財神見習(xí)社之前分享過兩篇關(guān)于酒店代訂項目的文章，一篇是《如何使用信用卡積分，免費住酒店？》，講的是如何一步步操作，使用信用卡的積分，免費訂酒店住房的，寫得很詳細(xì)了。一篇是《悶聲發(fā)小財：年入20萬的酒店代訂，信息差套利！》講的是市面上常見的酒店代訂，他們的項目操作，房源、客源。今天，我們接著來講講，適合普通人兼職副業(yè)賺錢的100個項目（八）酒店代訂。

一、項目底層邏輯：

1、適合人群：

• 擁有比較高級信用卡及酒店會員卡的人

2、項目邏輯：

• 擁有比較高級的信用卡及酒店會員卡，就可以使用特權(quán)，以低于市場價的價格買到普通人買不到的酒店住房。但平時自己不一定能經(jīng)常使用，為了保級或者副業(yè)賺錢，所以可以幫人代訂酒店。

• 通過咸魚、知乎、朋友圈等地方引流，告訴大家你能幫他們做酒店代訂。

• 當(dāng)他們有需求時，你用他們的錢，幫他們訂好房間。

• 你的利潤是中間差價。

3、酒店邏輯：

• 一般來說，酒店有協(xié)議價客戶，自然流量客戶，會員客戶等多層客戶來源，協(xié)議價客戶的價格是最低的，所以一般來說控制得也會比較嚴(yán)格一些。而會員客戶的價格會比自然流量客戶低一些，但沒有協(xié)議價客戶那么低利潤，酒店一般都是很歡迎的。

• 正常情況下來說，會員客戶他們不一定有那么強的需求，天天來住酒店，有些人為了保級或者賺點小錢，會出讓自己的權(quán)益，幫人代訂，這個在酒店業(yè)也是大家公開的秘密。每家酒店都有很強的業(yè)績壓力，需要拉新，需要會員等。所以酒店的人出于自己的業(yè)績壓力，以及這類客戶素質(zhì)也不錯，不會給自己帶來什么麻煩，所以酒店都是默許幫人代訂的業(yè)務(wù)存在的。

二、房源：

1、酒店會員

• 一般來說，酒店集團都有自己的會員體系，為的是拉攏一批人長期在自己這里消費，從而形成穩(wěn)定客流。所以酒店通常會給這些會員，相對低的價格、還有其他各種權(quán)益，比如生日權(quán)益、免費升級房間、免費早餐、酒廊等特權(quán)。所以，酒店代訂的起源，就是基于現(xiàn)有的酒店會員權(quán)益，就需要申請酒店會員，升級到高級會員，擁有更高權(quán)益。

2、信用卡積分

• 信用卡中心一般和酒店都會做聯(lián)名信用卡，這屬于兩大平臺的互惠互利，但這個也給升級酒店會員、免費住酒店插上了起飛的翅膀。因為信用卡的積分和酒店會員積分往往是互通的，比如你用A酒店的聯(lián)名信用卡刷卡消費，刷了1萬積分，這一萬積分往往會直接計入到酒店會員積分里。這些積分，你可以幫你升級會員，免費兌換房間等。所以，酒店代訂的核心一環(huán)，就是要擁有比較不錯權(quán)益的酒店聯(lián)名信用卡。

3、累積積分：

擁有聯(lián)名信用卡，注冊好酒店會員后，就可以想辦法刷積分了。一般來說，就是購物消費。但是自己不可能有這么多東西需要買的，所以很多人就通過這三件事情來刷積分。

• 第一種是薅羊毛，也就是用信用卡下貨，然后把商品賣給黃牛，詳細(xì)玩法財神見習(xí)社前幾天的文章《適合普通人兼職副業(yè)賺錢的100個項目（三）：薅羊毛擼茅臺》已經(jīng)說得很詳細(xì)了，賺積分之余還賺傭金，是最多人使用的一種方法。

• 第二種方法就是POS機大法，這個咱們點到為止。

• 第三種方法就是直接幫人酒店代訂，因為你是這個酒店的聯(lián)名信用卡會員，所以你在酒店的消費，往往會是雙倍積分。

4、積分兌換成酒店住房權(quán)益：

• 這一塊我之前的文章《如何使用信用卡積分，免費住酒店》已經(jīng)寫得很詳細(xì)了，就不贅述了。

5、房券：

• 酒店一般都會搞房券、多倍積分的活動，只要留意著，往往能以比較低的價格，買到便宜房券和積分。這個可以經(jīng)常關(guān)注“飛客茶館”，酒店機票這類內(nèi)容的垂直論壇，各種信息都很全面。房券一般和積分搭配使用，能省不少錢。

三、客源：

1、閑魚、豆瓣、知乎、小紅書、淘寶、貼吧等

• 這些地方已經(jīng)很多人在做了，大家只需要找到幾個前輩，跟著他把他所有發(fā)過的帖子、發(fā)帖的軌跡、發(fā)帖的規(guī)律等摸清楚，完全照著樣子復(fù)制一份就完事了。

2、現(xiàn)有第三方訂票平臺等

• 一般來說，這類第三方訂票平臺，比如美團、去哪兒、趕集網(wǎng)等，他們都有自己的酒店訂房的業(yè)務(wù)，可以通過評價找到他們，然后批量做賬號引流就行。

3、商務(wù)類、家庭旅行類社群

• 通過QQ群，可以搜索到很多商務(wù)類、家庭旅行類社群，這類社群都聚集滿了需要經(jīng)常出行的人，我們只需要做兩件事情：第一件是加人，發(fā)朋友圈，第二件就是發(fā)廣告。

• 可以使用一些套路，比如，我有一張XX酒店的房券，現(xiàn)在不需要了，但馬上要過期了，想以一個超低的價格轉(zhuǎn)讓出去，如果需要的可以加微信之類的。立馬就有很多目標(biāo)客戶過來，過來后，直接晾在一邊，然后慢慢通過就行。如果還有人問起，就說已經(jīng)賣了。后續(xù)你在朋友圈，做廣告，幫忙酒店代訂就OK了。這個套路同樣適用于在閑魚、貼吧、知乎等地方的引流。

四、項目評估：

1、成本：

• 這個項目屬于空手套白狼系列，所以并沒有什么成本。不過門檻卻比較高，就是需要擁有一套比較優(yōu)質(zhì)的，適合酒店代訂的信用卡、酒店高級會員。具體要什么卡，做什么酒店，可以自己去看競爭對手以及飛客茶館上的帖子，都有很詳細(xì)的指引。

2、風(fēng)險：

• 風(fēng)險多少會有的，比如客戶投訴，林子大了什么鳥都有，總會有人找事，或者一些客戶不懂，搞出一些事情出來。這就需要比較到位的客服話術(shù)，提前規(guī)避一部分風(fēng)險。

3、收益：

• 如果只是當(dāng)成小副業(yè)來做，一個月賺個幾百幾千的都有。一般來說，像旅游旺季是比較容易賺錢的，因為提前訂房，積分換的房間價格往往是不變的，比正常訂房便宜了N倍，這中間的利差是很大的。另外，像商務(wù)出行、家庭旅行的五星級酒店等，中間的利差也是很大的。還有一些大學(xué)生的需求，也是很大的。只要你的微信里，加滿5000個精準(zhǔn)客戶，一天跑個幾單問題不大，一單幾十到一兩百的利潤都很常見，這樣子做個副業(yè)，是不是也挺輕松的？

五、總結(jié)：

• 本文中的酒店代訂，主要是指通過自身信用卡權(quán)益進行的變現(xiàn)。這個門檻其實還是相對比較高的，而且需要找到精準(zhǔn)的需求人群。但項目非常長期穩(wěn)定，很適合普通白領(lǐng)操作。

• 除了信用卡權(quán)益延伸出來的酒店代訂，還有比如通過集團協(xié)議價、酒店優(yōu)惠券來的房源，玩法差不多，只是房源不同而已。如果剛好有這個資源，也是可以玩的。

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以上項目分享僅供參考思路，項目在變，思路不變

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