做快遞的順豐上市了，以借殼“鼎泰新材”的方式，一向低調(diào)、拒絕媒體采訪曝光的總裁王衛(wèi)，身價也一舉超過千億，可以與王健林、馬云、馬化騰、丁磊等富豪們平起平坐了。

2月24日，順豐控股登陸深交所A股，報價55.21元/股，目前總市值突破2500億元，成為深市第一大市值公司，也成為快遞行業(yè)繼圓通、中通、申通、韻達之后的第五家上市公司。

若以持股27億股計算，順豐王衛(wèi)的身價已超過1800億元，而對比《2016胡潤百富榜》披露的數(shù)據(jù)，王衛(wèi)的身價已超越了1650億元的騰訊馬化騰。（當(dāng)時胡潤的數(shù)據(jù)是截止到2016年8月15日，王健林家族：2150億元、馬云：2050億元）

對于順豐的上市，或許你看到的是王衛(wèi)身價突破千億，然而在 DoMarketing-營銷智庫 看來，其實王衛(wèi)還是低調(diào)中的傳播高手、營銷中的戰(zhàn)斗機。只不過不常出手，略顯低調(diào)罷了。但正所謂，大隱隱于市，不鳴則已、一鳴驚人，只要是王衛(wèi)出手或發(fā)聲，則必然被媒體追蹤報道。

正如微信自媒體“商業(yè)人物”所評論的那樣，“王衛(wèi)是一位‘蹭IP’的營銷高手?！瘪R云天然帶流量，順豐一上市，他就鋪天蓋地地成了“馬云最佩服的人”；去年被打的小哥也成了他蹭的IP，手拉手面對面地塑造了他的光輝形象。對于送快遞，你不得不服順豐；對于蹭IP，你不得不服王衛(wèi)。

低調(diào)神秘+傍大佬+傳聞故事 媒體就喜歡這些！

根據(jù)王衛(wèi)自述，1971年出生在上海，父親是空軍俄語翻譯、母親是學(xué)校教師，1976年全家移居香港，雖然父母在內(nèi)陸都是大學(xué)教授，但到香港學(xué)歷不被承認(rèn)，就只能去做工人，收入微薄。

王衛(wèi)最初，也是從“水貨佬”起家，即在廣東和香港之間夾帶點兒貨。也對于窮和被人歧視有過認(rèn)知和體驗。他22歲創(chuàng)辦順豐，25歲公司初具規(guī)模，算是賺得了第一桶金。據(jù)說當(dāng)時的王衛(wèi)也曾是一副標(biāo)準(zhǔn)的暴發(fā)戶做派。

然而“感謝我的太太，她在我得意忘形的時候，不斷潑我冷水，讓我保持清醒和冷靜”。并最終找到了精神依托，王衛(wèi)信了佛教。“佛教讓人內(nèi)心平靜，并且讀懂了里面的因果關(guān)系能夠讓人醍醐灌頂?！?/span>

關(guān)于王衛(wèi)如何發(fā)家的故事，如何拒絕投資人的故事，如何頂住壓力強行將加盟變直營，如何雇傭保鏢防身的故事，網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)有盡有，真真假假，無法分辨，而這正是因為其低調(diào)神秘而導(dǎo)致的結(jié)果，畢竟當(dāng)一個人成功起來，相關(guān)的傳聞和野史也就隨之而來，反過來，這些傳聞的故事，也更加烘托了王衛(wèi)的神秘和低調(diào)。

據(jù)《央視財經(jīng)》報道，從1993年開始創(chuàng)業(yè)，之后的18年內(nèi)，王衛(wèi)從未接受過媒體采訪，網(wǎng)上流傳的照片也只有寥寥幾張。直到2011年王衛(wèi)才首次接受媒體采訪。

其實順豐的成功，在早期靠的更多是價格競爭搶灘策略，即“別人70塊一件貨，順豐收40塊”，迅速壟斷了幾乎所有的通港快件；隨后通過強勢收權(quán)的方式，將加盟模式改為直營模式，當(dāng)然也因此得罪了很多人；2003年，在非典期間，借航空運價大跌之際，率先與揚子江快運簽下包機5架的協(xié)議，第一個將民營快遞業(yè)帶上天空，為“快”體驗的品牌優(yōu)勢的建立奠定基礎(chǔ)。

說到傍大佬，不能不提馬云，隨便在百度或微信搜索中搜“馬云曾說順豐老板王衛(wèi)是他最佩服的人”、“馬云為何只佩服順豐王衛(wèi)”，你會發(fā)現(xiàn)文章數(shù)量海了去了，基本上都在講一個傳聞，“很多年前，馬云曾兩次在香港約見王衛(wèi)，王衛(wèi)避而不見?！?而馬云曾說過“王衛(wèi)是我最佩服的人”等等，甚至還有所謂從順豐離職的人爆料，王衛(wèi)不僅拒絕過馬云、還拒絕過馬化騰。

尤其是在順豐上市前后，這些話題和內(nèi)容素材再次被廣泛傳播，其實，這是典型的傍大佬、謠言式營銷，但架不住老百姓就喜歡看這種內(nèi)容。其實，關(guān)于“馬云最佩服的人”網(wǎng)上隨便一搜結(jié)果五花八門，有說是金庸的、有說任正非的、還有說孫正義的……，以至于阿里巴巴公關(guān)集團市場公關(guān)委員會主席王帥也不得不感慨，馬云真是一個虛懷若谷的追星族啊……

快遞小哥被打，王衛(wèi)發(fā)飆：關(guān)愛員工“人設(shè)”出鏡

對于公司CEO或總裁進行風(fēng)格定位、言論包裝傳播是企業(yè)市場公關(guān)傳播中很重要的一環(huán)，馬云在創(chuàng)建阿里巴巴的第一天，就明白這個道理，據(jù)說BAT中某大佬的“人設(shè)”包裝，主要聚焦“帥、言、行”三個方面。而對王衛(wèi)來說，其“人設(shè)”顯然被定位在關(guān)愛員工，關(guān)愛底層快遞小哥上，這一點和京東劉強東的“人設(shè)”還真有點類似。（點擊閱讀原文參閱視頻：《批評管理層不把人當(dāng)人看，劉強東要為員工建高級單身公寓》，）

在去年4月中旬，一向低調(diào)的順豐快遞總裁王衛(wèi)就曾因快遞小哥被打而發(fā)飆，從而進入媒體公眾視野，應(yīng)該說很人也是從這次為員工討公道、強出頭的事件中對王衛(wèi)有了初次認(rèn)知。

據(jù)悉，當(dāng)時一位順豐的快遞小哥在社區(qū)中不慎剮蹭到了正在倒車的車輛，雖然給車主道歉，但卻遭遇了不理不饒的車主，不但臟話連篇的罵娘問候，而且連續(xù)扇了小哥6個耳光，當(dāng)視頻被傳到網(wǎng)路上后，隨即引發(fā)熱議。

快遞小哥不慎剮蹭正在倒車車輛 遭車主狂抽耳光

對于此事，無論是順豐公司，還是總裁王衛(wèi)，都第一時間給予了強勢回應(yīng)。尤其是王衛(wèi)在自己的朋友圈憤慨的發(fā)飆表示：“我王衛(wèi)向著所有的朋友聲明！如果我這事不追究到底！我不再配做順豐總裁！”。

最終，事件在警方的介入下，與快遞小哥發(fā)生糾紛并借故辱罵、毆打快遞員的李某（男，57歲，北京市人）被北京東城警方依法處以行政拘留10日的處罰。王衛(wèi)也因這件事，博得了輿論的叫好聲，在公眾中樹立起關(guān)愛員工、有血性、有擔(dān)當(dāng)?shù)目偛眯蜗蟆?/span>

邀被打快遞員一起敲鐘 有預(yù)謀的財經(jīng)話題公關(guān)

然而，故事到此并未結(jié)束，在今年順豐上市敲鐘儀式上，去年那位被打的快遞小哥則被王衛(wèi)邀請到現(xiàn)場，作為快遞員的代表與客服、貨機機長代表一起敲響上市鐘聲。如果說員工被打，王衛(wèi)血性發(fā)飆，維護員工權(quán)益，還尚屬借勢營銷的話，那么這次上市敲鐘的嘉賓人選的安排，那就真是有目的、有計劃的主動營銷了。

要知道，一家公司上市時，邀請或安排哪些嘉賓參與敲鐘儀式，是IPO財經(jīng)公關(guān)中很重要的一個環(huán)節(jié)，還記得2014年阿里巴巴集團在紐交所上市時，馬云找的哪些人敲鐘嗎？馬云共找了八位——兩位網(wǎng)店店主、快遞員、用戶代表、一位電商服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)模特和云客服，還有一位是來自美國的農(nóng)場主皮特·維爾布魯格，他的果園盛產(chǎn)車?yán)遄樱@些水果通過天貓賣到了遠在地球另一端的中國。

馬云當(dāng)時說，“我們奮斗了這么多年，不是為了讓我們自己站在那里，而是為了讓他們站在臺上?！?、“我們不是靠某幾項技術(shù)創(chuàng)新，或者幾個神奇創(chuàng)始人造就的公司，”、“而是一個由成千上萬相信未來，相信互聯(lián)網(wǎng)能讓商業(yè)社會更公平、更開放、更透明，更應(yīng)該自由分享的參與者們，共同投入了大量的時間，精力和熱情建立起來的一個生態(tài)系統(tǒng)?！?/span>

瞧見了吧，知道里面的營銷門道了吧，來看張圖，就知道順豐選擇快遞小哥來一起來敲鐘，是多么的有心機、多么的有新聞噱頭，媒體多么爭相報道了唄。

最愛打員工親情營銷牌的王衛(wèi) 上市后將也面臨尷尬

在今年1月順豐集團的年度表彰大會上，王衛(wèi)講述順豐員工雪地里吃盒飯的故事時，當(dāng)場飆淚。他說當(dāng)看到這個照片時，很心酸馬上打電話問：為什么我們的孩子會冒著雪吃便當(dāng)？我覺得很對不起大家！而有趣的是，這支視頻也在上市期間被釋放出來，王衛(wèi)的“人設(shè)”形象進一步加分，更加充滿溫暖和人性光環(huán)。

快遞員冒雪吃便當(dāng) 順豐老板當(dāng)場飆淚

“我經(jīng)常跟我的同事說

我們在外面的投遞員

我不要投遞員來去征服他們

我是經(jīng)常用孩子，我們在外面的孩子

我前兩天看到我們在外面的一個孩子

怎么冒著雪在外面吃便當(dāng)

我馬上去打電話問

為什么我們的孩子會冒著雪

在外面頭是淋著雪在吃便當(dāng)?shù)?/span>

所以在這個里面我們所講

順豐是一個有愛的企業(yè)，有愛心的企業(yè)

所以我們自己員工好像有人說

這個孩子如果換成我自己的孩子

你是不是一樣這樣愛他

我們的信仰是在于我們自己也要看

人家的孩子在外面就是人家的孩子

我們自己的孩子就是我們自己的孩子

我們不能這樣子來去對不起人家的”

……

在順豐上市的儀式現(xiàn)場，王衛(wèi)承諾：“對員工的關(guān)愛永遠不會變，沒有員工血汗付出，沒有一線、二線、三線員工披星戴月的工作就沒有順豐?！保绊権S不是我王衛(wèi)做出來的，而是所有員工做出來。不會因為上市改變對員工的關(guān)愛，而是絕對不會變?！蓖瑫r，王衛(wèi)對員工的關(guān)愛并未停留在口頭上，上市敲鐘前，順豐就動用10億元給40萬快遞小哥發(fā)紅包，金額從1888到15000不等。

5年前，王衛(wèi)曾信誓旦旦的說“不上市”，因為“上市無非是獲得企業(yè)發(fā)展所需的資金。順豐也缺錢，但順豐不能為了錢而上市。上市后，企業(yè)將變成一個賺錢機器，每天股價的變動都牽動企業(yè)的神經(jīng)，對企業(yè)管理層的管理極為不利?！?/span>

《教父》里有句話說的好：每個人都不是生而偉大，而是在其成長的過程中變得偉大。這個時代，老板們紛紛親自上陣充當(dāng)自家產(chǎn)品的首席體驗官，不惜全力以赴的把自己打造成媒體輿論網(wǎng)紅，借助各種渠道、蹭各種熱點來宣傳和塑造自身的正面形象已成了一個合格CEO的必修課。

如今，順豐成功上市，作為公眾公司和公眾人物，無論對順豐的品牌還是對于今后的企業(yè)CEO公關(guān)傳播包裝以及發(fā)聲來說，對王衛(wèi)都提出了新的挑戰(zhàn)，其言行都將受到一定程度的約束。

上市后的順豐以及王衛(wèi)，是真的要成為“賺錢機器”的，否則資本方是萬萬不能答應(yīng)的，但國內(nèi)快遞行業(yè)的黃金時代卻正在過去。一方面，行業(yè)平均毛利率已由過往30%降至目前的5%左右；另一方面，順豐也將遭遇除傳統(tǒng)“四通一達”外諸如菜鳥網(wǎng)絡(luò)、蘇寧物流、京東物流等電商系快遞公司的競爭。

王衛(wèi)表示，順豐變成公眾公司后，他將提醒自己言行更加謹(jǐn)慎，“從今天開始，話不能隨便說，地方不能隨便去”；他更提醒員工也要更加謹(jǐn)慎，“少說話多做事”。嗯，或許，這是一個好的開始。