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8月17日，網(wǎng)紅組合摩登兄弟，在廣州“中央車站”舉辦了一場個人音樂會，座無虛席，個唱主辦方是總部同屬廣州的直播平臺YY。 摩登兄弟成立于2014年，在2015年3月正式成為YY平臺簽約主播，在4528頻道開播后，憑借著良好的唱功和顏值，快速成長為頭部主播，分別獲得2016年YY年度組合歌手第4名、2017年YY年度組合歌手第2名。作為平臺上的金牌主播，YY對其重視有加，一個細(xì)節(jié)是，日前的二季度財報分析師會議上，YY高管多次提到摩登兄弟，用摩登兄弟舉例就高達(dá)4次。摩登兄弟是YY主播“藝人化經(jīng)紀(jì)”的樣本，也體現(xiàn)出YY對主播賦能的新思路。 演唱會成主播賦能手段 摩登兄弟廣州個人音樂會，不是YY第一次為平臺主播舉辦線下演唱會。去年YY給人氣一姐文兒在濟南舉辦個唱算是開了主播個唱的先河，YY在線下演唱會上的布局，則有更久的歷史。 2015年YY推出“在線直播+音樂派對”形式的線上線下結(jié)合的玩唱會；去年9月舉辦了國內(nèi)首場以喊麥為主題的線下演唱會“YY喊麥爭霸群星歡唱會”；每年底的YY年度盛典也具有演唱會的屬性。 YY對線下互動一直都很重視。YY母公司歡聚時代董事長兼代理CEO李學(xué)凌此前接受媒體采訪時曾表示，“YY主要提供實時內(nèi)容，是類似于表演(show)和聚會(party)的形式，用戶參與這樣的活動本身就是一種娛樂?！倍莩獣墙Y(jié)合了show和party的一種成熟的形態(tài)。 如今線上流量不再像往常那樣充沛，直播平臺獲取新用戶越來越難，互聯(lián)網(wǎng)各行各業(yè)都在往線下走，娛樂也不例外，直播平臺對于演唱會這樣的線下產(chǎn)品只會愈發(fā)重視。如何將演唱會嫁接到直播平臺，各大平臺有許多嘗試，比如有的做線上演唱會，觀眾買票但不需要到現(xiàn)場，相當(dāng)于內(nèi)容付費，YY的做法則是線上線下結(jié)合，做歌友會與演唱會結(jié)合的直播演唱會。 給主播辦演唱會的做法，體現(xiàn)出對主播的重視，讓主播有更多元的表演舞臺，進(jìn)一步放大其影響力，可以說是賦能音樂類主播的一種手段。長期來看，演唱會對于直播平臺來說也有望成為一種商業(yè)模式，除了通過線下演唱會獲取流量進(jìn)而增強線上收入外，線下門票、廣告、周邊都可創(chuàng)收。 不只是音樂類主播需要線下演唱會作為舞臺，舞蹈、搞笑、脫口秀、電競等等品類的主播，都有線下才藝表演的潛在需求，今年中秋節(jié)期間，YY還將在沈陽舉辦粉絲嘉年華，也將是全平臺主播才藝在線下的集中展示，除了摩登兄弟等頭部主播將登臺獻(xiàn)唱外，還有電競大篷車、粉絲見面會等活動，可見演唱會只是直播通過線下活動賦能主播的方式之一。 YY辦演唱會是一雞多吃 對于YY來說，線下演唱會對于平臺、主播和用戶還有更多價值。 1、演唱會成為平臺內(nèi)容補充。 讓主播走出房間是YY一直以來的嘗試，針對摩登兄弟的特質(zhì)，YY造星團隊此前就量身打造了以戶外為背景的方案，讓內(nèi)容更差異化。YY的每一場線下演唱會都會在線上直播，本身就是一種獨具特色的內(nèi)容。豐富平臺內(nèi)容就可以獲取更多用戶時間，比如這次摩登兄弟廣州音樂會的直播，就有超過140萬網(wǎng)友在線觀看了整場演出，登上YY站內(nèi)熱搜榜第二。 2、演唱會是藝人經(jīng)紀(jì)的手段。 與一些直播平臺依賴明星不同，YY的策略是將平臺人氣主播藝人化、再明星化，與傳統(tǒng)明星平分秋色。“藝人化經(jīng)紀(jì)模式”避免主播成為“娛樂快消品”，YY用傳統(tǒng)專業(yè)經(jīng)紀(jì)手段來包裝平臺主播，形成了完整的從發(fā)現(xiàn)到培養(yǎng)到放大再到商業(yè)化的主播經(jīng)紀(jì)模式，比如YY有音樂百人計劃來發(fā)現(xiàn)潛力主播，會給簽約主播提供量身定制的直播方案，會給頭部主播提供最好的音樂制作人，也會整合平臺優(yōu)質(zhì)資源來幫助其走紅，演唱會算是YY主播經(jīng)紀(jì)體系的一部分。 3、演唱會是粉絲互動的手段。 相對于傳統(tǒng)娛樂平臺而言，直播平臺最大的優(yōu)勢就是互動性強，粉絲可以和主播聊天、連麥、視頻甚至見面，這在傳統(tǒng)娛樂平臺上是很難想象的，當(dāng)年很多追星族的夙愿就是能和偶像見一面，能在演唱會上拿著望遠(yuǎn)鏡看一眼就不錯了。直播平臺給主播辦演唱會，本質(zhì)是在強化互動優(yōu)勢，讓忠實粉絲可以彼此見面、與主播見面，所以，直播平臺的線下演唱會基本都會成為歌友會。 演唱會只是YY主播“藝人化”經(jīng)紀(jì)的方式之一，YY一直在努力讓平臺的主播更紅。不過，直播平臺間一直有挖角新聞，一個主播走紅后身價水漲船高，就可能會在平臺間被爭搶，理論上來說，YY將主播打造得更紅，就有可能會給他人做嫁衣。摩登兄弟，同時還有一重身份是抖音網(wǎng)紅，甚至有媒體誤傳摩登兄弟是在抖音火起來的，實際上抖音上線于2016年9月，比摩登兄弟入駐YY晚一年多。 從財報分析師電話會來看，YY的主播經(jīng)紀(jì)策略并不擔(dān)心“給他人做嫁衣”這樣的問題。 不怕給他人做嫁衣 二季度YY主播運營的重點策略就是頭部藝人的對外輸出，簡單地說，就是YY支持主播到外部平臺如抖音、快手、微博發(fā)展。為什么不怕給他人做嫁衣？主要是因為YY采取了開放式的全網(wǎng)運營思路。 1、幫助主播打造全網(wǎng)影響力。 YY一直希望將主播打造為全網(wǎng)明星而不是平臺內(nèi)明星。不將主播“圈養(yǎng)”，而是利用一切優(yōu)質(zhì)平臺資源，來幫助主播更紅，比如對于摩登兄弟這樣的頭部主播，YY會幫助他們談很多大電影及影視劇插曲資源，會在短期內(nèi)打通央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等優(yōu)質(zhì)媒體渠道，幫助主播進(jìn)一步放大全網(wǎng)影響力；再比如最近因《學(xué)貓叫》走紅的YY主播小潘潘，就在YY的支持下就登陸《星光大道》。 YY正在將“主播藝人化”，在努力成為主播專業(yè)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，既然做經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，就不會錯過任何有影響力的平臺，抖音、快手、微博以及之后出現(xiàn)的新興平臺，都將是YY主播對外輸出的目標(biāo)。比如這次摩登兄弟的個人音樂會，不只是在YY受到很強的關(guān)注，百度指數(shù)也沖到81740+；微博粉絲漲了120000+，突破155萬，話題#摩登兄弟817音樂會#閱讀達(dá)到1.8億，討論11萬次；抖音粉絲持續(xù)高漲，一夜張了30萬+，突破3133萬，體現(xiàn)出了全網(wǎng)影響力。 2、外部流量成為他山之石。 YY幫助主播增強全網(wǎng)影響力后，讓主播帶著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到外部平臺，在外部平臺獲得粉絲，當(dāng)主播回到Y(jié)Y時，會將粉絲帶過來，平臺用戶更多、主播收入更多，YY的雪球越滾越大，這就是YY的開放式運營策略。 有人會問，為什么主播會回來呢？因為YY對主播有不可替代的價值。專業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，不是每個平臺都具備，而作為最大的直播平臺，不論是粉絲還是吸金能力，YY都是主播不會輕言放棄的，就像自媒體多平臺發(fā)展卻一定會有微信公眾號一樣。財報顯示，二季度歡聚時代移動端月活躍用戶數(shù)達(dá)到8020萬，同比增長21.3%，季度付費用戶數(shù)為690萬，同比增長21.1%，從數(shù)據(jù)看依然是第一大直播平臺；2017年YY已分給公會和主播56億元，多位主播年收入過百萬甚至過千萬，吸金能力很強。 摩登兄弟多平臺發(fā)展，就是YY將外部流量利用好的案例。其在對外輸出的兩個月里，在YY的粉絲數(shù)翻了一翻，收入增長了十倍。在外部平臺“摩登兄弟”通過廣告將粉絲變現(xiàn)一次后，到了YY通過獨特的用戶付費模式又可以創(chuàng)造收入。而且摩登兄弟更紅，新商業(yè)模式隨之而來，歡聚時代COO李婷在發(fā)布財報時透露，摩登兄弟的商務(wù)銷售訂單在對外開放后，已供不應(yīng)求。 對于YY來說，當(dāng)它將100個頭部主播都進(jìn)行外部輸出時，本質(zhì)上就是派出一個“使團”，這些主播會在別的平臺進(jìn)行粉絲獲取、個人影響力增強，同時增強不同用戶群對YY的認(rèn)知，當(dāng)主播回流就會給YY帶來更大的增長。說白了，YY主播運營采取的是“主播更紅、平臺更強”的思路。 3、內(nèi)容平臺競爭多元化。 內(nèi)容平臺各有不同，消費場景，創(chuàng)作場景，都不一樣。理論上來說，抖音、快手、微博跟YY有競爭關(guān)系，特別是對用戶時間的爭搶上，然而深層次來看，卻各有不同，大家滿足不同的娛樂需求。YY聚焦在直播上，強調(diào)沉浸式娛樂互動，而抖音、快手則是短視頻為主，強調(diào)碎片化社交分享和個性化分發(fā)。此外，正如歡聚時代COO李婷所言，“能做直播的人和能做短視頻的人并不是完全相同的?！鄙a(chǎn)者也各有所長。 正是因為這些相同和不同，不同平臺的關(guān)系不是競爭或合作的二選一，而是競合。短視頻平臺會關(guān)注直播平臺的主播，如果發(fā)現(xiàn)適合的就會邀請他們?nèi)ドa(chǎn)短視頻內(nèi)容，同時不排斥他們做直播；音樂平臺會出現(xiàn)直播平臺上的神曲，小潘潘演唱的《學(xué)貓叫》在抖音、美拍、快手等平臺已經(jīng)有超過千萬用戶在使用，網(wǎng)易云音樂、酷狗音樂、QQ音樂等三大音樂平臺的總評論量已超過百萬。 既然內(nèi)容平臺間不是非此即彼，主播又需要全網(wǎng)影響力，YY就順?biāo)浦郏С种鞑ト脚_運營，甚至與外部內(nèi)容平臺間直接合作，比如它即將與騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂進(jìn)行戰(zhàn)略合作。通過這樣的開放式運營，YY獲得了更多用戶、流量和收入，平臺主播變得更紅，蛋糕就這樣被做大了。 如今內(nèi)容平臺與創(chuàng)作者不是雇傭、更不是圈養(yǎng)關(guān)系，而是開放式協(xié)作，創(chuàng)作者全網(wǎng)運營的趨勢是擋不住的，既然這樣倒不如順勢而為，給創(chuàng)作者全平臺運營提供更好的支持，當(dāng)然，平臺一定要打造自己的核心競爭力，這樣才能讓創(chuàng)作者在別的平臺走紅后還記得回來。 真人出鏡： 熱點追蹤： |
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