導(dǎo)語(yǔ)：

人有一雙眼睛，它們是用來(lái)發(fā)現(xiàn)新事物，洞察人性的；人有一雙耳朵，它們是用來(lái)耳聽(tīng)八方、收集信息的；人有一雙手，它們是用來(lái)實(shí)干的。但主導(dǎo)雙眼、雙耳、雙手的，是人的思想和智力，如果沒(méi)有“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章”的智慧觀(guān)念，就不可能用眼睛去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，用耳朵去捕捉信息，用雙手去抓住扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的轉(zhuǎn)輪。

對(duì)于李嘉誠(chéng)而言，他之所以能走出生活的困境，攀向事業(yè)的高峰，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉誠(chéng)14歲就開(kāi)始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉誠(chéng)眼里，跑堂工作不只是一個(gè)飯碗，更是一個(gè)接觸他人，學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)人生智慧的機(jī)會(huì)。

要知道，茶樓是一個(gè)社會(huì)的縮影，這里面三教九流，什么樣的人都有。李嘉誠(chéng)對(duì)形形色色的人都充滿(mǎn)興趣，在工作期間，練就了超強(qiáng)的察言觀(guān)色的能力，學(xué)會(huì)了投其所好、見(jiàn)機(jī)行事的人際交往技巧，使他很好地勝任了茶樓跑堂這份工作。

后來(lái)，當(dāng)他進(jìn)入五金廠(chǎng)、鐘表廠(chǎng)、塑膠廠(chǎng)當(dāng)推銷(xiāo)員時(shí)，他這種察言觀(guān)色、見(jiàn)機(jī)行事的本領(lǐng)派上了大用場(chǎng)，成為他了解客戶(hù)需求，駕馭客戶(hù)心理的絕招?？梢哉f(shuō)，如果沒(méi)有這些本領(lǐng)，李嘉誠(chéng)不會(huì)有后來(lái)的輝煌成就。

命運(yùn)對(duì)每個(gè)人都是平等的，在困境中，李嘉誠(chéng)沒(méi)有向命運(yùn)屈服，沒(méi)有抱怨工作低賤，而是選擇逆流而上，用自己的聰明才智和勤奮吃苦與命運(yùn)抗?fàn)?。這就是一個(gè)人的人生思路造就的命運(yùn)。一個(gè)思想積極的人，其人生永遠(yuǎn)不會(huì)暗淡，這就是李嘉誠(chéng)所具備的成功者思維。

創(chuàng)業(yè)之后，李嘉誠(chéng)的智慧在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)得淋漓盡致，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不必再有絲毫猶豫，競(jìng)爭(zhēng)既是搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點(diǎn)勇氣都沒(méi)有，何談在商場(chǎng)立足、超越'置地’！”他之所以說(shuō)這樣的話(huà)，很大程度上在于他對(duì)當(dāng)初長(zhǎng)實(shí)能夠超越英資置地留下了深刻的印象。因?yàn)樵谂c置地的競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)實(shí)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，實(shí)力都遜色于置地，李嘉誠(chéng)能夠帶領(lǐng)長(zhǎng)實(shí)一舉擊敗置地，充分展現(xiàn)了他的商業(yè)智慧。

例如，在地鐵中環(huán)站和金鐘站上興建建筑的招標(biāo)問(wèn)題上，長(zhǎng)實(shí)之所以能夠戰(zhàn)勝置地，就是因?yàn)槔罴握\(chéng)善于投地鐵公司所好，他知道地鐵公司急需現(xiàn)金，于是提供資金蓋樓，而且在利益分享上，只要小頭，把大頭讓給地鐵公司。地鐵公司自然把兩個(gè)地鐵站的開(kāi)發(fā)權(quán)交給他。通過(guò)這次競(jìng)爭(zhēng)，李嘉誠(chéng)不但以弱勝?gòu)?qiáng)，而且擊敗了置地等30多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在商界一鳴驚人，為他日后獲得銀行的信任、同行的支持打下了良好的基礎(chǔ)。毫無(wú)疑問(wèn)，這僅僅是李嘉誠(chéng)“斗智”成功的案例之一。下面這個(gè)案例，更是充分彰顯了李嘉誠(chéng)的智慧、勇氣和魄力。

在長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)的塑膠花成功打入歐洲市場(chǎng)之后，李嘉誠(chéng)決定進(jìn)軍北美市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的占有率。為此，李嘉誠(chéng)主動(dòng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品廣告畫(huà)冊(cè)，并通過(guò)香港有關(guān)機(jī)構(gòu)，了解歐美各貿(mào)易公司的地址，然后把這些廣告畫(huà)冊(cè)寄出去。

不久之后，北美那邊有了反饋。有一家實(shí)力強(qiáng)大的貿(mào)易公司（S公司）對(duì)長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)的塑膠花十分感興趣，對(duì)其報(bào)價(jià)也頗為滿(mǎn)意，他們表示在一周之后派人來(lái)香港參觀(guān)，以便更好地考察工廠(chǎng)，洽談合作。

李嘉誠(chéng)對(duì)S公司的反饋十分重視，他了解到S公司是北美最大的生活用品貿(mào)易公司，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布美國(guó)和加拿大。如果能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那么，長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)將迎來(lái)騰飛的機(jī)會(huì)。然而，李嘉誠(chéng)不敢確定這個(gè)機(jī)會(huì)一定屬于他，因?yàn)閷?duì)方的意思很明顯，他們來(lái)香港為的是考察整個(gè)塑膠行業(yè)，然后從中選擇一家或幾家作為合作伙伴。

這是一次斗智斗勇的競(jìng)爭(zhēng)，比的是信譽(yù)、是質(zhì)量、是企業(yè)規(guī)模，說(shuō)到底，比的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的智力和勇氣。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)論實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模，都算不上老大，拓展歐洲市場(chǎng)時(shí)，由于他的企業(yè)規(guī)模有限，不被客戶(hù)信任。因此，他決定吸取之前的教訓(xùn)。

李嘉誠(chéng)是怎么做的呢？他立即召開(kāi)公司高層會(huì)議，宣布了一個(gè)令人振奮又驚訝的計(jì)劃：在一周之內(nèi)，將塑膠花生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到令外商滿(mǎn)意的程度。為此，要把舊廠(chǎng)房退租，把可用的設(shè)備搬遷到新廠(chǎng)房，購(gòu)置新的設(shè)備，安裝調(diào)試，招聘新人并對(duì)新人進(jìn)行上崗培訓(xùn)。這一切都要在一周之內(nèi)完成，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都可能使這個(gè)計(jì)劃前功盡棄。

在這短短的7天里，李嘉誠(chéng)與員工們一起戰(zhàn)斗，每天他們只休息三四個(gè)小時(shí)。李嘉誠(chéng)雖然緊張，但是毫不慌亂，哪組人該干什么，哪些工作由誰(shuí)做，每一天的工作進(jìn)度，他都安排得非常妥當(dāng)。從這一點(diǎn)上來(lái)看，足見(jiàn)李嘉誠(chéng)的冒險(xiǎn)并非草率，也足見(jiàn)他在關(guān)鍵時(shí)刻的沉穩(wěn)氣度。

當(dāng)S公司派購(gòu)貨部經(jīng)理來(lái)到香港的那天，新廠(chǎng)設(shè)備剛剛調(diào)試完畢，李嘉誠(chéng)讓副手負(fù)責(zé)安排全員上崗，自己親自開(kāi)車(chē)去機(jī)場(chǎng)迎接客人。同時(shí)，他已經(jīng)在港島希爾頓酒店為外商預(yù)訂了房間，在接外商回程的路上，外商表示要先參觀(guān)工廠(chǎng)。

李嘉誠(chéng)心中忐忑不安，他擔(dān)心全員上崗會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?？墒?，當(dāng)汽車(chē)駛?cè)牍I(yè)大廈時(shí)，李嘉誠(chéng)聽(tīng)到了熟悉的機(jī)器聲音，聞到了塑料氣味，頓時(shí)安下心來(lái)。這一次，S公司一下子就看到了長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)的實(shí)力，他們與李嘉誠(chéng)簽訂了長(zhǎng)期的合作協(xié)議，而李嘉誠(chéng)也由此蜚聲全港，成為“塑膠大王”，讓同行們刮目相看。

當(dāng)看到別人成功時(shí)，很多人會(huì)說(shuō)：“那是他的運(yùn)氣好。”也許在李嘉誠(chéng)成功獲得S公司這個(gè)大客戶(hù)時(shí)，同行也有同樣的反應(yīng)。然而，機(jī)會(huì)擺在那里，每個(gè)人都有同樣的概率抓住機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于你是否為抓住機(jī)會(huì)，做足了準(zhǔn)備。在李嘉誠(chéng)的“7天計(jì)劃”中，其積極把握機(jī)會(huì)、勇敢斗智的行為背后，閃爍的是智慧的光芒。

除了在經(jīng)營(yíng)實(shí)體業(yè)上李嘉誠(chéng)表現(xiàn)出足夠的智慧，在股市博弈中，李嘉誠(chéng)同樣處處有斗智斗勇的身影。有人曾說(shuō)，李嘉誠(chéng)能有如今的成就，很重要的一個(gè)原因是他對(duì)股市有著深刻的分析，靠著這種分析，他才有斗智斗勇的實(shí)力，才能夠在股市中游刃有余。這又一次充分說(shuō)明了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠的不是蠻力，而是靠智力，靠智慧，靠思想取勝。