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聞旅觀察 | 2019民宿業(yè)風向已變,從國內(nèi)到國外搶灘戰(zhàn)已經(jīng)打響

 聞旅 2020-12-04

在過去的2018年,可謂是民宿行業(yè)野蠻生長、資本角逐的一年,同時也是這個行業(yè)聲音紛雜、質(zhì)疑不斷的一年。有人稱這一年為民宿業(yè)“淘汰年”,有人積極擁抱資本,品牌化聯(lián)盟做得風生水起,也有人奮進突擊,在全世界跑馬圈地增加房源庫存。

行業(yè)的洗牌與調(diào)整

這一年來,宏觀經(jīng)濟增速創(chuàng)歷史新低,但在發(fā)布的“2018中國旅游創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新信心指數(shù)”里,數(shù)據(jù)顯示,民宿產(chǎn)品在2017年56%的高位基礎上仍有15%的增長,熱度不減。

上半年先是途家宣布整合打通了途家、螞蟻短租、攜程、藝龍、去哪兒、58趕集、微信酒店、芝麻信用等八大平臺的房屋庫存共享后,成為國內(nèi)最大的民宿入口。而后是有家民宿聯(lián)手網(wǎng)易嚴選的強勢入局。小豬短租也打通飛豬民宿短租頻道入口,不甘人后。美團點評旗下的榛果民宿,憑借著美團的流量以及本地化消費場景優(yōu)勢,在市場競爭中也底氣十足。

此外,政府相繼出臺的藍皮書和紅頭文件也為行業(yè)助力不少。據(jù)易觀2018年9月份發(fā)布的《中國在線民宿市場四維分析報告》顯示,截至2018年2月1日,全國已經(jīng)出臺了267個關于民宿的規(guī)范和標準等文件。法規(guī)與標準的密集出臺向民宿市場傳達著: 在持續(xù)升溫的市場熱度下,只有滿足規(guī)范化和法制化的玩家才能切到更大的蛋糕、走的更久。

資本的加碼也推動這個行業(yè)有了領跑者,自途家、小豬短租等已實現(xiàn)E輪融資,估值超過10億美元。即便如此,也不乏一些新的入場者進入,由攜程控股的旅悅集團憑借攜程、去哪兒網(wǎng)的海量數(shù)據(jù)和技術優(yōu)勢,針對市場痛點打造出三個連鎖品牌—花筑系列、 新一代生活方式酒店品牌vyluk蔚徠酒店與與輕質(zhì)連鎖酒店品牌索性,并計劃在2019年將集團酒店發(fā)展至2000家,覆蓋東南亞、美洲、歐洲等世界各地。

牽手途家開啟打造美宿的新征程

2018年底,途家網(wǎng)與旅悅集團在京舉行了戰(zhàn)略合作儀式,這是途家在品牌化上發(fā)力的一大動作,也是旅悅集團拓展精品度假酒店市場的重要戰(zhàn)略部署,意味著攜程旗下兩大業(yè)務品牌的深度密切合作。

兩家的戰(zhàn)略合作計劃可圈可點。旅悅集團主打目的地的精品度假酒店品牌——花筑系列,將攜旗下所有特色門店入駐途家系統(tǒng),這也將極大地豐富途家在旅游目的地細分市場中的房源類型。兩家的品牌定位均強調(diào)高品質(zhì)與住宿美學,引發(fā)了近乎相同的受眾客群。另外,在房源庫存的打通和數(shù)據(jù)庫的共享也將推動雙方共同在場景營銷、內(nèi)容打造、服務體系等方面展開更為深度的合作。

值得一提的是,在過去的兩年,旅悅和途家均在海外房源布局上有所發(fā)力,尤其是亞洲市場,據(jù)了解,途家目前已覆蓋國內(nèi)400個目的地和海外1037個目的地,并且已經(jīng)獲得日本政府承認的國內(nèi)唯一合法的民宿預定平臺資質(zhì),成為唯一一個拿下這個海外橋頭堡的民宿平臺。而旅悅集團旗下的花筑品牌系列,憑借著大數(shù)據(jù)和資源優(yōu)勢,在短短兩年內(nèi),就實現(xiàn)了全球門店突破500家的規(guī)模,重點覆蓋中國、泰國、日本、韓國、馬來西亞等國家地區(qū)。

從國內(nèi)到國外的爭奪

有人已經(jīng)發(fā)現(xiàn),民宿市場風向從國內(nèi)爭奪走向了海外逐鹿。

引來資本蜂擁追逐的,根本上是中國這個全球最大的出境游市場,出游人數(shù)過億,且單次行程的消費額全球第一,可觀的市場總量讓國內(nèi)的旅游巨頭們紛紛把目光聚集在海外業(yè)務上,尤其是這兩年炒得火熱的民宿業(yè)。

途家是最早吃到海外市場甜頭的企業(yè)之一。早在去年年初,途家就著手布局海外市場,先是收購大魚自助游,重組升級整個海外事業(yè)部團隊,此舉使途家境外市場預訂訂單直接增長10倍,而后重點布局日本的房源,宣告將在2020年拿下10萬套房源。

本次兩家攜程系企業(yè)聯(lián)手,一方面加強了途家海外板塊業(yè)務的市場地位,另一方面也賦能給旅悅集團的花筑品牌。途家網(wǎng)首席商務官李珍妮表示:對于途家來說,與旅悅的合作,除了數(shù)據(jù)庫和庫存之間的互通,還因為旅悅是民宿這個專業(yè)領域金字塔的頂端企業(yè),與這樣的玩家合作具有非常重要的意義。整個行業(yè)的流量和標桿,都是靠金字塔頂端的企業(yè)作為錨點而展開的。

海外民宿市場的硝煙已經(jīng)打響

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)報告,預計2019年中國在線旅游市場規(guī)模將會進入萬億時代。

這將會是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。李珍妮曾表示:隨著民宿市場的日益規(guī)范化,整體市場規(guī)模迅速發(fā)展,2019年更多資本進入這一市場是毋庸置疑的。而本次途家與旅悅的聯(lián)手,雙方將發(fā)力布局全球化戰(zhàn)略,實則是為了今年新一輪的市場競爭打下強有力的基礎。

不得不提的是競爭對手,一個是內(nèi)部,各民宿短租平臺之間的競爭。另一個是外部,民宿對酒店平臺的分流。國內(nèi)有同樣被資本和市場看好的小豬短租和榛果民宿,國際有體量強大的airbnb。在線短租預定行業(yè)的主要三種業(yè)務模式,可分為B2C(商家對消費者),C2C(消費者對消費者,例如airbnb和小豬短租)和N2C(網(wǎng)絡社區(qū)對消費者)三種模式,途家在初期主要是B2C模式,而后三種模式共生,共同發(fā)展。榛果民宿是美團打造的民宿品牌,背靠美團點評的強大流量優(yōu)勢,其用戶注冊量接近小豬短租,房源數(shù)量也在不斷上漲。目前,國內(nèi)的民宿平臺還沒有在海外市場與airbnb進行正面的交鋒,主要原因是由于消費客群不同,airbnb主打全球化,而國內(nèi)的民宿平臺卻在深入運作本地化。

房屋共享經(jīng)濟一出現(xiàn)就站在酒店的對立面,成為分羹住宿市場的最大競品。從產(chǎn)品上來講,酒店是標準化的產(chǎn)物,而強調(diào)個性化與入住體驗的民宿是非標住宿的代表。有人說,民宿比酒店有更多旅游的基因。近年來,一方面是民宿行業(yè)的高速增長,一方面是傳統(tǒng)酒店市場標準化運營模式固化,市場趨于飽和,甚至部分地區(qū)的品牌酒店出現(xiàn)老化現(xiàn)象。聞旅派(www.wenlvpai.com)認為,是消費升級催生了非標住宿,也推動著整體的住宿業(yè)洗牌與向前發(fā)展,只有不斷站在消費者角度思考,不斷提升各類多樣化需要與入住體驗的玩家才能走的更好。

對此,旅悅首席運營官周亞鋼感觸頗深:“服務是花筑品牌的核心,所以在目的地酒店的運營和打造上,研究出了一套非常獨到的解決方案。像旅悅大學為花筑定制的“七感服務”體系,就可以讓住客在體會不同地區(qū)、不同’在地文化‘特色的花筑酒店基礎上,享受到品質(zhì)如一的服務。”

針對此,旅悅對標的是途家的精品和豪華級的產(chǎn)品,兩家精準瞄向出境游的中高端市場,這也預示著2019年一場如火如荼的占領市場高地的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。對此,李珍妮充滿期待地告訴記者:“途家作為先行者,是市場上最大流量的提供者,而且途家在民宿的創(chuàng)新,對于民宿合法化和智能化的拓展上有目共睹,我們對用戶、商戶和政府具有不可替代的價值,已經(jīng)形成競爭壁壘?!?/p>

和其他行業(yè)一樣,在變化莫測的市場環(huán)境下,能培育市場,為行業(yè)做出增量的往往是一些“頭部”企業(yè)。

預計在未來一年,旅悅與途家的海外合作會繼續(xù)為開拓更多的房源,而與此同時,也會著力解決運營難題,帶領更多的業(yè)主尋找到商業(yè)和情懷平衡的答案,游客出行的入住體驗也會越來越完善。

也許在不遠的將來,民宿行業(yè)會像OTA一樣,各種商業(yè)模式共存,幾家巨頭企業(yè)頂立,瓜分大部分的市場份額,繼續(xù)上演互聯(lián)網(wǎng)形勢下“大魚吃小魚”的故事。同時,與酒店行業(yè)的競爭會帶來整體大住宿業(yè)的進步,更好的滿足消費升級趨勢。

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