在環(huán)保監(jiān)管高壓推行、房地產(chǎn)增速放緩等宏觀形勢下,去年瓷磚行業(yè)可謂是面臨寒冬,大部分企業(yè)產(chǎn)品銷量都出現(xiàn)了大幅下滑。隨著泛家居行業(yè)整體大勢發(fā)展,陶瓷行業(yè)勢必要歷經(jīng)調(diào)整自身結(jié)構(gòu),變革營銷渠道等考驗。 我們可以看到,馬可波羅、諾貝爾、東鵬等瓷磚企業(yè)早前已在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品迭代、流通渠道、營銷模式等方面布局創(chuàng)新,并在變革中逐漸摸索與世界陶瓷接軌的方向。 接下來,我們看看瓷磚Top10品牌一路走來,是如何披棘斬荊,迎難而上。 誕生于1996年的馬可波羅瓷磚,以“文化陶瓷”迅速占領(lǐng)市場。目前在國內(nèi)外設(shè)有4500余家專賣店,擁有工裝、家裝、建材超市和電子商務(wù)等立體營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品涵蓋亞光磚、拋光磚、拋釉磚等所有品類。其中,自主研發(fā)的“中國印象” 原創(chuàng)系列,巧妙融合中國傳統(tǒng)文化與瓷磚,受到國內(nèi)外消費者的贊許。 早在2002年,馬可波羅憑借“E石代”系列產(chǎn)品掀起國內(nèi)建陶產(chǎn)品瓷質(zhì)化新革命。經(jīng)過十五年的不懈打磨,馬可波羅再度重磅推出工業(yè)風(fēng)新品類“e-stone+”,開啟輕奢“新石代”。去年10月,馬可波羅瓷磚為港珠澳大橋“添磚”,在東西人工島的室內(nèi)裝飾方面,全部選用馬可波羅經(jīng)典E石代系列及e-stone+泰特石。 體育營銷一直是馬可波羅的“拿手好戲”。2007年,馬可波羅先后冠名CBA深圳馬可波羅隊、CBA東莞馬可波羅籃球隊,開啟業(yè)內(nèi)體育營銷新篇章起;2014年,馬可波羅與湖北省體育局合作共建湖北馬可波羅職業(yè)籃球俱樂部,組建自己的職業(yè)籃球隊;2015年,馬可波羅冠名WCBA廣東馬可波羅女籃。近期,馬可波羅更是在深圳啟動2019“領(lǐng)航計劃”籃球夏令營。借籃球運動熱潮的廣泛傳播,馬可波羅在行業(yè)聲名鵲起,并且深入國人心中。 除此之外,馬可波羅始終不忘社會責(zé)任。2008年,馬可波羅協(xié)辦中美男籃賑災(zāi)義賽為汶川地震災(zāi)區(qū)籌集善款達(dá)426萬元;2011年,成立馬可波羅慈善愛心基金,專注貧困地區(qū)兒童成長環(huán)境的改善;今年6月,《無聲陪伴》微電影在父親節(jié)當(dāng)天上線,喚起國人對父愛的感恩。 諾貝爾瓷磚成立于1992年,總部位于中國杭州?,F(xiàn)擁有三大生產(chǎn)基地和多條世界領(lǐng)先的生產(chǎn)線,旨在成為“全球最優(yōu)秀的裝飾用品供應(yīng)商”。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計和嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),連續(xù)多年單品銷量全國領(lǐng)先。今年天貓618理想生活狂歡季,諾貝爾瓷磚更是登頂瓷磚類目第一。 一直以來,諾貝爾重視產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)。擁有“浙江省博士后科研工作站”、“諾貝爾材料工程研究院”、“瓷拋磚(板材)研究中心”等科研平臺,并在行業(yè)內(nèi)率先被國家五部委授予“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”。 2002首款用國際頂級ROTOCOLOR雕版滾動印刷技術(shù)的諾貝爾仿天然石材高鏡面釉面磚震撼上市;2017年,隆重推出“諾貝爾大板瓷拋磚”,引領(lǐng)建陶行業(yè)進(jìn)入“大板”時代;今年4月,諾貝爾推出全新升級的產(chǎn)品超級白大板瓷拋磚。 除了不斷在產(chǎn)品上發(fā)力外,諾貝爾品牌營銷也是異常耀眼。去年4月趁“球”造勢,在上海核心商區(qū)打造“未來主場”瓷磚足球場;12位明星助陣828超級品牌日;攜手創(chuàng)基金,助力公益“發(fā)現(xiàn)美,創(chuàng)造愛”等,無一不成功推動品牌知名度和產(chǎn)品銷售量的提升。 在廣告投放上,諾貝爾更是不留余力。在北京、上海、西安、南京等眾多城市的機場、高鐵站、公交站,諾貝爾大板瓷拋磚的廣告隨處可見。不僅如此,今年3月份以來,諾貝爾廣告相繼點亮杭州西湖天幕、廣州塔等著名城市地標(biāo)。 東鵬瓷磚前身為“五七大隊”,于1972年在佛山誕生,目前已發(fā)展為整體家居一站式服務(wù)供應(yīng)商。其在全國擁有十大家居生產(chǎn)基地、6000多個專賣店,旗下產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于全球高端地標(biāo)項目,如北京奧運會場館、美國帝國大廈等。 歷經(jīng)多年,東鵬打造了多款國貨精品,無論是金花米黃系列、原石系列,亦或是去年推出的東鵬空氣凈化磚等,產(chǎn)品受到消費者的追捧。 東鵬對互聯(lián)網(wǎng)的布局頗具前瞻性。2014年,東鵬成立O20互聯(lián)網(wǎng)中心。兩年后發(fā)起行業(yè)首個互聯(lián)網(wǎng)平臺——眾陶聯(lián),以“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融資本”為模式,幫助企業(yè)降低成本,實現(xiàn)“抱團發(fā)展”。 2015年,東鵬發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略,簽約影視明星劉濤為品牌形象代言人,詮釋科技·藝術(shù)生活。今年,東鵬集團新總部喬遷盛典華麗啟幕,東鵬整裝家居成立啟動儀式,正式揚帆啟航。 在營銷方面,除了2017年在行業(yè)里率先打造了原石里快閃店外,去年更是成功攜手20位藝術(shù)家,共同演繹品牌跨界煥新之旅。今年520期間,東鵬還發(fā)布了暖心大片《誰說中國人不懂愛》,通過情感營銷助推 “讓愛行動,為TA煥新家”的主題理念,全網(wǎng)曝光量2.55億,成為泛家居行業(yè)2019年情感營銷的創(chuàng)新案例。 今年東鵬47周年慶活動,以產(chǎn)品價值與服務(wù)體系為核心,結(jié)合線上線下多渠道全面賦能終端,通過全員協(xié)作、創(chuàng)新營銷、品牌聯(lián)合等多樣化的創(chuàng)新營銷模式,一舉點燃市場消費熱情,并取得領(lǐng)跑行業(yè)的驕人業(yè)績。? 蒙娜麗莎創(chuàng)于1992年。經(jīng)歷26年的沉淀,它從引進(jìn)吸收到創(chuàng)新發(fā)展,如今共獲得專利授權(quán)627項,在生產(chǎn)制造領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了較高的自動化與綠色化,處于行業(yè)領(lǐng)先水平。2017年底蒙娜麗莎成功上市,綜合品牌實力再上新巔。 蒙娜麗莎向來注重技術(shù)研發(fā)。擁有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、省市區(qū)三級院士工作站、博士后科研工作站、中國輕工業(yè)無機材料重點實驗室、中國輕工業(yè)陶瓷裝飾板材工程技術(shù)研究中心五大高科研技術(shù)平臺,承擔(dān)國家“十一五”科技支撐計劃重大項目。 今年,蒙娜麗莎緊跟消費新趨勢,推出全新系列產(chǎn)品——七星珍石、羅馬新石代、羅馬寶石3.0、羅馬大石代、薄磚2.0、費拉拉3.0等。 在連環(huán)擊的體育營銷上,蒙娜麗莎已然在消費者心中形成了獨特的品牌格調(diào)。去年1月,正式成為第18屆亞運會官方支持合作伙伴;相隔不到半年,簽約國際米蘭,成為中國區(qū)首家瓷磚品類贊助商。蒙娜麗莎成功借力體育營銷,推進(jìn)品牌國際化戰(zhàn)略。 2019年新春,蒙娜麗莎集團聯(lián)合南方航空發(fā)起“2019·愛你依舊”蒙娜麗莎新春航班免單”活動,為乘坐南方航空旅客帶來實在的微笑旅途。5月,蒙娜麗莎冠名的新銳設(shè)計師評比大賽,過平臺賦能與設(shè)計師成長計劃,鼓勵年輕設(shè)計師拓寬發(fā)展道路,實現(xiàn)職業(yè)成長。 新中源始創(chuàng)于1984年,總部位于南國陶都——廣東佛山,是集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的建陶知名企業(yè)。目前在全球擁有11家現(xiàn)代化大型生產(chǎn)基地,2000多家終端專賣店,營銷網(wǎng)絡(luò)遍及120多個國家和地區(qū)。去年,新中源開啟全球化布局,進(jìn)軍烏茲別克斯坦、投資菲律賓。 新中源始終秉承“腳踏實地 做好瓷磚”的品牌理念。2004年成為行業(yè)首家將干法施釉技術(shù)用于仿古磚產(chǎn)品的企業(yè)。2005年以首創(chuàng)超潔亮拋光磚技術(shù),解決瓷磚防污的世紀(jì)難題。 2015年,新中源攜手廣州設(shè)計周推出“中國設(shè)計星“,多維度構(gòu)建助力青年設(shè)計成長的生態(tài)系統(tǒng),旨在助推中國設(shè)計走向世界。 今年,新中源主動出擊,與圣都裝飾建立“深度戰(zhàn)略合作”關(guān)系。在數(shù)字化領(lǐng)域,與土巴兔展開縱深戰(zhàn)略合作,借力裝修公司龐大的流量進(jìn)一步擴寬家裝渠道。6月,新中源更是跨界亮相第五屆餐+峰會,創(chuàng)新性嘗試細(xì)分渠道拓新,借此希望鏈接更多細(xì)分領(lǐng)域,從而進(jìn)行精準(zhǔn)化的營銷和對接,實現(xiàn)渠道的拓新與重塑。 高速公路向來被喻為戶外廣告投放的“第一主場”。今年,新中源在重點市場斥巨資強力打造的品牌戶外高炮廣告。4月伊始,新中源陶瓷“絢放”系列“高炮”廣告率先在湖南省境內(nèi)全面鋪開,40多塊高炮廣告牌聚焦車流量集中的高速黃金路段,依托網(wǎng)狀高速干線,逾2億曝光量輻射湘楚大地。 冠珠陶瓷是新明珠陶瓷集團傾力打造的瓷磚品牌,始建于1993年。目前擁有五大生產(chǎn)基地、60多條生產(chǎn)線的規(guī)?;瘍?yōu)勢,以及10000多間全球?qū)Yu店。憑借強大的生產(chǎn)能力和完善的線下渠道,產(chǎn)品成功競標(biāo)順德機器人谷項目。 在轉(zhuǎn)型升級上,2016年,冠珠正式宣布邀請“國民女神”Angelababy擔(dān)任冠珠陶瓷代言人,同時還發(fā)布品牌三大升級戰(zhàn)略。2017年底,“綠色科技·共筑未來”新明珠陶瓷集團轉(zhuǎn)型升級·綠色智能制造示范工廠落成慶典在肇慶高要祿步工業(yè)園舉行,拉開了新明珠集團在制造理念、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等方面與國際深度接軌的序幕,為冠珠巖板生產(chǎn)研發(fā)、柔性化定制生產(chǎn)提供堅實的保障。 在熱點營銷方面,2017年4月,冠珠開啟MAX速度&激情品鑒會。首發(fā)1800X900尺寸MAX大型板材,別出心裁結(jié)合時下流行IMAX電影院和電影《速度與激情8》,以創(chuàng)新創(chuàng)意讓整個行業(yè)記住了冠珠MAX大板。 近些年,冠珠在產(chǎn)品上頻頻發(fā)力。2017年底,冠珠正式發(fā)布了1600×3200、2400X1200mm大板及薄板產(chǎn)品;2019年冠珠全新推出差異化產(chǎn)品——魔術(shù)師巖板;2019年初,冠珠還重磅推出的劃時代瓷磚新品——石墨烯智暖芯瓷磚。 2018年9月15日,中國建筑陶瓷行業(yè)大板研究中心、當(dāng)代陶瓷研究院雙雙正式在新明珠掛牌和落成,也再次為大板掀起新篇章。 亞細(xì)亞瓷磚誕生于1973年臺灣陶瓷之鄉(xiāng)——鶯歌鎮(zhèn),初創(chuàng)之際即創(chuàng)造性地推出“立體藝術(shù)瓷磚”。目前擁有兩大研發(fā)中心、三大生產(chǎn)基地、九大營銷中心,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外50多個國家和地區(qū)。 自成立起,亞細(xì)亞瓷磚以綠色化、智能化、集成化的生產(chǎn)理念,不斷為全球消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。2015年,亞細(xì)亞采用獨創(chuàng)55°柔拋技術(shù),推出55°柔光大理石瓷磚,引領(lǐng)行業(yè)“柔光”趨勢;2017年,亞細(xì)亞斥資1.5億建成的國內(nèi)單條瓷磚生產(chǎn)線--大板大理石瓷磚生產(chǎn)線正式投產(chǎn),擁有3200mm*1600mm的大板大理石瓷磚生產(chǎn)能力;去年1月,亞細(xì)亞在上海外灘“亞細(xì)亞瓷磚號游輪”上推出新品“ECO健康瓷墻磚”,以健康環(huán)保的理念,重新定義健康品質(zhì)生活。 在2016年,亞細(xì)亞瓷磚與國際巨星古天樂攜手合作,全力升級品牌形象,搶占中國高端建材產(chǎn)品市場制高點。 除了在工藝和產(chǎn)品上的研發(fā)投入外,亞細(xì)亞對公益保持熱心。今年5月,亞細(xì)亞聯(lián)合北京新陽光慈善基金會發(fā)起了亞細(xì)亞·守護(hù)天使公益行動,為白血病兒童奉獻(xiàn)一份力量。幫助白血病兒童重獲健康。 1972年,冠軍磁磚在臺灣成立,至今享譽業(yè)內(nèi)達(dá)47年之久。目前在大陸擁有江蘇昆山、山東蓬萊、安徽宿州三大綠色生產(chǎn)基地,專業(yè)生產(chǎn)外墻磚、內(nèi)墻壁磚、?;u等多元化產(chǎn)品。其中,冠軍鉆石及ROTOCOLOR科技新石材系列,更是深得市場贊譽與青睞。 冠軍磁磚注重產(chǎn)品品質(zhì)與設(shè)計的開發(fā)和創(chuàng)新,開創(chuàng)冠軍“Champion-V”技術(shù)平臺,并已榮獲負(fù)離子、抗菌等多項國家專利,領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展。 冠軍磁磚對專業(yè)服務(wù)有著極致的追求,為消費者帶來瓷磚無憂品質(zhì)承諾。2013年攜手中國人保推出15年質(zhì)保服務(wù),再次刷新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2014年冠軍磁磚更傾力打造六星級服務(wù),用心提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)給每一個家庭。 自成立以來,冠軍磁磚始終堅持“綠色建材、綠色工廠,綠色工藝”的環(huán)保理念,先后榮獲歐盟環(huán)保認(rèn)證、綠色建材評價標(biāo)識證書、歐盟生態(tài)標(biāo)簽認(rèn)證、CQC低碳產(chǎn)品認(rèn)證等,為瓷磚界樹立起綠色企業(yè)典范。 今年中國建博會(上海),冠軍磁磚重磅推出75x150新品系列。黃金切割比例,與國際潮流接軌,領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)其他瓷磚品牌,與生俱來、無法替代的貴氣與華麗,都彰顯著冠軍大板新品獨一無二的氣質(zhì)與格調(diào)。 今年6月,冠軍磁磚正式成為居然之家戰(zhàn)略合作伙伴。雙方強強聯(lián)手,從渠道布局、品牌共建,到市場營銷,將持續(xù)深度合作,共創(chuàng)共贏,做新時代下的家居造夢者。 金舵陶瓷成立于1993年,是集研產(chǎn)銷于一體的綠色陶瓷“智造”企業(yè)。目前擁有廣東佛山、廣西梧州兩大生產(chǎn)基地,專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營微晶石、金剛釉、大理石、拋光磚、仿古磚和內(nèi)墻磚等,歷來享有“拋光磚鼻祖”的美譽。 2015年,金舵瓷磚提出三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃:鑄鼎、立鼎、問鼎;2016年,金舵瓷磚加快產(chǎn)品研發(fā)速度,完善產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu),提升終端服務(wù)機能,近距離接觸消費者,精準(zhǔn)目標(biāo)營銷,提供有價值服務(wù);去年底,金舵瓷磚與土巴兔達(dá)成戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)生態(tài)共贏! 在產(chǎn)品迭代方面,金舵陶瓷在今年4月的陶博會、中陶展上,全新推出大于系列 / 1500X750柔光磚、 N次方系列 / 1200X600柔光磚, 融入大理石紋,輔以科學(xué)護(hù)眼工藝,將現(xiàn)代主義時尚簡約的主流性和普及性,融合后現(xiàn)代主義天馬行空的個性化,形成新輕奢現(xiàn)代主義,創(chuàng)造簡約與個性、低調(diào)與張揚完美結(jié)合的裝飾美學(xué)。 在品牌營銷方面,2014年金舵在廣東佛山召開“金彩生活 易觸即發(fā)”易建聯(lián)代言金舵陶瓷新聞發(fā)布會。今年315,金舵熱點營銷,推出“26載,金品質(zhì)”全國品質(zhì)行活動。當(dāng)月,金舵還攜手搜狐,以金舵設(shè)計園為平臺,聯(lián)合主辦的“春暖花開·設(shè)計有溫度的家”瓷磚設(shè)計中國行春季線上設(shè)計大賽。 金意陶創(chuàng)立于2004年,是我國最早研發(fā)推廣現(xiàn)代仿古磚的企業(yè)。在國內(nèi)擁有3大生產(chǎn)基地,10余條智能環(huán)保生產(chǎn)線。連續(xù)7年榮膺中國品牌價值500強,價值高達(dá)112.38億元。今年2月,金意陶布局全球制造格局,與馬來西亞第二大陶瓷集團MML簽訂戰(zhàn)略合作。 2017年7月推出1800×900的超大規(guī)格瓷磚——K大板;今年潭洲展上,金意陶展出5大核心產(chǎn)品:陽光健康磚、發(fā)泡陶瓷、三合一功能磚、電熱瓷磚和全新K大板。 金意陶在品牌建設(shè)方面下足功夫。2017年初,金意陶品牌再升級,“金意陶質(zhì)感系瓷磚”及全新的VI體系、廣告語正式啟用。去年品牌推廣更是動作頻頻,3月攜手央廣電臺,線上高端媒體推廣貫穿全年。5月,高速戶外廣告強勢登陸各大國家重點高速干線;6月,海外世界杯廣告亮相紐約時代廣場。 去年,金意陶開辦首屆質(zhì)感生活節(jié),用質(zhì)感引領(lǐng)生活,用實力引領(lǐng)行業(yè)。今年,金意陶更是提出了“消費者品質(zhì)管理”概念,產(chǎn)品不僅需要滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),更要不斷提高消費者的滿意度。未來,金意陶將不懈追求“質(zhì)感”,堅持創(chuàng)新和差異化發(fā)展,努力成為高質(zhì)量發(fā)展的陶企標(biāo)兵。 2019年注定是不太平的一年,瓷磚行業(yè)“洗牌”將進(jìn)一步加劇。這既是無法避免的挑戰(zhàn),也是做大做強的機遇,企業(yè)要咬緊牙關(guān)擁抱變革,相信未來必將是海闊天空。 |
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