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OPPO最年輕副總裁卸任,小米:??

 雷科技 2020-12-15

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4月20日上午,原OPPO全球營銷總裁沈義人在個人微博賬號“自信的眉毛”上發(fā)出了一封公開信,表示:

因個人的健康原因,未來我將會休息調(diào)養(yǎng)一段時間,我的老朋友Willam將會接受我這塊的工作。

不久后,OPPO也在網(wǎng)站上放出人事任命,宣布劉列為全球營銷總裁,兼任中國區(qū)CMO(營銷總裁),原OPPO全球營銷總裁沈義人將卸任這一職務(wù)。雖然沈義人微博與OPPO的人員任命中都未提及“離職”二字,但根據(jù)微博公開信的語氣以及我們對“個人健康”四個字的理解,不難看出,OPPO的“沈義人時代”已經(jīng)拉上帷幕。

其實在此之前,網(wǎng)上就有消息傳言說沈義人與OPPO內(nèi)部意見不合,在人事任命發(fā)出的前一天,更是有人在微博上提出了一個問題說“網(wǎng)傳沈義人要離職”。

所以趁著這次機會,我們不妨一起來回顧這位“營銷天才”在OPPO留下的足跡,順便聊聊OPPO這個擁有多個品牌的大型艦隊在未來的走向。



不“打成一片”的運營總裁

可能是因為OPPO與紅米、榮耀等誕生于互聯(lián)網(wǎng)的品牌不同,所以我們很難看到沈義人在微博上與自家用戶或友商粉絲“打成一片”的樣子。即使在更改微博認(rèn)證前,沈義人更多的也只是在介紹自己的產(chǎn)品,很少會像其他品牌一樣大家拉出來比一比。在我看來沈義人的賬戶與其說是經(jīng)過認(rèn)證的副總裁微博,倒不如說是有金V的數(shù)碼博主,與粉絲分享的也不是OPPO的碰瓷海報,而是自己的數(shù)碼生活。

這種有“身為用戶,為了用戶”的思想同樣表現(xiàn)在沈義人的爆料,在Reno新機發(fā)布前,沈義人就連續(xù)多天在微博上對這款新品爆料,吊足了大家的胃口。

其實,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代后,各大手機廠商越來越需要一個“代言人”,通過人設(shè)和宣傳,來拉近和用戶之間的距離,讓品牌更加親民化。

通常來說,這個角色由創(chuàng)始人或CEO擔(dān)任。例如蘋果的喬幫主和庫克、小米的雷軍、錘子的羅永浩、一加的劉作虎等。當(dāng)然,由于不擅長或不喜歡拋頭露面等原因,有的廠商會在創(chuàng)始人之外另外物色一個扮演這種角色的人,比如魅族的李楠、白永詳。

一直以來,在經(jīng)營理念上更加傳統(tǒng)的OPPO、vivo,顯然缺乏這樣一種角色。陳明永的低調(diào)是出了名的,極少在公開場合露面,他甚至很少接受媒體的采訪。這種情況下,營銷出身、更加年輕的沈義人,被推到了前臺。

與友商們的激烈互懟和相互碰瓷相比,微博上的沈義人顯得比較溫文爾雅。他的主要工作是曝自家產(chǎn)品的料,基本不會抨擊友商,同時也會積極回應(yīng)用戶的需求和反饋。不得不說,沈義人在微博上的經(jīng)營,給OPPO圈了不少路人粉。


傳奇般的職場生涯

李楠從撰稿人到魅族副總裁,職業(yè)生涯可謂夢幻。而沈義人一路火箭升遷,在不到30歲的年紀(jì)成為OPPO副總裁,也是大家嘖嘖稱奇、津津樂道的話題。

有意思的是,沈義人入行的起點是小米,他最初是小米社區(qū)的運營人員,隨后轉(zhuǎn)入OPPO并一路高升。當(dāng)然,在離開小米前,沈義人其實并未接觸到核心高層,他真正大放異彩的舞臺,依然是OPPO。

2014年開始,沈義人負(fù)責(zé)OPPO的營銷策劃,經(jīng)手了OPPO眾多的R系列產(chǎn)品。如果你對OPPO是線下品牌的印象根深蒂固,那么R系列可能扮演了重要角色。在過去很長一段時間里,OPPO的出貨的主力機型就是R系列,3000元左右的定價、中端處理器以及外觀和拍照上的優(yōu)勢,讓OPPO通過遍地開花的實體店在線下渠道拿到了大量銷量。

而當(dāng)時大家對OPPO最耳熟能詳?shù)囊痪鋸V告語應(yīng)該就是“充電5分鐘,通話兩小時”,它就出自沈義人之手。這句廣告詞,以最淺顯易懂的用語,最直觀明了地說明了OPPO手機的優(yōu)勢,并且直擊消費者的痛點。

這句廣告詞有多經(jīng)典?除了被大街小巷的實體店宣傳洗腦外,剛發(fā)布不久的OPPO Ace 2在宣傳無線充電速度時,依然把這句拿來化用,變成了“充電5分鐘,開黑2小時”。

2018年開始,沈義人的title變了,職位為OPPO副總裁、全球營銷總裁等。有人說,OPPO內(nèi)部的組織架構(gòu)比較特殊,有總裁、副總裁頭銜的人很多。但不管怎么說,OPPO官方對沈義人職位的介紹一欄中,明確指出他直接向陳明永匯報,這就充分說明了沈義人在管理層中的地位。


OPPO面臨的變

近年,手機行業(yè)整體環(huán)境的變化,已不可避免地影響到每一家廠商。過去以線下渠道為主的OPPO,也開始了對線上渠道的重視。在產(chǎn)品層面上,全新的Reno系列代替了R系列,旗艦產(chǎn)品重啟;甚至出現(xiàn)了強調(diào)性價比的Ace系列。

而這個過程中,作為營銷負(fù)責(zé)人的沈義人重度參與。當(dāng)然,從目前的成績來說,可能不算亮眼。從2019年的全球出貨量來看,OPPO排在了第五的位置,落后于蘋果、三星、華為和小米。

過去OPPO主攻線下渠道,所推出的產(chǎn)品基本也主要以“走量”機型為主。即使R系列頻出爆款,但其影響力也更偏向線下渠道。

但從Find X開始,我們不難發(fā)現(xiàn)OPPO開始轉(zhuǎn)型了,開始注重線上市場,并開始打造真正的旗艦機了。從現(xiàn)在來看,F(xiàn)ind X的定位確實不同于以往任何一臺OPPO手機,即使是曾經(jīng)的Find 7也同樣采用了線下推廣+代言人的傳統(tǒng)推廣策略。而Find X無論從產(chǎn)品定位、工業(yè)設(shè)計與營銷策略來看,都與眾不同。

不過,雖然多線作戰(zhàn)的策略為OPPO挽回了部分銷量,但處于線下線上夾縫中的OPPO依然無法像其他品牌一樣憑借單一機型打通市場。尤其在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的子品牌入侵線下市場的2019年,OPPO的的市場占比出現(xiàn)了一定下滑。

再加上受疫情影響,整個海外市場的表現(xiàn)都不明朗,因此OPPO此前也表示2020年的重點會放在國內(nèi)市場。在失去了價格相對不敏感的海外用戶后,OPPO的旗艦之路或許會遇到一些挫折。


OPPO接下來會怎么走?

作為OPPO老兵,接替沈義人的劉列可以說是OPPO的“建國功臣”。早在2004年,劉列就選擇與OPPO創(chuàng)始人陳明永一同建立OPPO品牌,除此之外劉列也曾任OPPO的品牌總監(jiān),著名的Find 7營銷就出自劉列之手。作為熟悉OPPO“老套路”的“老功臣”,劉列可謂是相當(dāng)熟悉OPPO的線下營銷手法。

換句話說,未來OPPO很有可能重拾曾經(jīng)主攻線下渠道的推廣策略,同時OPPO也可能將Find系列產(chǎn)品常態(tài)化,像聯(lián)想筆記本中的Yoga系列一樣從“技術(shù)先行者”變成“年度旗艦”,并通過控制成本的方式降低售價,以挽回失去的市場份額。

至于沈義人會不會重返OPPO,什么時候回到OPPO,在當(dāng)前這個時間點上,或許不會對OPPO產(chǎn)生太大的影響。


本文編輯:PriceChong
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