很多廠家和營銷人員在淡季普遍采取“悄悄剎車”的策略，即盡量減少人員出行以節(jié)省開支。在每個月底，銷售人員會通過努力制定一些營銷政策來與關系更緊密的客戶進行談判。市場運行基本依靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。

但事實上，在淡季，如果廠家和銷售人員能夠逆向思維，不循常理，主動調(diào)整優(yōu)化，主動出擊，即使在淡季，市場仍有很多事情要做。淡季一般都會表現(xiàn)不錯。在以下領域工作：

1改變淡季觀念

事實上，很多營銷人員淡季無所事事的原因，與他們根深蒂固的淡季思維有很大關系。在他們的思想觀念中，淡季意味著銷量很小，再苦也沒用。最好給自己放個假放松一下。，備戰(zhàn)旺季再戰(zhàn)。在這種思維的控制下，作為一個已經(jīng)進入淡季的市場，不可能主動出謀劃策，想方設法讓淡季不淡、旺季更旺。

因此，作為一名營銷人員，要想順利度過淡季，首先要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。

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只有淡季創(chuàng)意，沒有淡季市場。淡定與不冷漠，但相對而言，在市場整體銷量下滑的情況下，只要你努力工作，努力跑贏競爭對手，你的銷售份額還是可以提高的。關鍵是你想要還是想要？

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“大家都醉了，我一個人，大家都糊涂了，我一個人”，淡季時，對競爭對手比較容易馬虎，有時更容易出其不意，出其不意地“包抄”競爭產(chǎn)品，從而悄然占領市場制高點，躺下為旺季的到來而全面進攻。堅實的基礎。

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善于挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己。人最大的敵人是自己。不管你種什么，你都會收獲什么樣的果實。在淡季，如果你種的是積極的，你收獲的必然是豐收的。如果你種的是消極的，你只能收獲貧瘠；因此，挑戰(zhàn)自我、超越自我是銷售人員實現(xiàn)淡季跨越的關鍵。

綜合產(chǎn)品推廣

淡季是市場營銷人員梳理和整合該地區(qū)產(chǎn)品的最佳時機。由于淡季銷售相對平穩(wěn)低迷，適當調(diào)整產(chǎn)品布局和結構不會對市場銷售產(chǎn)生太大影響。

產(chǎn)品的淡季整合與推廣包括以下幾個方面：

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推廣新產(chǎn)品，特別是有利可圖的產(chǎn)品。淡季時，很多廠家經(jīng)常把刀槍放進倉庫，馬坊南山基本處于停產(chǎn)狀態(tài)。在這個時候，新產(chǎn)品的推廣往往是由于競爭對手少，尤其是“搗蛋鬼”少，很容易插手和解散。建立動力。同時，新產(chǎn)品推出后，由于是新產(chǎn)品，會給銷售人員和經(jīng)銷商帶來新的感受和新的動力，最終為市場帶來新的增長點，提高整體銷量。

2

淘汰舊產(chǎn)品。一些無利可圖、老化的“瘦狗”產(chǎn)品基本上都是公司的“雞肋”產(chǎn)品。它們“無味，棄之不用”，但由于占據(jù)了一定的市場份額，在旺季非常受歡迎。在這種情況下，他們往往不敢輕舉妄動。不過，在新產(chǎn)品推出的淡季，“殺掉”它們是非常合適的。通過推廣新產(chǎn)品和更換舊產(chǎn)品，新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品可以有良好的性能。過渡與融合。產(chǎn)品的整合與推廣以促銷為重點。通過新產(chǎn)品的推出和大力促銷，可以緩解淡季的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，帶動市場。

2渠道拓寬

新產(chǎn)品推出后，要想在淡季有更好的市場表現(xiàn)，就必須積極拓展和拓寬渠道。在淡季，由于競爭對手減少或癱瘓，一些渠道往往“閑置”甚至被丟棄。因此，對于營銷人員來說，這是一個開發(fā)渠道、擴大網(wǎng)絡、擠壓對手的絕佳機會。

渠道的拓展和拓寬主要包括以下幾個方面：

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消除空白出口。也就是說，轄區(qū)內(nèi)所有街道、街道的所有空出口都要用盡，實行街道清掃店。在銷售旺季期間，由于產(chǎn)品短缺，沒有時間來照顧空白的銷售網(wǎng)點，特別是小商店，不引人注目或相對偏遠。事實上，更多的螞蟻是肉。地毯式、全面開發(fā)覆蓋這些網(wǎng)點，整合渠道資源，有時會產(chǎn)生意想不到的增量效應。在旺季，它能產(chǎn)生“核聚變”效應。

2

占領對手的網(wǎng)絡。利用對手淡季的麻痹思維，抓住競爭機會，搶占對手的銷售網(wǎng)點，使其擁有的銷售網(wǎng)絡不斷擴大，也是銷售人員實現(xiàn)淡季的有效手段之一。在淡季，新產(chǎn)品推出和特殊優(yōu)惠政策可以用來吸引競爭對手加入，從而“在黑暗中筑起道路，為市場增長奠定基礎”。

三

開辟第二戰(zhàn)場。即利用淡季，大力發(fā)展特色渠道或渠道，拓展渠道，讓產(chǎn)品進入更多的銷售渠道，增加產(chǎn)品與消費者接觸的機會，讓產(chǎn)品潛移默化地進入目標消費群體的頭腦，從而增加銷量。

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逆市場，實行招商引資。在淡季，銷售經(jīng)理可以用招商引資的方法，逆向思維，做別人做的事。通過淡季投資，擴大選擇范圍，加強溝通交流，選擇更合適的客戶。這樣，他們就可以努力工作，繼續(xù)擴大市場。銷售和分享。拓展和拓寬渠道是銷售人員在淡季尋求市場增長的突破口。

第三，強化和深化客戶情緒

在淡季，制造商和銷售人員的工作時間相對充裕。因此，利用淡季加強和深化客戶關系，是改善客戶關系、贏得各級經(jīng)銷商信任和青睞的絕佳機會。一種迂回曲折、雙贏的心理攻擊戰(zhàn)術。

在淡季加強客戶關系包括以下幾點：

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加強服務。在淡季，加強對客戶的服務是銷售人員獲得客戶青睞和青睞的最有效手段，但無論是什么服務，都必須是客戶關心和需要的。比如終端理貨服務等，如果做得好，很容易提升廠商和品牌形象。也可以做顧問銷售，幫助客戶進行深度分銷和深度銷售協(xié)助，解決市場運作過程中一些棘手的實際問題，樹立銷售人員的專業(yè)性和權威性。

2

標準化服務。淡季是規(guī)范服務的好時機。通過淡季，銷售人員可以強化服務標準和流程，使各項任務有章可循，有法可依，比如進一步明確走訪的步驟、操作標準和程序。，通過高標準的服務，將其與競爭產(chǎn)品區(qū)分開來，有利于提升品牌形象，讓客戶更深刻地記住你。

三

加深客人情緒。由于淡季時間充裕，通過營銷人員的銷售、手冊、口頭勤勉，可以提高客戶的銷售熱情和信心。同時，他們可以利用結婚、生育、生日、子女入學等重要的紀念性機會，“該拍就拍”可以更好地與客戶建立良好的人際關系，從而使客戶對公司更忠誠，銷售更努力，鼓勵客戶提高對公司和品牌的忠誠度。在淡季加強和深化客戶關系是銷售人員快速區(qū)分產(chǎn)品、實現(xiàn)銷售最大化的最直接途徑。

開拓市場，深化客戶情緒，將改變產(chǎn)品在各級渠道商心目中的形象，讓他們覺得公司值得信賴，一直很活躍，從而起到造勢、蓄勢、整合的作用。

四是系統(tǒng)改進培訓

作為生產(chǎn)廠家和銷售經(jīng)理，利用淡季進行培訓也是潛移默化提升市場銷量的有效手段。在旺季，顧客和他們的銷售人員往往厭倦了產(chǎn)品的分銷和收集，但在淡季他們可以有很多錢。好好利用時間。因此，在淡季，可以組織一系列更有針對性的培訓活動，對包括經(jīng)銷商銷售人員在內(nèi)的經(jīng)銷商和銷售人員進行“收費”?？梢詫?jīng)銷商和作為制造商的經(jīng)銷商進行培訓。為銷售人員帶來最大的好處。

淡季可組織的培訓包括：

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培訓銷售人員和促銷員。利用淡季，您可以申請公司對轄區(qū)內(nèi)的銷售人員和促銷員進行營銷技能、管理技能、心態(tài)調(diào)整等方面的培訓。作為一名銷售經(jīng)理，你還應該是一名主講人，并善于代表會議進行培訓。磨刀不誤砍柴，通過培訓和營銷隊伍素質(zhì)的提高，可以提高營銷人員的操作技能，提高市場整體銷量。

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培訓經(jīng)銷商。制造商一意孤行，利潤被切斷了?！鄙仙舷孪轮就篮险邉俪?，“通過對經(jīng)銷商的淡季培訓，經(jīng)銷商可以了解廠家的戰(zhàn)略意圖，掌握市場管理、人事管理、庫存管理、資金管理等技能，特別是提高自己的會計核算和盈利能力，激勵經(jīng)銷商擅長尋找銷售淡季增長點和亮點，促進廠商協(xié)同發(fā)展。

三

銷售人員培訓經(jīng)銷商。在淡季銷售中，經(jīng)銷商銷售人員非常關鍵，因為他們是制造商戰(zhàn)略和策略的執(zhí)行者，產(chǎn)品的銷售依賴于他們。因此，為廠家和銷售經(jīng)理培訓經(jīng)銷商銷售人員也可視為淡季市場。例如，他們可以接受實際技能和方法的培訓，如何分銷商品，理貨，如何推薦新產(chǎn)品，以及如何銷售更有利可圖的產(chǎn)品。通過提高經(jīng)銷商業(yè)務人員的操作技能，在淡季調(diào)動他們的積極性，我們可以自信地推銷市場，做好日常工作。

5嚴格把握市場評估

在淡季，仍然有一項至關重要的核心任務，也需要扎實做好。淡季銷售保持不變或增長是前提。這項工作是對淡季市場的銷售評估。

在淡季，銷售人員的惰性將一目了然。比如，一些銷售人員，尤其是一些“老油條”，總喜歡在主管的背后玩“貓捉老鼠”的游戲，甚至讓那些處于淡季的人市場更慘。因此，作為一個企業(yè)及其銷售經(jīng)理，在淡季必須做一件事，那就是對銷售人員進行嚴格的管理和考核。

將評估什么？

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考勤管理。銷售人員的基本工資與考勤掛鉤，實行每日考勤制度，并使用本地固定電話報考勤。內(nèi)部員工應做好電話記錄，并不時進行抽查。擔保人在市場上。

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分配率。作為淡季，只要市場和渠道有較高的發(fā)行率，就會從氣勢和感官上對目標受眾產(chǎn)生一定的影響，尤其是產(chǎn)品的終端展示，可以通過終端的生動性和活躍度來提高。產(chǎn)品的可見性和與消費者接觸的頻率將增加產(chǎn)品的銷售機會。

三

產(chǎn)品結構。淡季產(chǎn)品銷售數(shù)量可能下降，但如果產(chǎn)品結構調(diào)整得當，產(chǎn)品銷售是可以避免的。要做到這一點，就要對銷售人員的產(chǎn)品結構指標進行考核，通過合理規(guī)劃高、中、低產(chǎn)品的比例，最終實現(xiàn)銷量下降，營業(yè)額不下降，利潤不下降。

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嚴格執(zhí)行。市場的質(zhì)量在于它的運作。經(jīng)營的關鍵在于管理，管理的關鍵在于考核，考核的關鍵在于落實。要使市場評估得以實施，關鍵必須是真實的。作為銷售經(jīng)理，一定要打破“好的人文主義”，不能太人性化。要提高市場效率，必須實行嚴格管理，獎優(yōu)罰劣。

通過嚴格把握市場考核，實行市場動態(tài)管理，基本可以保證銷售人員再努力一次。這是淡季營銷策略中非常關鍵和重要的一部分。評估指導銷售人員的行動方向。通過評估，淡季營銷目標將得到很好的實施，而且往往更容易實現(xiàn)。

要想順利度過淡季，作為廠家和銷售經(jīng)理，就要在促銷的創(chuàng)新和價格的穩(wěn)定上下功夫。通過堅挺的價格，可以給渠道業(yè)務留下一個穩(wěn)定、充足的利潤空間；它有別于其他渠道商，也能反過來帶動各級渠道商和消費者，使營銷活動形成一個良好的循環(huán)價值鏈。。。

其實在淡季，只要你愿意動腦筋打破原來的規(guī)矩，很有可能淡季不低，甚至銷售增長的可能性也很大。關鍵是要善于逆向思維，敢于嘗試。