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騰訊拿到第三方基金銷售牌照，螞蟻基金、東方財富以及其他基金銷售公司還是對手嗎？ 如何看待基金公司直播賣理財產(chǎn)品？ 證券公司銀行的客戶經(jīng)理那么大力銷售理財產(chǎn)品，他們自己會買嗎？ 有哪些好用的第三方基金代銷平臺？ 關(guān)鍵詞：基金銷售公司如何 基金公司銷售人員待遇如何?謝謝？先考個基金從業(yè)資格認(rèn)證，然后再到各基金公司網(wǎng)站上郵簡歷，就OK了，主要是和銀行打交道，比各公司投入費用，產(chǎn)品收益，以及各公司的關(guān)系,其實銷售大致都如此！目前股市行情不錯，做基金銷售應(yīng)該還不錯！ 騰訊拿到第三方基金銷售牌照，螞蟻基金、東方財富以及其他基金銷售公司還是對手嗎？此番拿下基金銷售牌照，騰訊意欲何為？此前騰訊并不是沒有可以用的基金銷售牌照，不僅參股的好買基金有，參股的微眾銀行也有，但是騰訊并沒有發(fā)力這一塊的業(yè)務(wù)，或許可能跟只是參股并非100%控股有關(guān)，這一次擁有了100%屬于自己的渠道，也就不需要有什么保留了。相應(yīng)的好買基金的地位就變得愈發(fā)尷尬，曾經(jīng)在行業(yè)也算前三的好買基金如果再失去理財通這個寶貴的渠道，線上銷售將更加困難，在互聯(lián)網(wǎng)背景公司的夾擊之下，不如直接退守線下算了。沒有流量，生存下去太難了。 騰安基金借助理財通平臺獲得的流量優(yōu)勢直追現(xiàn)有兩大龍頭天天基金和螞蟻財富，如何應(yīng)用就值得思考了，天天基金和螞蟻財富的價格戰(zhàn)拖得整個行業(yè)都在艱難求生，騰安基金要不要投入巨額成本將戰(zhàn)火燒得更旺？ 二馬之爭，這一次多了一個搶鏡的第三者——天天基金，作為東方財富500億市值重要的一部分，天天基金原本是這一行當(dāng)?shù)陌灾鳎m然有了東方財富證券，天天基金不再是東方財富的命根子，但是輕易讓出這一塊自己耕耘多年發(fā)展起來的市場也絕非易事。 估計各方都在瞅著騰安基金的動向了，如果騰安基金要開戰(zhàn)，這三家都搞不好有出局的，對于其他艱難求生的基金銷售機構(gòu)來說，就是線上業(yè)務(wù)的滅頂之災(zāi)了，不被滅永遠(yuǎn)也就是茍延殘喘靠輸血茍活的節(jié)奏。 如果騰安選擇小富即安，踏踏實實利用自己的流量優(yōu)勢耕耘自己的家園，并不會對行業(yè)大格局有大的改變，市場份額不會很多，但是并不會妨礙自己賺錢，甚至小日子會比天天基金和螞蟻財富還要好過。如果小富即安，就涉及到如果分配流量的問題，之前分給直銷前置和好買基金的流量勢必要收回部分甚至全部，即便騰訊可以大方得不收回，新增的產(chǎn)品也會分流原有產(chǎn)品的流量。 騰訊此番拿下了基金銷售牌照，是不是也會像螞蟻基金一樣考慮收購一家基金公司呢？余額寶的肥水不能流外人田，零錢通的肥水會不會也澆給自家地？不過檸檬君看了一圈，適合騰訊收購的基金公司可真難找，要找到?jīng)]有強勢股東背景（愿意出讓控股權(quán)）、又有一定積累（有一個不錯的家底，拎包入住）的基金公司實在不容易。符合以上條件的也就融通基金、諾安基金、新華基金、泰信基金、江信基金、天治基金等幾家。 以騰訊以往的風(fēng)格，選擇小富即安的概率比較大，躺著賺錢何樂不為？ 如何看待基金公司直播賣理財產(chǎn)品？【基金定投大搞直播廣告！愛錢進等慘案嫌少？且定投真沒必要買】
公募基金也玩直播了！受疫情影響，公募基金傳統(tǒng)營銷方式無法正常展開，于是各家基金公司都紛紛開啟直播，有的已直播上百場，有的搭建了直播間，有的已招募專業(yè)主持人。相信一直被稱為“小白神器”的基金定投也會在直播間被大吹特吹。
【帶來的風(fēng)險】以支付寶直播為例，包括匯添富、長信基金、建信基金在內(nèi)的多家基金公司都選擇在6·18當(dāng)天進行消費主題的直播，大大提升了基金銷售份額。 不過理財產(chǎn)品跟其他生活用品不同，過度宣傳有很大的風(fēng)險，包括：
在嚴(yán)重的情況下，有些投資者受到誤導(dǎo)滿倉買基金，最后虧損導(dǎo)致生活困難，引發(fā)社會問題。現(xiàn)在監(jiān)管非常重視理財直播帶貨的合規(guī)性，并采取了一些措施。 【為什么不能打廣告？】在現(xiàn)實中，生活用品的廣告較多，而理財產(chǎn)品的廣告較少。這是因為理財產(chǎn)品不能大肆宣傳，如果是私募基金，完全不能宣傳，否則違規(guī)。其邏輯如下： 1、投資是向風(fēng)險要收益，任何投資都有風(fēng)險； 2、每個人的風(fēng)險承受能力是不一樣的； 3、廣告是面向所有人的，所以投資理財不能做廣告； 所以，理財愛好者不應(yīng)該聽信廣告，而是應(yīng)該根據(jù)自己需求，找到適合自己的產(chǎn)品。 【風(fēng)險警示】在小馬讀財?shù)墓?jié)目中，我們提示過很多產(chǎn)品的風(fēng)險，包括： 銀行理財 寶寶類 信托 金交所 債券型基金等 在這里，就要提示公募基金的風(fēng)險了，公募基金本質(zhì)是購買股票等風(fēng)險資產(chǎn)，所以應(yīng)該嚴(yán)肅對待，直播帶貨的時候不能帶有娛樂性。 【總結(jié)】綜上，由于疫情的原因，公募基金也開始直播帶貨了。但其隱含的風(fēng)險很大，普通人容易受誤導(dǎo)，現(xiàn)在監(jiān)管也非常重視這個問題，并做出了一些規(guī)范。
證券公司銀行的客戶經(jīng)理那么大力銷售理財產(chǎn)品，他們自己會買嗎？之前在證券公司工作過，當(dāng)時也經(jīng)常與銀行工作人員一起展業(yè)。下面回答一下這個問題。首先客戶經(jīng)理，證券公司營業(yè)部員工甚至很多總部員工，均會買或曾經(jīng)買過自己公司的各類產(chǎn)品。 但購買的原因各不相同，下面大致總結(jié)一下。 1、產(chǎn)品的確有吸引力，或者有補貼：此種情況主要集中在固收類產(chǎn)品中。證券公司理財產(chǎn)品銷售前，均會進行內(nèi)部培訓(xùn)或至少是通知。 且一些券商會有自己的招牌產(chǎn)品，通常收益會比其他產(chǎn)品高出0.3%-0.5%。假如真有吸引力，一般員工就會購買掉大半。 甚至前幾年工作的券商曾有一款收益較高的產(chǎn)品（5.5%+0.3%補貼），內(nèi)部員工就已經(jīng)把額度占滿，還要搶著買！記得當(dāng)時早上一去，同事全在刷手機刷電腦搶額度。其他客戶看到產(chǎn)品發(fā)布時就一直是售罄狀態(tài)！ 另外每家營業(yè)部均有一定銷售費用，根據(jù)其自身銷售狀況或業(yè)績指標(biāo)，對部分產(chǎn)品進行促銷或補貼。一般對特定產(chǎn)品或限定期限內(nèi)購買的客戶，額外再補貼0.3%-0.5%的收益。而最先得到信息的肯定是內(nèi)部員工，因此會根據(jù)實際情況決定是否購買。 2、為沖業(yè)績，或完成指標(biāo)而購買：為沖業(yè)績或完成指標(biāo)，客戶經(jīng)理或內(nèi)部員工買自己公司產(chǎn)品的情況也非常普遍。此類情況則不僅限于固收類產(chǎn)品，買公募基金也非常常見。 客戶經(jīng)理至少每三個月考核一次，一般連續(xù)2-3次考核不達標(biāo)就要降級或離職。因此不少客戶經(jīng)理在考核臨近前會根據(jù)業(yè)績完成情況，用自有資金買入部分產(chǎn)品沖業(yè)績。 原先有個客戶經(jīng)理家底還不錯，平時根本不出去展業(yè)。每次考核就一次不合格，一次用自己的錢沖業(yè)績到剛好達標(biāo)，公司也那他沒辦法。 另外銀行工作人員也有類似情況，比如基金銷售。在行情不好時股票基金非常難銷售，有時甚至是0銷售！這時為了達到最低銷售指標(biāo)，相關(guān)工作人員就會按照崗位與指標(biāo)按比例申購一部分，通常每人每只基金1000元-5000元不等。 16年時有次與銀行工作人員一起展業(yè)，對方就說行情太差基金根本銷售不出去，自己和同事都已經(jīng)買了近10只基金了，每只都虧了10%-20%，在下去真熬不住了！ 3、公司指標(biāo)，所有員工“攤派”：此類情況主要集中在國企性質(zhì)的券商中。 本人沒遇到過，不過聽老員工說12年時公司曾發(fā)布一款權(quán)益類產(chǎn)品，內(nèi)部員工除了家庭特別困難的同事可以不買，其他人均需按職位申購一定金額。 不過當(dāng)時行情太差，但這款產(chǎn)品運作的更差，2年間虧損近30%！別說一般客戶，連員工都一直向上級反映要求退款。后來據(jù)說只要街道開具生活困難證明，就可以退還一部分虧損的錢才終止這場鬧?。?/p> 由于這款產(chǎn)品開了非常不好的頭，之后再也沒有類似“攤派”情況發(fā)生！ 上述為較常見的購買原因，不管出于何種原因，客戶經(jīng)理購買自己公司的產(chǎn)品，或自己銷售的產(chǎn)品都是非常普遍的情況！ 有哪些好用的第三方基金代銷平臺？銀行網(wǎng)上銀行就行啊～其他的～推薦天天基金網(wǎng)吧 |
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