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文丨游戲陀螺 boq 一個(gè)想不到簡介的天秤男 導(dǎo)讀： 13億人口的市場(chǎng)，游戲玩家總數(shù)約有3億，其中游戲付費(fèi)玩家約6000萬。印度，這個(gè)具有巨大潛力的手游市場(chǎng)，因部分原因被認(rèn)為“瓶頸明顯，成熟還須10年”。 然而，今年3月份，中國知名手游研發(fā)商游族在印度開子公司，以擴(kuò)大海外版圖，印度游戲公司Nazara的前高管Anuj Tandon出任游族印度子公司CEO。近日，Anuj Tandon接受游戲陀螺專訪，分享了游族在擴(kuò)張全球版圖中的第二個(gè)落腳點(diǎn)印度市場(chǎng)的具體策略，他也從多個(gè)角度提到，印度的手游黃金期即將到來。 游族印度子公司CEO Anuj Tandon 印度市場(chǎng)的一些特征：
圖片來源：Avazu 全球前五的印度游戲市場(chǎng)將迎黃金發(fā)展期 這位此前就職于Nazara Games(印度最大游戲發(fā)行商之一)公司的資深從業(yè)者，在接受采訪時(shí)表示，目前游族在印度市場(chǎng)主要是針對(duì)其潛力進(jìn)行布局。印度近年的智能機(jī)市場(chǎng)規(guī)模增長迅速，移動(dòng)游戲市場(chǎng)的潛力也非常大，并且游族也看到了用戶愿意為內(nèi)容付費(fèi)的信號(hào)，因此印度是游族重點(diǎn)關(guān)注的海外市場(chǎng)。 他表示，印度游戲市場(chǎng)剛剛起步，與2011年的中國處于類似的成長階段?！拔覀兊挠揭才c中國移動(dòng)游戲行業(yè)的2010年或者2011年差不多。這也意味著，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)巨大的增長，尤其是在智能手機(jī)使用人口的數(shù)量上。印度手游行業(yè)非常特殊的一點(diǎn)在于，對(duì)于數(shù)百萬印度人而言，智能手機(jī)將會(huì)是他們使用的第一款能夠連接互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備。這就表示，作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們可以培養(yǎng)或者建立起用戶在手機(jī)上的游戲習(xí)慣，而這也是游族可以在印度市場(chǎng)中抓住的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?！?/span> 根據(jù)AppAnnie今年年初的估計(jì)，印度已經(jīng)成為了世界第二大智能機(jī)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在2017年智能機(jī)用戶會(huì)達(dá)到人口的三分之一，而目前印度的游戲玩家人數(shù)已經(jīng)位居全球前五。而伴隨著4G網(wǎng)絡(luò)的崛起等等正在發(fā)生的變化，印度成為全球游戲市場(chǎng)規(guī)模前五也會(huì)是不久后的事。 游族休閑產(chǎn)品先行，等待時(shí)機(jī)發(fā)行中重度產(chǎn)品 游族印度子公司目前將以發(fā)行為主，發(fā)行內(nèi)容以游族和游族去年收購的德國BigPoint的游戲?yàn)橹?，也?huì)在當(dāng)?shù)貙ふ覂?yōu)秀產(chǎn)品的代理。游族在印度看好紙牌等休閑游戲，時(shí)機(jī)成熟后會(huì)嘗試引入RPG等中重度游戲。主要目標(biāo)是一二線市場(chǎng)的智能機(jī)用戶。 “我們選擇的《Teen Patti（印度撲克）》作為游族第一款上線印度的社交休閑類游戲，在印度市場(chǎng)很受歡迎，這不止體現(xiàn)在用戶數(shù)量，更體現(xiàn)在收入創(chuàng)造上?！?/span> Anuj Tandon表示，對(duì)新興的手游市場(chǎng)而言，不論平臺(tái)是Facebook還是Apple App Store，第一個(gè)開始變現(xiàn)的游戲品類總是社交休閑類。而撲克牌在今天可以說非常流行，這個(gè)觀點(diǎn)在印度也得到了印證。社交休閑作為變現(xiàn)能力最強(qiáng)的品類，在印度市場(chǎng)表現(xiàn)良好。此外，休閑游戲在印度也具有較大的玩家群體，如跑酷類游戲《Temple Run》,《 Subway Surfers》和其他一些印度IP游戲，它們?cè)谙螺d人數(shù)和月活躍用戶數(shù)方面的表現(xiàn)均令人滿意。 “我們嘗試著運(yùn)用從中國學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)根據(jù)印度消費(fèi)者的實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)。中國和印度的智能手機(jī)用戶在使用習(xí)慣等方面有很多相似點(diǎn)，比和美國或者其他西方國家用戶的相似點(diǎn)更多。這就是為什么我們相信中國的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們打破固有的商業(yè)模式。我們將會(huì)讓《Teen Patti》產(chǎn)生附加值，讓它變成一個(gè)真正的大生意?！?/span> Anuj Tandon透露，游族在印度市場(chǎng)已經(jīng)有了非常詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)布線，除了社交休閑類游戲，也對(duì)一些中重度游戲品類感興趣，還有一些暫不適合公開。 策略類和簡單RPG增長迅速，進(jìn)入印度考驗(yàn)本地化能力 在Anuj Tandon看來，其他游戲品類中，表現(xiàn)不錯(cuò)并且能快速增長的，有策略類和簡單的RPG。印度有數(shù)量龐大的板球愛好者（印度有13億人口，每個(gè)人都會(huì)玩板球，或看板球比賽），不同品類下的板球游戲都必然有自己的市場(chǎng)，無論是模擬類，還是策略類，都能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。所以，這也是一個(gè)應(yīng)該考慮到的品類。 圖片來源：Avazu 他也建議對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國公司，對(duì)待印度市場(chǎng)，要像對(duì)待2010和2011年的中國市場(chǎng)一樣。“這里的市場(chǎng)剛剛起步，這些公司需要有讓它成長到中國那種規(guī)模的耐心。的確，海外游戲在印度表現(xiàn)不錯(cuò)，但笑到最后的會(huì)是本土化的內(nèi)容。其他娛樂行業(yè)已經(jīng)說明了這一點(diǎn)：電影行業(yè)里，寶萊塢和本地電影院戰(zhàn)勝了好萊塢和數(shù)英里外的電影院；電視行業(yè)里，本土動(dòng)畫角色也贏過了外國競爭對(duì)手。游戲行業(yè)未來也會(huì)如此。所以，進(jìn)入印度市場(chǎng)最重要的策略就是本地化，同時(shí)要擁有長遠(yuǎn)的眼光?！?/span> Anuj Tandon坦言，第一年游族希望能夠建立起在印度的品牌影響力，以及能夠建立起由各類玩家組成的玩家社區(qū)?！拔覀兊牡谝粋€(gè)目標(biāo)是Teen Patti和Rummy等非常本地化的游戲的玩家，無論是鄉(xiāng)村地區(qū)，還是城市里，都有人在玩這些游戲，這樣我們就能夠建立起在印度整體市場(chǎng)的影響力。而在新德里、孟買、浦那或班加羅爾等大城市，我們計(jì)劃通過中度產(chǎn)品形成影響力。而我們的長期目標(biāo)是成為印度第一的游戲公司?，F(xiàn)在我們所擁有的就是在這個(gè)增長中的市場(chǎng)上的一個(gè)機(jī)會(huì)。我們擁有熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專業(yè)人士，這對(duì)獲取任何市場(chǎng)都非常重要。同時(shí)我們還有來自上海總部非常有力的支持，他們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀非常了解，也理解這個(gè)市場(chǎng)的潛力，更加有在印度市場(chǎng)耕耘到第一名的耐心?！?/span> Anuj Tandon：每周都和CPO通電話 在談到印度子公司是如何與總部進(jìn)行溝通的？Anuj Tandon稱他們和游族總部方面會(huì)保持積極的溝通，而且也把機(jī)制分為定期與非定期，在定期方面，每個(gè)季度，他都和總部高管團(tuán)隊(duì)會(huì)有一個(gè)關(guān)于討論印度市場(chǎng)戰(zhàn)略的會(huì)議。同時(shí)每個(gè)月管理團(tuán)隊(duì)會(huì)有一個(gè)視頻會(huì)議，目的是共享最新的財(cái)務(wù)和商務(wù)狀況，同時(shí)討論一些方向?qū)用娴膯栴}，而且與公司首席產(chǎn)品官張雷每周會(huì)有一對(duì)一的電話，討論上周產(chǎn)生的任何新想法或者遇到的新問題。非定期的溝通則包括了電話、郵件和即時(shí)通訊。 Anuj Tandon認(rèn)為，CEO林奇和張雷有非常強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，他們建立了專門解決印度子公司問題的聊天群，來保證每件重要的事務(wù)都能夠得到及時(shí)的解決。此外，子公司還有一名精通中文的助理，做了很多語言翻譯工作?！翱偛窟€有一個(gè)非常棒的團(tuán)隊(duì)，由林奇和張雷的業(yè)務(wù)助理組成，他們與我保持日常的溝通，幫助我協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作。” “有些企業(yè)則會(huì)等到市場(chǎng)較成熟或者更晚才進(jìn)入。最聰明的人總會(huì)選擇合適的時(shí)間投入市場(chǎng)中。我相信游族在看到所有的宏觀指標(biāo)都指向未來的高度增長后，選擇了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)?！?/span> 在游族的一系列動(dòng)作下來，Anuj Tandon認(rèn)為游族已下定決心做好印度市場(chǎng)，再復(fù)制中國市場(chǎng)的2012、2013年的成績。而游族也在2014年，借殼梅花傘上市。目前游族游戲發(fā)行范圍已經(jīng)遍及全球190多個(gè)國家和地區(qū)，其中游族在積極地開拓印度這一新興市場(chǎng)，印度子公司今年也計(jì)劃招募30個(gè)員工。 聯(lián)系我們： 商務(wù)合作/采訪/投稿： 西瓜（微信號(hào) 18659030320）/文靜（微信號(hào) mutou_kiki） 行業(yè)爆料：貓與海（微信號(hào) catandsea） |
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