導(dǎo)語：早在幾個月前，就有人放話說，資本的冬天要來了。隨著二級市場回光返照后的持續(xù)低迷，越來越多的人開始陷入惶恐情緒，特別是處于成長發(fā)展期的企業(yè)，勝負(fù)尚未見分曉，仍需持續(xù)融資來烘托競爭實(shí)力。那么，冬天來了，我們該怎么辦？

文 ▍云岫資本副總裁 陳默默

小動物支招——降低代謝

神話故事里說，宙斯的女兒也是他外甥女（這不是重點(diǎn)），同時(shí)也是他的弟妹；冥王哈迪斯的老婆珀?duì)柸Ｄ磕暧?個月會回到冥界和哈迪斯夫妻團(tuán)聚（比牛郎織女好一點(diǎn)），丈母娘豐收女神得墨忒耳在此期間會因?yàn)樗寄疃尨蟮亟獠怀黾Z食，于是就成了冬季。

那么小動物們在冬天找不到吃的，要怎么辦呢？冬眠！或者少動！降低代謝，避免能量的浪費(fèi)，簡直機(jī)智。

所以這里很重要的一點(diǎn)，就是知道自己的能量都消耗在哪里，是否有效。

站在創(chuàng)業(yè)公司這一邊，首先創(chuàng)始人對公司的整體財(cái)務(wù)狀況，而不單純是現(xiàn)金流狀況，需要有一個明確的認(rèn)知。

很多公司，早期財(cái)務(wù)意識比較薄弱，往往對于成本控制和預(yù)算支出并沒有詳細(xì)的規(guī)劃和管理，只是簡單記錄了現(xiàn)金進(jìn)出的情況，然后掐指一算，感覺應(yīng)該是沒虧多少。這是不夠的。

其次，得對于公司的財(cái)務(wù)運(yùn)營數(shù)據(jù)做好預(yù)測和預(yù)算，包括融資成功后的規(guī)劃，以及不那么積極的“what if”情況。這么做不僅僅是為了爭取估值，其實(shí)對于創(chuàng)始人自己更是一個有效參考，也能為后續(xù)輪次融資作指導(dǎo)說明。

上一篇《O2O將死？》（點(diǎn)擊標(biāo)題閱讀）中其實(shí)有提到，投資人在這個時(shí)間點(diǎn)趨于冷靜，對于處于早期階段的燒錢項(xiàng)目開始變得謹(jǐn)慎。

說來殘酷，風(fēng)險(xiǎn)和收益呈正比，但是隨著時(shí)間的推移，投資人判斷中的不確定性就會慢慢降低，換做是誰，都愿意“wait and see”，等格局有了眉目之后再出手，感覺收益穩(wěn)穩(wěn)的。

所以，盡早做好預(yù)案，及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略，不要過分追求融資金額和估值的增長，落袋為安才是真。

冬去春來——大浪淘沙

上一part的神話故事其實(shí)是為了湊字?jǐn)?shù)的，都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，每年在冬季埋入地下的珀?duì)柸Ｄ?，也象征著種子，到了春天破土發(fā)芽，擁抱春天的新生命。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的起起落落也正如大自然的四季更迭。目前的市場，正處在下落的階段，如同深秋，將迎來的也許正是大家說的寒冬。

不過古人們也說了，瑞雪兆豐年。嚴(yán)酷的自然環(huán)境雖然不那么舒適，但殺死了害蟲，為真正應(yīng)該留下的精華創(chuàng)造出一片沃土。

用一個不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎悬c(diǎn)像汽車的撞擊測試，抵抗住的，才是靠譜的產(chǎn)品；同理，經(jīng)受住考驗(yàn)的，才是優(yōu)秀的公司，未來一定值得更集中的資源注入。

所以哎瑞八滴，雖然冬天來了，但是春天也不遠(yuǎn)啦～一方面抬頭看看美麗的未來，一方面低頭看路，小步快跑，同時(shí)建立起長期和短期的目標(biāo)，一步一個腳印。

等你圍巾手套帶好，暖寶寶貼上，什么都不怕的時(shí)候，說不定，這還是個暖冬吶！

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