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開局有多華麗，結局就有多凄涼！ 今年，直播帶貨，風風火火，刷爆整個茶圈，這讓上半年沒開業(yè)，下半年死氣沉沉的茶行業(yè)，仿佛抓到了救命稻草。 然而，明星直播帶貨，全是泡沫。泡沫破滅，潮水退去，投機取巧的造假者，已經裸露無遺。 - 01 - 直播數(shù)據(jù)，全是泡沫 今年，茶市低迷，很多茶老板，看明星粉絲千萬，直播一場，帶貨百萬。 于是，掏錢請明星幫自己賣茶，然而，事實已經表明：直播原本是個新渠道，但是，花天價請明星直播賣茶，絕對是最不靠譜的一個，沒有之一。 河北一茶老板，花費5萬元，請?zhí)柗Q358萬粉絲的網(wǎng)紅帶貨。然而，最后一共賣出零份。 沒錯，花5萬元請網(wǎng)紅賣茶葉，一單都沒有成交！  圖片來源：微博 上海某品牌茶具負責人林先生，看中了明星的影響力，邀請藝人葉某某淘寶帶貨，賣自家的品牌茶具。 明星出馬，果然“不同凡響”，直播間馬上號召了90萬人。林老板一臉笑意，這么多人！上半年關門賠掉的，終于能賺回來了吧？  誰能想到，最后：客單價200元的茶具，90萬人直播間，明星帶貨一場，只賣出2000元。 可是，第三方數(shù)據(jù)明明顯示，明星葉某淘寶直播12場，每場平均銷售額144.1萬元，然而，真實的結果卻是：一共成交了10單。沒準，這10單還是老客戶支持的！  我們看到的是：明星有上千萬粉絲，直播帶貨一次，銷售幾百萬； 事實卻是：這些數(shù)據(jù)，全都是假的！全都是假的！全都是假的！ 請明星直播帶貨遭遇滑鐵盧，不是茶行業(yè)的專屬。數(shù)據(jù)造假，偽造直播效果，夸大直播效應，已經成為直播行業(yè)的普遍手段。 11月6日，商家花10萬請某明星帶貨后，大呼被明星坑了。花10萬元請明星開播，當天成交1323臺，竟退貨1012臺，退貨率高達76%。買了再退，明顯是托！ 重點是，出了這事，明星收了錢，溜之大吉，商家找誰去？  11月11日，某脫口秀演員直播賣數(shù)碼產品，一個全程參與直播的人爆出猛料：直播間311萬人，竟有300萬粉絲是假的，是花錢買來了。  數(shù)據(jù)價格超便宜：53塊錢就能刷15萬點贊量！  明星直播帶貨的泡沫終于破了：號稱幾千萬粉絲，號稱直播一場，能賣幾百萬。其實，花數(shù)十萬坑位費，買來的是一大堆水軍，讓人空歡喜一場。于品牌于銷量，毫無益處！ 泡沫被吹得多大，泡沫被戳破的時候，結局就有多尷尬！ - 02 - 茶葉直播，理性看待 今年，茶葉生意很難做，上半年線下門店關門，下半年到如今，全國最大的芳村茶市也只恢復了六成。 看著效益越來越差，茶老板越來越心慌。想到千萬粉絲，直播一場賣幾百萬的明星帶貨，馬上就沖進直播，把明星視為自己公司的救命稻草。 然而，只需靜心一想，就會發(fā)現(xiàn)：產能過剩的茶行業(yè)，茶難賣已經成為一種常態(tài)，怎么可能因為明星張張嘴，說幾句話，就讓人掏錢賣茶。 這不光想得美，還想做起來更美，不現(xiàn)實！  對于直播，必須承認，直播對于茶行業(yè)而言，的確是個新渠道，直播讓做茶的人，多了一個曝光自己好茶的機會。 現(xiàn)在，很多茶企，直播做得紅紅火火。相信不久的將來，茶葉直播，經過大浪淘沙，一定會沉淀出一兩家，把直播玩得風生水起，靠直播生存的茶企。這個直播產業(yè)發(fā)展的必然。 但是，對于茶行業(yè)更多的人而言，直播帶貨，需看清三個現(xiàn)實。否則，競爭日趨激烈的茶行業(yè)，稍有不慎，就是撿了芝麻，丟了西瓜。  首先，茶行業(yè)還是線下為主的產業(yè) 茶行業(yè)的基本盤，不是幾大電商平臺，而是線下三十余萬家大大小小的茶葉店。 據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)：2019年，我國社會消費品零售總額41.2萬億元，其中，線上零售總額10.6萬億元，線上占總交易額的25.7%。 也就是說，大約四分之三的交易，還是在線下為主，這個事實放在茶行業(yè)，更顯得逼真。  據(jù)中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)：2019年，我國線上茶葉市場規(guī)模235億元，而同期，我國茶業(yè)消費總額為2735.9億元。 線上茶葉，只占線下的8.6%。也就是說，茶行業(yè)仍然是線下為主體的傳統(tǒng)行業(yè)。 而且，有調查數(shù)據(jù)現(xiàn)實：線上平臺茶葉消費單價為128元。  也就是說，線上零售，以中低端茶葉為主，像西湖龍井、古樹茶等高端茶葉，還是以線下實體為主。 放眼六大茶類，喝高端茶葉的群體，哪一個不是品嘗了茶葉味道，才花錢購買的？隔著屏幕吶喊幾句，說得再娓娓動聽，也無法解決高端茶的信任危機。  這就決定了：直播，對低端產品為主的茶企來說，可以做，必須做，不做就會被人擠掉市場，但要一步一個腳印的走，不是盲目找明星帶貨； 但是，對做高端茶葉的茶企來說，直播只是一種宣傳品牌的方式，是一種選擇，要考慮投入與產出對比。 一餅大幾百元的高端普洱茶，請年輕明星說幾句話，就讓消費茶文化為主的消費者買單，難！很難！真的難！實在是難！ 其次，直播只是工具，當用來打造IP，而不是找明星帶貨 越是行情低迷的時候，越不能自己亂了陣腳。今年，直播驟然崛起，這本是一個新平臺，然而，茶老板要解決的，是如何利用直播打造自己的IP，讓更多的人知道自己的好茶，而不是病急亂投醫(yī)，去找所謂的明星帶貨。 請記?。?/span>別人的永遠是別人的，只有自己辛苦積累起來的IP，才能長久。 最后，茶葉品質，是根本 任何一個行業(yè)，品質才是生存的根本。3年前，一代神車保時泰橫空出世，一時間火爆各地，4S店里，為搶最后一輛眾泰，買家大打出手，甚至還爆出渣男用一輛保時泰成功騙炮12次的花邊新聞。 然而，僅僅三年，眾泰不提高自己品質，不繼續(xù)搞艱難的創(chuàng)新，仿了大眾，又仿保時捷，幾個小時前，終于在仿造的路上，曝出把自己造死的新聞。 車如此，茶葉如此，任何一個行業(yè)，質量才是根本。任何一個產業(yè)，到最后，拼的都是質量，是服務。 尤其普洱茶，目前，山頭信任危機和古樹茶信任危機還沒有解決，一些人，口號喊得響亮，背地里卻干著臺地茶冒充古樹茶，垃圾茶冒充名寨的伎倆。 如此，濫竽充數(shù)，以假亂真的手段，縱然短期紅火，遲早也會被茶客拋棄。 寫在最后： 直播帶貨，一度被吹捧上天，明星直播一次，帶貨百萬，其實數(shù)據(jù)造假，水分太重。 千千萬萬的中小企業(yè)，在殘酷的市場競爭中，想靠一個直播改變命運，于情于理，于因于果，都不現(xiàn)實。 萬物發(fā)展，有因有果，不離本質，任何事物，事出反常必有妖！當人人追捧的時候，要留一點理性。 任何生意，只靠虛假宣傳，名人營銷，即使一時火爆，潮水退去，定是一地雞毛，裸泳者尷尬無疑。 茶行業(yè)，要想持續(xù)繁榮，須知：天道酬勤，道法自然，做茶也好，直播也罷！ 實干才是唯一出路，切莫投機取巧！ |
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