多。