一慣做3C產品的杜國楹,正試圖用做3C的方式顛覆茶葉行業(yè)。 顯然,在他操盤過的所有產品里,這一次“小罐茶”來得更為“霸道”。萬變不離其宗的是,他的手法依舊如出一撤,和8848手機、好記星一樣,一邊用高頻廣告“教化”目標客戶,一邊新造概念來征服受眾群體。 外行進入茶界,可能更不怕事大,無論請出8位“大師”站臺,還是將產品做成小罐裝,作為傳統行業(yè)一次所謂的破“冰”之旅,杜國楹難免受到業(yè)界的明嘲暗諷。 他當然不屑于這些,此前他親自通過多家媒體,公開小罐茶今年上半年已做到3億元的銷售額,以及將茶葉做成快消品的商業(yè)邏輯,承受點風雨不算什么,畢竟賺錢才是硬道理。 這似乎和那8位“大師”達成了高度默契,雙方合力將這首個輕奢茶產品推送到消費者面前,不僅在電商平臺上的表現高于傳統茶企,而且正在推進各大城市成熟商圈的實體店招商活動。 然而,這些“大師”是否是真的大師,這些包裝在小罐茶盒里的“大師茶”究竟是誰做的?只有在幾家大型電商平臺的評論里,才隱隱覺察到不少消費者的疑問和不安。 8位“大師”都是真大師? 正如大家所見,“小罐茶”從開端起,無論在其官網,還是電商平臺,刻意突出8位大師,并且為每一位大師量身定做了一段圖文甚至視頻,不僅小罐茶的官網,甚至一直存在于某些搜索引擎的首頁和頭條。 斑馬消費發(fā)現,這種不厭其煩對大師的推介只有一個目的,就是將小罐茶產品貼上“大師”的標簽。 然而,如今對大師的理解太為粗糙,甚至你在晚上的飯局就可能遇見幾位“大師”。 百度百科上這么定義“大師”:在某些領域造詣深厚并且享譽盛名,還有某些特殊技能的人。 事實上,國人對這種大師有著盛加其譽、無限拔高外加追捧的傳統。 大家可能知道,在國學領域,季羨林和任繼愈老先生就被國人尊為“國學大師”,頗具諷刺意味的是,兩位老先生曾嚴肅地否認。 斑馬消費發(fā)現,在“小罐茶”的8位大師隊伍里,鄒炳良在普洱茶界有著資深的造詣和貢獻,曾經被授予中國普洱茶終身成就大師,而且早已在茶界得到公認。 其他7位“大師”,謝四十、林振傳、戚國偉、王順明等,大多都有一個“國家非物質文化遺產傳人”的名謂,有些也有評茶師的職稱,有的是家傳祖業(yè),但是否能被尊為大師?杜國楹和他的北京小罐茶公司,這么往自己臉上貼金,是不是過于草率了? 至少,大師這個稱謂,應該是行業(yè)認定、專業(yè)影響力以及個人德行的積累和評判。 此前舉辦的中國烹飪大師、廚藝大師等名師的評選上,也標注諸如從事本專業(yè)年限、年齡、技能等級稱號,以及國家承認(非地方協會頒發(fā))的獎牌獎項等,可以在國家官方網站順利查詢到的。 總之,中國烹飪大師的實質是廚藝之大成者。 這樣看來,大師也不是隨便叫的,對于小罐茶來講,真的別讓這8位大師成為笑話,更值得擔憂的是,小罐茶公司正沉浸在賺錢吸金的商業(yè)邏輯里,8位“大師”漸漸自毀顏面,一些年長者也難免晚節(jié)不保。 小罐茶大多并非“大師作” 盡管社會上對“大師”頗多微議,這并不妨礙大師們跟隨小罐茶的全國式營銷?,F在的小罐茶更像是“蟲草中的極草5X”,不過對于茶行業(yè)來講,賣土特產轉向快速消費品,對于小罐茶來說也未嘗不可。 大師們愿意跟隨杜國楹的步調走,還可能有更重要的原因是,不僅自身“名氣”能夠提升,而且自家的茶葉工廠估計也會受益不少,畢竟市場單價都在6000元左右啊。 斑馬消費發(fā)現,電商平臺上沒有注明這些小罐茶出自哪家工廠,只是注明產地,直接指向8位大師所在地和所產茶葉品類。 另外,斑馬消費粗略梳理發(fā)現,原來這些大師背后都有自己的公司或者依附于某家集團。 比如,鄒炳良是云南海灣茶業(yè)創(chuàng)始人、董事長兼大股東; 王順明擔任武夷山市琪明茶葉科學研究所(原武夷山市武云巖茶廠)所長,這是一家專業(yè)從事武夷巖茶栽培、加工、銷售的企業(yè); 戚國偉為杭州西湖龍井茶葉有限公司董事長兼大股東; 高碰來為福建省高建發(fā)茶業(yè)有限公司法人兼大股東; 謝四十,黃山光明茶業(yè)有限公司董事長,持股100%,也是公司法人代表; 林乃榮系上海中莉茶業(yè)公司法人兼大股東,福州茶廠副廠長; 林振傳是福建品品香茶業(yè)有限公司法人、大股東; 張成仁雖為滇紅科學研究院院長,但背后則是滇紅集團做后盾。 這樣的陣容,幾乎是目前國內任何一家商業(yè)公司難以聚攏的資源,可是杜國楹做到了。 由于北京小罐茶至今沒有公開是否與上述大師背后的企業(yè)有否合作,不過可以大膽假設這種合作背后或多或少有關聯,不然大師怎么愿意前來為小罐茶站臺?小罐茶頻頻打著大師的名義賣茶,難道不給贊助費么? 至于賣的究竟是誰做的茶,小罐茶某東旗艦店客服向斑馬消費證實,這些小罐茶都是由各位大師背后的茶葉工廠制作的,這些茶并非全部由大師親手制作,一般是企業(yè)和徒弟制作。 那又何必打“大師作”這樣的招牌呢? 庹哥在武夷山的茶商朋友也幫忙證實,目前王順明的大紅袍茶近8成產量出自于他的徒弟。 斑馬消費發(fā)現,王順明不僅與小罐茶合作,還在去年與雷軍投資的M2O品牌體驗店醉品樸茶建立合作,未來醉品的門店內將會銷售王順明親自制作的大紅袍產品。 就王順明來說,多家合作,還有自家茶葉生意,需要做出大量合格產品,單靠個人的力量是遠遠不夠的,徒弟以及工作室來提升產量乃是客觀事實。 此前,杜國楹接受媒體采訪時透露,今年上半年實現銷售3億元,但是,要想做完3個億的小罐茶,如果這些大師們親手做非得累壞不可。 所以,小罐茶在其網店頁面上標注了這些“小罐茶”分別由哪位大師“監(jiān)制”的字樣。 |
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