將「雷科技Lite」收藏為我的小程序，不再錯過精彩內(nèi)容

年中618，年底雙11。每年的兩個大型購物節(jié)越來越矚目，影響越來越大，銷售額每年都在攀升，每年都在創(chuàng)造歷史。幾秒鐘破億，當天幾十億十幾億，整個促銷季勇破千億。

正是這些龐大的數(shù)字，帶來了億萬的曝光量。廠商也越來越重視，除了打折促銷沖擊銷量，同時也是一個絕佳的營銷宣傳機遇。以普通消費者來看，可能你不會關(guān)注一加廠商的年度財報，但在聚光燈下的銷量數(shù)據(jù)，再加上平臺的大肆宣傳，你可能不知不覺就在心中落下了種子。

同時，年中、年底這節(jié)點對于廠商來說，也是一則很好的拆分節(jié)點。一年的銷售任務(wù)可以分成兩個促銷點，而對于手機廠商來說，一年兩波的旗艦、中端機型恰好可以在年中、年末大促一波，既能拉高銷量，也能降低庫存，同時還能給自家粉絲以回饋，一舉多得到。

國內(nèi)的手機市場早已趨于飽和，甚至在縮減。根據(jù)中國信通院的此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2019 年 1-3 月，中國市場智能手機出貨量為 7307.2 萬部，下滑了 10.7%，世界市場亦然。曾經(jīng)熱鬧的手機市場已成為存量市場，搶奪對方的市場份額已經(jīng)成為手機廠商間競爭的常態(tài)。

（IDC發(fā)布的2018第三季度中國手機市場跟蹤報告）

這也就是在今年，我們看到了 vivo、OPPO 的互聯(lián)網(wǎng)策略，而華為、榮耀則倚靠強大的產(chǎn)品力持續(xù)保持競爭力，小米則在嘗試拆分品牌進而細分市場應對。華米 OV 也成為國產(chǎn)廠商的四大頭部品牌，維持原本市場份額的狀況下，進一步增長，無非蠶食的就是一眾小中品牌。

年中 618 促銷季各大電商所公布的排行榜也直接或間接展示出了上述的現(xiàn)狀，華米OV保持領(lǐng)先，iPhone只要到合理價位依舊香爆，而曾經(jīng)小眾的一加悄悄追上已經(jīng)是 618 當天銷售額的前五選手。同時，也是曾經(jīng)小眾品牌的魅族、錘子則漸漸淡出人們的視野。

 蘋果：降價之后，就是真香機 

往年一向高冷的蘋果，很少參與618、雙11 這類接地氣的促銷活動。但迫于銷售壓力，近些年參與促銷活動的蘋果產(chǎn)品越來越多。最終在今年，京東、天貓?zhí)O果旗艦店紛紛加入 618 促銷的大家庭。

整點秒殺、領(lǐng)券降價、渠道專供機型等促銷手段玩的不亦樂乎。同時，第三方授權(quán)銷售方也有了更多的定價權(quán)，這也是 618 期間 iPhone XR、iPhone XS Max 頻出好價的原因。

不得不說，在價格面前，iPhone XR 已經(jīng)變成了超窄邊框 4K 高分屏自帶 5G 基站的真香機，其他亦然。以京東戰(zhàn)報為例，截止到 6 月 18 日最后一刻，Apple 依舊占據(jù)品牌銷售額累計榜的頭名。同時 iPhone XR 也頻頻登上單品銷量榜單。就在 6 月 18 日開啟之前，iPhone XR 牢牢占據(jù)頭名，但在 618 當天最終被榮耀 3 款機型（榮耀暢玩7、榮耀8X 以及暢玩 8A）超越，落至第四。

除了 iPhone XR，iPhone XS Max 也是榜上?？停ㄕ紦?jù)前四）。不過在 618 當天，被紅米、榮耀聯(lián)手拉至第九的位置。

雖位置并不如之前理想，但無論 iPhone XR 還是 XS Max，它們的單品成交價是要遠超于榮耀、紅米，因此最終的銷售額上，Apple 已絕對的優(yōu)勢領(lǐng)先。

國產(chǎn)手機的崛起，iPhone 的產(chǎn)品力逐年下降，為了維持銷量和市場份額，Apple 在國內(nèi)的營銷路數(shù)更接地氣，出現(xiàn)在各大電商的促銷節(jié)日的頻率也在明顯的增加。這種現(xiàn)象在今年 618 之后也會越來越頻繁，再加上今年新 iPhone 沒有了 5G 一大賣點，想必在今年雙11期間，新 iPhone 依舊會頻繁出現(xiàn)在各大電商的促銷之中。

 華為、榮耀：618單日逆襲成王 

在 6 月 18 日之前，榮耀品牌只是銷量累計榜的頭名，單品榜、累計榜以及品牌銷售額上并沒有絕對優(yōu)勢。在 618 當天，榮耀品牌強勢逆襲，單日榜內(nèi)，榮耀暢玩 7、榮耀暢玩 8A、榮耀8X 以及榮耀 20i 包攬前四，同時榮耀暢玩 8C 位列第六。同時，單日銷量的加成也讓榮耀在累計榜上拿下前三。

除了京東平臺，榮耀也表示在天貓、蘇寧易購兩個平臺獲得累計銷量冠軍，相信不少的銷量都在 618 當天完成，后發(fā)力的榮耀爆發(fā)力足夠強勢。

根據(jù) IDC 發(fā)布的研究報告，2018 年中國手機市場，只有華為、榮耀、vivo 保持增長，數(shù)據(jù)分別是 19%、13%和 11%，華為和榮耀增速排名前二。同時，華為和榮耀一同占據(jù)中國手機市場的 26.4%份額。而在今年第一季度，得益于榮耀和 nova 系列，華為、榮耀一同出貨 5910 萬部，出貨量同比大漲 50.3%。

華為今年的出貨目標 2.5 億部，欲超越三星成為全球第一，以第一季度的出貨量，再結(jié)合今年618 的表現(xiàn)來看（榮耀第一、華為第三），完成目標問題不大。

就在 618 之前，榮耀新機榮耀 20 刷新最快銷售記錄，收獲八個電商冠軍。多款機型促銷，覆蓋多個價位（從百元到千元），輔以新機型（榮耀20、榮耀20Pro）開售，多點開花。

 小米：米家家電才是新戰(zhàn)場 

相比華為榮耀、蘋果來說，618 的小米戰(zhàn)線更長，算上米家占據(jù)的品類更多。小米的主要競爭力已經(jīng)不再是大家印象里“1999元”的性價比，而是米家涵蓋的一眾家電產(chǎn)品。

（京東公布家電各品類銷售額數(shù)據(jù)，平板電視、除塵電器與空氣凈化器）

從小米自己發(fā)布的戰(zhàn)報也可看出端倪，更多的是強調(diào)電視、空調(diào)、掃地機以及AIoT 平臺產(chǎn)品。小米電視在京東、天貓、蘇寧三大平臺完成銷量和銷售額“滿貫”。同時，空調(diào)品類也成功沖擊至第四，掃地機排在戴森之后位列第二，空氣凈化器排在第二，凈水器排在第五，中式廚電第六。而家電全品類銷售額排名第九，前面全是美的、海爾、格力、飛利浦、西門子等國內(nèi)外家電大品牌，米家的成績不俗。

除此之外，小米手機在銷量累計榜中僅次榮耀，排名第二。且昨日閃購的紅米 K20 Pro，一舉成為當日銷量最高的旗艦新品。

米家家電的捷報其實要比手機品類獲得的成績更令人興奮，以互聯(lián)網(wǎng)思維主導的米家產(chǎn)品正在沖擊傳統(tǒng)家電市場，以高質(zhì)低價顛覆、以 AIoT 平臺引領(lǐng)，再加上特有的設(shè)計風格，已經(jīng)成為不少青年群體建造智能家居的首選。

 一加：黑馬本色，不再小眾 

在浩浩蕩蕩的 618 大促期間，一加依舊相當?shù)牡驼{(diào)，無論是官微還是創(chuàng)始人劉作虎，都極少在微博上搖旗吶喊。他們內(nèi)心都知曉產(chǎn)品力才是最好的宣傳。

行事低調(diào)的一加，以一加7 和一加7 Pro 兩款主力機型，成為品牌銷量累計榜的第 7 位，緊隨華為 OV 第一梯隊，甚至在品牌累計榜中已超越 OPPO、vivo 和三星，已然成為本屆 618 中的一匹黑馬。要知道，華米OV 都針對自家旗艦產(chǎn)品有降價促銷，而一加的主力旗艦一加7 和一加7 Pro，并未有實質(zhì)性的降價，可見足夠的產(chǎn)品力才是最好的口碑，最好的營銷。

與其他互聯(lián)網(wǎng)品牌不同，一加首先是依托北美市場，再進行國內(nèi)銷售。并且經(jīng)過前幾年的試錯，也找到了自己的特色策略，只賣旗艦，牢控價格，提高產(chǎn)品力。放棄千元市場的廝殺，著眼于 3000～4000 元的高端價位。從今年的產(chǎn)品來看，它已經(jīng)獲得了不小的成功。而對于一加，我們也不能再以小眾的目光看待了。

 OPPO、vivo：互聯(lián)網(wǎng)思維玩的風聲水起 

要說今年手機市場最大的驚喜莫過于藍綠二廠（vivo、OPPO）的思路轉(zhuǎn)變。主打線下幾年的藍綠大廠，終于在 2018 年完成了質(zhì)變，除了在產(chǎn)品力上，更多的是產(chǎn)品策略。

OPPO 帶回海外品牌 Realme，專供線上走互聯(lián)網(wǎng)模式。在 618 品牌銷售額累計榜中也緊隨 OPPO，排名第八，銷量累計排行榜則緊隨一加，依舊位列第八。Realme X 成為京東搜索第三的手機型號，并且成為天貓 1500～2000 元價位的冠軍，京東 618 當天 1500～2000 元價位新品冠軍。而 OPPO，618 當天的主力機型則是 OPPO K3，成為三大電商平臺 1500～2000 元價位的銷量冠軍。

vivo 這邊則是孵化出了 iQOO 這個獨立互聯(lián)網(wǎng)品牌，與 Realme 不同，iQOO 將眼光放在了競爭最激烈的 3000 元檔位，直面互聯(lián)網(wǎng)品牌的旗艦產(chǎn)品。vivo 則推出了 Z5x 大電量中端機型沖擊 618。不出意外，iQOO 奪得蘇寧平臺 2500～3000 元價位段銷量、銷售額 TOP2 的成績，Z5x 則獲得天貓銷量冠軍。整體來看，vivo在品牌累計榜上位列第 5，銷售額累計榜第 6 的成績。

本次 618 是 OPPO、vivo 推出互聯(lián)網(wǎng)品牌之后的首次促銷活動，從效果來看，雖說沒有小米那么全面，沒有榮耀那么強勢，但二者依舊榜上有名，且在單品成績上也不輸互聯(lián)網(wǎng)品牌，傳統(tǒng)大廠的實力依舊。

 618從側(cè)面體現(xiàn)了當下手機市場的現(xiàn)狀 

年中促銷期間的銷量、銷售額成績從正面反應了中國當下手機市場的現(xiàn)狀。蘋果市場在萎縮，試圖透過降價來拯救；華為榮耀多價位產(chǎn)品布局，增加產(chǎn)品力，線上線下一把抓，持續(xù)搶占市場；小米依托米家和 AIoT 布局，試圖形成閉環(huán)生態(tài)，拆分出來的紅米持續(xù)性價比路線；而藍綠大廠開啟互聯(lián)網(wǎng)子品牌，沖擊線上市場，啟用性價比路線；默默耕耘的一加，黑馬本色初現(xiàn)端倪，不聲不響搶走第二梯隊品牌市場。

而三星、魅族、錘子等第二梯隊品牌，在 618 期間依舊沒有太大光芒，三星水土不服，錘子風雨飄搖，魅族聲量不在，讓他們拱手讓出市場份額。中國智能手機市場份額正逐步向頭部品牌靠攏，且為了擴大市場份額，各品牌你來我往拳拳到肉不亦樂乎。

本文編輯：black不黑

科玩所商城好物推薦▼

覺得文章不錯

就點個“在看”吧