實體生意越來越難做了嗎？對于食古不化、止步不前的人來說，實體生意的確越來越難做了。跟10年前相比，現(xiàn)在的實體生意門檻被拔高了，坐等客戶上門就能賺錢的那套玩法漸漸失效。

如果把實體生意看成是一個商業(yè)版本，10年前的實體生意是1.0版本，那么現(xiàn)在就已經(jīng)過渡到了2.0版本。1.0版本的實體生意簡單粗暴也能賺到錢，2.0版本的實體生意需要精耕細作才能賺到錢。

換句話說，經(jīng)過市場環(huán)境的洗禮，實體生意已經(jīng)升級了，但很多人的運營模式還停留在幾十年以前，這才是導(dǎo)致很多實體店越來越難做的核心原因。

雖然互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正在崛起，但它想要徹底代替實體經(jīng)濟，那是不可能的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)+實體，這是某些知名商業(yè)大佬在很早以前就提到過的。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟想要發(fā)展得越來越好，需要實體作為依托，兩者是互補的關(guān)系，而不是你死我活的對立關(guān)系。不是實體生意越來越難做，而是很多做實體生意的人退步了，跟不上發(fā)展的腳步。

一家25平米的水果店，從年賺7萬到一年凈賺50萬，運用了什么策略？

如果按照實體店老套的玩法，一家小小的水果店，想要把一年的凈利潤做到50萬，那是非常難的一件事情。利潤的倍增，本質(zhì)上是運營模式的升級帶來的，而不是靠蠻干。

一家水果店，光靠賣水果賺錢越來越困難，想要讓利潤翻倍，就要賣附加值。接下來要講的這個案例，就是靠賣附加值來實現(xiàn)利潤翻倍的。具體賣什么？答案是賣會員。

做生意需要有流量思維，要能夠解決獲客的難題，賣會員就是在鎖定長期客戶。水果店的老板是這樣做的：

1.充值20元成為會員，送9個裝的蘋果一箱，20元仍然可以使用。

2.充值120元成為會員，送15個裝的獼猴桃一箱，120元仍然可以使用。

3.充值600元成為會員，送6斤裝的車厘子一箱，600元仍然可以使用。

水果店老板把這個方案推出去以后，門店的客流量從原來的每天40幾個人增加到了230多個人，營業(yè)額在原來的基礎(chǔ)上翻了將近8倍。

背后的思路是，用為客戶提供好處的方法來綁定客戶，讓客戶到店里進行長期消費。表面上看是水果店的老板虧了，但從長期來看，水果店的利潤會成倍數(shù)增長。

這套方案，水果店老板犧牲掉了眼前的利益，鎖定了長期客戶?？蛻舫渲禃T的錢變成了水果店老板的現(xiàn)金流，老板得到的就是源源不斷的現(xiàn)金流和長期客戶，最終獲得的利潤遠遠超出饋贈給客戶的利潤。

通過這套方案，對客戶進行長期綁定以后，客戶的高頻次消費帶來的利潤，就會抵消掉商家在剛開始的讓利。商家在得到更多穩(wěn)定客戶的同時，利潤也就跟著翻倍。

你可能也會注意到，假如你在某一家超市辦過會員卡，在會員卡里充過錢，你多半會在那里持續(xù)消費，少則幾個月，多則幾年時間。在這個時間段內(nèi)，商家從你身上賺到的利潤比剛開始給你的讓利要多很多。

對于客戶來講，在哪里消費都需要花錢，客戶能夠從你那里得到好處，同時你也能實現(xiàn)利潤翻倍，最終是一個雙贏的局面，并不存在誰坑誰的說法。

深挖本質(zhì)，這家水果店的老板能夠從年賺7萬到一年凈賺50萬，其實是老板幫客戶解決了“省錢”的問題。我們賺的每一分錢，本質(zhì)上都是通過幫別人解決問題換來的。

抓住客戶省錢、占便宜的心理鎖客，先解決流量問題，利潤自然也就有了，有了流量（客戶）才有資格談生意。水果店的這套運營模式可以嫁接到任何行業(yè)，任何項目上，通過賣會員實現(xiàn)利潤翻倍。

根據(jù)你自己的實際情況，把這套方案背后的思路和方法嫁接到你所做的事情上，收入肯定也能上升一個新臺階。

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