花甲華西村，網(wǎng)上賣大米

來源：豹變

作者：楊可

即將迎來60歲的華西村，作為農(nóng)村改革的老大哥，曾經(jīng)農(nóng)村致富的典范，在如今這一波信息化潮流里，也希望數(shù)字化能給自己帶來新動能。而淘寶村模式給了“天下第一村”新的啟發(fā)。

華西村的下一個風(fēng)口是電商賣大米。

這是2016年華西村新掌舵人吳協(xié)恩，訂下的未來致富計劃。

曾經(jīng)的“天下第一村”華西村究竟有多富？2011年華西村50年慶，最有錢的200戶村民，每家出資1000萬，建了當(dāng)時國內(nèi)最高的單體酒店之一——龍希國際大酒店。

華西村，一直是“農(nóng)村富?！钡臉颖尽?/span>

上世紀(jì)七八十年代的農(nóng)村改革大潮里，華西村抓住了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的風(fēng)口，農(nóng)民變工人，這里成了家家別墅、戶戶豪車的“天下第一村”。

立在潮頭的華西村，從2001年開始帶動周圍二十多個村莊一起發(fā)展，走向更大的共同富裕?！昂喜ⅰ边M來的這二十多個村子，并沒有沿襲華西村傳統(tǒng)的紡織、冶金工業(yè)富村之路。不少村子做起了農(nóng)村電商，并形成了集中連片的淘寶村。這些淘寶村開始改變?nèi)A西村。

2020年的“天貓雙11”，華西村又將如何開啟電商新戰(zhàn)事？

被淘寶村“包圍”的壓力

從“一場大雨白茫茫，半月無雨苗枯黃”的貧困村，到家家別墅的“天下第一村”，過去華西村一直是中國農(nóng)村“共同富裕”的“樣板間”。

這條富裕之路上，華西村先是耕作革新，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，農(nóng)民變工人，后來開始走工業(yè)化道路。不過，工業(yè)時代確立的支柱產(chǎn)業(yè)鋼鐵和紡織業(yè)，更偏傳統(tǒng)，深受經(jīng)濟運行周期影響。

這幾年，華西村繼任掌舵人吳協(xié)恩一直試圖突破，讓華西村擺脫對傳統(tǒng)工業(yè)的過度依賴，多元化探索轉(zhuǎn)型，在服務(wù)、消費等賽道獲取新動能。

2001年開始，華西村“吸收”了周邊二十多個村莊，重新組合成大華西1-13村，試圖帶動這些村落一起發(fā)展。這些周邊村并沒有徹底復(fù)制華西村的傳統(tǒng)工業(yè)路徑。

信息化時代，新一批農(nóng)村“富裕樣本”涌現(xiàn)。

隨著信息技術(shù)向農(nóng)業(yè)、農(nóng)村領(lǐng)域滲透，相關(guān)配套設(shè)施完善，互聯(lián)網(wǎng)成為激勵農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營的新工具。農(nóng)村電商成為無法忽視的機會。

2009年，阿里巴巴在全國發(fā)現(xiàn)了3個淘寶村。根據(jù)阿里巴巴后來的統(tǒng)計規(guī)則，一個行政村，電子商務(wù)年銷售額達1000萬元，村內(nèi)活躍網(wǎng)店達100家或活躍網(wǎng)店數(shù)量占總戶數(shù)的10%，便可冠以“淘寶村”的名號。

華西村所在的江蘇江陰華士鎮(zhèn)也開始走上了電商之路。到2013年，全國出現(xiàn)了20個淘寶村，江蘇省出現(xiàn)3個。這一年14個淘寶村的淘寶店總數(shù)超過1萬家，年銷售總額超過50億元，拉動直接就業(yè)人數(shù)超過4萬人。

2014年，國家電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目開始實施。那一年，淘寶村數(shù)量突破200個。到2015年，僅江蘇省就擁有127個淘寶村。

華士鎮(zhèn)除了華西村外，陸橋村、龍河村也登上了淘寶村的名單。淘寶村帶來了巨大的財富效應(yīng)，打造出不同于傳統(tǒng)華西村的富裕樣本。這無形中給以工業(yè)為依托的傳統(tǒng)華西村一些壓力。

住別墅開豪車，難道還要回歸去種地？

華西村吸收進來的周邊村在互聯(lián)網(wǎng)時代吃到紅利，也給華西村掌舵人吳協(xié)恩帶來更多思考。

在他看來，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是潮流，電商則大有可為。

“前幾年做計算機的柳傳志種了桃子，做房地產(chǎn)的潘石屹種了蘋果，做煙草的褚時健種了橙子……并且他們的農(nóng)產(chǎn)品都在互聯(lián)網(wǎng)上熱賣?！眳菂f(xié)恩說。

盡管華西村此前靠工業(yè)致富，但他們決定再回到土地上，回歸農(nóng)業(yè)。2016年，住著別墅、開著豪車的華西村三代，重新回到了土地，當(dāng)起了農(nóng)民，還做起了農(nóng)產(chǎn)品淘寶的生意。

當(dāng)時，由吳協(xié)恩親自發(fā)布招聘信息，從100多名華西子弟中挑選出7名，平均年齡不到30歲的大學(xué)生遠赴日本，學(xué)習(xí)水稻種植技術(shù)，并將16公頃的農(nóng)田交給這7名年輕人做試驗田，后來大家稱這七個人為華西“七君子”。

一開始得知要在淘寶上賣農(nóng)產(chǎn)品時，華西女婿崔京斌曾有過猶豫，“那會兒覺得還沒到大家接受的那個點，做肯定是要做。”

但外界環(huán)境已經(jīng)飛速改變。

即使是在農(nóng)村，數(shù)字技術(shù)也正在潛移默化的改變著一切?！笆濉币?guī)劃初期，商務(wù)部就提出要加快電子商務(wù)進農(nóng)村、加大農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持力度。農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)村電商、智慧農(nóng)業(yè)等新興關(guān)鍵詞出現(xiàn)，一大批淘寶村也在政策支持下如火如荼的發(fā)展起來。

2016年，全國淘寶村首次突破1000個大關(guān)，超一千萬個網(wǎng)店年銷售額達百萬。華西村的接班人們開始意識到，只靠曾經(jīng)的傳統(tǒng)工業(yè)繼續(xù)謀發(fā)展，恐怕是不夠了。

華西村轉(zhuǎn)型的態(tài)度很堅決，為了選出最合適的種植水稻人選，特地開了一場動員會，動員年輕人報名。

史宇杰記得當(dāng)時報名的人很多。動員會結(jié)束后，本來在食品廠上班的他選擇了報名。和他一起報名的還有華西女婿崔京斌，2015年，從日本留學(xué)歸來的他，和妻子一起回到了華西村。

就像曾經(jīng)“平地起城市”一樣，華西大米也要“撥地而起”。

互聯(lián)網(wǎng)上賣大米

更有意思的是，他們第一時間做出的打算是，到互聯(lián)網(wǎng)上賣大米。

2018年，全國淘寶村數(shù)量突破了3000大關(guān)，淘寶村網(wǎng)店年銷售額超過2200億元。這一年，華西村建起了電商中心大樓。

按照吳協(xié)恩的設(shè)想，既開設(shè)線上銷售店，也開設(shè)線下體驗店，特別是打造了“華西+”電商平臺，在推廣自己農(nóng)產(chǎn)品的同時，也可以把其他地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品放到這個平臺上來銷售。

外界知道華西富，但是華西人也迫切想要外界知道，華西在互聯(lián)網(wǎng)大潮下的新產(chǎn)業(yè)——華西大米。

“現(xiàn)在我們講到大米，大部分人還是想到東北大米。未來提到大米，我希望就想到華西村。”史宇杰說，而電商無疑是個最好的途徑。

那些依托阿里平臺的淘寶村，即能帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)，增加農(nóng)民收入，也能帶來品牌效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

在淘寶村集聚化發(fā)展的縣市，電子商務(wù)對產(chǎn)業(yè)直接和間接促進作用尤為明顯。比如山東曹縣的演出服、江蘇睢寧縣的家居、浙江慈溪的小家電，電商年銷售額達數(shù)十億甚至上百億元，有力促進當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級。這也正是華西村所看重的。

為了做好電商平臺的運營，華西村的第三代們爭論過定價，做過線上活動，運營過社群……在華西“七君子”看來，可能就需要等待一款爆款，來實現(xiàn)引流，然后才能帶動其他一些產(chǎn)品的銷售。

在史宇杰看來，雖然目前華西村農(nóng)產(chǎn)品電商方面的成績不突出，大米在網(wǎng)店的銷售額并不高，但是未來的空間還是很大。

江蘇省一直是淘寶村發(fā)展的沃土，阿里研究院的數(shù)據(jù)顯示，江蘇省睢寧縣2018年共有網(wǎng)商3.37萬人，網(wǎng)絡(luò)零售額實現(xiàn)286億元。2020年江蘇省淘寶村的數(shù)量達到664個，位居全國第三，其中有103個淘寶村交易規(guī)模超過了1億元。

崔京斌覺得，“華西畢竟是個村”，如果能把農(nóng)業(yè)、電商做好，改變過去外界對華西村刻板的工業(yè)化印象，帶來產(chǎn)業(yè)升級，很有意義。

特別的“天貓雙11”

十月底，華西的大米進入收割季，緊接著是“天貓雙11”，華西大米會在這時上市，網(wǎng)店里都會推出活動。如今他們一邊農(nóng)忙一邊籌劃著新活動，想辦法為華西大米打開知名度。

明年，華西村將迎來六十周年。“70年代造田、80年代造廠、90年代造城、20年代發(fā)展全產(chǎn)業(yè)”，華西村善于抓住時代的風(fēng)口。

過去六十年里，華西村通過辦鄉(xiāng)村企業(yè)走工業(yè)化道路，創(chuàng)造了“天下第一村”的神話。未來更長的幾十年里，農(nóng)業(yè)、電商，在新一代接班人眼里，或許可以為華西村帶來不一樣的路徑。

2019年吳協(xié)恩對外發(fā)言時稱，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅創(chuàng)造了新興產(chǎn)業(yè)，而且煥活了產(chǎn)業(yè)機制。“不可能讓每一家企業(yè)都變成互聯(lián)網(wǎng)公司，但每一家企業(yè)都可以擁有‘互聯(lián)網(wǎng)思維’?！?/span>

華西村的電商還在摸索階段，但并不缺乏做好電商的熱情?！耙蚕Ｍ诓痪玫膶?，有個獨屬于華西村特別的‘天貓雙11’?！眳菂f(xié)恩說。

2020年是“十三五”收官之年，也是迎接“十四五”的關(guān)鍵一年。剛剛公布的“十四五”規(guī)劃建議指出，堅定不移建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國，加快數(shù)字化發(fā)展。數(shù)字經(jīng)濟在十四五期間將發(fā)揮重要作用。

農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟也正在涌現(xiàn)更多新模式、新業(yè)態(tài)和新產(chǎn)業(yè)。2009年開始涌現(xiàn)的淘寶村，已經(jīng)成為一個新的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。截至2020年6月，全國共有5425個淘寶村，占據(jù)了全國行政村總數(shù)的1%，吸納了828萬人口就業(yè)，成為農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的沃土。745個淘寶村年交易額已經(jīng)過億元，廣州大源村甚至以銷售量日均400萬單，年銷售額600億元，成為全國首個百億規(guī)模的淘寶村。

一大批農(nóng)村已經(jīng)靠“淘寶村”實現(xiàn)了脫貧致富夢想，而即將迎來60歲的華西村，作為農(nóng)村改革的老大哥，曾經(jīng)農(nóng)村致富的典范，在如今這一波信息化潮流里，無疑也希望數(shù)字化能給自己帶來新動能，借助淘寶這些電商平臺，樹立起新的華西品牌。

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