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2016年已經(jīng)過去大半，中國家具市場有人歡喜有人愁。在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國家政策的影響下，伴隨著行業(yè)依舊不景氣，而競爭不斷加劇，如何才能破局？家具品牌們在此形勢下又做了什么呢？小編盤點國內(nèi)家具大品牌2016年上半年的動作，發(fā)現(xiàn)有的老牌家具品牌竟沒什么大動靜，仿佛從消費者的視野中消失了；但也有的品牌，主動擁抱時代、追趕潮流，積極轉(zhuǎn)型。 數(shù)據(jù)顯示，美克美家2016上半年實現(xiàn)收入14.86 億元，同比增長15.3%，歸屬于上市公司股東凈利潤為1.32 億元，同比增長2.5%。而美克美家2016年計劃實現(xiàn)營收33.5億元，上半年僅完成年度計劃的44.35%，下半年的業(yè)績還需大力提升。 上半年，美克美家品牌商品品類結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，聚焦窗簾、床品等長尾商品。目前窗簾已進(jìn)入試點及推廣準(zhǔn)備階段，床品已開始進(jìn)行痛點問題的梳理階段。同時，美克美家按照全面升級后的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店布局，上半年新增4 家店面，目前共有店面82 家。 美克美家西安高新店 美克美家子品牌在上半年也相斷升級。其中A.R.T.則啟動門店群戰(zhàn)略，加快在空白城市的布局；Rehome品牌上半年強化品牌營銷，全力參與同城美克美家營銷活動，增加子品牌Rehome的認(rèn)知度；互聯(lián)網(wǎng)定制品牌Zest的品牌建設(shè)也在積極、有序推進(jìn)。 Rehome杭州店開業(yè)，蔣欣助陣 多品牌聯(lián)動升級，實現(xiàn)對消費群體的全覆蓋，這些都有力地拉動了美克美家的營收成績。不可忽略的是，在美克美家重磅推出“多品牌·大家居”的同時，也著力打造全渠道互聯(lián)網(wǎng)化，打通線上、線下消費場景。據(jù)了解，上半年，美克家居完成了電子商務(wù)第三方平臺業(yè)務(wù)體系規(guī)劃，確定了2016年整體營銷活動計劃，實現(xiàn)在線上建立品牌營銷的主陣地，從粉絲營銷到消費者再到會員轉(zhuǎn)化的全面升級。 隨著上半年的全面升級、戰(zhàn)略布局逐漸完善，美克美家下半年的發(fā)揮確實頗值得期待。 曲美：“新曲美”戰(zhàn)略，凈利潤逆勢大增90.46% 2016年上半年，曲美業(yè)績超出預(yù)期，實現(xiàn)營業(yè)收入6.8億元，同比增長25.07%；歸屬凈利潤為7261.57萬元，同比增長90.46%。這樣的業(yè)績相當(dāng)耀眼，曲美股票上半年也一度漲停，形勢大好。 曲美我愛瑜伽利系列 曲美解釋，營收增長主要是原有經(jīng)銷商銷售額穩(wěn)定上升，加上報告期內(nèi)不斷拓展新銷售渠道，開發(fā)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作模式，打造OAO線上線下一體化銷售平臺，加大廣告宣傳力度所致。截至2016年6月底，曲美共有698家經(jīng)銷商門店，上半年凈增35家。門店拓展步伐穩(wěn)健，逐一實現(xiàn)八大生活館產(chǎn)品的改型定制化。 曲美童話家 尤其值得注意的是，今年上半年曲美開始落實“新曲美戰(zhàn)略”，“曲美家具”向“曲美家居”升級的品牌戰(zhàn)略，其中就包括大家居和定制兩個概念。此外，曲美上半年還積極玩跨界，給家具行業(yè)注入了一股清流。3月份，曲美家居與建筑設(shè)計師張永和聯(lián)合推出“我愛瑜伽”系列；6月海爾還牽手海爾，推出場景化的“童話家”定制家居，創(chuàng)新開啟定制合伙人的新模式。 近日，曲美又牽手恒大萬科，持續(xù)推進(jìn)和地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，發(fā)揮曲美產(chǎn)品品類豐富、提供整體空間解決方案的優(yōu)勢，向2016下半年沖刺。 聯(lián)邦：與時俱進(jìn)，要開創(chuàng)家居場景營銷新時代 2016年是VR元年，作為老牌領(lǐng)軍家具品牌，聯(lián)邦在思維上還能保持年輕，這一點著實不容易。今年3月份，聯(lián)邦正式推出聯(lián)邦家私VRHome售前空間體驗系統(tǒng)。 VRHome是一個由ERP、CRM、3D云設(shè)計、云分享平臺以及U居客所構(gòu)成的聯(lián)邦數(shù)字化營銷生態(tài)體系，通過信息記錄、鏈接、傳輸和分享使得各種繁瑣事項達(dá)到透明化的狀態(tài)。簡而言之，聯(lián)邦家私VRHome可以讓消費者走進(jìn)自己虛擬的家里， 感受幾近真實的環(huán)境，看到每一個空間、每一個場景。 聯(lián)邦VRHome 當(dāng)然，除了緊跟時代潮流，聯(lián)邦也堅守原創(chuàng)設(shè)計這一核心。4月份，聯(lián)邦家私攜手著名設(shè)計師梁景華、何宗憲在意大利米蘭家具展上推出“珠算系列作品”，通過中式文化結(jié)合現(xiàn)代生活，獲得了國內(nèi)外的關(guān)注。 聯(lián)邦珠算系列 同時，聯(lián)邦也在積極通過營銷活動提升品牌影響力銷售業(yè)績。4月份，聯(lián)邦家私邀請《西游記》孫悟空的扮演者六小齡童老師親臨聯(lián)邦高素質(zhì)生活大講堂；7月30日，聯(lián)邦舉辦以“聯(lián)邦家私 萬人品鑒惠”為主題的全國大型聯(lián)動團(tuán)購活動，單場活動成交1.53億！同時，聯(lián)邦還邀請周華健、畢夏、高勝美在聯(lián)邦現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)唱響“聯(lián)邦家私 經(jīng)典傳奇”VIP客戶答謝會。 除了營銷拉動業(yè)績，聯(lián)邦也在積極拓展渠道。據(jù)了解，聯(lián)邦目前渠道主戰(zhàn)線還是家居賣場，但同時已經(jīng)開始布局綜合Mall、社區(qū)的體驗店。 城市之窗：渠道為王，進(jìn)軍全屋定制 對于城市之窗，2016年同樣是一個全面轉(zhuǎn)型的年份，要對商業(yè)模式、營銷模式、制造模式、組織構(gòu)建模式、人才培育模式、激勵機制模式進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與改造升級。這是她的整體戰(zhàn)略布局。 “素月”梳妝臺 縱觀城市之窗上半年，其實是以展會為主線的，而重點還是深耕渠道。3月份東莞名家具展，城窗之窗推行重點市場“深度營銷”戰(zhàn)略，；4月，聯(lián)手姜峰、于強兩位設(shè)計大師攜“素月”梳妝臺、屏風(fēng)出征米蘭；7月，城市之窗亮相上海展，實行“內(nèi)外銷并舉”的戰(zhàn)略。 城市之窗和Hilker優(yōu)客簽定協(xié)議 勿庸置疑，“渠道為王”是城市之窗的大優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，2016年城市之窗也宣布進(jìn)軍全屋定制。對于這點，城市之窗總裁趙家堯稱：“定制關(guān)鍵就是技術(shù)與渠道的問題。技術(shù)方面，我們有VR系統(tǒng)，有數(shù)碼定制，有相應(yīng)的系統(tǒng)解決消費者訂單與生產(chǎn)自動化問題。渠道方面，我們原有的渠道基礎(chǔ)能夠支撐我們不斷提速?！?/span> 另外，憑借優(yōu)勢營銷渠道，城市之窗成為了德國Hilker優(yōu)客在中國地區(qū)的獨家品牌授權(quán)商。這一點，對于城市之窗發(fā)展全屋定制無疑大有裨益。 全友：玩轉(zhuǎn)營銷，綠色概念大不同 2016年，恰逢全友家居三十周年，全友也是火力全力，以各種營銷方式，打造“綠色全友”的品牌形象，同時提升全友品牌影響力。 1月，全友家居推出病毒視頻《熊貓抱》，短時間內(nèi)就占領(lǐng)了微博熱門話題榜，閱讀量超過千萬，此外還推出原創(chuàng)微電影《愛的交換式》，講述“綠色友愛”；4月份，全友家居傾情贊助，由華策(天津)影業(yè)出品的周播電視劇——《我的奇妙男友》，并通過電視場景展示全友家具；同是4月，全友家居冠名“揚州鑒真國際半程馬拉松”，同時線上全友家居官方旗艦店推出“全友聚健康”超級品牌日，打造揚州國際鑒真半程馬拉松指定產(chǎn)品專場。 全友聚健康”超級品牌日 從內(nèi)容和方式看，全友營銷確實創(chuàng)意不斷，方式也很新穎，接地氣。8月22日，2016里約奧運剛落幕，全友邀請倫敦奧運會男子雙杠、男子團(tuán)體雙料冠軍馮喆進(jìn)行直播，也是獲得一片點贊。 奧運冠軍馮喆參觀全友 除了在營銷上火力全開，全友2016年也緊跟潮流，推出定制衣柜業(yè)務(wù)。同時，全友也試水綜合館、生態(tài)館，5月份兩館相繼開業(yè)，集全友成品家具、全友定制衣柜、全友櫥柜、全友衛(wèi)浴于一體，滿足消費者一站式購物。 皇朝：企業(yè)深化改革，扭轉(zhuǎn)下滑頹勢 今年3月份，皇朝家私公布2015年業(yè)績報告，報告顯示，皇朝家私錄得營業(yè)額6.6億港元，同比下降28%。這是皇朝自2012年起連續(xù)第四年虧損。2016年，皇朝家私開始發(fā)力，進(jìn)行全方位的升級。 首先，皇朝瞄準(zhǔn)了正在崛起的年輕消費者。在產(chǎn)品上，皇朝投入巨大，春季就相繼推出了艾唯爾、薩博、烏金新韻等系列簡美風(fēng)格新產(chǎn)品，以迎合新一代的消費主力。同時，皇朝家私積極研發(fā)實木類家具產(chǎn)品。 艾唯爾系列 其次，試水定制、大家居。早在4月份，皇朝家私就透露公司正在開發(fā)以VR的形式來作為定制家具的一種客戶選購方式。近日，皇朝家私推出了“皇朝定制+”策略，即采用健康環(huán)保的材質(zhì)及先進(jìn)的設(shè)計工藝，為消費者實現(xiàn)全屋定制精品家具。同時，大家居也正式提上皇朝家私的議程。
簽約皇朝“家居號” 另外，皇朝在營銷方面也投入了不少資本。上半年先是續(xù)簽林志玲作為品牌代言人，3月份林志玲更是親臨東莞名家具展，為皇朝助威。7月份，皇朝借勢里約奧運，推出“奧運品質(zhì)家”環(huán)保公益活動。8月初，皇朝更是大手筆簽約“皇朝家居號”高鐵專列。 皇朝家私的轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)，但效果初現(xiàn)。日前，皇朝家私方面透露，預(yù)計上半年實現(xiàn)未經(jīng)審核綜合凈溢利。皇朝家私分析，集團(tuán)轉(zhuǎn)虧為盈主要是由于新產(chǎn)品較高溢利率產(chǎn)生溢利及收益，以及自營店虧損減少。 掌上明珠：全面升級，鎖定年輕消費群體 剛從家具向家居轉(zhuǎn)型的掌上明珠，2016年確定“以消費者需求為導(dǎo)向”的運營理念，跟其他品牌一樣，瞄準(zhǔn)了26-35歲間的年輕消費群體。圍繞新的消費者定位，掌上明珠2016上半年從產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)上都進(jìn)行優(yōu)化。 首先是在產(chǎn)品上，掌上明珠不再以生硬的“地中海”、“美式”舶來風(fēng)格為主要劃分，而是根據(jù)居者不同性格、不同年齡、不同喜好，開發(fā)更為舒適的整體家居系列。同時，掌上明珠在成品家具的基礎(chǔ)上推出了定制板塊，以適應(yīng)不同空間、不同消費者的需求。
掌上明珠生活館 其次，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。4月底，掌上明珠升級上線掌上明珠家居網(wǎng)，旨在打造成家居服務(wù)的展示平臺和與用戶的互動平臺，為大眾尤其是年輕一代的家居消費者提供一個可隨時隨地體驗和了解產(chǎn)品的快捷平臺。同時，掌上明珠還積極打造線下體驗式門店。2016年，已有14個省份、近50家專賣店已陸續(xù)著手體驗式店面打造，將高品質(zhì)的生活場景全方位呈現(xiàn)給消費者。
掌上明珠大抄底活動 此外，掌上明珠在銷售方式也逐漸多樣化。3月份，掌上明珠推出“7天大盛”促銷活動；6月初至8月中旬，夏季大抄底促銷活動也持續(xù)展開；據(jù)了解，9月掌上明珠家將舉行“第二屆萬人搶工廠”活動，活動將覆蓋華北大區(qū)--京津冀蒙四地。不難看出，掌上明珠希望通過大規(guī)模的促銷活動，拉動2016年的銷售量。 作者：范居士 責(zé)編：劉韻 有什么想法，可以點擊文末右下角的“寫留言”來說說！ 泛家居圈 中國家居建材業(yè)第一新媒體 |
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