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回歸商業(yè)常識1：首次創(chuàng)業(yè)就誤入歧途 各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們來看看互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)傳奇，F(xiàn)acebook的故事，書名叫做回歸商業(yè)常識，F(xiàn)acebook在2006年才是一個2000萬美元收入的小公司，但是扎克伯格此時拒絕了雅虎10億美元的收購價。Facebook又是如何發(fā)展壯大的，作為84年才出生的扎克伯格，如何能做出一家5000億美元的公司。這本書里將給大家?guī)砟槙?0次核心商業(yè)決策，看他們是怎么面對挑戰(zhàn)，又如何做出應(yīng)對的。這本書分為四部分，第一重新認(rèn)識臉書，第二回歸商業(yè)常識，第三臉書的未來，第四是一些反思。想要在互聯(lián)網(wǎng)工作，創(chuàng)業(yè)的朋友，都應(yīng)該認(rèn)真的了解這本書，他告訴了我們很多，關(guān)于當(dāng)前的趨勢和方法論。作者是霍林格福，他在2009年就開始擔(dān)任臉書的全球營銷總裁，幫助臉書實現(xiàn)了廣告收入的大幅增長，后來他也成了硅谷的投資人。
Facebook作為美國歷史上第二大IPO公司，在大家的滿懷期待中，于2012年上市，但是到了9月份，也就是過去了僅僅100多天，股價就暴跌了53%，相當(dāng)于500多億美元市值蒸發(fā)了。作者說這是對Facebook和扎克伯格的公開投票，也是對硅谷模式，社交網(wǎng)絡(luò)的公開投票。臉書暴跌，并不是股市不好，事實上那段時間里納斯達(dá)克和其他的科技股還上漲了10%。當(dāng)時全球各家投資機構(gòu)都開始紛紛看空臉書，認(rèn)為他們還將繼續(xù)下跌，甚至損失75%，理由是臉書并不像是一家公司，他的所有資源全部開放，所以這個生意到底能不能有閉環(huán)，產(chǎn)生穩(wěn)定的商業(yè)模式，大家心里都不確定。
另外，當(dāng)時情況來看，只有蘋果，谷歌，亞馬遜3家消費技術(shù)公司能夠在這么大跌幅之后，還能重現(xiàn)輝煌，其他的公司基本就都衰退了。而評論界普遍不看好扎克伯格，認(rèn)為他不可能和喬布斯，拉里佩奇和貝索斯這幾尊大神比較。總之就是一萬個不看好臉書的理由。但是后來的事大家都知道，臉書在2013年止跌回升，到了2019年6年時間翻了8倍，給投資者帶來的年化回報高達(dá)44%。即便從IPO的最高點算，也翻了4-5倍。扎克伯格出生在1984年，跟老齊基本屬于同齡人，他在美國郊區(qū)中產(chǎn)階層社區(qū)長大，十幾歲的時候，就擁有電腦，并且可以訪問互聯(lián)網(wǎng)，并體會到了連接一切的感覺。這讓他從小都有一種，要把所有東西都建立連接的欲望。后來他上了哈佛大學(xué)，先做了一個將哈佛學(xué)生的社交和學(xué)術(shù)興趣掛到網(wǎng)上的系統(tǒng)，這樣學(xué)生們可以對一起上課的同學(xué)了解的更多，后來他發(fā)布了臉譜，通過局域網(wǎng)侵入哈佛大學(xué)學(xué)生宿舍數(shù)據(jù)庫，下載了學(xué)生照片貼到了臉譜上，要求用戶按照相貌給其他學(xué)生打分，這種玩法一度風(fēng)靡，但是很快就因為侵犯了別人隱私而獲得處罰，哈佛也把扎克伯格給降級為試讀生。并要求他向全體女生道歉。
這次誤入歧途，并沒有讓扎克伯格感到失落，甚至他突然產(chǎn)生了靈感，知道了怎么尊重隱私，也知道了如何控制數(shù)據(jù)共享的特點，后來正經(jīng)的臉書發(fā)布，先征服了美國的大學(xué)，之后是高中，進而是連接了大量美國人，又?jǐn)U展到全世界100個國家。后來扎克伯格又想，如何讓那些連網(wǎng)絡(luò)都沒有的地方也實現(xiàn)連接，于是他就借助衛(wèi)星，波音飛機和激光器等東西，逐漸在試驗無網(wǎng)絡(luò)連接，這個我們在后面還會提到。美國這些偉大的企業(yè)家，比如英特爾的格魯夫，喬布斯，貝索斯，佩奇，馬斯克包括扎克伯格，他們都是抽象的人，用中國人的話說就是經(jīng)常天馬行空，異想天開。都是夢想家的潛質(zhì)。說句廣告詞叫做不走尋常路，比如在電腦里安裝微處理器，讓手機擁有復(fù)雜系統(tǒng)，在車庫里賣書，這些東西在開始之初，統(tǒng)統(tǒng)都不可思議。扎克伯格的夢想就是每天把10億人連接起來。、這些人愿意為了達(dá)成一個無法實現(xiàn)的使命而一直奮斗，比如喬布斯在他創(chuàng)業(yè)30年后，才功成名就，貝索斯也是搞了30年，才讓亞馬遜成為帝國，佩奇和馬斯克其實也搞了20年，但相比于他們的遠(yuǎn)大夢想，現(xiàn)在可能仍然只能算是一個熱身。這就是一個企業(yè)和一個企業(yè)家的使命感。而不僅僅是賺錢。老齊的理解就是一種情懷。當(dāng)你吃飽了喝足了，衣食無憂之后，你就會思考很多哲學(xué)問題，比如我這輩子能給世界留下點什么？而這些不切實際的想法，往往就是在這樣的環(huán)境下產(chǎn)生的。如果下頓飯還沒著落，孩子學(xué)費和房貸還沒賺出來，你是不可能有夢想的，因為此時的夢想對你來說太過于奢侈。很多人都在說，人才是社會或者企業(yè)最大的資產(chǎn)，但其實更精確的說，比例最低的最優(yōu)秀的人才才是公司最大的資產(chǎn)，喬布斯說杰出的創(chuàng)建者的價值比普通的人價值高出25倍，扎克伯格說差100倍，比爾蓋茨說差1萬倍，反正意思就是，只有很少的人才是資產(chǎn)。而絕大多數(shù)沒有夢想的人則不是。作者形容夢想家是聰明而愚蠢，愿意不斷地去追求，無法完成的使命，然后能走到哪步，就看你對愿景的執(zhí)著程度以及天賦中的直覺了。這些東西是教不出來的。扎克伯格是個實干家，他更愿意示范，而不是講給別人聽，對于他的前輩，格魯夫，貝索斯，比爾蓋茨這些人，扎克伯格也經(jīng)常向他們討教。下面我們進入本書的重點，回歸商業(yè)常識，第一個常識就是守住產(chǎn)品的底線，扎克伯格一直把臉書當(dāng)成孩子養(yǎng)，所以為了他這個互聯(lián)互通的夢想，他拒絕被別人收購，作者2009年加入臉書，他印象深刻的是，扎克伯格與格魯夫的會面，格魯夫的地位大家想必也是知道的，作者說硅谷是建立在巨人的肩膀上的，而這個巨人就是格魯夫，他絕對是硅谷的傳奇。而格魯夫問扎克伯格的第一個問題就是，你怎么回絕了雅虎的10億美元？
話說2006年之前，有大量公司上門求親，要求收購臉書，這其中，雅虎開價最高，達(dá)到10億美元。此時的臉書剛剛成立2年，用戶也只有八九百萬，年營收才2000萬美元，所以相當(dāng)于雅虎開出了一個50倍估值的天價，這對于Facebook的人來說，是一種巨大的考驗，很多人都認(rèn)為應(yīng)該拿錢走人。此生吃喝不愁。但扎克伯格始終不同意，他已經(jīng)做好了讓臉書走出校園的計劃，而此時的雅虎卻沒有任何打算，也并不怎么認(rèn)同扎克伯格新的戰(zhàn)略，所以扎克伯格認(rèn)為，臉書反而被雅虎低估了。如果站在2020年的角度去看15年前雅虎的報價，簡直就是不值一提，只不過是現(xiàn)在的500分之一。但這是用后視鏡來看得到的結(jié)果，如果站在2006年來看，沒人認(rèn)為扎克伯格是正確的，甚至站在2009年，格魯夫與扎克伯格見面的時候，都還非常讓人費解，因為臉書在之前，剛剛經(jīng)歷了一場大起大落，2008年，李嘉誠拿來了1.2億美元，這讓臉書一度估值高達(dá)150億美元。但是金融危機爆發(fā)，讓臉書的估值驟降到了31億美元。所以格魯夫才會提出這個問題。扎克伯格回答的很干脆，我相信我們能行，我們可以獨立發(fā)展，最終以更大的市值成功上市。其實格魯夫和扎克伯格很像，雖然兩人相差了幾十歲，但都有著對于夢想的極致追求，和強大的意志力。他們也都試圖建立連接，格魯夫讓10億臺電腦建立連接，而扎克伯格此時正在試圖讓全球10億人建立無處不在得連接。作者說，如果你要創(chuàng)造一種功能，可能需要數(shù)月的時間，價值可以達(dá)到數(shù)千萬美元，這就算成功，但是如果你要打造一款產(chǎn)品，就需要一年的時間，可以創(chuàng)造數(shù)億美元價值，打造一個公司，就需要好幾年了，可能會產(chǎn)生數(shù)百億美元的價值，但是如果完成一個使命，改變?nèi)祟惖囊环N習(xí)慣，那么可能需要數(shù)十年的時間，這個生意的價值就必然高達(dá)數(shù)千億美元。其實你想想，那些巨頭，基本上做的都是改變世界的生意。沒有他們其中的任何一個，你的生活都將發(fā)生巨變。所以你的格局大小，就決定了你未來的高度?；氐皆瞬裆砩希褪且屖澜缟系娜俗兊酶踊ヂ?lián)，即使他接受了雅虎的收購，自己可以拿到2.5億美元，他也還會繼續(xù)干這個事。但是他更喜歡現(xiàn)在存在的這個公司，這套產(chǎn)品。所以他決定堅持把它養(yǎng)大，并看好自己的未來。這就是扎克伯格的底線常識，我們也可以叫做不忘初衷，不被金錢所誘惑。只有夢想家才能創(chuàng)造偉大的生意，而生意人，只能小打小鬧賺點小錢。常識二，不斷提升用戶對產(chǎn)品品質(zhì)的感受，你的用戶并不需要太多的東西，他們需要的永遠(yuǎn)是更少卻更加重要的東西，那么這背后又有什么故事呢？我們明天接著講。本內(nèi)容節(jié)選自《回歸商業(yè)常識》本書已經(jīng)知識星球播出 收聽完整版+音頻說書內(nèi)容歡迎下載知識星球 歡迎來到掃描下方二維碼知識星球找老齊的讀書圈， 近期我們還播出了如下書籍 跟著約翰聶夫！來學(xué)如何做好周期輪動
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