淘寶全面引流攻略！帶你搶占更多流量入口，贏取大促的最終勝利！

我是大人物DRW 2020-10-21

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大家好，我是大人物，你們的人物哥！熱騰騰的分享又來了！

店鋪要想發(fā)展，離不開流量的加持。尤其是平臺大促期間，誰能搶到更多的流量入口，誰就能取得最終的勝利。

所以今天來與各位聊聊——店鋪全面引流的幾大操作方向。

直通車引流：

直通車不是費用花的高，就能拉動搜索流量的提升。直通車帶搜索流量的核心是，增加免費流量的曝光以及在免費流量曝光下的成交金額，讓直通車的支柱型關(guān)鍵詞與搜索來源優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞的購物意圖保持一致，也就是說我們不僅要做關(guān)鍵詞權(quán)重，還要去提升購物意圖人群的成交權(quán)重。

人群的重要性與日俱增，他的威力怕已經(jīng)沒有人敢小覷了。直通車精選人群這，是由系統(tǒng)定向人群和自定義人群兩部分組成。自定義人群是不斷給系統(tǒng)定向人群提供基礎人群的，不做自定義人群的優(yōu)化會很容易導致標簽的流動性增大，使得人群的精準度下滑，讓整體的人群數(shù)據(jù)都出現(xiàn)跑偏，所以一定要學會自己組合人群維度去引流，這樣才是在更好的強化產(chǎn)品標簽。

超級推薦引流：

1、商品推廣：

首頁改版后，猜你喜歡直接霸屏C為出道，老鐵們再不做超級推薦可就要被市場淘汰了。這次簡單說下做商品推廣低價引流的操作步驟，有機會再細說其他的玩法。首先建一個自定義計劃，選擇促進點擊為優(yōu)化目標。日限額100，時段設置和地域設置這參考直通車數(shù)據(jù)來定，然后把有銷量的產(chǎn)品都添加進來，以擴大流量入口。所有的定向/資源位都可以拿來做，但要分計劃進行。出價可出市場均價的一半，并打開智能調(diào)價，溢價可以是20-30%。最后創(chuàng)意這打開創(chuàng)意萬花筒，采納推薦權(quán)益和系統(tǒng)文案推薦。

提醒下，因為是做低價引流的關(guān)系，所以有可能出現(xiàn)展現(xiàn)少沒流量的情況，適當加價或是提高日限額或是提高時間折扣的操作都行。

2、圖文推廣：

圖文推廣支持多種內(nèi)容的投放，可在一個內(nèi)容里展示多款產(chǎn)品。多創(chuàng)意多元化的包裝產(chǎn)品，便能多維度的找到潛在買家。他這有兩個推廣資源位，猜你喜歡和微淘。

投微淘的付費方式選擇CPC模式，投放猜你喜歡就選擇淘積木，然后淘積木目前只能投猜你喜歡第10個坑位，操作時應首選點擊率高的長圖和店內(nèi)轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，注意定向人群這不選通投就行，以免打亂人群。

智鉆引流：

智鉆有三大核心作用，精準人群觸達，引爆單品流量，引爆活動流量。他適用于有明確定位的店鋪，小類目店鋪，上新頻率高的店鋪，高客單產(chǎn)品和高回購率產(chǎn)品。

智鉆改革剛結(jié)束又恰逢雙十一大促前夕，大致帶大家順一遍操作基礎流程?？蛇x泛興趣人群拉新和興趣人群收割這兩方面來操作。時間設置和地域設置這依然可依據(jù)直通車數(shù)據(jù)反饋來。定向方式選擇AI優(yōu)選，投放方式選自定義資源位，廣告位置選站內(nèi)資源位，媒體類型選豎版鉆石位和無線焦點圖。影響目標是點擊量，競價方式為成本控制，然后出價可是建議出價的80%，最后添加創(chuàng)意和落地頁。改版之后創(chuàng)意尺寸變了，但對圖片文案的高要求沒變，這塊一定要精心設計以免影響到推廣的效果。

淘寶客引流：

對店鋪產(chǎn)品來說，淘寶客的操作就是一把雙刃劍。

操作的時間節(jié)點量級規(guī)劃都到位，便可以很快的做起產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品排名，為產(chǎn)品帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。但若是毫無章法的在操作，就很容易出現(xiàn)店鋪產(chǎn)品標簽混亂，引來的人群都是低消費人群，買家與店鋪之間沒有粘性，點擊率轉(zhuǎn)化率逐步下滑，搜索權(quán)重無法正向加權(quán)，付費流量占比高抑制免費流量的提升等等問題，影響店鋪的長久發(fā)展。

內(nèi)容引流：

1、微淘：

微淘是店鋪重要的內(nèi)容項。要想做出效果，就需要你先絕對了解自己產(chǎn)品的受眾人群標簽，比如他們的喜好需求等等這些都具體是什么。只有充分了解了買家的心理，才能直擊痛點做出高級的內(nèi)容。然后就是要注重發(fā)布內(nèi)容的頻率，可以根據(jù)閱讀量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)反饋來選擇出最適合的發(fā)布內(nèi)容時間點。在固定的時間發(fā)布內(nèi)容，培養(yǎng)出買家的閱讀習慣。

內(nèi)容風格這，有辨識度最重要，形式上，大可以發(fā)散思維來做，不要直接給自己設框架。最后一點就是內(nèi)容發(fā)布完，要重視提升互動熱度。通過增加互動，提高新老粉絲的活躍度，增加店鋪與粉絲之間的黏性，提高微淘等級，這樣更容易獲得到公域流量。

2、淘寶直播：

淘寶直播發(fā)展甚至迅猛離不開平臺對其的支持?，F(xiàn)在有越來越多的商家不斷涌入這個渠道，就需要你不僅僅做到開通了直播，更要你能打造出專業(yè)的有特色的直播內(nèi)容，有足夠的競爭力去搶奪更多的優(yōu)質(zhì)流量進店，為店鋪產(chǎn)品來帶更多的轉(zhuǎn)化。

直播這的時間設置和地域設置，可根據(jù)生意參謀中的流量板塊來查看，訪客人群的具體活躍時間段和地域分布情況來定。投放方式在初期操作時可以選擇均勻投放，長期不間斷的推廣你的直播間，也是為了讓流量不至于出現(xiàn)大的起伏，養(yǎng)起直播間權(quán)重，使收益最大化。

3、有好貨：

做有好貨的產(chǎn)品一定要是有質(zhì)量保證的，有調(diào)性，其次圖片要原創(chuàng)清晰有質(zhì)感，能充分突出產(chǎn)品的創(chuàng)意和差異化賣點優(yōu)勢，推薦理由這除了要對產(chǎn)品有詳細準確的介紹外，還要把使用方法等等內(nèi)容都附加展示出來。首頁改版后，買家可以為產(chǎn)品點推薦，這個推薦分數(shù)高，產(chǎn)品是會進入推薦大賞的各個榜單的。

要想入池，就需要店鋪產(chǎn)品沒有違規(guī)降權(quán)，DSR評分高于同行平均水平，產(chǎn)品標題主圖詳情退換貨糾紛率等等都保持良好狀態(tài)，重要的數(shù)據(jù)維度都做到行業(yè)平均值以上，然后找靠譜的達人合作。產(chǎn)品一但入池有好貨，獲得的展現(xiàn)周期是比較長的。

站外引流：

1、微信群：

群之所以重要，是因為他能形成一個從初購到裂變再到復購的閉環(huán)。

初期可以適當做些讓利的小活動，來為店鋪增加人氣，增加產(chǎn)品的收藏加購和下單轉(zhuǎn)化，然后可通過轉(zhuǎn)發(fā)店鋪活動內(nèi)容/買家秀到朋友圈集贊，或是拉親朋好友進群的方式，只要達成要求就能免費獲得到精美小禮物，去有效增加產(chǎn)品曝光，樹立品牌形象，提高粉絲活躍度，實現(xiàn)精準裂變，逐步擴大自己的流量池，粉絲量級大了，粘性強了，后期復購的概率就高了。

2、抖音、快手：

定期定時的做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，累積賬戶口碑權(quán)重，增加內(nèi)容的曝光度，并且能在引進大量新粉絲的同時維護住老粉絲的粘性，增加粉絲活躍度，提高轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)維度。

這兩個渠道的引流帶貨能力很強，所以讓不少商家都為之心動，但要清醒的認知到一個問題，那就是你的店鋪產(chǎn)品是否有能力去接住這個流量，接住了就是促進發(fā)展，接不住就是竹籃打水一場空。

3、小紅書：

要先看小紅書這個平臺的受眾人群是否與你店鋪產(chǎn)品的定位相吻合，接著去全方位的包裝賬號，發(fā)布緊跟潮流熱點的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

注意更新頻次，標題要奪人眼球，圖片要美觀并突出內(nèi)容重點，然后做關(guān)鍵詞的精準引流，做大量的互動制造出熱度，去提升產(chǎn)品的權(quán)重和排名。

4、公眾號：

公眾號必須要有一定的活躍度和影響力，所發(fā)布的內(nèi)容要能為用戶帶來足夠大的價值。

不然是無法吸引用戶獲得到可觀的數(shù)據(jù)的，是無法為店鋪帶來直接的轉(zhuǎn)化的。

5、今日頭條：

平臺流量量級大，堪稱自媒體的領(lǐng)頭人。

適合發(fā)布各種類型的文章，推薦算法較為智能化，開通原創(chuàng)功能后更有利于流量的獲取。