• 市場營銷策劃含義

• 市場營銷策劃的意義

• 市場營銷策劃的特點

• 市場營銷策劃的類型
  

（一）策劃

策劃也稱出謀劃策，是對未來將要發(fā)生的事情所作的當(dāng)前決策，具體表現(xiàn)為一種借助腦力進行操作的理性行為。

策劃的構(gòu)成因素：

• 目標(biāo)：策劃希望達(dá)到的預(yù)期效果。

• 信息：可分為企業(yè)內(nèi)部信息和企業(yè)外部信息。

  策劃本質(zhì)上是將多種信息在頭腦中組合起來，形成靈感，并使多種 靈感更有序地進行排列組合。

• 創(chuàng)意：當(dāng)你產(chǎn)生了一個絕無僅有但又切實可行的創(chuàng)意時，各種靈感就會相繼產(chǎn)生，策劃就會隨之形成。

市場營銷是指以消費者為中心的企業(yè)整體經(jīng)營活動，或者說，個人或組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品，并與他人交換，以獲取所需之物的一種社會過程。

市場營銷是一個系統(tǒng)工程，它包括制約一個企業(yè)投入與產(chǎn)出的全部要素：

• 核心市場營銷系統(tǒng)：包括由供應(yīng)商、企業(yè)和中介機構(gòu)組成的系統(tǒng)。

• 企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)：包括營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、人事部門等。

• 市場營銷策略系統(tǒng)：包括企業(yè)市場營銷活動中所使用的各種手段。

• 市場營銷環(huán)境系統(tǒng)：包括微觀環(huán)境（企業(yè)內(nèi)部的其它部門、供應(yīng)者、中介、顧客、競爭者、公眾等）和宏觀環(huán)境（人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、政治法律環(huán)境、文化環(huán)境等）。
  

市場營銷策劃是指企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動進行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策。

它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。

（一）市場營銷策劃的必然性

• 當(dāng)今社會已經(jīng)進入信息時代，大量新的信息不斷產(chǎn)生，需要企業(yè)加以關(guān)注、收集、分析，并應(yīng)用到市場營銷決策中；

• 市場經(jīng)濟體制的建立，使企業(yè)成為一個經(jīng)濟實體，由于自主性增強，加上外部競爭的壓力，企業(yè)為了在競爭中取勝、抓住機遇、創(chuàng)造更好的效益，必須積極地進行營銷策劃；

• 在我國現(xiàn)代化建設(shè)的進程中，伴隨著民主政治的推進、文化的相互交融，及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)完全有可能借助這些條件，進行預(yù)測、創(chuàng)新、設(shè)計和選擇。

• 決策的科學(xué)化、程序化和效能化，逐漸代替了經(jīng)驗化、即興化和隨意化。
  

• 可以強化企業(yè)市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)問題是市場營銷管理的首要問題，市場營銷目標(biāo)的確定只有通過市場營銷策劃才能完成。

• 可以加強市場營銷活動的針對性：進行市場營銷策劃有利于避免盲目性、增強自覺性。

• 可以提高市場營銷活動的計劃性：計劃源于策劃，營銷策劃本質(zhì)上就是確定企業(yè)未來市場營銷的行動方案。

• 可以降低營銷成本：有策劃和無策劃的市場營銷費用是不同的。
  

• 目的性：市場營銷策劃本身就是一種有目的的行為，即為了達(dá)到某種目的而進行市場營銷策劃。

• 戰(zhàn)略性：企業(yè)本來就是在宏觀環(huán)境的影響下動作的，所以要求策劃人員從全局出發(fā)考慮問題；從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)考慮問題；從企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的相互聯(lián)系出發(fā)考慮問題。

• 動態(tài)性：必須在策劃之初就要充分考慮到未來形勢的變化，使方案具有一定靈活性；在方案執(zhí)行過程中，可以根據(jù)情況變化對方案進行必要的補充或調(diào)整，使方案更加適應(yīng)市場。

• 可操作性：市場營銷雖然是一種思維過程，但它不能只是一種假設(shè)，必須能夠?qū)嵤?br>

• 市場調(diào)研策劃：對市場調(diào)研的目標(biāo)、內(nèi)容、方法、組織、經(jīng)費開支等進行的策劃。由市場研究部門負(fù)責(zé)進行。

• 新產(chǎn)品開發(fā)策劃：對開發(fā)新產(chǎn)品過程的策劃。包括收集構(gòu)思、構(gòu)思篩選、營銷戰(zhàn)略、商業(yè)分析、產(chǎn)品研制、市場試銷、正式上市及組織和控制的策劃等。由企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部門負(fù)責(zé)進行。

• 廣告策劃：對未來廣告活動所進行的策劃。包括制定廣告目標(biāo)、廣告預(yù)算、廣告信息、廣告媒體及廣告效果的評價等。由廣告部門負(fù)責(zé)進行。

• 公共關(guān)系策劃：是指對企業(yè)公共關(guān)系活動進行的設(shè)計和籌劃。如，確定公關(guān)的范圍、制定公關(guān)的目標(biāo)、選擇公關(guān)活動的方式、安排公關(guān)活動的媒體等。由公共關(guān)系部門負(fù)責(zé)進行。
  

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