為將之道，講究的是恩威并濟。舌辯之士背后有得力武將的支持，能讓談判事半功倍。武將輔以外交談判專家，能以小傷亡換取大勝利。

外交，從來都不是外交家憑嘴就能逆乾坤的。比如說春秋時期，在齊魯交界的夾谷地區(qū)，齊景公跟魯定公筑臺會盟。齊強魯弱，之前齊國還數次占領了魯國的土地，齊王還帶著名嘴晏子，所以齊景公對于這次談判信心十足，感覺一定能談出利益來。魯定公很擔心，又沒有好辦法，恰巧此時擔任魯國司寇的人是孔子，那就讓孔子去化解這次危機。

孔子和晏子那是老冤家了，之前孔子到齊國求職的時候，本來都說動齊景公了，硬是讓晏子給攪黃了。這回這兩位巨能說的國際名嘴要在夾谷齊魯會盟上展開一場世紀對決。

兩國登臺談判，著名外交家晏子和業(yè)余外交家孔子展開了唇槍舌戰(zhàn)。晏子使楚天下聞名，有的是談判占便宜的技巧。但是孔子上來就占據了道德制高點給齊景公講道理，講到最后，齊景公表示孔子說得對，不僅放棄了繼續(xù)對魯國索取領土的要求，還歸還了之前占領的魯國領土，最后還向魯定公表示道歉?？鬃釉谧约翰⒉簧瞄L的領域之所以能碾壓專業(yè)外交家晏子和盛氣凌人的齊景公，并不僅僅是他在會盟臺表現的好，關鍵是孔子來之前安排了魯國高手申句須、樂頎帶人在臺下埋伏。齊景公當然不愿意在臺上聽孔子講道理數落自己，于是下令臺下樂隊奏樂。齊國樂隊來到臺下，每個人都攜帶武器。齊景公的意思很明了，那意思就是告訴孔子趕緊住嘴，再叨叨就動手。只見孔子微微一笑，一聲令下，申句須和樂頎帶人不打招呼抽刀就上，斬了所有持有武器企圖接近魯定公的樂隊，最狠的是殺完之后孔子還能從法理上找到殺人的道理，殺了齊國的人，還得說齊景公不對。齊景公大驚失色，齊國黎彌本想親自動手去治住魯定公。但見孔子怒氣沖沖，申句須、樂頎隨時準備出招，黎彌決定放棄了，魯國取得了這次外交的巨大勝利。

戰(zhàn)國時代，名嘴藺相如在澠池會上當年折辱秦王，占盡了便宜還能全身而退，之所以秦王忍了這口氣，那是因為藺相如背后有名將廉頗的大軍撐腰。

清末的時候，精通外交的李鴻章、伍庭芳在馬關跟伊藤博文談判，李中堂無論是據理力爭還是耍賴大玩滾刀肉，但是統統不奏效。是李鴻章、伍庭芳不會外交嗎？不是。是伊藤博文很會外交嗎？也不是。伊藤博文一句再不簽約就打北京，比任何外交辭令都管用。

同樣是伍庭芳，在處理墨西哥迫害華工事件的時候，墨西哥當局百般耍賴，伍庭芳一怒之下宣布不談了，叫海軍來趟墨西哥。墨西哥政府嚇壞了，趕緊找來美國勸架，宣布給與華工平等的待遇。

所以說再厲害的外交家，都需要強大的武將在背后配合。同樣，強大的武將也需要名嘴輔佐戰(zhàn)爭，以達到中國人心目中“不戰(zhàn)而屈人之兵”的兵家最高境界。

蒯徹和韓信相遇，就是這樣雙贏的局面。蒯徹需要建功立業(yè)的機會，韓信需要一個舌辯之士去說降齊王廣。倆人一拍即合，相見恨晚。根據韓信的計劃，他帶領大軍壓境，讓蒯徹趁機去找齊王廣談判，一定能拿下齊國。正當蒯徹和韓信躊躇滿志要拿下齊國的時候，大軍剛走到今天的德州平原縣，消息傳來，說酈食其已經說降齊王廣，齊國舉國投降漢國。

韓信一臉的黑線，這算什么事?。空f好的讓我攻打齊國呢？理想中的齊王王冠呢？

蒯徹也很郁悶，說好的說降田廣一舉成名呢？怎么就又讓那個酈老頭奪了先機？

兩位還真別郁悶，這都是漢王下的好大一盤棋。調走李左車就得到了齊國可說降的情報，奪了韓信的精兵就能延緩韓信出兵的速度。正好有這個時間差讓酈食其跑趟齊國，齊國挨著韓信和彭越，酈食其借勢談判，在韓信兵至齊國之前把這件大事已經搞定，小韓，回邯鄲吧。

這事韓信還真不能說劉邦不地道，因為新聞上說了，酈食其是以個人身份到齊國去的，并沒有拿著漢王使者的符節(jié)，怎么說都是酈食其的個人行為，跟劉邦無關。就算韓信找劉邦理論，劉邦也只能表示遺憾。

你別看韓信打仗點子很多，論到這事上，韓信直接呆若木雞，完全沒有任何辦法。正如劉邦所料，這招絕對能活活玩死韓信。如果事情進展順利，若干年后，劉邦君臨天下，論功行賞的時候韓信因為功勞不足，被封為淮陰侯，到時候韓信也說不出什么來。

劉邦千算萬算，就沒算到韓信身邊突然多了個蒯徹。蒯徹多聰明啊，他準確的分析出這是劉邦的一計，為的就是讓韓信吃個啞巴虧。所以蒯徹教給韓信一招，也讓劉邦吃個啞巴虧。

既然酈食其是以個人身份去的，那么好了，說明這事不是漢王的意思。也就是說，韓信完全可以當做什么都沒發(fā)生。就目前而言，劉邦沒有給韓信下達任何新命令，也就是說之前劉邦讓韓信征討齊國的命令還算數。既然如此，那就當什么都沒發(fā)生，也不用李左車的說降之計，反正齊國大軍已經從歷下（今山東濟南）撤走了，那就打他個措手不及。

韓信頓悟，帶兵就撲向了齊國，所有的計謀都顧不上了，齊國毫無準備，被韓信打了個落花流水。齊王廣認為是酈食其跟韓信商量好玩陰的，所以烹殺了酈食其。

韓信勢如破竹，一戰(zhàn)克歷下，二戰(zhàn)破臨淄（今山東淄博）。齊王廣和田橫逃往高密，同時放棄仇恨，向項羽求援。

此時項羽剛從彭越那里撤兵，解了滎陽之圍，跟劉邦在廣武對峙。這場對峙從面上看，項羽占盡了先機，劉邦堅守不出，不敢跟項羽決戰(zhàn)。不過劉邦并不著急，因為他知道，項羽快倒霉了。酈食其游說齊國成功，齊王廣只要在酈食其的帶領下南擊彭城，項羽必定腹背受敵，形式被動。屆時漢王一道指令，彭越奉命南下，項羽的末日就到了。

劉邦萬萬沒想到，韓信身邊多了一個蒯徹，而蒯徹又是個什么事都干的出來的主兒。韓信悍然發(fā)動對齊國的進攻，毀了劉邦借齊國之兵攻打彭城的計劃。齊王廣放棄仇恨向項羽求援，項羽非常擔心韓信萬一上了癮，順帶著從山東南下攻打彭城麻煩就大了。所以項羽不得不分兵攻打韓信，這次項羽派出的是自己的心腹愛將龍且。

龍且跟項羽是發(fā)小，是項羽帳下最猛的一個將軍。龍且東征西討，往往身先士卒，勇不可擋。龍且曾在東阿力戰(zhàn)救田榮，章邯尚且避其鋒芒。也曾大戰(zhàn)淮南，連以勇武著稱的英布也不是龍且的對手。項羽派龍且對抗韓信，那是對龍且寄予厚望。

龍且?guī)ьI大軍在高密和齊王廣匯合，在濰水跟韓信對峙。有人告訴龍且，韓信遠道而來，糧草匱乏，應該堅壁清野，拖住韓信，等到韓信糧盡的時候前去招降，必然一舉成功。

這招其實跟韓信對付齊國的招數是一個路數，都是在強大的軍事壓力說降對手。如果龍且這么干，項羽再承諾封韓信為王，你說韓信會不會投降項羽？不管韓信怎么想，蒯徹一定會勸韓信先投降項羽的。就算不去招降韓信，等到韓信糧盡，一舉拿下倉促出兵三齊的韓信也是有可能的。

但是咱們這位龍且大將軍不以為然，他說要跟韓信決戰(zhàn)有兩大理由。其一，韓信他認識，當年的項王身邊的一個侍衛(wèi)而已，武功一般。其二，項羽讓他來打韓信，不是讓他來招降韓信的。萬一韓信投降了，怎么能顯示自己的武功高強呢？那沒辦法了，龍且恃勇迎戰(zhàn)韓信。韓信部果然一觸即潰，龍且縱兵追擊。等到龍且大軍半渡濰水的時候，濰水的水位忽然飆升，楚軍被大水沖垮，韓信趁機進攻，齊楚聯軍全軍覆沒，龍且被殺，田廣被俘，田橫逃往膠東自立為王，韓信在三齊再無對手。

韓信堵住濰水沖垮楚軍，全殲齊楚聯軍，威震三齊。這個事件太突然了，震驚了三個人。

這頭一個，就是項羽。他沒想過當年自己身邊那個侍衛(wèi)韓信能殺死武功天下第二的龍且?？催@意思，除了項羽親自出馬，就憑相遇手下那些個肌肉男沒人能敵的住韓信。但是項羽眼看就能在廣武一口氣吞下劉邦，實在不能再次分兵去山東了。但是放著韓信在山東對自己威脅太大，所以項羽不得不派說客武涉去跟韓信談判，企圖爭取韓信到自己麾下。

如果說給那個時代的知名說客排個序，能排進四大說客的一定是酈食其、蒯徹、隨何、武涉。武涉談判技巧非常高，他不勸韓信背漢歸楚，而是勸韓信獨立，成為楚漢之外的第三方勢力。不得不說就當時那個情況，武涉能做的也就是這樣了。在沒有強大軍隊做保證的情況下，你讓一個說客能把龍且在戰(zhàn)場上輸掉的用嘴說回來，根本不現實。武涉盡可能的讓韓信傭兵自重，哪怕不反漢王，只要不趁機攻打彭城，那就算是武涉的勝利了。

可惜的是龍且跟韓信在濰水對峙的時候，項羽沒派武涉去談判?，F在龍且全軍覆沒，武涉再去談判一毛錢的意義都沒了。韓信想到了自己那四年的侍衛(wèi)生涯，一種復仇的快感油然而生。老子當年說的計策你項羽一個都不聽，你按你的方式成功了，而我現在也按我的方式成功了。你現在來求我，還沒拿出誠意來。龍且作為西楚的二號人物，戰(zhàn)功赫赫，到死連個侯都沒混上。除非我瘋了，要不然絕不會再跟你項羽混。

除了項羽之外，劉邦也被韓信驚呆了。他沒想到情況失控了，韓信到了三齊，他還會聽自己的嗎？不知道，總之讓韓信抄項羽的后路就難了，自己在廣武也懸了。

在項羽和劉邦兩位大佬之外，彭越也被韓信深深的鼓舞了。原來在這個時代，實力才是硬道理。

蒯徹慫恿韓信出兵三齊，讓劉邦壓制韓信的計劃失敗，讓劉邦投機拿下的齊國又丟了，讓劉邦抄項羽后路的計劃無從實施，讓劉邦資助彭越的兩萬人馬打了水漂，讓劉邦在廣武陷入了深深的被動當中。對于劉邦來說，這又是一次生死邊緣上的大危機本來一切盡在掌握中，結果被一個小小的蒯徹給全盤打亂。至于這次大危機該如何化解，下節(jié)再聊。