發(fā)什么朋友圈內(nèi)容能夠吸引人? 每天的朋友圈怎么發(fā)不會(huì)被拉黑? 發(fā)什么樣的內(nèi)容不會(huì)讓別人審美疲勞? 轉(zhuǎn)發(fā)別人的文章,又不能讓別人對(duì)自己印象深刻? 多了覺得打擾,少了又沒有存在感,到底朋友圈應(yīng)該怎么發(fā)? 今天《路璐云課堂:三箭營(yíng)銷》,給你分享五類朋友圈的素材,讓你打造一個(gè)豐富多彩,讓人欲罷不能的朋友圈 一、價(jià)值分享 二、展示真實(shí)生活 三、互動(dòng) 四、工作直播 五、客戶反饋、收款截圖 一、價(jià)值分享 在朋友圈分享價(jià)值,你要了解一個(gè)很重要的點(diǎn):朋友圈是一個(gè)隨時(shí)可以閱讀的場(chǎng)景,只需要你輸出簡(jiǎn)單直接的內(nèi)容就可以。 很多人把朋友圈分享價(jià)值這件事情想的太難了,要求太高了,一定要論文水平才行,要文案一出來就征服粉絲才行,其實(shí)沒必要。 那種長(zhǎng)篇大論,語言精彩,邏輯嚴(yán)密的文章不太適合朋友圈,也不是朋友圈所需要的。 所以在這樣的前提下,你可以隨時(shí)隨地分享朋友圈,發(fā)現(xiàn)多少分享多少,隨時(shí)應(yīng)景的分享。 比如你今天去參加了什么樣的活動(dòng) 今天看了一本什么樣的書 今天看到了一個(gè)什么樣的新聞 你對(duì)這些事情有一些什么樣的感受 諸如此類的 你就把它寫出來,簡(jiǎn)單直接的表達(dá)分享到朋友圈就好了 這樣的無壓力分享才是你會(huì)堅(jiān)持下去的動(dòng)力,不要把它想的太難,從簡(jiǎn)單的開始,簡(jiǎn)單易操作的去做,持續(xù)去做就可以了。 除了隨時(shí)應(yīng)景的價(jià)值分享之外呢,你還可以去設(shè)計(jì)一個(gè)系列的價(jià)值。這個(gè)系列價(jià)值,就是要針對(duì)你所要持續(xù)輸出的你的項(xiàng)目的一些干貨價(jià)值的分享。 那什么樣的干貨分享是最有價(jià)值的呢?一定是客戶最想知道的、最關(guān)心的才是最有價(jià)值的。 所以把你客戶最關(guān)心的100個(gè)問題一一列出來,然后每天分享一條,是一個(gè)好方法。 比如你是保險(xiǎn)行業(yè)的,就每天分享一條關(guān)于保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí) 比如你是賣護(hù)膚品,就每天分享一條有關(guān)護(hù)膚的實(shí)用信息 比如你是做藝術(shù)的,就每天分享一條跟藝術(shù)有關(guān)的科普 等等諸如此類 通過在朋友圈分享客戶關(guān)心的100個(gè)問題,塑造你的專家身份,讓朋友圈的好友認(rèn)可你,這樣才能引導(dǎo)銷售和復(fù)購(gòu)。 一定要注意路璐老師這里強(qiáng)調(diào)的是價(jià)值干貨分享,不是讓你去發(fā)廣告,不是發(fā)廣告,不是發(fā)廣告。 這兩者有什么區(qū)別呢?我們下次再聊 二、展示真實(shí)生活 在朋友圈當(dāng)中做自己很重要,要想和粉絲建立更進(jìn)一步的信任關(guān)系,就需要讓粉絲更多角度的了解你這個(gè)人。 所以適當(dāng)?shù)臅癯瞿愕娜粘I?,你的真情?shí)感,你的價(jià)值觀,自然又接地氣,順利的和粉絲建立信任。 那這個(gè)真實(shí)生活的朋友圈,要展示的一定是你個(gè)人的生活。而不是由團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一操作而你來轉(zhuǎn)發(fā)的生活。 你需要塑造的是你,不是別人的生活。發(fā)別人的,就把自己變成了一個(gè)不真實(shí),沒情感的機(jī)器人。 不真實(shí)的人帶不來信任,假裝的人設(shè)也會(huì)崩塌,做自己最重要。因?yàn)閯e人已經(jīng)有人做了,你就做自己就好。 那展示真實(shí)生活可以發(fā)什么內(nèi)容呢?比如你去旅行,你的人際關(guān)系啊,你的家庭生活,你的業(yè)余愛好,你的價(jià)值觀啊等等都可以。 一定需要注意的細(xì)節(jié)就是:真實(shí)生活并不等于隨意分享,還是要用心做一些策劃設(shè)計(jì)的。 比如這個(gè)十一假期你去了某地游玩,如果你只是分享了兩張比較普通而且沒什么美感的照片,寥寥數(shù)語的話,我相信是沒有人會(huì)有興趣的。 你可以怎么發(fā)呢?去制造一些互動(dòng)的話題。 把你旅行當(dāng)中的有趣的事兒,值得一看的事兒,風(fēng)土人情的特色,分享到你的朋友圈,讓粉絲在你的朋友圈里能夠跟你一起旅游,吸引注意力,那你就達(dá)到了展示生活的目的。 這個(gè)是我朋友圈很有意思的一個(gè)案例,給大家一起看看,相信你可以做得更好! 三、互動(dòng) 朋友圈里面我們除了跟粉絲點(diǎn)贊、評(píng)論、私聊,當(dāng)然你還可以在你的朋友圈發(fā)起一些互動(dòng)話題激活你的朋友圈
比如你正在銷售一門演講課,就可以這樣提問: “最近正在學(xué)演講,發(fā)現(xiàn)一節(jié)課非常有幫助,大概15分鐘,解決了我不敢開口演講的心里障礙,太爽了,想了解的可以私信!” 展示工作的時(shí)候還可以側(cè)面說 “朋友們有空來猜一下,我上周講了多少天的課?猜對(duì)了給你發(fā)紅包。” 類似這一類互動(dòng)話題,不僅可以順便推薦產(chǎn)品,還可以發(fā)現(xiàn)很多精準(zhǔn)粉絲。畢竟,想做好銷售,必須先搞定足夠多的精準(zhǔn)粉絲。 四、工作直播 有學(xué)員問我,路璐老師:“什么是工作直播呢?跟吃播一樣嗎?” 當(dāng)然不,不是所有的細(xì)枝末節(jié)都值得展示。你需要做的是把你工作當(dāng)中現(xiàn)在當(dāng)下有意義的事情直播,就像工作匯報(bào)一樣。 比如你是銷售實(shí)物產(chǎn)品的,那你日常工作肯定和客戶和產(chǎn)品分不開。所以你就在自己試用產(chǎn)品的時(shí)候你去發(fā)貨的時(shí)候、送貨的時(shí)候、跟客戶溝通的時(shí)候等等都拍成小視頻分享出來。 如果你是做沒有實(shí)物產(chǎn)品的銷售,你就可以選擇用小視頻把你現(xiàn)在正在進(jìn)行工作內(nèi)容、正在完善推進(jìn)的項(xiàng)目,準(zhǔn)備推出的項(xiàng)目,時(shí)刻把這樣的工作狀態(tài)進(jìn)行展示 朋友圈發(fā)小視頻常見,利用好就是營(yíng)銷加分項(xiàng)。相比較圖片和文字而言,小視頻更具有魔力。不信你問問刷短視頻的朋友們。 當(dāng)然拍小視頻的素材和靈感點(diǎn)有很多啊,方位都不一樣,你可以去一些短視頻的平臺(tái)找找靈感,找出自己的風(fēng)格。 五、客戶反饋、收款截圖等 這里有一句千年古訓(xùn):王婆賣瓜自賣自夸。你自己夸自己啊,沒人信;別人夸一句,就會(huì)勝過你的千言萬語。 所以朋友圈里面還有一個(gè)最重要的素材:就是要隨時(shí)發(fā)客戶反饋和收款截圖。 三箭營(yíng)銷在將朋友圈信任建立時(shí)候,建議學(xué)員整理一個(gè)朋友圈素材庫(kù),里面儲(chǔ)備10個(gè)客戶案例,收款截圖。 把這些資料收藏起來或者放在相冊(cè)里,方便隨時(shí)調(diào)用。 當(dāng)然在發(fā)送學(xué)員反饋的時(shí)候,發(fā)收款截圖的時(shí)候,不是發(fā)出來炫富就可以了,有很多要掌握的小技巧,讓你在發(fā)這些信息的時(shí)候既能夠展示自己,也能夠激活粉絲。 你需要多多練習(xí)總結(jié)提煉最適合自己的方式。 本文來源:路璐云課堂公眾號(hào),歡迎關(guān)注,轉(zhuǎn)發(fā),評(píng)論。 |
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