在今天，很多人都說，本地公眾號不行了，或者本地媒體號不知道怎么變現(xiàn)。從前幾年公眾號熱火朝天，到今天的日漸撤場。其實不是本地公眾號或者媒體號不行了，只是以前的那種打法需要改變一下。公眾號、抖音號、視頻號這類個人媒體號，在未來相當(dāng)長一段時間，都是作為副業(yè)項目的首選。因為它具有很強的復(fù)利效應(yīng)，而且還能提升個人的資源圈層。今天，我們就來聊聊，副業(yè)來做房產(chǎn)媒體號的小項目！雖然不是很大，但卻非常值得深耕。

一、項目底層邏輯：

1、需求端：

• 房地產(chǎn)雖然把80%的廣告費用，都放在品牌輸出上。但卻依舊有20%的費用，是留給媒體端的。這20%在一個城市，也依舊有幾千萬之多。

• 很少房地產(chǎn)商會把抖音作為廣告投放渠道來使用，這是因為抖音自帶娛樂性，和房地產(chǎn)調(diào)性不符合。但抖音天然擁有的巨大流量，卻又讓房地產(chǎn)商無法使用。于是，就需要有一個第三方來充當(dāng)普通用戶和房地產(chǎn)商的連接點。比如各大抖音房地產(chǎn)博主，就是這樣產(chǎn)生的。

• 房產(chǎn)屬于強投資屬性的東西，與人的一生掛鉤非常密切，能覆蓋80%的主流網(wǎng)民。所以不管是抖音號、視頻號，亦或者公眾號、小紅書上講解房產(chǎn)知識的博主，都在做著吸引目標(biāo)粉絲的事情，形成信任感后，當(dāng)粉絲有對應(yīng)需求的時候，這類博主就具有相當(dāng)強的導(dǎo)購作用。這個也是這么多房地產(chǎn)商愿意和抖音博主、公眾號博主合作的原因。

• 普通用戶在某個階段，都為圍繞房子，產(chǎn)生一系列的需求。這時候，對于豐富內(nèi)容的渴望，使他們需要一個能輸出干貨價值的公眾號，了解行業(yè)最新信息。這也是為什么房產(chǎn)媒體號的粉絲漲粉沒有美食媒體號容易，但粉絲粘性和價值遠(yuǎn)高于美食號的原因。

2、供給端：

• 這個項目需要的門檻并不高，只要本地城市有大大小小30個開發(fā)商，有20個左右的熱銷樓盤，并且你有一定的內(nèi)容輸出能力，對樓盤有一些基礎(chǔ)的認(rèn)知，就可以執(zhí)行這個項目。

• 很多白領(lǐng)、教師、房地產(chǎn)從業(yè)者都可以做這個事情，所以供給端的內(nèi)容供應(yīng)方其實是比較容易充足的。需求很明確，能賺錢，自然而然就很容易涌入一大批從業(yè)者，可以把它作為副業(yè)或者主業(yè)來做都可以，這個項目天花板很高！

3、收益來源：

• 一般來說，本地媒體號，最直接的收益來源就是廣告費。在后續(xù)的收益中，會對收益這塊，進(jìn)行一些延伸。

二、項目執(zhí)行：

1、選擇內(nèi)容輸出方式上，需要做好選擇：

• 比較擅長文字輸出的，可以選擇以文章形式輸出，最好的陣地選擇是：公眾號、知乎等文字輸出平臺。長文字輸出能產(chǎn)生深度內(nèi)容，更容易培養(yǎng)粉絲粘性，并引導(dǎo)用戶產(chǎn)生付費意愿。

• 比較擅長口播出鏡的，可以選擇以視頻形式輸出，最好的陣地選擇是：抖音號、視頻號、快手號等一系列短視頻平臺。短視頻有一個很好的屬性，就是漲粉很快，在算法的推動下，比較容易擴充影響力。

2、持續(xù)不斷的內(nèi)容輸出：

• 內(nèi)容是需要沉淀的，不管是文字還是視頻，都需要輸出者能持續(xù)不斷輸出有質(zhì)量的內(nèi)容。

• 有人可能會問，不懂抖音的規(guī)則怎么辦？現(xiàn)在公眾號不容易漲粉了怎么辦？先不用太在意這個，我們要做的是長線項目，能收益5年8年的項目。只要 你擁有長期輸出高質(zhì)量內(nèi)容的能力，粉絲自然會愿意跟著你走。在一個垂直領(lǐng)域深耕，平臺的算法也會讓你的賬號在垂直領(lǐng)域權(quán)重越來越高，直到打爆！

• 當(dāng)你具備很強的高質(zhì)量內(nèi)容輸出能力時，自然而然會有更多的人來找你，愿意幫你傳播，愿意和你合作，愿意給你分利。這個項目就如同滾雪球一樣，讓你后面越來越越順。前面總是無比艱辛，很多人會在開始一段時間后就放棄，但你只要堅持下來，在最后怎么都不會差到哪里去。

3、把用戶引流到個人微信號上：

• 別看抖音號、視頻號上有推薦機制，平臺會從公域流量里給你推，但是這些流量本質(zhì)上不是你的，是平臺的。只有當(dāng)流量引導(dǎo)入你的個人微信號上了，并且這些粉絲被你一一記錄下來，進(jìn)行了解，通過多維度留下聯(lián)系方式后。在你強大的內(nèi)容輸出背景下，你的粉絲才真正具有強大的價值。

• 為什么很多電商最近兩年越來越重視把淘寶粉絲引流到個人微信號上，讓買過自己東西的用戶加到自己微信號上來呢？因為公域流量只會越來越貴，私域流量的成交成本也是最低的，更關(guān)鍵是私域流量是你自己的，而且你還可以把這些流量反推回公域，促進(jìn)你的銷售。現(xiàn)在不少電商大佬都在這么干，一個月還能干幾千萬的銷售額。看起來很簡單，但做起來非常困難。

• 如果你擁有本地10萬個對房產(chǎn)感興趣的微信好友，不管是你接廣告也好，還是舊賬號死了，想推新號也好，亦或者粉絲私信和你咨詢了解，你給有價值的房地產(chǎn)商導(dǎo)購也好，價值都非常巨大，想象空間非常廣闊。

三、項目評估：

1、適合人群：

本地城市有30個房產(chǎn)開發(fā)商以上，有20個左右的熱銷樓盤，并且擁有一定的內(nèi)容輸出能力，對樓盤一定的基礎(chǔ)認(rèn)知，就可以入手。

2、成本：

這個項目最大的成本，就是個人的時間。

• 剛開始的時候，是最難的時候，需要內(nèi)容規(guī)劃，不間斷地輸出相對有質(zhì)量的內(nèi)容。

• 在內(nèi)容輸出的時候，還需要研究一下平臺規(guī)則，不被平臺規(guī)則限制，甚至能利用平臺規(guī)則，幫自己傳播內(nèi)容。

• 內(nèi)容穩(wěn)定輸出后，還需要持續(xù)不斷進(jìn)行維護(hù)與粉絲之間的互動，持續(xù)不斷地把你生產(chǎn)的內(nèi)容全網(wǎng)分發(fā)，這些雖然都不用花錢，但卻很花時間。

3、風(fēng)險：

• 封號或限流：房地產(chǎn)也是一塊容易碰紅線的領(lǐng)域，什么該說，什么不該說，都是有講究的。

• 全網(wǎng)封殺：因為房地產(chǎn)媒體號需要依靠個人形象來塑造，如果你在內(nèi)容輸出或者引流或者變現(xiàn)的時候，做錯了，也是比較容易引起眾怒，遭到全網(wǎng)封殺的，畢竟涉及的利益太多了。

4、收益：

• 最簡單直接的收益來源：廣告接單，房產(chǎn)類的公眾號、抖音號等，素來很受廣告業(yè)界的歡迎，因為單價高，需求也多。雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)沒有前幾年火熱了，但房產(chǎn)作為剛需品，以及容易聚攏資金的行業(yè)，買方和賣方需求都很旺盛，所以廣告派單長做長有。某地城市的房產(chǎn)公眾號，作為副業(yè)來執(zhí)行，月入10萬都很正常，足可見這其中的利潤。

• 最長遠(yuǎn)的收益來源：引流個人微信。這個是非常長遠(yuǎn)而且復(fù)雜、沉重的工程，就好像淘寶借用第三方物流，而京東自建物流那樣，成本顯而易見，但一旦做成了，價值也是大家都看在眼里的。

• 粉絲引流進(jìn)入個人微信后，一是可以進(jìn)行朋友圈廣告位接單，二是可以建立地方房產(chǎn)信息群，與公眾號、抖音號、視頻號等進(jìn)行打通。三是私聊的價值非常高，基本上基于IP形象輸出的號，很多用戶都屬于自己有需求時找過來的，非常非常容易促成訂單。和房產(chǎn)公司合作，和裝修公司合作，和家具公司合作等等，與房子延伸出來的一系列產(chǎn)業(yè)，都能互通。

• 孵化矩陣：當(dāng)你做成了一個大IP后，就可以孵化很多小IP了，由于你有老的粉絲支持，更容易孵化出更多能賺錢的媒體號出來，這樣盤根錯節(jié)，復(fù)利效應(yīng)就很明顯了，滾雪球一樣，把這個項目作為主業(yè)來做，都非常OK。

• 付費社群：很多買房的人，都有很強的付費意愿和付費能力，他們對于獲取高質(zhì)量的內(nèi)容信息更加有意愿。如果你有10萬個這樣的精準(zhǔn)粉絲，建立付費社群，就算只有1%的轉(zhuǎn)化，出1千個付費用戶，你乘以單價試試。

四、總結(jié)：

房產(chǎn)媒體號和之前財神見習(xí)社前段時間分享過的信用卡自媒體，有異曲同工之妙，都是講的通過現(xiàn)有火熱的自媒體的傳播能力，強輸出內(nèi)容，獲取高質(zhì)量粉絲，建立內(nèi)容矩陣、流量矩陣等，就如同一個放大器一樣，只要一點打通，能量就會被源源不斷地放大出來。

房產(chǎn)媒體號和財神見習(xí)社做媒體號的初衷其實是一致的，這也是財神見習(xí)社堅持輸出內(nèi)容的愿意。如果你覺得這一塊有未來，能一起探討和學(xué)習(xí)，換迎和財神見習(xí)社一起交流，我們一起成長！

如果你覺得我們的文章寫得還不錯，還請點個贊、分享一下，贈人玫瑰手留余香！

以上項目分享僅供參考思路，項目在變，思路不變

本文首發(fā)于財神見習(xí)社官方網(wǎng)站和公眾號