在手機市場，每個技術迭代的窗口，都是挑戰(zhàn)者向上沖鋒的舞臺。

眼下，榮耀、小米、OPPO、vivo已經吹響沖鋒號。隨著市場進入存量階段，進入5G時代后高端化成為主旋律時，這些品牌面臨著相同的問題——如何贏得愈發(fā)挑剔的年輕用戶，如何實現(xiàn)全方位的高端化改造。

傳統(tǒng)認知中，高端化意味著面向高凈值用戶，他們有固定的產品偏好，兼具足夠的支付能力，這十分符合華為、三星、蘋果三大品牌的口味。當榮耀、小米、OPPO、vivo開始高端化的時候，是否意味著重走這些高端品牌的老路？答案是否定的。

進入2020年，它們悉數(shù)發(fā)布各自旗艦產品，展示著不同的發(fā)展思路。沒有背棄最初的價值觀，仍在堅守年輕用戶不離不棄。不過在基礎能力、策略規(guī)劃、執(zhí)行力度、意志決心等環(huán)節(jié)的表現(xiàn)千差萬別。

而對于高端化的理解不一，也注定著將來結果勢必千差萬別。

對榮耀、小米、OPPO、vivo們而言，高端化是一次十分嚴峻的挑戰(zhàn)。

經過長期的市場培養(yǎng)與品牌打造，華為、三星、蘋果三大品牌已經建立較為穩(wěn)定的高端形象。雖然市場占有率不盡相同，但行業(yè)普遍接受高端市場“三足鼎立”的傳統(tǒng)格局。相比之下，榮耀、小米、OPPO、vivo需要一次蛻變扭轉局面。

在蛻變過程中，不同品牌主要分成兩派。一邊表現(xiàn)出對高端市場絕對崇拜與信奉，集中優(yōu)勢資源擁抱高端市場，另一邊全面兼顧，未曾偏廢，在加速高端化的同時，也在其他領域布局。

“在沖擊高端旗艦市場的路上，小米會一往無前！”發(fā)布小米10期間，小米公司CEO雷軍通過微博發(fā)表言論。他已將高端化的希望，全部寄托在這款產品上，就是為了實現(xiàn)主品牌高端化轉型。該系列3999的入門價格，遠超過小米9的2999元與小米8的2699元。

同樣堅定不渝的，還有OPPO。為了實現(xiàn)全面高端化，其產品線已經按照不同的功能屬性，劃分為三大序列：高端旗艦的Find系列、高端拍照的Reno系列，以及高端配置的Ace系列。無論哪個序列，都必須帶上“高端”二字，價格最低的Reno系列也3500元起。

與小米和OPPO不同，榮耀和vivo并未走上高端化的獨木橋。從2019年11月開始，榮耀已經發(fā)布V30系列、30S、30系列等多款5G產品，從中端到高端，全面覆蓋2000元-5000元不同價位段。后期定位超能科技的X系列與潮玩科技的Play系列更新后，產品線將會更加完整。

vivo的策略與榮耀大致相同，先后vivo NEX 3/3S，vivo X30/Z6/S6共5款5G終端，覆蓋從2000元低端，到2500-3200元中端，再到4000-5000元高端三個價位區(qū)段。

至于iQOO、魅族、Realme、一加等同樣鎖定年輕用戶的品牌，受規(guī)模、資源、技術實力等眾多因素影響，整體銷量還不能與榮耀、小米、OPPO、vivo們相提并論，仍處于積蓄力量階段，短時間難以實現(xiàn)反超。

從近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)，由于國內增量時代已經消失，小米與OPPO一直在提升產品售價。不過根據Canalys發(fā)布報告，2019年OPPO與小米國內手機銷量分別為6570萬部與3880萬部，各自出現(xiàn)了17%與21%的大幅下滑，繼續(xù)期待大幅增長已不現(xiàn)實，因此這兩個品牌加速提價，以此減緩衰退的速度。

相比之下，榮耀的市場占比在提升，vivo的數(shù)據在降低，不過兩個品牌都堅信，5G時代將進入集中爆發(fā)期。按照vivo執(zhí)行副總裁胡柏山的預測，這個爆發(fā)點將在2020年第三季度出現(xiàn)。不過榮耀總裁趙明的預判更加激進，他認為進入4月以后5G手機將開始快速普及，全面布局有很強的實際意義?！皹s耀的定位，就是要肩負普及5G的責任?！?/span>

從數(shù)據來看，用戶對5G時代的態(tài)度表現(xiàn)得期待且含蓄。

根據信通院統(tǒng)計數(shù)據，2020年3月，國內5G手機出貨量為621.5萬部，環(huán)比增長161.1%；4G手機出貨量1484.4萬部，環(huán)比增長274.8%。5G雖然是未來趨勢，但反映在銷量上來看，保守選擇4G手機的用戶，仍然多于激進選擇5G手機的用戶。

“5G時代仍處于量變積累走向質變的過程中，需要品牌推出樹立標桿體驗的產品，以引爆市場。”有行業(yè)人士在接受一點財經采訪時說，推進5G普及，“高配高價”不是結果，“高端體驗”才是答案。

不過實際情況是，“高配高價”，甚至“只有高價”，仍然是眾多品牌的選擇。在交流過程中，不少業(yè)內人士表示，“性價比”本是小米的王牌，一度讓其不斷壓低供應鏈利潤空間，以換取低成本優(yōu)勢。隨著銷量不斷下滑，自我壓榨的發(fā)展模式已經讓小米苦不堪言，因此走向高端是必然結果?！皥猿中詢r比，又要創(chuàng)新突破，還要把供應鏈搞好，小米需要改革?！?/span>

從此，小米開始賦予“性價比”全新的內涵：一方面仍然堅持性能至上，一方面抬高售價。從小米6開始，小米旗艦機型開始突破1999元的價位區(qū)段，到如今小米10殺入4000元價位段，旗艦機型價格翻倍僅用了3年時間；甚至原本接替小米扛旗“性價比”的紅米，盧偉冰也要爭取高端化的機會，還為此“在辦公室拍過桌子”，讓Redmi K30 Pro變焦版最終上探至4000元價位區(qū)段。小米的高端化，是內憂外患共同結果，與5G關系不大。

OPPO狀況略有不同，這個品牌從來與“性價比”沒有關系。在新品發(fā)布會上，雷軍曾直言，2799元的OPPO R9s，配置遠比不上2499元的小米6，“高價低配”也被眾多網友詬病頗深。進入5G時代后，隨著元器件成本不斷提升，OPPO提高產品價格順理成章。

銷量下滑影響，加深了OPPO進一步提價的緊迫性。2019年10月發(fā)布的Ace起步價為3199元，半年后發(fā)布的Ace 2起步價已經提升至3999元。同樣主推快充及游戲體驗，最大的區(qū)別前者支持5G網絡，后者不支持，價格就出現(xiàn)800元差距?？梢妼PPO而言，高端化不過是為5G手機漲價的擋箭牌。

雖然vivo代表全面布局的品牌，但高端化明顯占有更高權重。一直以來，vivo以“農村包圍城市”的渠道策略占領市場，這也是其成功的關鍵。不過面對銷量下滑的壓力，下沉市場已無法滿足vivo繼續(xù)發(fā)展的需要，必須做出改變。

發(fā)布vivo NEX 3時胡柏山明確表示，vivo需要向高端市場突圍，還要實現(xiàn)高端渠道改造：該產品將放棄全國鋪貨，主要面向一線城市高端市場銷售網點鋪貨，以求改變傳統(tǒng)的品牌印象。在傳統(tǒng)線下渠道中，vivo Z6和S6等普及型5G手機才是主角——vivo推行的高端化，更多是其繼續(xù)細化渠道深耕策略的結果。

相比之下，榮耀對高端化的理解更加外向。趙明表示，榮耀全面布局高端化，是希望在每個價位段打造高端體驗的產品，而不是為了高端而提價?！皹s耀對5G進行前瞻性的布局，做好高、中、低端布局，將每個檔位產品做到極致，保證成為各個檔位的銷量冠軍?！壁w明表示。

作為高端序列的代表，榮耀全力推進定位先鋒科技的Vera系列與潮流科技的HONOR系列雙旗艦布局。其中V30 Pro在其他廠商仍在外掛基帶芯片時，采用搭載高級程度5G SoC的麒麟990芯片，借自主研發(fā)5G天線，全面支持SA/NSA雙模網絡及三大運營商各個頻段，將成熟的網絡技術融入用戶日常生活。

榮耀30系列在外觀上采用全新的ID設計語言與配色方案，最高配備了5000萬像素IMX700傳感器，運用最高達全像素八核對焦技術，全焦段、全時段、全方位快速精確對焦并呈現(xiàn)全面超清畫質。同時“超大底+超大像素+超感光”的組合，實現(xiàn)在設計與影像技術的差異化突圍。

面向普及型市場，不久前推出的榮耀30S，搭載華為自研麒麟820處理器，將本隸屬于高端手機的能力——支持5G網絡、7nm工藝制程、場景實時調度、智能化應用等創(chuàng)新體驗，向普通用戶開放，首銷當天就打破多項紀錄，斬獲全平臺單品銷量及安卓手機銷售額冠軍?！案叨丝吹氖鞘欠裼凶约浩嫣氐脑O計語言和創(chuàng)新，給消費者帶來獨特的品牌體驗”，趙明如是說。

目前，5G已經成為各品牌高端化的起點，不過僅有5G一張牌是遠遠不夠的。

高端化不是借助5G時代網絡升級的檔口，賺取技術迭代的差價，而是要做長遠規(guī)劃，尋找更多維度的升級。華為、蘋果、三星，每個實現(xiàn)高端化的發(fā)展品牌，都是疊加出眾的ID配置，先進的技術，跨界的營銷，極致的體驗等多種元素的綜合體，是點滴量變累積成質變的結果。

隨著國內消費升級趨勢加深，各社會族群擁有高端化消費的意愿和能力，年輕用戶也不例外。因此當榮耀、小米、OPPO、vivo們開始發(fā)動高端化改造的時候，正是迎合了時代進步的必然選擇。而年輕用戶對高端時尚的追求，是由外到內，由線下實體形象到線上虛擬形象的全面改造。因此打造高端品牌時，除了技術升級，還需要更多角度創(chuàng)新。

目前，主流品牌在通過各種方式改變，其中小米、OPPO、vivo的表現(xiàn)更為主動，也更外向。根據小米發(fā)布的業(yè)績報告，其2019年推廣營銷成本為104億元，較2018年提升29.8%；OPPO和vivo并未公布相關數(shù)據，不過參考各大衛(wèi)視綜藝節(jié)目的曝光率，這個數(shù)據不會少。他們都希望通過集中投入，在品牌基因中，加入一些新鮮的元素。

只是從現(xiàn)有情況來看，這些投入多以品牌露出形式出現(xiàn)。通過長時間重復播放，這些品牌在用戶群眾總能保持足夠的熱度，不過僅此而已。無論如何調整，用戶對這些品牌的評價一直沒變。為提振銷量，小米還是要繼續(xù)捆綁“性價比”；OPPO不斷升級配置，仍然顯得“高價低配”；vivo加碼研發(fā)投入，仍然讓人有“小鎮(zhèn)青年”的既視感。

由此可見，改變是一門技術活兒，是多元化發(fā)展的長期斗爭，很難一蹴而就。

相比之下，榮耀的改變，更多是在豐富品牌內涵。趙明也承認，曾經榮耀品牌與技術實力強捆綁，總會給用戶“理工男”傳統(tǒng)印象，因此從2018年底進行品牌升級。以“我的榮耀”為品牌主張，樹立“創(chuàng)造一個屬于年輕人的智慧新世界”全新使命，將Logo從藍色的小寫字母honor升級為大寫字母HONOR，提升設計的簡潔度與高級感。

按照榮耀HONOR TechChic科技美學的理念，在最新發(fā)布的榮耀30系列中，榮耀不僅嘗試了幻夜黑、綠野仙蹤、流光幻境、鈦空銀、霓影紫五款全新的配色，還將LOGO作為主設計元素融入產品，在手機產品中獨樹一幟。眾多大膽創(chuàng)新嘗試，正是榮耀主動改變的選擇?！霸瓉泶蠹铱吹降氖羌夹g自信，現(xiàn)在的榮耀則是在技術加持下的對潮流文化引領的自信。”趙明表示。

在改變面貌的同時，榮耀也在積極跨界露出品牌。不同點在于，榮耀更希望通過跨界，不為簡單路面，而是不斷豐富品牌內涵。通過與時尚品牌JUDYHUA、木九十、INXX，以及電競鍵盤品牌CHERRY合作，推出各種潮流單品與專屬鍵盤，榮耀努力將先鋒感、潮流感、新鮮感融入品牌中，給眾多用戶留下深刻印象。

一邊是不斷擴大品牌覆蓋面，提升知名度；一邊是跟自己較勁，不斷挖潛，不同的策略引導不同的指向。雖然新冠疫情影響也未消除，但消費升級的整體形勢并沒有改變，榮耀的市場成績在復工以后已實現(xiàn)同比增長?，F(xiàn)在仍然有足夠的時間和空間，為提升品牌價值做更多準備。

目前，仍有眾多品牌對高端化存在誤解，以為只要支持5G了，就算完成高端了，結果可能正好相反。

站在用戶的角度，是否5G網絡，跨越的是能與不能的鴻溝；完成高端化改造，是解決好與不好的問題。短期之內，用戶能夠接受購買5G支付更高成本，不過隨著5G產業(yè)鏈不斷成熟，5G手機生產成本持續(xù)下降，缺少核心價值與品牌內涵的品牌，勢必無法撞線“高端”。

而在所有品牌中，榮耀、小米、OPPO、vivo承受壓力最大，高端化改造需求也最為迫切。外部日益殘酷的競爭環(huán)境，要求品牌做好定位、優(yōu)劣勢分析、產品設計等基礎工作，通過優(yōu)質的產品向用戶展示最終結果。

由此可見，雖然高端化競爭的新形勢已經形成，但決定最終勝負的還是產品體驗、技術儲備、資源整合能力和品牌勢能。小米和OPPO的選擇過于急功近利，一蹴而就的操切，疊加舍本逐末的盲目，顯然還不夠理想；vivo和榮耀相對冷靜，不過論底層實力以及對行業(yè)節(jié)奏的掌控，榮耀仍然領先vivo。

因此在高端化進程中，榮耀正處于領先位置，之后是vivo，最后是小米和OPPO。至于結果如何，有待時間揭曉正確答案。