Atomos是2010年成立于墨爾本的攝影器材公司，主要用于視頻錄制和照片的存儲和精修。公司成立的初衷是消除攝影行業(yè)的技術(shù)壁壘，解鎖視頻行業(yè)的創(chuàng)造力和盈利能力，為工作室和專業(yè)攝影人員提供更快速、更高質(zhì)量、更低成本的工作流程，為影視工作釋放創(chuàng)造力。

Atomos是2010年成立于墨爾本的攝影器材公司，主要用于視頻錄制和照片的存儲和精修。公司成立的初衷是消除攝影行業(yè)的技術(shù)壁壘，解鎖視頻行業(yè)的創(chuàng)造力和盈利能力，為工作室和專業(yè)攝影人員提供更快速、更高質(zhì)量、更低成本的工作流程，為影視工作釋放創(chuàng)造力。

通過上圖可知，公司目前有三類（Ninja，Shogun，Sumo），共7種產(chǎn)品。根據(jù)公司CEO Jeromy的描述，這三類產(chǎn)品所應用的技術(shù)在本質(zhì)上并無區(qū)別，只是以產(chǎn)品用途進行區(qū)分。在這3類產(chǎn)品中，Shogun是公司的起家產(chǎn)品，主要應用是視頻錄制，主要的目標客戶是對視頻品質(zhì)有一定要求的專業(yè)視頻錄制者，比如婚禮視頻錄制，會議視頻錄制以及微視頻及廣告錄制。Shogun自進入市場以來，銷售業(yè)績一直很穩(wěn)定，每年的銷售額增長都在20%以上。

也正是因為Shogun的優(yōu)異表現(xiàn)，給了公司將技術(shù)分別向低端和高端市場拓展的信心。Ninja就是主要面向低端市場的產(chǎn)品。Atomos在2018年9月的時候推出了新款的Ninja（Ninja V）。相比Shogun，雖然該產(chǎn)品性能有所下降，但勝在重量更輕，售價更便宜，同時可以在手機上使用。Ninja V一經(jīng)推出就大受歡迎，進入市場后的前4個月的銷量已經(jīng)超過此前預計的全年銷售量。

相比之下，Sumo是公司對于高端視頻錄制市場的一次嘗試，該產(chǎn)品主要用于影視制作。不過公司CEO也指出，該款產(chǎn)品的主要受眾不是《權(quán)利的游戲》或者《復仇者聯(lián)盟》這種對畫質(zhì)要求很高的電影電視劇，而是一些對畫質(zhì)要求較低的低成本電視劇和電影?；蛟S是因為Sumo定價過高，且市場比較小，導致該產(chǎn)品的銷量不佳，目前公司正在對產(chǎn)品進行改進升級。

Atomos目前在全球的7個國家已經(jīng)建立了10家分部，共有82名員工，與各地的分銷商和零售商一起建立了強大的銷售網(wǎng)絡。目前以公司的主要銷售區(qū)域來看，美國仍是公司第一大市場，53%的營業(yè)收入來自美國，而歐洲和亞洲的營業(yè)收入占比分別是26%和21%。

從上圖中可以看出，Atomos在2019年上半年取得了十分亮眼的表現(xiàn)。公司的營業(yè)收入同比上漲32%，毛利潤上漲26%，息稅折舊攤銷前利潤更是上漲194%。不過，公司的毛利潤率出現(xiàn)的輕微下降（從45.6%下跌至43.4%），原因是Ninja在推向市場的前幾個月采取了折扣營銷策略。隨著Ninja V的大賣，公司的毛利潤率出現(xiàn)短期的小幅下滑也可以接受。

公司3類產(chǎn)品所在的市場近年來的發(fā)展都十分迅速，并且這種發(fā)展模式在短期內(nèi)還會持續(xù)下去，這使得公司的業(yè)績有了一定的保證。

用于專業(yè)視頻錄制的Shogun：僅美國市場而言，2017年，平均每個企業(yè)視頻廣告上的投入達到2萬美元。隨著移動設備的普及、網(wǎng)速的提高以及人們對“快速內(nèi)容”的喜好，廣告商和發(fā)布商都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)“視頻廣告”來拓展品牌和營銷。預計到2022年，在線視頻廣告支出將以每年18%的增速達到370億美元，成為攝影硬件的主要助推力之一。

以大眾市場為主的Ninja：Youtube、Vimeo、Instagram和Twitch正在推動視頻創(chuàng)作的大眾化。便攜、易操作的硬件設備將隨著該行業(yè)的發(fā)展而快速普及，看視頻、發(fā)視頻、編輯視頻將會在不遠的未來像現(xiàn)在發(fā)文字短信一樣簡便。

專注于影視制作的Sumo：以Netflex、Amazon和Apple為主的三大巨頭均在推進原創(chuàng)視頻節(jié)目的生產(chǎn)，投入預計將在2018年60億美元的基礎上以每年35%的速度繼續(xù)上漲。同時，Jeromy還提到了中國和韓國極具擴張的電視劇和電影市場，他認為目前銷售不佳的Sumo在亞洲市場會大放異彩。

關于公司自身，公司CEO Jeromy表示公司一直持有60多項專利，這將大大提高該市場的準入門檻。同時公司在一月份的時候與世界領先的專業(yè)數(shù)碼影院相機制作公司Red.com LLC簽訂了合作協(xié)議，這份協(xié)議將連同之前與蘋果公司的協(xié)議一起進一步提高公司所在市場的準入門檻。

至于下一步發(fā)展，公司將會把現(xiàn)有技術(shù)應用到更多領域和產(chǎn)品身上。公司預計將在2019年將產(chǎn)品數(shù)量擴展到14個。當然公司所謂的產(chǎn)品開發(fā)就是把目前在相機已經(jīng)十分成熟的技術(shù)應用拓展到更多領域。正如公司CEO Jeromy所說的那樣，公司目前的狀態(tài)就像是一輛已經(jīng)組裝完成的汽車，因此接下來唯一要做的就是駕駛這輛汽車全速前進。

通過本次會議和財報的表現(xiàn)來看，公司目前發(fā)展良好，Ninja V的大受歡迎和Shogun銷售額的穩(wěn)定增長為公司的股價提供了良好的基礎。至于Sumo，雖然公司已經(jīng)把眼光投向以中韓為主的亞洲市場，但隨著這兩個市場的消費者近兩年對影視劇質(zhì)量的要求急劇攀升，Sumo這種低端的影視設備能否有好的前景確實值得懷疑。不過，只要公司保持核心技術(shù)的絕對優(yōu)勢，在一兩個領域的失敗不會影響其長期發(fā)展。