導(dǎo)語(yǔ):這家公司深耕女性向游戲領(lǐng)域超8年。 昨日晚間,F(xiàn)riendTimes(玩友時(shí)代)向港交所遞交招股書(shū),擬于港交所主板上市。 2010年,蘇州玩友時(shí)代(當(dāng)時(shí)稱(chēng)“蘇州寶將”)正式成立,此后便專(zhuān)注于女性向古風(fēng)游戲的開(kāi)發(fā),深耕該領(lǐng)域8年,相繼推出《熹妃傳》、《京門(mén)風(fēng)月》、《熹妃Q傳》、《宮廷計(jì)手游》等一系列手游產(chǎn)品。 在這些女性向古風(fēng)手游中,玩友時(shí)代引入眾多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)傳統(tǒng)文化元素,為玩家打造一個(gè)領(lǐng)略真實(shí)古代生活的互動(dòng)場(chǎng)景,讓玩家可以更深入體會(huì)古典文化,這也是玩友時(shí)代能夠在當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍的重要關(guān)鍵。 據(jù)了解,《熹妃Q傳》還與國(guó)家5A級(jí)人文景區(qū)虎丘的雙向聯(lián)動(dòng),在游戲中植入場(chǎng)景向年輕玩家普及人文場(chǎng)景和歷史知識(shí),使其建立起更廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)。 根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,2017年玩友時(shí)代在國(guó)內(nèi)女性向古風(fēng)手游領(lǐng)域排名首位,而在整個(gè)女性向手游領(lǐng)域收入排名第三。 通過(guò)招股書(shū)內(nèi)容,玩友時(shí)代2016年、2017年、2018年總收入分別為:5.69億、7億、14.64億。同期取得的年度凈利潤(rùn)分別為:8069萬(wàn)、1.18億、3.37億元。 從營(yíng)收到利潤(rùn),玩友時(shí)代的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)無(wú)疑非常迅猛。這也意味著女性向古風(fēng)市場(chǎng)有著足夠潛力,當(dāng)然其發(fā)展空間也不止于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),還包括了廣闊的海外市場(chǎng)。 三款王牌女性向游戲:2018年累計(jì)收入超14億 根據(jù)官方資料顯示,玩友時(shí)代旗下目前擁有自主研發(fā)的《熹妃傳》、《熹妃Q傳》、《宮廷計(jì)手游》三大王牌產(chǎn)品,這三款游戲也為其貢獻(xiàn)了主要的收入。 2018年《熹妃傳》、《熹妃Q傳》、《宮廷計(jì)手游》累計(jì)收入分別為:4.43億元、6.92億元、2.75億元,共計(jì)14.1億元,占游戲總收入的96.3%。 王牌產(chǎn)品一:《熹妃傳》 《熹妃傳》于2015年6月上線,游戲以《清宮熹妃傳》小說(shuō)為藍(lán)本改編創(chuàng)作,是一款2D 卡牌RPG產(chǎn)品。截至目前已擁有多個(gè)語(yǔ)種的版本發(fā)行,包括簡(jiǎn)中、繁中、韓語(yǔ)、越南語(yǔ)、泰語(yǔ)和日語(yǔ)等。 2016年至2018年,這款游戲累計(jì)總收入為13.96億元,高峰時(shí)期DAU超40萬(wàn),MAU超210萬(wàn),累計(jì)注冊(cè)玩家超4300萬(wàn)。2018年游戲月ARPPU約為378元。 王牌產(chǎn)品二:《熹妃Q傳》 《熹妃Q傳》為玩友時(shí)代首個(gè)3D手游,與《熹妃傳》擁有同一套故事背景。游戲于2017年9月正式上線,最高到達(dá)App Store暢銷(xiāo)榜第15名,高峰時(shí)期游戲DAU為55.9萬(wàn),MAU超325萬(wàn),累計(jì)注冊(cè)玩家超1850萬(wàn)。截至2018年12月底,累計(jì)收入約7.83億元。2018年游戲月ARPPU約為405元。 目前游戲已發(fā)行了簡(jiǎn)中、繁中、韓語(yǔ)、英文、越南語(yǔ)、泰語(yǔ)等版本。 王牌產(chǎn)品三:《宮廷計(jì)手游》 《宮廷計(jì)手游》為一款2DRPG手游,與《熹妃傳》為同一故事系列的不同故事線為背景。產(chǎn)品于2018年3月上線,App Store最高暢銷(xiāo)排名15。截至2018年12月底,該游戲累計(jì)收入為2.75億元。高峰時(shí)期DAU超25萬(wàn)人,MAU超160萬(wàn),累計(jì)注冊(cè)玩家超677萬(wàn)。目前除了簡(jiǎn)中和繁中版本外,已推出韓語(yǔ)版本。2018年游戲月ARPPU約為425元 截至2018年12月底,玩友時(shí)代總共有757名研發(fā)人員,占公司總?cè)藬?shù)的67.2%。 自建玩家社群,平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)125萬(wàn) 為了方便運(yùn)營(yíng)旗下游戲,玩友時(shí)代還于2015年創(chuàng)建了“好玩友”玩家社區(qū)平臺(tái)。據(jù)了解,市面上目前較少游戲公司創(chuàng)建同類(lèi)平臺(tái)。該平臺(tái)除了擁有社交功能,還加入了豐富的游戲相關(guān)內(nèi)容,不同的游戲以及玩家間可以根據(jù)興趣創(chuàng)建群組進(jìn)行溝通。 招股書(shū)顯示,截至2018年12月底,該平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)125萬(wàn),平均MAU超10萬(wàn)。對(duì)于專(zhuān)注于同一領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的玩友時(shí)代來(lái)說(shuō),建立自有玩家社區(qū),非常有利于用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和管理,也有助于提升用戶(hù)的體驗(yàn)。而隨著游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代,現(xiàn)在來(lái)看這也是一步非常有先見(jiàn)之明的舉措。 海外市場(chǎng)三年累計(jì)收入4.95億,復(fù)合年增長(zhǎng)率61.5% 在海外,國(guó)產(chǎn)女性向古風(fēng)手游也受到了不少玩家的喜愛(ài)。雖然其中不少為海外華裔玩家,但是也有來(lái)自非華裔的用戶(hù)。 2018年玩友時(shí)代在海外市場(chǎng)取得收入為2.76億元,同比增長(zhǎng)超過(guò)145%。2016至2018三年海外累計(jì)總收入為4.95億元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為61.5%,海外收入占比公司總收入為18.9%。 據(jù)了解,旗下游戲在海外的收入主要來(lái)自于繁體中文版本、韓文版本、日文版本以及國(guó)際版本,2018年這四個(gè)版本收入占比分別為16.8%、32.2%、10.2%、38.5%。越南文和泰文版本總占比較低,分別為1.9%、0.4%。 資料顯示,玩友時(shí)代自2011年便開(kāi)始踏足海外市場(chǎng),最開(kāi)始選擇與當(dāng)?shù)氐谌桨l(fā)行商合作。自2015年開(kāi)始自主海外發(fā)行。2019年,玩友時(shí)代將進(jìn)一步進(jìn)軍海外市場(chǎng),包括歐洲、中東及印度等拓展目標(biāo),旗下三大王牌產(chǎn)品也將于推出5個(gè)新語(yǔ)言版本。 對(duì)于一家主打研發(fā)多年的公司,其技術(shù)底蘊(yùn)也是支撐全球發(fā)行的基礎(chǔ)。據(jù)招股書(shū)介紹,玩友時(shí)代目前在游戲引擎技術(shù)方面已經(jīng)申請(qǐng)了40多項(xiàng)專(zhuān)利。 內(nèi)部自建小說(shuō)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),擴(kuò)充IP儲(chǔ)備 對(duì)于玩友時(shí)代旗下的主打產(chǎn)品來(lái)說(shuō),游戲的玩法主要圍繞劇情內(nèi)容所展開(kāi),因而后續(xù)如若延續(xù)當(dāng)前基因進(jìn)行研發(fā)游戲,同樣需要儲(chǔ)備更多的IP作品。 為了降低版權(quán)方面的風(fēng)險(xiǎn)壓力,玩友時(shí)代目前也已組建起了內(nèi)部小說(shuō)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),據(jù)了解,目前該團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了4部原創(chuàng)小說(shuō)的創(chuàng)作。其中一部名為《浮生為卿歌》的古風(fēng)游戲已經(jīng)完成了手游開(kāi)發(fā),并將于2019年發(fā)行。 招股書(shū)顯示,玩友時(shí)代接下來(lái)還將推出《帝王雄心》、《諸神幻想》、《心跳計(jì)劃》三款已獲得版號(hào)的新游戲。而另外還有《浮生為卿歌》、《化芯物語(yǔ)》、《至尊法師》等游戲在排隊(duì)審批中,將陸續(xù)推向市場(chǎng)。同時(shí),玩友時(shí)代還在二次元和仙俠等各細(xì)分領(lǐng)域同步發(fā)展,儲(chǔ)備有《妖之食肆》和《此生無(wú)白》手游,將逐步形成多足鼎立的局面。 2019年國(guó)內(nèi)女性向游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)538億 最近幾年,女性向游戲的崛起也越來(lái)越受業(yè)界的關(guān)注。 根據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示,2017年國(guó)內(nèi)女性向手游市場(chǎng)總收入為314億元,占總體市場(chǎng)收入的22.9%。當(dāng)然其主要收入來(lái)源除了類(lèi)似《熹妃傳》這樣的劇情向手游,還包括了像《開(kāi)心消消樂(lè)》、《賓果消消樂(lè)》這一類(lèi)的非劇情向休閑游戲。而據(jù)估計(jì),2019年國(guó)內(nèi)女性向手游市場(chǎng)規(guī)模將為538億元。 在女性向游戲品類(lèi)中,古風(fēng)類(lèi)的手游市場(chǎng)增長(zhǎng)也非??焖?,從2013年的1.46億市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至2017年29億規(guī)模,復(fù)合年增長(zhǎng)率約為112.7%,占女性向游戲品類(lèi)總收入的9.5%。預(yù)計(jì)2019年古風(fēng)手游市場(chǎng)規(guī)模為49億元。 隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及,國(guó)內(nèi)女性玩家數(shù)占比也從2013年的25%上升至2017年的50%,預(yù)估2019年女性手游用戶(hù)總數(shù)為2.86億人次。與男性玩家不同的是,大部分女性玩家體驗(yàn)游戲更多是在于娛樂(lè)及情感上的滿(mǎn)足,未來(lái)女性向游戲也將呈現(xiàn)更多元化的發(fā)展,包括戀愛(ài)模擬、裝扮游戲以及偶像養(yǎng)成等品類(lèi)也將越來(lái)越豐富。 時(shí)至今日,女性向市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿o(wú)需質(zhì)疑。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的女性向游戲開(kāi)發(fā)商,玩友時(shí)代的發(fā)展也擁有許多值得學(xué)習(xí)的地方,對(duì)于經(jīng)過(guò)爆發(fā)式增長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)游戲業(yè)來(lái)說(shuō),能像他們這種始終專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域深耕的團(tuán)隊(duì)并不多。女性玩家破冰付費(fèi)較難,但她們對(duì)優(yōu)質(zhì)游戲普遍粘性較高,因而主打該領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā),必須對(duì)女性用戶(hù)的偏好有更精準(zhǔn)把握。 海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快速,選擇港股IPO或成功率較高 作為開(kāi)年以來(lái)第三家申請(qǐng)港股主板上市的游戲公司,玩友時(shí)代此時(shí)選擇申請(qǐng)港股IPO,同時(shí)也彰顯了其向往海外市場(chǎng)擴(kuò)大發(fā)展的決心。畢竟相較于其它主流游戲,海外女性向游戲可以說(shuō)仍是一個(gè)較大的藍(lán)海市場(chǎng)。 而不管從政策利好來(lái)看,還是真實(shí)的審批通過(guò)率,選擇從港股上市相對(duì)A股來(lái)說(shuō),確實(shí)成功率更大。比如去年港股上市成功的第七大道和3K游戲,這兩家公司從提交IPO招股書(shū)到上市,使用的時(shí)間均不超過(guò)四個(gè)月。 相較于申請(qǐng)港股上市的其它游戲公司,玩友時(shí)代營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)快速,2018年全年凈利潤(rùn)接近4億,超過(guò)了大部分申請(qǐng)港股IPO的公司。并且其主要的營(yíng)收成績(jī)并非依靠單一產(chǎn)品,而是陸續(xù)有多款產(chǎn)品為公司提供穩(wěn)定收入,再加上海外收入增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛,因而從整體發(fā)展情況來(lái)看,玩友時(shí)代上港股的希望非常大。 一旦順利通過(guò)IPO申請(qǐng),玩友時(shí)代也將成為專(zhuān)注于女性向手游的第一家上市公司。 我要找游戲陀螺: 商務(wù)合作/采訪/投稿: 西瓜(微信號(hào) 18659030320) 劉威(微信號(hào) 18948723460) 文靜(微信號(hào) mutou_kiki) 行業(yè)爆料:boq(微信號(hào) boq270756) |
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