一年一度的雙11又來臨了，自天貓2009年首創(chuàng)1111購物節(jié)以來，每年的這一天已成為名副其實(shí)的全民購物盛宴。據(jù)說本次雙11，已經(jīng)有2000萬人已經(jīng)將商品放進(jìn)購物車等待雙11當(dāng)天付款，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境里，充分顯示了我國居民強(qiáng)大的購物能力。

這也將是傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)與新零售業(yè)態(tài)的一次直接干脆的交鋒。阿里巴巴集團(tuán)CEO馬云10日探班天貓時表示。電商平臺已經(jīng)成為人們購物的主要渠道，將來還將會有更多的消費(fèi)者從實(shí)體店轉(zhuǎn)向電商平臺購買商品，對于傳統(tǒng)行業(yè)來講，這個大戰(zhàn)可能已經(jīng)展開！

雙11并不單單只是電商平臺的購物狂歡節(jié)，也是實(shí)體店打好促銷，吸引廣大車主來店的大好時機(jī)?？粗W(wǎng)購平臺一個雙11完成上千億的交易額，實(shí)體店怎么才能在雙11期間打好促銷戰(zhàn)呢？看小邦給你出幾招！

首先咱們先看看電商平臺在雙11期間都用了怎樣促銷政策。

面對即將到來的雙11，電商平臺已經(jīng)摩拳擦掌，紛紛推出自己的雙11優(yōu)惠規(guī)則，火炬紅包、群戰(zhàn)隊(duì)紅包、定金膨脹、一元大轉(zhuǎn)盤……一波波優(yōu)惠新規(guī)則層出不窮。

淘寶：紅包 津貼一起搶

本次淘寶雙11制定了種類繁多的優(yōu)惠規(guī)則，不少消費(fèi)者吐槽規(guī)則繁瑣，研究起來勞心費(fèi)神，也有一些消費(fèi)者表示規(guī)則多了能使用的優(yōu)惠自然也多了。從上圖我們可以看出，天貓的優(yōu)惠政策非常多，而且持續(xù)時間非常長，從10月20號到11月11日。

京東：狂撒億萬神劵

京東在雙11也不曾落后，各種優(yōu)惠政策頻出，像不同種類的節(jié)日，各種各樣的優(yōu)惠券等，并且京東方面表示，今年會有超過160家京東之家和京東專賣店、近200家京東母嬰體驗(yàn)店、超過1700家京東幫服務(wù)店，超過5000家京東家電專賣店，以及沃爾瑪在全國的400余家門店、京東合作品牌商家的近萬家門店以及接入京東掌柜寶的數(shù)十萬家便利店參與進(jìn)京東全球好物節(jié)。

蘇寧：不止一天，不止5折

這次雙十一，蘇寧提出了“不止一天，不止5折”的促銷口號，背后有三點(diǎn)，第一是貴就賠；第二是代客檢，也就是用戶產(chǎn)品出了問題，蘇寧全權(quán)負(fù)責(zé)；第三是急速退，用戶對商品不滿意，可以快速退換。

并且，蘇寧還誠意十足地推出了“不止同款”概念，爭取到了榮耀、三星、佳能、海爾等品牌的獨(dú)家新品。加入差異化的產(chǎn)品供給，不同與以往大促活動一味砍價殺價的“俗套”，想必能吸引一波品味刁鉆的發(fā)燒友。

但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對電商平臺“狂轟濫炸”的優(yōu)惠并不接受，不少消費(fèi)者稱已經(jīng)放棄或者較少的參與今年的雙11,。受訪者中有6位明確表示今年雙十一“不打算參與”，有3位表示“比往年買的少很多”。網(wǎng)購十年的成小麗是在高新區(qū)工作的財務(wù)人員，她說：“我早就發(fā)現(xiàn)了，很多商品折扣不劃算，而且沒搶到的話，有的預(yù)付款還不退，搶的那么累，太麻煩了?！?/span>

1、“雙11”促銷活動明升暗降

據(jù)悉，在本次“雙11”網(wǎng)購體驗(yàn)式調(diào)查活動期間，中消協(xié)組織體驗(yàn)人員對13個網(wǎng)絡(luò)購物平臺中宣稱折扣相對大、銷量相對較多的533款商品進(jìn)行了價格追蹤。從10月20日到11月25日，由體驗(yàn)人員通過截屏、錄像、照相等取證方式對每款商品分別選取了14個時間點(diǎn)詳細(xì)記錄了價格變化情況。

調(diào)查顯示，參加“雙11”促銷活動的商品中，有16.7%的商品在“雙11”當(dāng)天并不是最低價，價格持平的占比達(dá)55.5%，僅有27.8%的商品在“雙11”當(dāng)天為最低價。其中，“假促銷”等涉嫌違規(guī)行為的商品大量存在，部分商家先升價后降價、虛報原價，有的商品網(wǎng)頁價格很低，但是實(shí)際售價明顯高于宣傳售價，其中還有商家設(shè)立“好評返現(xiàn)”等活動誘導(dǎo)消費(fèi)者好評，影響正常的信用評價機(jī)制等。

2、優(yōu)惠券到處是“坑”

今年一些商家新推出的“預(yù)售模式”，因公示的規(guī)則不明示、不退不換等內(nèi)容，引發(fā)消費(fèi)者集體吐糟。

第一個陷阱是預(yù)售的商品必須單獨(dú)購買，無法合并訂單，獲得優(yōu)惠幅度并不如想象的大。第二個陷阱是用“券”限制多，部分劵需要購買，既不明示也不同意退款。第三個陷阱是優(yōu)惠券限制人數(shù)，又公布名單，過程不透明。

從上面我們可以看出。雖然電商在雙11做了很多準(zhǔn)備，可仍然存在很多問題，虛假宣傳，明升暗降的現(xiàn)象還是存在的。本來我們在網(wǎng)上買東西，圖的就是方便，可過多的優(yōu)惠規(guī)則讓越來越多的人感覺非常繁瑣，不想在雙11購買東西。其實(shí)這方面是實(shí)體店的優(yōu)勢，在電商拼命拼價格搞雙11促銷時，實(shí)體店應(yīng)該如何制定合理的促銷政策，打贏雙11這場促銷戰(zhàn)呢？

1、臨界價格——顧客的視覺錯誤

有很多的消費(fèi)者覺得價格下降了，商品的質(zhì)量也會下降。所以，在做促銷時，要盡量打消消費(fèi)者的這種想法，要讓消費(fèi)者真心覺得自己賺到了，比如在做輪胎促銷時，可以打出“買500元可以買600元的輪胎”或者“您只要花500元就能買到我們店原價600的商品”的促銷標(biāo)語。

2、階梯價格——讓顧客自動著急
階梯價格促銷指隨著時間商品的價格不斷抬升，比如，在雙11當(dāng)天，可以設(shè)定1全場商品7折；在11月12日全場商品8折；11月13日，全場商品9折；11月14日，恢復(fù)原價。讓消費(fèi)者內(nèi)心有種緊迫感，有一種今天我不買明天就要漲價，早買早賺到的想法。

3、降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實(shí)惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

4、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
比如一件價值100元的商品，標(biāo)價100元和標(biāo)價99.9元給消費(fèi)者的感覺完全不一樣，標(biāo)價99.9元會給消費(fèi)者這件商品還不過百，價格很便宜的錯覺。

雙11并不只是電商的節(jié)日，實(shí)體店也可以利用自己線下實(shí)體店的優(yōu)勢，做一些活動，比如：在服務(wù)方面做的更好，輔之較好的促銷政策，我相信各位店主一定能在雙11期間獲得更多的營業(yè)收入。