文 | 屠雁飛（見習）

編輯 | 斯問

無論是張大奕、雪梨、LIN這樣的TOP級網(wǎng)紅，還是辦公室小野、坤哥等一批技能型達人，他們負責貌美如花，也要負責賺錢養(yǎng)家，過去一年他們掌握著巨大的粉絲流量，享受著一次次互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的店鋪盈利，他們的年收入碾壓眾人，逼近明星。

所以在給員工發(fā)年終獎這件事上，“淘寶壕老板”的出手力度，成了一塊檢驗網(wǎng)紅“成色””的試金石。

 網(wǎng)紅第一品牌開年會，張大奕現(xiàn)場“撒幣”6666元 

2月1日晚上六點，在蕭山區(qū)水博路的寶盛水博園大酒店，網(wǎng)紅第一品牌“如涵”電商正在如火如荼的舉辦年會。

如涵年會現(xiàn)場的張大奕

7點一刻，年會出現(xiàn)了第一個小高潮。如涵的當家花旦張大奕上臺，給員工們抽取年會禮物。

第一份禮物，現(xiàn)金66元；第二份禮物，現(xiàn)金666元；第三份禮物，全場掌聲雷動：現(xiàn)金6666元，公司美妝部門的一位小姐姐抽到這個獎。

姑娘上臺后張大奕給了她一個大大的擁抱。

作為最早一批在淘寶網(wǎng)發(fā)展的頭部網(wǎng)紅，“大姨（大奕）媽”張大奕粉絲數(shù)超 700萬，人美錢多女強人是她的標簽，但員工心目中，“大姨媽”還有著另一個有趣的人設：最大方的網(wǎng)紅老板。

抽完獎，張大奕走下舞臺，還跟身邊的經(jīng)濟人竊竊耳語，其實，年會根本不用安排表演節(jié)目，直接一輪一輪地抽獎就好。

不久前，為了犒賞辛苦工作一年的員工，張大奕給出的“人人有獎”是：帶著20多人的團隊，去普吉島做團建。

93年的李雪聰，負責張大奕旗下女裝，以及其他三家淘寶店鋪的攝影工作。雖然去年9月才到大奕事業(yè)部，目前還是實習期，但她也參加了這次集體活動。

大奕普吉島團建

五天六晚，這群平均年齡不超過25歲的年輕人，跟網(wǎng)紅老板一起住別墅、開游艇、玩游戲，享受著人生的巔峰體驗。

  網(wǎng)紅店鋪運營，年終獎最高10月薪 

網(wǎng)紅收入高，員工的年終獎自然不會低。

一位網(wǎng)紅老板說，“沒有給員工準備其他福利，發(fā)獎金就是最實際的獎勵”。采訪中，她透露，給到員工最高的年終獎是10個月的月薪。

張姑娘街拍

在網(wǎng)紅界，這并不是孤例。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，買房免息貸款、中高端汽車是網(wǎng)紅老板獎勵員工最普遍的“套路”。

張姑娘是一家網(wǎng)紅店的老板。她說，在以網(wǎng)紅本人為發(fā)動引擎的產(chǎn)業(yè)鏈里，像運營、經(jīng)紀人等崗位都能拿到客觀的收入，相對于美工，客服，包裝、攝影師這些崗位，他們是站在金字塔頂端的人。

張姑娘街拍

“在服裝行業(yè)里，網(wǎng)紅店的運營收入直接跟業(yè)績掛鉤，一般都能拿到200萬元左右的年薪。到了年底，有些老板會直接給出一輛五六十萬的汽車，作為年終獎勵。因為行業(yè)流動頻繁，有些網(wǎng)紅老板，為了綁定核心員工，甚至給出了期權。”

 誰能收割粉絲，誰就能拿到高薪 

為什么網(wǎng)紅店的運營能拿到高薪，站在收入榜的頂端，笑傲江湖？

曾有運營過網(wǎng)紅店的趙小姐告訴記者，運營想拿高薪，靠得是數(shù)據(jù)分析的硬技能。

網(wǎng)紅店起家靠得是視覺調性和粉絲溝通。但真正要把這些粉絲的關注度轉為成銷售量，還得靠運營的本事。

“網(wǎng)紅店的運營擅長的是數(shù)據(jù)分析及推廣。經(jīng)過幾年的行業(yè)錘煉，他們擁有一套完整的店鋪行業(yè)數(shù)據(jù)，通過自己的數(shù)據(jù)模型去分析不同渠道的效果，從而制定推廣力度?！壁w小姐說。

有經(jīng)驗的運營們往往可以通過分析整批產(chǎn)品上新的表現(xiàn)，得出選款的優(yōu)劣，從而更好地完善用戶體驗、產(chǎn)品補給，而這些都是“感性”的網(wǎng)紅所不擅長的。

另外，網(wǎng)紅開店，往往自己的供應鏈會弱一些，有不少都是拿市場貨，自己做貨的比較少，就算做也是扔給一些小廠，沒有一個完整的供應鏈管理體系。

有經(jīng)驗的運營除了運營、推廣外，還可以打通產(chǎn)品開發(fā)，版型設計、工藝品控、客服管理，建立一條完整的供應鏈。

可以說，網(wǎng)紅老板在前端吸引了一茬茬的粉絲，運營在后端真正完成了粉絲的收割。

大部分網(wǎng)紅，仍是旱澇保收的“月薪族”

盛名之下的網(wǎng)紅店，店鋪是“面子”，粉絲數(shù)才是“里子”。

跟“淘寶壕老板”形成反差的是，另外一些網(wǎng)紅店，雖然店鋪生意紅火，但網(wǎng)紅自己卻仍是“月薪族”。

一些網(wǎng)紅跟孵化公司深度捆綁，表面上是網(wǎng)店的“話事人”，實際上只是孵化公司的“打工仔”。

杭州朋尼文化創(chuàng)意有限公司是一家專門孵化網(wǎng)紅的企業(yè)，去年營收8000多萬元，旗下孵化了60多個網(wǎng)紅。

公司電商總監(jiān)CCO胡夢嬌說，會根據(jù)粉絲數(shù)對網(wǎng)紅分組。

百來萬粉絲的成熟型網(wǎng)紅，會跟他合作開淘寶店、工作室，甚至合股開公司；

朋尼旗下紅人

幾萬粉絲的小網(wǎng)紅，公司會給他們接廣告、線下活動；

大部分的網(wǎng)紅，會負責給店鋪拍照、視頻直播等。產(chǎn)品的生產(chǎn)、供貨、管理等還是由公司來打理。像瑞希希美妝、WIWEN的美妝店，這些看似個人化的店鋪，其實都是公司的資產(chǎn)?！?/span>

換句話說，能自己開店、開公司的還是粉絲數(shù)高、帶貨能力強的頭部網(wǎng)紅。

大部分網(wǎng)紅雖然進出都坐著頭等艙，出國鍍金，參加定貨會，產(chǎn)品設計，但都是孵化公司經(jīng)營的美好人設。

她們還是靠公司發(fā)月薪的“上班族”。根據(jù)店鋪的銷量，她們可以拿到高至二、三十萬元，低至一、兩萬元的月薪。

胡夢嬌透露，很多網(wǎng)紅，連助理都是公司給配的，何來給其他人發(fā)獎金的能力。

他們收入分兩種模式，一種是按照銷售拿提成，一般粉絲數(shù)為七、八千的網(wǎng)紅，月收入大約在一至兩萬元。還有一些，因為利潤實在不高，直接拿固定工資。

“因為孵化公司，在前期會投入幾十萬甚至上百萬資金為網(wǎng)紅進行宣傳推廣，或是買廣告位導流，或是制造熱點話題吸粉，這部分費用會以成本的形式攤加到網(wǎng)店當年的經(jīng)營成本上，導致網(wǎng)紅利潤減少甚至為負?！?/span>